استراتژی تمرکز به عنوان یک استراتژی رقابتی
در درسهای گذشته با استراتژی رهبری هزینه و استراتژی تمایز آشنا شدیم و دیدیم که پورتر این استراتژیها را به عنوان دو نسخهی عمومی میبیند که کسب و کارها میتوانند یکی از آنها را انتخاب کرده و دنبال کنند.
پورتر در تعریف هر دو استراتژی، توضیح میدهد که باید کل صنعت مورد توجه شما باشد. به این معنا که اگر به سراغ استراتژی رهبری هزینه میروید، باید کمترین هزینهی تولید را در میان تمام رقبا داشته باشید و اگر میخواهید استراتژی تمایز را دنبال کنید، باید از تمام رقبای خود متمایز شوید.
میدانیم که این هدف بسیار بزرگ است و این شکل از اجرای استراتژی برای بسیاری از کسب و کارها ممکن نیست.
به همین علت، پورتر گزینهی سومی را هم مطرح میکند و آن استراتژی تمرکز یا Focused Strategy است.
به این معنا که ابتدا یک یا چند سگمنت مشخص از بازار را انتخاب کنید و سپس، در آن سگمنت به سراغ استراتژی تمایز یا رهبری هزینه بروید:
- استراتژی تمایز متمرکز (Focused Differentiation)
- استراتژی رهبری هزینه به شکل متمرکز و محدود (Focused Cost-leadership)
استراتژی تمرکز یعنی فاصله گرفتن از بلندپروازیهای غیرمنطقی
مدیران بسیاری از کسب و کارها، موفقیت کسب و کار را بر اساس مقیاس کسب و کار تعریف میکنند. به همین علت، رویای آنها این است که روزی تمامِ گسترهی قابلتصورِ صنعتِ خود را در اختیار بگیرند و پوشش دهند.
به این مثالها توجه کنید:
ما در صنعت آموزش فعال هستیم و یک دبستان غیرانتفاعی را اداره میکنیم. البته امیدمان این است که روزی دبیرستان هم داشته باشیم و حتی در گوشههای ذهنمان به یک موسسهی آموزش عالی آزاد هم فکر کردهایم.
ما یک سایت خبری داریم و در آن نسبتاً موفق هستیم. اما چشمانداز ما این است که یک روزنامهی صبحگاهی، یک شبکهی خبری رادیویی، یک شبکهی خصوصی تلویزیونی و یک مدرسهی آموزش خبرنگاری هم داشته باشیم.
ما پروژههای ساختمانی بسیار موفقی داشتهایم. گام بعدی ما وارد شدن به ساخت مراکز خرید (Shopping Malls) است. میخواهیم بزرگان فعلی این صنعت را به چالش بکشیم.
همهی آرزوها و رویاهای مطرح شده، نمونههایی از استراتژی های توسعه کسب و کار محسوب میشوند و کسی نمیتواند بلافاصله، همهی آنها را رد کند.
اما اگر بخواهید با نگاه مکتب جایگاهیابی (یا به زبان سادهتر: نگاه پورتری) به مسئله نگاه کنید، سوال پورتری این است که:
آیا همین الان در فعالیت فعلی خود، توانستهاید استراتژی تمایز یا استراتژی رهبری هزینه را به بهترین شکل اجرا کنید؟
یا بدون داشتن جایگاه در فعالیت فعلی، صرفاً به دنبال گسترش قلمروتان هستید؟
دسترسی کامل به مجموعه درسهای استراتژی و تفکر استراتژیک برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
با عضویت ویژهی متمم، علاوه بر دسترسی به این درسها، به درسهای متنوع دیگری نیز دسترسی خواهید داشت که میتوانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
شاید برایتان جالب باشد که بررسیهای ما نشان داده در میان دوستان متممی، کسانی که به استراتژی و تفکر استراتژیک علاقهمند بودهاند، برای مطالعهی درسهای زیر هم وقت گذاشتهاند:
مشاوره مدیریت | کوچینگ | کارآفرینی | کار تیمی | مدیریت تعارض
مدل ذهنی | تفکر سیستمی | تصمیم گیری | مدیریت منابع | گزارش نویسی
ارزش آفرینی | سیستمهای کنترل مدیریت | مدل کسب و کار | دیجیتال مارکتینگ
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درسها)
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید دربارهی متمم بیشتر بدانید، میتوانید نظرات دوستان متممی را دربارهی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی میشناسند:
تمرین و مشارکت در بحث
در داخل یا خارج از ایران، چه شرکتها یا برندهایی را میشناسید که به نظر شما استراتژی تمرکز را انتخاب کردهاند؟
آیا میتوانید توضیح دهید که این شرکتها، از چه بازارها یا محصولات بالقوه ای صرف نظر کردهاند؟
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری استراتژی کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:
- دوره مدیریت استراتژیک | آموزش استراتژی کسب و کار
- نکاتی که فقط یک مدیرعامل حرفه ای و باتجربه میداند
- رشته مدیریت استراتژیک و سرفصل های آن در دانشگاهها
- تاریخچه استراتژی و مدیریت استراتژیک
- جنگل استراتژی | مکاتب استراتژی از دیدگاه مینتزبرگ
- ذینفعان سازمان چه کسانی هستند؟ تئوری ذینفعان و تحلیل گروه های ذی نفع
- کاملترین تعریف استراتژی چیست؟
- گمشده در دریا | نکتهای مهم دربارهی ماهیت استراتژی
- استراتژی به زبان ساده | با مروری بر مقاله استراتژی چیست مایکل پورتر
- چشم انداز استراتژیک در سازمان و کسب و کار به چه معنا است؟
- منظور از «عزم استراتژیک / نیت استراتژیک» چیست؟
- بیانیه ماموریت چیست؟ (+ بررسی دو نمونه بیانیه ماموریت)
- ارزش های سازمانی | چرا بیانیه ارزش های سازمانی تدوین میشود؟
- تعریف مدیریت استراتژیک و تفاوت برنامه ریزی استراتژیک و مدیریت استراتژیک
- برنامه ریزی استراتژیک چیست و سند استراتژی چگونه تدوین میشود؟
- دلایل شکست برنامه ریزی استراتژیک | استراتژیهایی که مرده به دنیا میآیند
- سطوح استراتژی در سازمان | انواع استراتژی بر اساس لایهی سازمانی
- ایگور آنسوف | پدر استراتژی سازمانی و مدیریت استراتژیک
- منظور از واحد کسب و کار استراتژیک (SBU) چیست؟
- تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار | تحلیل PESTEL چیست؟
- پنج نیروی رقابتی پورتر و تحلیل صنعت به کمک آنها
- تحلیل محیط داخلی سازمان | ارزیابی عوامل داخلی کسب و کار چگونه انجام میشود؟
- انواع استراتژی | گزینه های استراتژیک پیش روی یک کسب و کار چیست؟
- استراتژی رهبری هزینه | کاهش هزینه برای ایجاد مزیت رقابتی
- استراتژی تمایز | متمایز بودن به عنوان یک استراتژی رقابتی
- استراتژی تمرکز به عنوان یک استراتژی رقابتی
- معنی انحصار چیست؟ بازار انحصاری چه ویژگیهایی دارد؟
- مزیت رقابتی چیست و از چه راههایی ایجاد میشود؟
- ائتلاف استراتژیک (Strategic Alliance) یا اتحاد استراتژیک چیست؟
- تحلیل گروه های استراتژیک | ابزاری برای تحلیل ساختار صنعت
- تحلیل رقبا در کسب و کار | چگونه آنالیز رقبا را انجام دهیم؟
- مزیت پیشتاز بودن | آیا مزیت پیشگامی واقعیت دارد؟
- استراتژی ادغام افقی | مقدمهی تثبیت تدریجی صنایع
- توسعه کسب و کار و انتخاب استراتژی رشد | ماتریس آنسوف
- استراتژی ادغام عمودی کسب و کارها و مزایا و معایب آن
- تعریف مقیاس تولید | مفهوم صرفه جویی ناشی از مقیاس
- از تولید انبوه تا سفارشی سازی انبوه
- صرفه جویی ناشی از تنوع | چندمحصولی بودن به عنوان یک مزیت اقتصادی
- ماتریس BCG یا ماتریس بوستون چیست؟ (+ مثال و نحوه استفاده)
- کنیبالیزم | همجنس خواری در استراتژی، بازاریابی و فروش
- استراتژی Lock-in و نصب زنجیر به پای مشتری
- استراتژی افزایش سهم بازار یا افزایش سهم از کیف پول مشتری؟
- ویژگیهای یک پلتفرم موفق
- تحلیل استراتژیک صنعت شامل چه بخشهایی است؟
- استراتژی و محصولات و خدمات اسیرکننده
- مسئولیت اجتماعی شرکت چیست و به چه معناست؟
- سبزشویی | Greenwashing چیست و چرا انجام میشود؟
- نقشه استراتژی | ابزاری برای تعیین گامهای عملی در اجرای استراتژی
- مدل هفت S مکنزی چیست و چه میگوید؟
- کتاب چهار اصل اجرای استراتژی
- استراتژی برای کسب و کارهای کوچک به چه معناست؟
- گزارشهای مدیریتی | شش روند اصلی که آینده را شکل میدهند
- معرفی کتاب خردهروندها | روندهای کوچکی که تغییرات بزرگ اطراف ما را میسازند
- وابستگی به مسیر | اثرات بلندمدت انتخابهای کوتاهمدت
- تیم قرمز | تحلیل کسب و کار و جستجوی نقاط ضعف در رقابت
- گری همل کیست؟ (به همراه معرفی کتابهای گری همل)
- کتاب مزیت رقابتی ملل (مایکل پورتر)
- کتاب استراتژی رقابتی مایکل پورتر
- جیم کالینز (معرفی و زندگی نامه)
- کتاب مدیریت استراتژیک فرد آر دیوید
- بزرگان مدیریت استراتژیک
- کتاب ساخت ژاپن | آکیو موریتا و داستان رشد سونی
- معرفی کتاب استراتژی کارساز | علت عملی نشدن استراتژی کسب و کار چیست؟
- مایکل پورتر | از نظریهپردازان استراتژی رقابتی و مزیت رقابتی
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوالهای پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحثهای مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری میتوانید نقشه راههای مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحههای دوره MBA و توسعه فردی میتوانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما میتوانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را میتوانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیمسال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که میتوانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را میتوانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
نویسندهی دیدگاه : عباس بوشهری
در میان رستورانهای معروف شاید بشه به اکبرجوجه اشاره کرد ( کاری به رستورانهایی که از این اسم سوءاستفاده میکنند نداریم) .
بسیاری از ما حداقل یکبار در این رستوران غذا خوردیم و دیدیم که چیزی بنام منو وجود نداره و معمولا گارسن ها فقط تعداد پرس های غذا رو سوال میکنند و تنها مرغ با روش پخت خاص برند اکبرجوجه عرضه میشه .
در نگاه اول شاید از سایر غذاهای لذیذ موجود ،چشم پوشی شده اما با تمرکز بر عرضه ی یک نمونه غذا با پخت منحصربفرد تونسته از استراتژی تمرکز مبتنی بر تمایز ، سود ببره .