Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Menu
شرایط دریافت هدیه نوروزی متمم: دوره صوتی آموزش هدف‌گذاری (کلیک کنید)


در دفاع از پرتاب کردن سکه!


ست گادین پرتاب سکه

اوایل کارمان بود. با همکاری یک تیم چهل نفره، پس از یک سال تلاش، نرم‌افزاری را تولید کرده بودیم و می‌خواستیم قیمت فروش آن را تعیین کنیم.

انتخاب قیمت محصول ساده نبود. چون قبلاً مشابه آن نرم‌افزار عرضه نشده بود و قیمت مبنایی وجود نداشت.

بزرگ‌ترین پروژهٔ کاری من تا آن زمان محسوب می‌شد و بسیار مهم بود که قیمت گذاری به شکل درست انجام شود. سه گزینهٔ مختلف پیش روی ما بود: ۲۹ دلار، ۳۴ دلار و ۳۹ دلار.

نمی‌دانستیم کدام گزینه مناسب‌تر است.

این ماجرا را ست گادین تعریف کرده تا به بهانهٔ آن نکتهٔ مهمی را در تصمیم گیری مطرح کند (+).

ویژگی داستانی که ست گادین مطرح کرده چیست؟

ما در این‌جا با تصمیمی روبه‌رو هستیم که داده‌های چندانی برای ارزیابی گزینه‌های آن وجود ندارد.

چون قبلاً نرم‌افزار مشابهی در بازار وجود نداشته، نمی‌توان حدس زد که مشتریان چه قیمتی را برای این نرم‌افزار مناسب می‌دانند. اگر قیمت بالا (یعنی ۳۹ دلار)‌ انتخاب شود، قطعاً حاشیهٔ سود بیشتر خواهد شد. اما در مقابل ممکن است قیمت بالاتر باعث شود که کل فروش کاهش پیدا کند.

اگر قیمت پایین (یعنی ۲۹ دلار) انتخاب شود، حاشیهٔ سود کمتر است و به فرض این‌که مشتریان حاضر باشند بهای بیشتری پرداخت کنند، یک سود بالقوه از دست رفته است.

این هم که صرفاً بگوییم نه قیمت بالا و نه قیمت پایین (یعنی ۳۴ دلار) روشی منطقی نیست. چون قیمت بالا و پایین هم چندان پایهٔ محکمی ندارند که حالا بشود به میانگین آن‌ها تکیه کرد.

ست گادین در این‌جا ماجرا را چنین توصیف می‌کند:

محدودیت در دسترسی کامل به این مجموعه درس

دسترسی کامل به این درس و ۷۵ درس دیگر دربارهٔ تصمیم گیری و حل مسئله برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است. تا کنون ۱۱۹۲۲ نفر از متممی‌ها مجموعاً ۲۳۳۵۷ تمرین در درس‌های تصمیم گیری و حل مسئله ثبت کرده‌اند.

با عضویت ویژهٔ متمم علاوه بر این ۷۵ درس به هزاران درس دیگر از جمله درس‌های زیر دسترسی پیدا می‌کنید. درس‌های زیر صرفاً چند نمونه هستند:

تفکر سیستمی  |  تفکر استراتژیک  |  مهارت یادگیری

دوره MBA  |  توسعه فردی  | سبک زندگی

مشاوره مدیریت  |  کوچینگ  |  مدیریت جلسه

مذاکره  |  مدیریت تعارض  | مهارت های ارتباطی

خودشناسی  |  زندگی شاد  |  عزت نفس

خرید اشتراک    تجربهٔ متممی‌ها

      شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.  

     تعدادی از دوستان علاقه‌مند به این مطلب:    حامد ، محمود آخوندی ، هومن کلبادی ، زهرا پاشایی ، مهرشاد کیانی

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری تصمیم گیری به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه تصمیم گیری
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

۱۰۰ نظر برای در دفاع از پرتاب کردن سکه!

     
    تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
    .