Menu


مدل کسب و کار چیست و چگونه طراحی می‌شود؟ (معرفی درس)


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۴۶۹۱

پیش‌نیاز مطالعه این درس:

از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از پایان این درس:

  • بتوانند توضیح دهند که مدل کسب و کار چیست.
  • بتوانند روند شکل گیری بحث مدل کسب و کار را به صورت کلی، شرح دهند.
  • بتوانند سه بخش اصلی مدل کسب و کار را نام ببرند و در مورد هر کدام، به صورت بسیار مختصر، توضیح دهند.
مدل کسب و کار چیست؟ طراحی مدل کسب و کار چگونه است؟

اصطلاح مدل کسب و کار (Business Model)، در ادبیات مدیریت یک اصطلاح نسبتاً جدید محسوب می‌شود. کافی است به این نکته توجه کنیم که بحث طرح کسب و کار (Business Plan) دقیقاً با همین نام، در حدود دو قرن قدمت دارد. در حالی که قدمت مدل کسب و کار در حدود دو دهه است.

شاید اگر در حد چند جمله به بحث طرح کسب و کار اشاره کنیم، راحت بتوان علت مطرح شدن بحث مدل کسب و کار را درک کرد.

آنچه ما امروز به عنوان طرح تجاری یا طرح کسب و کار می‌شناسیم، در اثر تقاضا و به عبارتی در اثر فشار بانک‌ها به وجود آمد.

قبل از دوران انقلاب صنعتی، معمولاً وقتی از کسب و کار و فعالیت اقتصادی صحبت می‌کردیم، منظورمان بیشتر تجارت و بازرگانی بود. تاجر هم اعتبارش را از گردش مالی‌ و نامی که در بازار داشت کسب می‌کرد.

اما پس از انقلاب صنعتی و شکل گیری بانکداری مدرن، وام دادن به صنایع و کسب و کارها به یکی از فعالیت‌های سودآور اقتصادی تبدیل شد.

طبیعی بود که هم سرمایه‌گذاران خصوصی و هم بانک‌ها، برای مشارکت در سرمایه‌گذاری برای تاسیس یا توسعه‌ی کسب و کارها، از صاحبان ایده یا کسب و کار، اسنادی را طلب می‌کردند که نشان دهد کسب و کار آنها چیست و چگونه کار می‌کند (یا چه خواهد بود و چگونه کار خواهد کرد).

این اسناد، به تدریج کامل‌تر شد و به شکل طرح تجاری یا طرح کسب و کار یا Business Plan امروزی درآمد.

بخش عمده‌ای از آنچه ما در قرن نوزدهم و بیستم به عنوان صنعت مشاهده می‌کنیم، به تولید کالا مربوط است. حتی عرضه‌ی خدمات هم شکلی بسیار مکانیکی داشت:

uniform-business-models

طبیعتاً طرح تجاری هم، معمولاً به شکلی کاملاً مکانیکی و با چارچوبی نسبتاً سنتی تنظیم می‌شد:

 چقدر سرمایه گذاری لازم است?

 تزریق سرمایه باید در چه مقاطعی انجام شود؟

 چه نوع زمین یا کارگاه یا کارخانه‌ای لازم است؟

 به چند نفر نیروی انسانی با چه تخصص‌هایی نیاز داریم؟

 قیمت تمام شده چقدر خواهد بود؟

 حاشیه‌ی سود چگونه است؟

 در نهایت، بازگشت سرمایه به چه شکلی خواهد بود؟

سرمایه‌گذار، چه به عنوان فرد و چه به عنوان یک نهاد رسمی مثل بانک، بر اساس سوالات فوق و سوالات مشابه دیگر، در مورد مشارکت کردن یا مشارکت نکردن و نیز چارچوب مشارکت تصمیم می‌گرفت.

طی دهه‌های اخیر، اتفاق مهمی افتاد و آن ظهور اینترنت بود.

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

بنابراین، عملاً قسمت قابل توجهی از درس مدل کسب و کار، به این سوال می‌پردازد که:

monetize

متمم در تدوین درس مدل کسب و کار، از چه منابعی استفاده می‌کند؟

برخی از مهم‌ترین منابع ما در تدوین درس‌های آینده، مقاله‌ها و کتابهای زیر خواهند بود که هر کدام، از مقالات و کتاب‌های کلاسیک حوزه‌ی مدل کسب و کار محسوب می‌شوند. طبیعتاً سایر منابع مورد استفاده هم، در زمانی که بحث مربوط به آنها مطرح شود، مورد اشاره قرار خواهند گرفت.

کتاب خلق مدل کسب و کار

HBR – Why Business Models Matter

HBR – Reinventing Your Business Model

MIT – How to Identify New Business Models

The Startup Owner’s Manual (Steve Blank)

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

4 نکته برای مدل کسب و کار چیست و چگونه طراحی می‌شود؟ (معرفی درس)

     
    دوست گرامی مشاهده دیدگاههای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .