ائتلاف استراتژیک (Strategic Alliance) یا اتحاد استراتژیک چیست؟

۲۷ نظر برای ائتلاف استراتژیک (Strategic Alliance) یا اتحاد استراتژیک چیست؟

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : متین



بررسی چند ائتلاف استراتژیک و دلایل موفقیت آنها از نظر من :
- ائتلاف بین Eddie Bauer و Ford:
شرکت فورد با کمک شرکت Eddie Bauer (یک شرکت فعال درحوزه پوشاک و منسوجات) توانست به تولید ماشینهای شاسی بلند لاکچری مبادرت ورزد. در این ماشینها، برخی از ویژگیهای یک ماشین لوکس مانند روکش چرم گرانقیمت یا زه‌های کناره‌ ماشین، توسط شرکت Eddie ‌Bauer تامین می‌شد. با این ائتلاف، شرکت فورد توانست در گوشه‌های دنج بازار نفوذ کند و همچنین از استراتژی تمایز (تولید یک ماشین شاسی بلند با ویژگیهای خاص) در جهت پیشبرد اهداف خود استفاده کند. با توجه استفاده از لوگوی Eddie ‌Bauer در این ماشینها ، تبلیغ برند و افزایش آگاهی از برند از جمله فواید این ائتلاف برای Eddie Bauer محسوب می‌شود . همچنین شرکت Eddie ‌Bauer چمدان‌ها و کیفهایی تولید می‌کرد که نام برند فورد روی آنها حک شده بود و همین امر موجب ترویج هرچه بیشتر برند فورد در میان مشتریان Eddie ‌Bauer شده‌بود. از طرف دیگر این ائتلاف موجب شده بود تا شرکت Eddie ‌Bauer به بخشی از مشتریان شرکت فورد دسترسی داشته‌باشد و به همین دلیل سهم خود از بازار را گسترش دهد.
- ائتلاف بین Spotify و Uber:
یکی از مزایای بسیار مهم ایتلاف دسترسی شرکتها به مشتریان یکدیگر است. به عنوان مثال در ائتلاف بین Uber و Spotify، مشترکان سرویس Spotify قادر خواهند بود تا موزیکهای مورد علاقه خود را از ضبط صوت ماشینهای Uber بشنوند. چنین ائتلافی علاوه بر ایجاد استراتژی تمایز برای هر دو برند (یک streaming service که‌می‌توان آن را در ماشینهای uber گوش داد یا یک پلتفرم به اشتراک گذاری ماشین که می‌توان در آن به playlist مورد علاقه در spotify گوش داد) موجب می‌شود تا هر دو برند از مشتریان یکدیگر استفاده کنند. به عنوان مثال، فردی که مشترک Spotify است، از بین پلتفرمهای به اشتراک گذاری ماشین، ترجیح می‌دهد که uber را انتخاب کند. از طرف دیگر کسی که معمولا از خدمات Uber استفاده می‌کند در صورتی که بخواهد مشترک یک streaming service در حوزه موسیقی شود، با احتمال بالایی Uber را انتخاب می‌کند.
- ائتلاف بین Starbucks و ‌Bernes & Noble :
با توجه به اقبال عمومی افراد از خرید آنلاین محصولات به خصوص کتابها، حیات بسیاری از کتابفروشیها در معرض خطر جدی قرار دارد. برند Bernes ( یک خرده فروشی فعال در حوزه کتاب که تمرکز آن بر کتابفروشیهای فیزیکی است) با یک اقدام خلاقانه (ائتلاف با starbucks) توانسته است تا حدودی از شدت این خطر بکاهد. دراین ائتلاف در فروشگاههای Bernes قهوه‌های Starbucks سرو می‌شود و به همین دلیل بسیاری از افراد ترغیب می‌شوند تا سری به این فروشگاهها بزنند. شرکت Bernes با چنین ائتلاف هوشمندانه‌ای توانسته‌است با پیاده‌سازی استراتژی تمایز یک مزیت رقابتی سودمند برای خود به وجود بیاورد. به دلیل چنین ائتلافی، تجربه خرید حضوری کتاب بسیار خوشایندتر می‌شود و بسیاری از افراد کتابخوان و در عین حال علاقمند به قهوه با احتمال نسبتا بالایی از خرید آنلاین کتابها صرفنظر می‌کنند که این موضوع موجب بقای کتابفروشیهای Berners می‌شود. همچنین با چنین ائتلافی فروش star bucks نیز افزایش می‌یابد (هم به دلیل مشتریان ثابت و قدیمی Berners و هم به دلیل مشتریان جدیدی که قید خرید آنلاین را زده‌اند).

منبع مورد استفاده برای حل این تمرین : www.allbound.com/blog
 

 
تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
.