Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




برخورد گزینشی با اطلاعات و خطای تایید خود



همه‌ی ما به خوبی می‌دانیم که ظرفیت پردازش مغز انسان محدود است.

خصوصاً وقتی این ظرفیت را با حجم گسترده‌ای از سینگال‌ها و پیام‌ها که انسان از دنیای اطراف دریافت می‌کند، مقایسه می‌کنیم.

این بحثی است که قبلاً تحت عنوان هیوریستیک و مغز خطاساز مورد اشاره قرار داده‌ایم.

یکی از کارکردهای ارزشمند مغز این است که می‌تواند سیگنال‌ها و پیام‌هایی را که برای ما جذاب یا مفید نیستند، فیلتر کند و انرژی خود را برای پردازش پیام‌های مفیدتر ذخیره نماید.

یا اگر آنها را دریافت کرد، بدون پردازش، کنار بگذارد و رها کند.

تعریف ادراک انتخابی به عنوان یکی از خطاهای ادراکی مهم انسان

این نوع کارها، مثال‌هایی از مکانیزم فیلتراسیون اطلاعات توسط مغز محسوب می‌شوند که اگر چه، ارزشمند هستند و بار زیادی را از دوش مغز ما برمی‌دارند، اما خطاها و خطرها و سطحی‌سازی‌های زیادی را هم با خود به همراه خواهند داشت.

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

دسترسی کامل به این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که تحت عنوان تصمیم گیری و حل مسئله مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  تفکر سیستمی

  مهارت یادگیری

  مدل ذهنی

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: یاسمین ب , شیرین حکیمی پور , شیوا صالح نیا , شبنم , آرش پوربختیاری

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری تصمیم گیری به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه تصمیم گیری

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

129 نکته برای برخورد گزینشی با اطلاعات و خطای تایید خود

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : رویا

    در این سایت به مقاله‌ی جالبی با عنوان « شبه‌علم در زیر آوار » برخوردم که پیرامون زایش اسطوره‌ها و افسانه‌ها پس از حادثه‌ی یازده سپتامبر، براساس مبحث Numerology (معانی رمزی اعداد) به بحث پرداخته است.
    رابرت ناولا در ابتدا با فهرست كردن جزئیات حادثه‌ی یازده‌ سپتامبر و ربط آن‌ها به عدد 11 و در ادامه با تهیه‌ی ليستی مشابه و تطبيق جزئيات اين حادثه -یه عنوان مثال- با عدد 2، در تلاش است تا با اشاره‌اي ضمني به خطاي ذهني افراد در جمع‌آوري نمونه‌هاي هرچه بیشتر در تأييد باورهايشان، شائبه‌هاي ذهني در مورد عدد 11 پيرامون حملات یازده سپتامبر را برطرف كند.
    اجازه می‌خواهم بخشی از مقاله را اینجا نقل کنم.

    11 سپتامبر 254 امين روز سال است. 11=4 +5+2
    نيويورك، افغانستان و پنتاگون هر كدام 11 حرف در زبان انگليسي دارند.
    ( New York City, Afghanistan, the Pentagon)
    شماره پرواز اولين هواپيمايي كه به برج برخورد كرد، 11 بود.
    ساختمان برج‌هاي دوقلو در مجاورت هم، تداعي‌كننده‌ي عدد 11 است.

    اين ليست می‌تواند همینطور ادامه یابد. در نگاه اول به نظر میرسد كه دليل خاصی براي تكرار شدن عدد 11 وجود دارد اما اين تفسیر عددي، این فکت را نادیده می‌گیرد که احتمال نوشتن چنین فهرستی برای تمامی اعداد برابر است.

    * فهرست کردن چند نمونه با عدد 2:
    يازده سپتامبر 254 امين روز سال است. 2=1+1   11=4+5+2
    مركز تجارت جهاني، از 2 برج ساخته شده بود.
    نيويورك در زبان انگليسي 2 كلمه است. (New York)
    ساختمان مورد حمله‌ی 2 موشك قرار گرفت.
    اگر دقت کنید متوجه می‌شوید که روش‌های زیادی براي ايجاد چنین ليستی با هر عددی که تصور کنید، وجود دارد. وقتي كه شخص به عدد خاصي متمرکز می‌شود و ساير اعداد را كنار مي‌گذارد، به راحتی تصور می‌کند که ویژگی خاصی در آن عدد وجود دارد. اين «خطاي تاييد» تا زمانی که شما به سراغ اعداد دیگر نرفته‌اید، همچنان بر تقویت تفسير جادويي‌اش ادامه می‌دهد.

    چند روز بعد از حملات 11 سپتامبر، در تلویزیون و روزنامه‌ها خبر دیده شدن تصویر اهریمنی شیطان در دود انفجار برج‌های دوقلو شایع شده بود که این مورد، نمونه‌ی خوبی از خطای ذهنی پاریدولیاست؛  پدیده‌‌ای روانشناختی که سبب می‌شود تصاویر مبهم با برداشت نادرست ما، معنی دار و قابل توجه به نظر برسند. اینجا بیشتر راجع بهش نوشتم.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .