Menu


استراتژی به زبان ساده | استراتژی کسب و کار شما چیست؟


استراتژی به زبان ساده - تعریف استراتژی کسب و کار

از ده نفر که با مفهوم استراتژی آشنا هستند بخواهید که پنج یا شش مقاله درباره استراتژی به شما معرفی کنند.

پیشاپیش می‌توان حدس زد که یک مقاله در میان همه‌ی این فهرست‌ها مشترک است: مقاله استراتژی چیست نوشته‌ی پورتر.

اگر به سبک مینتزبرگ در کتاب جنگل استراتژی بخواهیم استراتژی را به ده مکتب تقسیم کنیم، این مقاله پرچمدار یکی از این مکاتب ده‌گانه است: مکتب جایگاه یابی (Positioning).

بخش‌هایی از مقاله «استراتژی چیست» منتقدان بسیاری هم داشته است که خود مینتزبرگ یکی از آن‌هاست. اما از سوی دیگر، پورتر برخی از کلیدی‌ترین مفاهیم استراتژی را هم در این مقاله توضیح داده است. مفاهیمی که همه‌ی استراتژیست‌ها هر روز و هر لحظه آن را تکرار می‌کنند.

مثلاً احتمالاً شما هم این جمله‌ی استیو جابز را شنیده باشید که می‌گوید: «من بیشتر به خاطر کارهایی که انجام نداده‌ام احساس غرور می‌کنم.»

شاید برایتان جالب باشد که این مفهوم یکی از مفاهیم کلیدی مطرح شده در مقاله پورتر است:

تعریف استراتژی به زبان ساده - استراتژی کسب و کار به چه معناستحتی به فرض این‌که با همه‌ی مثال‌ها و تحلیل‌های این مقاله موافق نباشید – که ما هم نیستیم – نکات ارزشمند در این مقاله آن‌قدر زیاد است که بیشتر مدرسان استراتژی را به این جمع‌بندی رسانده که مطالعه‌ی مقاله استراتژی چیست را در سرفصل آموزش مدیریت استراتژیک بگنجانند.

در عین این‌که نسخه‌ی کامل مقاله استراتژی چیست را می‌توانید از طریق لینک زیر دانلود کنید، ما در ادامه برخی از مهم‌ترین نکات مطرح‌شده را مرور می‌کنیم:

دانلود مقاله استراتژی چیست (فایل PDF – انگلیسی)

استراتژی به معنای بهتر انجام دادن فعالیت‌های فعلی نیست

به این جمله‌ها توجه کنید:

  • ما باید سعی کنیم با همان بودجه‌ی سال قبل، امسال نتیجه‌ی بهتری بگیریم.
  • تیم تبلیغات ما اندازه‌ی تیم تبلیغات شرکت X است، ولی کمپین های تبلیغاتی ما ما قوی‌تر و اثربخش‌تر بوده است.
  • با تغییر ماشین‌آلات خط تولید، بهره‌وری ما افزایش یافته است. هم حجم تولید افزایش پیدا کرده و هم ضایعات کمتر شده است.
  • استراتژی استفاده از سیستم CRM باعث شده که فروش ما نسبت به مدت مشابه در سال قبل، ۱۰٪ بهتر شود.
  • استقرار سیستم کنترل کیفیت، یک استراتژی موفق بوده است. چون محصولات معیوب را کاهش داده و باعث افزایش رضایت مشتریان شده است.

همه‌ی جملات بالا برای یک مدیر، خبرهای خوبی محسوب می‌شوند و حتی ممکن است اصطلاح استراتژی را برای آن‌ها به‌کار ببرند. اما پورتر تأکید دارد که همه‌ی این‌ها از جنس اثربخشی عملیاتی (Operational Effectiveness) هستند و نه استراتژی:

محدودیت در دسترسی کامل به این مجموعه درس

دسترسی کامل به مجموعه درس‌های استراتژی و تفکر استراتژیک برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این درس‌ها، به درس‌های متنوع دیگری نیز دسترسی خواهید داشت که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  مدل ذهنی  |  تفکر سیستمی

  تفکر استراتژیک  |  تصمیم گیری

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

تمرین و مشارکت در بحث

آیا در کسب و کار خود، جایی بوده که یک تصمیم شجاعانه‌ی استراتژیک گرفته باشید؟ جایی که با هدف وفاداری به استراتژی‌تان، به یک وسوسه «نه» گفته باشید؟

      شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.  

     برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند:    محمد ، محمد صادق روزبه ، مرتضی قلیایی ، احسان ، ایوب مهربانی

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری استراتژی کسب و کار به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه استراتژی کسب و کار

قوانین کامنت گذاری در متمم

14 نکته برای استراتژی به زبان ساده | استراتژی کسب و کار شما چیست؟

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : محمدرضا شعبانعلی

    به نظرم ما در متمم، بارها به وسوسه‌های این‌چنینی «نه» گفته‌ایم.

    یک مثال مشخص آن «ثبت نام گروهی توسط سازمان‌ها» است.

    ما با یکی دو تجربه‌ی ناموفق در سال‌های نخست متمم، یاد گرفتیم که «توسعه‌ی فردی» واقعاً باید «فرد-محور» باشد و هر فرد، خودش برای ثبت نام، پیگیری و یادگیری اقدام کند.

    وقتی ثبت نام گروهی توسط یک سازمان انجام می‌شود، انگیزه‌ی درونی (که انگیزه‌ی تمام متممی‌هاست)‌ به یک انگیزاننده‌ بیرونی (مثلاً پیگیری مدیر) تبدیل می‌شود.

    جدا از این‌که مدیرها، پنل‌های اختصاصی گزارش‌دهی می‌خواهند تا کارمندان را بر اساس مدت و شکل مطالعه، تشویق یا تنبیه کنند (ما حتی یک بار آزمایشی چنین پنلی را طراحی و ارائه کردیم).

    اما بعد دیدیم که کیفیت مطالعه، کامنت‌گذاری و حل تمرین و شوق یادگیری در چنین حالتی بسیار پایین‌تر است و چه بسا روی بقیه‌ی متممی‌ها که با شور و شوق در حال درس خواندن هستند هم تأثیر منفی بگذارد.

    ما نهایتاً یاد گرفته‌ایم که متمم، محل توسعه‌ی «مهارت‌های من» است و نه «مهارت‌های ما» و با وجودی که همواره چنین پیشنهادهایی را از سازمان‌های مختلف دریافت می‌کنیم، پاسخ‌مان این بوده که از همکاران‌تان بخواهید هر کدام تک تک، به شکل فردی، با پول خودشان و با میل خودشان ثبت نام کنند و شما یادگیری را به شکل دستوری به آن‌ها تحمیل نکنید.

    ما با این کار، در ظاهر از برخی فرصت‌های اقتصادی بسیار ارزشمند چشم پوشیده‌ایم (یک ثبت نام گروهی این‌چنینی گاهی معادل ثبت نام عادی شش ماه تا یک سال متمم است)، اما می‌دانیم که فضای آموزشی متمم پاک‌تر و تمیزتر می‌ماند و شور و شوق کسانی که به میل خود درس‌ها را می‌خوانند و حرف‌هایشان را می‌نویسند، بسیار متفاوت از «کارمندها»یی است که باید با پول سازمان و به دستور سازمان خود، درس بخوانند.

    امروز یقین داریم که برای متمم، حرکت از آموزش فردی به آموزش سازمانی، مصداق Straddling است.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .