Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




مدل کسب و کار چیست و چگونه طراحی می‌شود؟ (معرفی درس)


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۴۶۹۱

پیش‌نیاز مطالعه این درس:

از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از پایان این درس:

  • بتوانند توضیح دهند که مدل کسب و کار چیست.
  • بتوانند روند شکل گیری بحث مدل کسب و کار را به صورت کلی، شرح دهند.
  • بتوانند سه بخش اصلی مدل کسب و کار را نام ببرند و در مورد هر کدام، به صورت بسیار مختصر، توضیح دهند.
مدل کسب و کار چیست؟ طراحی مدل کسب و کار چگونه است؟

اصطلاح مدل کسب و کار (Business Model)، در ادبیات مدیریت یک اصطلاح نسبتاً جدید محسوب می‌شود. کافی است به این نکته توجه کنیم که بحث طرح کسب و کار (Business Plan) دقیقاً با همین نام، در حدود دو قرن قدمت دارد. در حالی که قدمت مدل کسب و کار در حدود دو دهه است.

شاید اگر در حد چند جمله به بحث طرح کسب و کار اشاره کنیم، راحت بتوان علت مطرح شدن بحث مدل کسب و کار را درک کرد.

طرح کسب و کار، قدیمی‌تر از مدل کسب و کار است

آنچه ما امروز به عنوان طرح تجاری یا طرح کسب و کار می‌شناسیم، در اثر تقاضا و به عبارتی در اثر فشار بانک‌ها به وجود آمد.

قبل از دوران انقلاب صنعتی، معمولاً وقتی از کسب و کار و فعالیت اقتصادی صحبت می‌کردیم، منظورمان بیشتر تجارت و بازرگانی بود. تاجر هم اعتبارش را از گردش مالی‌ و نامی که در بازار داشت کسب می‌کرد.

اما پس از انقلاب صنعتی و شکل گیری بانکداری مدرن، وام دادن به صنایع و کسب و کارها به یکی از فعالیت‌های سودآور اقتصادی تبدیل شد.

طبیعی بود که هم سرمایه‌گذاران خصوصی و هم بانک‌ها، برای مشارکت در سرمایه‌گذاری برای تاسیس یا توسعه‌ی کسب و کارها، از صاحبان ایده یا کسب و کار، اسنادی را طلب می‌کردند که نشان دهد کسب و کار آنها چیست و چگونه کار می‌کند (یا چه خواهد بود و چگونه کار خواهد کرد).

این اسناد، به تدریج کامل‌تر شد و به شکل طرح تجاری یا طرح کسب و کار یا Business Plan امروزی درآمد.

بخش عمده‌ای از آنچه ما در قرن نوزدهم و بیستم به عنوان صنعت مشاهده می‌کنیم، به تولید کالا مربوط است. حتی عرضه‌ی خدمات هم شکلی بسیار مکانیکی داشت:

uniform-business-models

طبیعتاً طرح تجاری هم، معمولاً به شکلی کاملاً مکانیکی و با چارچوبی نسبتاً سنتی تنظیم می‌شد:

 چقدر سرمایه گذاری لازم است؟

 تزریق سرمایه باید در چه مقاطعی انجام شود؟

 چه نوع زمین یا کارگاه یا کارخانه‌ای لازم است؟

 به چند نفر نیروی انسانی با چه تخصص‌هایی نیاز داریم؟

 قیمت تمام شده چقدر خواهد بود؟

 حاشیه‌ی سود چگونه است؟

 در نهایت، بازگشت سرمایه به چه شکلی خواهد بود؟

سرمایه‌گذار، چه به عنوان فرد و چه به عنوان یک نهاد رسمی مثل بانک، بر اساس سوالات فوق و سوالات مشابه دیگر، در مورد مشارکت کردن یا مشارکت نکردن و نیز چارچوب مشارکت تصمیم می‌گرفت.

[ درس مرتبط: طرح تجاری ]

ظهور اینترنت و مطرح شدن مفهوم مدل کسب و کار

طی دهه‌های اخیر، اتفاق مهمی افتاد و آن ظهور اینترنت بود.

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که در زمینه کارآفرینی و مدل کسب و کار مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد در کنار کارآفرینی مطالعه‌ی مباحث زیر را نیز در اولویت قرار دهید:

مدیریت کسب و کار (MBA)

  ارزش آفرینی

  فنون مذاکره

  مهارت فروش

  تفکر سیستمی

  سواد دیجیتال

بنابراین، عملاً قسمت قابل توجهی از درس مدل کسب و کار، به این سوال می‌پردازد که:

monetize

منابع مورد استفاده در تدوین درس مدل کسب و کار

برخی از مهم‌ترین منابع ما در تدوین درس‌های آینده، مقاله‌ها و کتابهای زیر خواهند بود که هر کدام، از مقالات و کتاب‌های کلاسیک حوزه‌ی مدل کسب و کار محسوب می‌شوند. طبیعتاً سایر منابع مورد استفاده هم، در زمانی که بحث مربوط به آنها مطرح شود، مورد اشاره قرار خواهند گرفت.

کتاب خلق مدل کسب و کار (Business Model Generation)

اهمیت مدل کسب و کار (Why Business Model Matters)

HBR – Reinventing Your Business Model

MIT – How to Identify New Business Models

The Startup Owner’s Manual (استیو بلنک)

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: نوید , زهره حسینی صفت , بهنام حسینی , جواد , میم

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه مدل کسب و کار

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

8 نکته برای مدل کسب و کار چیست و چگونه طراحی می‌شود؟ (معرفی درس)

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .