Menu


دوره MBA: درس اصول و فنون مذاکره و تکنیک های مذاکره


اصول و فنون مذاکره

 عنوان درس:  اصول و فنون مذاکره

 هدف و سرفصل‌های درس:  مبانی اصول و فنون مذاکره، تعریف مذاکره و اصطلاحات و ترکیبات مرتبط با آن، ترفندهای مذاکره، مذاکره تجاری، مذاکره فروش، مذاکره جذب سرمایه، متقاعدسازی، اصول نگارش مکاتبات تجاری، نحوه‌ی تنظیم قراردادهای بین‌المللی و … از جمله مباحثی است که در آینده‌ی نزدیک به تدریج در این سری مطرح خواهد شد.

مجموعه درس های مرتبط با زبان بدن، با توجه به اهمیت آنها، در متمم به صورت مستقل از درس مذاکره ارائه شده‌اند:

#درس های زبان بدن

اگر در کنار بحث‌های عمومی مذاکره،‌ به طور خاص به تکنیک های مذاکره فروش هم علاقمند هستید، می‌توانید سلسله درس‌های #مهارت فروش در متمم را دنبال کرده و با انجام تمرین‌های آنها، مهارت خودتان را در آن حوزه بهبود بخشید.

همچنین در صورتی که احساس می‌کنید با بهبود دانش و مهارت خود در حوزه‌ی هوش هیجانی، می‌توانید فنون مذاکره را به شکلی اثربخش‌تر به کار گیرید، می‌توانید به مجموعه مستقل درس‌های #هوش هیجانی مراجعه نمایید.

ما عموماً از اهمیت بحث تسلط کلامی در میان زیرمجموعه‌های فنون مذاکره غافل می‌شویم. در حالی که اهمیت این حوزه، به هیچ وجه کمتر از ترفندهای مذاکره نیست. پیشنهاد متمم این است که حتماً برای سلسله درس‌های #مهارت ارتباطی هم وقت بگذارید. اگر همین الان هم حوصله دارید، شاید مروری بر درس حرف زدن مدیریت شده کمتر از پانزده دقیقه وقت شما را بگیرد. اما باعث شود به اهمیت این موضوع بیشتر از گذشته فکر کنید.

همچنین با توجه به اینکه مهارت ارائه و اسلایدسازی برای عموم مذاکره کنندگان، چه در جلسات تجاری و چه در نمایشگاه‌ها و سمینارها، مهم و کلیدی است، درس مهارت ارائه و اسلایدسازی، به صورت جداگانه و تفصیلی، در متمم ارائه شده است.

 برخی از منابع و مراجع مورد استفاده و استناد در تدوین این درس اصول و فنون مذاکره و تکنیک های مذاکره 

1- فایلهای صوتی محمدرضا شعبانعلی در رادیو مذاکره

۲- Negotiation, Roy J. Lewicki

3- Getting to Yes, Fisher & Ury

4- Bargaining for advantage, Richard Shell

5- Getting past no!, Ury

[مطالعه تکمیلی: توضیحات بیشتر در مورد منابع فوق و سایر کتابهای فنون مذاکره]

کاربر آزاد طرح متمم شوید

آیا می‌دانید که فقط با درج نام کاربری و ایمیل خود می‌توانید به جمع کاربران آزاد متمم بپیوندید و ضمن دسترسی به بخش زیادی از درس‌های زیر، هر شنبه خبرنامه هفتگی ما را هم دریافت کنید؟

اطلاعات در مورد کاربر آزاد و ویژه متمم و ثبت نام

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد میکند:

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

17 نکته برای دوره MBA: درس اصول و فنون مذاکره و تکنیک های مذاکره

     
    دوست گرامی مشاهده دیدگاههای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .