ائتلاف استراتژیک (Strategic Alliance) یا اتحاد استراتژیک چیست؟
- تفاوت ائتلاف و اتحاد چیست؟
- سناریو چیست؟ سناریونویسی چگونه انجام میشود؟
- مطرحترین آرکتایپهای سناریو کدامند؟
- بتوانند ائتلاف استراتژیک یا Strategic Alliance (که گاهی اشتباهاً به آن اتحاد استراتژیک هم گفته میشود) را تعریف کنند.
- به تفاوت بین ائتلاف استراتژیک و ارتباط استراتژیک یا همکاری استراتژیک، توجه داشته باشند.
- بتوانند برخی فرصتها و تهدیدهایی که در اثر ائتلاف استراتژیک شکل میگیرد را فهرست کنند.
اجازه بدهید قبل از اینکه اصل بحث را آغاز کنیم، مجدداً تاکیدی بر این نکته داشته باشیم که در نوشتهها و تحلیلهای قدیمیتر مدیریتی (حدود یک دهه قبل و قبل از آن) عموماً دو اصطلاح ائتلاف استراتژیک و اتحاد استراتژیک به یک معنا و به جای یکدیگر به کار برده میشدند.
هنوز هم برخی از مقالات مدیریتی، این دو اصطلاح را به جای یکدیگر به کار میبرند. حتی کسانی هستند که ارتباط استراتژیک و همکاری استراتژیک را هم معادل دو تعبیر قبل به کار میبرند.
قبل از ورود به بحث اصلی اجازه بدهید خیال خودمان را از اصطلاحاتی مانند همکاری استراتژیک و ارتباط استراتژیک و رابطه استراتژیک راحت کنیم:
استراتژیک از جمله صفتهایی است که در گفتگوهای روزمرهی سیاست، اقتصاد و کسب و کار، زیاد به کار میرود.
در عمدهی موارد هم این صفت، رابطهی چندانی با آنچه ما در درسهای استراتژی و مدیریت استراتژیک خواندهایم ندارد.
در گفتگوهای روزمره، معمولاً استراتژی صفتی است که مهم بودن، کلیدی بودن و یا بلندمدت بودن را تداعی میکند.
به همین علت میبینیم که مدیر یک شرکت توضیح میدهد که با شرکت دیگری، رابطه استراتژیک دارد و یا یک سیاستمدار میگوید: ما در حوزههای استراتژیک، رابطهی خود را با کشور الف یا ب، توسعه دادهایم (یا محدود کردهایم).
واژههایی مانند همکاری استراتژیک و محصول استراتژیک و رابطه استراتژیک و ارتباط استراتژیک و توافق استراتژیک را بیشتر میتوان در این مقوله جا داد.
با این مقدمات، اکنون میتوانیم به سراغ بحث اصلی درسمان یعنی ائتلاف استراتژیک (یا به قول قدیمیترها، اتحاد استراتژیک) برویم:
البته طبیعتاً مشابه روشی که در بحث کالبدشکافی پیش از مرگ توضیح داده شد، شرکتها، سازمانها و دولتها میکوشند قبل از شکلگیری ائتلاف، سناریوهای مختلف را پیشبینی کنند و بکوشند از طریق اقدامهای پیشگیرانه احتمال وقوع تهدید برای ائتلاف را به حداقل برسانند.
تمرین درس ائتلاف استراتژیک (اتحاد استراتژیک):
چه مثالهایی از ائتلاف استراتژیک در دنیای کسب و کار میشناسید یا در ذهن دارید؟
چه انگیزههای دیگری برای شکلگیری ائتلاف و چه علتهای دیگری برای شکست ائتلاف در ذهن دارید که در این درس مورد اشاره قرار نگرفتهاند؟
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری استراتژی کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:
- دوره مدیریت استراتژیک | آموزش استراتژی کسب و کار
- نکاتی که فقط یک مدیرعامل حرفه ای و باتجربه میداند
- رشته مدیریت استراتژیک و سرفصل های آن در دانشگاهها
- تاریخچه استراتژی و مدیریت استراتژیک
- جنگل استراتژی | مکاتب استراتژی از دیدگاه مینتزبرگ
- ذینفعان سازمان چه کسانی هستند؟ تئوری ذینفعان و تحلیل گروه های ذی نفع
- کاملترین تعریف استراتژی چیست؟
- گمشده در دریا | نکتهای مهم دربارهی ماهیت استراتژی
- استراتژی به زبان ساده | با مروری بر مقاله استراتژی چیست مایکل پورتر
- چشم انداز استراتژیک در سازمان و کسب و کار به چه معنا است؟
- منظور از «عزم استراتژیک / نیت استراتژیک» چیست؟
- بیانیه ماموریت چیست؟ (+ بررسی دو نمونه بیانیه ماموریت)
- ارزش های سازمانی | چرا بیانیه ارزش های سازمانی تدوین میشود؟
- تعریف مدیریت استراتژیک و تفاوت برنامه ریزی استراتژیک و مدیریت استراتژیک
- برنامه ریزی استراتژیک چیست و سند استراتژی چگونه تدوین میشود؟
- دلایل شکست برنامه ریزی استراتژیک | استراتژیهایی که مرده به دنیا میآیند
- سطوح استراتژی در سازمان | انواع استراتژی بر اساس لایهی سازمانی
- ایگور آنسوف | پدر استراتژی سازمانی و مدیریت استراتژیک
- منظور از واحد کسب و کار استراتژیک (SBU) چیست؟
- تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار | تحلیل PESTEL چیست؟
- پنج نیروی رقابتی پورتر و تحلیل صنعت به کمک آنها
- تحلیل محیط داخلی سازمان | ارزیابی عوامل داخلی کسب و کار چگونه انجام میشود؟
- انواع استراتژی | گزینه های استراتژیک پیش روی یک کسب و کار چیست؟
- استراتژی رهبری هزینه | کاهش هزینه برای ایجاد مزیت رقابتی
- استراتژی تمایز | متمایز بودن به عنوان یک استراتژی رقابتی
- استراتژی تمرکز به عنوان یک استراتژی رقابتی
- معنی انحصار چیست؟ بازار انحصاری چه ویژگیهایی دارد؟
- مزیت رقابتی چیست و از چه راههایی ایجاد میشود؟
- ائتلاف استراتژیک (Strategic Alliance) یا اتحاد استراتژیک چیست؟
- تحلیل گروه های استراتژیک | ابزاری برای تحلیل ساختار صنعت
- تحلیل رقبا در کسب و کار | چگونه آنالیز رقبا را انجام دهیم؟
- مزیت پیشتاز بودن | آیا مزیت پیشگامی واقعیت دارد؟
- استراتژی ادغام افقی | مقدمهی تثبیت تدریجی صنایع
- توسعه کسب و کار و انتخاب استراتژی رشد | ماتریس آنسوف
- استراتژی ادغام عمودی کسب و کارها و مزایا و معایب آن
- تعریف مقیاس تولید | مفهوم صرفه جویی ناشی از مقیاس
- از تولید انبوه تا سفارشی سازی انبوه
- صرفه جویی ناشی از تنوع | چندمحصولی بودن به عنوان یک مزیت اقتصادی
- ماتریس BCG یا ماتریس بوستون چیست؟ (+ مثال و نحوه استفاده)
- کنیبالیزم | همجنس خواری در استراتژی، بازاریابی و فروش
- استراتژی Lock-in و نصب زنجیر به پای مشتری
- استراتژی افزایش سهم بازار یا افزایش سهم از کیف پول مشتری؟
- ویژگیهای یک پلتفرم موفق
- تحلیل استراتژیک صنعت شامل چه بخشهایی است؟
- استراتژی و محصولات و خدمات اسیرکننده
- مسئولیت اجتماعی شرکت چیست و به چه معناست؟
- سبزشویی | Greenwashing چیست و چرا انجام میشود؟
- نقشه استراتژی | ابزاری برای تعیین گامهای عملی در اجرای استراتژی
- مدل هفت S مکنزی چیست و چه میگوید؟
- کتاب چهار اصل اجرای استراتژی
- استراتژی برای کسب و کارهای کوچک به چه معناست؟
- گزارشهای مدیریتی | شش روند اصلی که آینده را شکل میدهند
- معرفی کتاب خردهروندها | روندهای کوچکی که تغییرات بزرگ اطراف ما را میسازند
- وابستگی به مسیر | اثرات بلندمدت انتخابهای کوتاهمدت
- تیم قرمز | تحلیل کسب و کار و جستجوی نقاط ضعف در رقابت
- گری همل کیست؟ (به همراه معرفی کتابهای گری همل)
- کتاب مزیت رقابتی ملل (مایکل پورتر)
- کتاب استراتژی رقابتی مایکل پورتر
- جیم کالینز (معرفی و زندگی نامه)
- کتاب مدیریت استراتژیک فرد آر دیوید
- بزرگان مدیریت استراتژیک
- کتاب ساخت ژاپن | آکیو موریتا و داستان رشد سونی
- معرفی کتاب استراتژی کارساز | علت عملی نشدن استراتژی کسب و کار چیست؟
- مایکل پورتر | از نظریهپردازان استراتژی رقابتی و مزیت رقابتی
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوالهای پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحثهای مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری میتوانید نقشه راههای مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحههای دوره MBA و توسعه فردی میتوانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما میتوانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را میتوانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیمسال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که میتوانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را میتوانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
نویسندهی دیدگاه : متین
بررسی چند ائتلاف استراتژیک و دلایل موفقیت آنها از نظر من :
- ائتلاف بین Eddie Bauer و Ford:
شرکت فورد با کمک شرکت Eddie Bauer (یک شرکت فعال درحوزه پوشاک و منسوجات) توانست به تولید ماشینهای شاسی بلند لاکچری مبادرت ورزد. در این ماشینها، برخی از ویژگیهای یک ماشین لوکس مانند روکش چرم گرانقیمت یا زههای کناره ماشین، توسط شرکت Eddie Bauer تامین میشد. با این ائتلاف، شرکت فورد توانست در گوشههای دنج بازار نفوذ کند و همچنین از استراتژی تمایز (تولید یک ماشین شاسی بلند با ویژگیهای خاص) در جهت پیشبرد اهداف خود استفاده کند. با توجه استفاده از لوگوی Eddie Bauer در این ماشینها ، تبلیغ برند و افزایش آگاهی از برند از جمله فواید این ائتلاف برای Eddie Bauer محسوب میشود . همچنین شرکت Eddie Bauer چمدانها و کیفهایی تولید میکرد که نام برند فورد روی آنها حک شده بود و همین امر موجب ترویج هرچه بیشتر برند فورد در میان مشتریان Eddie Bauer شدهبود. از طرف دیگر این ائتلاف موجب شده بود تا شرکت Eddie Bauer به بخشی از مشتریان شرکت فورد دسترسی داشتهباشد و به همین دلیل سهم خود از بازار را گسترش دهد.
- ائتلاف بین Spotify و Uber:
یکی از مزایای بسیار مهم ایتلاف دسترسی شرکتها به مشتریان یکدیگر است. به عنوان مثال در ائتلاف بین Uber و Spotify، مشترکان سرویس Spotify قادر خواهند بود تا موزیکهای مورد علاقه خود را از ضبط صوت ماشینهای Uber بشنوند. چنین ائتلافی علاوه بر ایجاد استراتژی تمایز برای هر دو برند (یک streaming service کهمیتوان آن را در ماشینهای uber گوش داد یا یک پلتفرم به اشتراک گذاری ماشین که میتوان در آن به playlist مورد علاقه در spotify گوش داد) موجب میشود تا هر دو برند از مشتریان یکدیگر استفاده کنند. به عنوان مثال، فردی که مشترک Spotify است، از بین پلتفرمهای به اشتراک گذاری ماشین، ترجیح میدهد که uber را انتخاب کند. از طرف دیگر کسی که معمولا از خدمات Uber استفاده میکند در صورتی که بخواهد مشترک یک streaming service در حوزه موسیقی شود، با احتمال بالایی Uber را انتخاب میکند.
- ائتلاف بین Starbucks و Bernes & Noble :
با توجه به اقبال عمومی افراد از خرید آنلاین محصولات به خصوص کتابها، حیات بسیاری از کتابفروشیها در معرض خطر جدی قرار دارد. برند Bernes ( یک خرده فروشی فعال در حوزه کتاب که تمرکز آن بر کتابفروشیهای فیزیکی است) با یک اقدام خلاقانه (ائتلاف با starbucks) توانسته است تا حدودی از شدت این خطر بکاهد. دراین ائتلاف در فروشگاههای Bernes قهوههای Starbucks سرو میشود و به همین دلیل بسیاری از افراد ترغیب میشوند تا سری به این فروشگاهها بزنند. شرکت Bernes با چنین ائتلاف هوشمندانهای توانستهاست با پیادهسازی استراتژی تمایز یک مزیت رقابتی سودمند برای خود به وجود بیاورد. به دلیل چنین ائتلافی، تجربه خرید حضوری کتاب بسیار خوشایندتر میشود و بسیاری از افراد کتابخوان و در عین حال علاقمند به قهوه با احتمال نسبتا بالایی از خرید آنلاین کتابها صرفنظر میکنند که این موضوع موجب بقای کتابفروشیهای Berners میشود. همچنین با چنین ائتلافی فروش star bucks نیز افزایش مییابد (هم به دلیل مشتریان ثابت و قدیمی Berners و هم به دلیل مشتریان جدیدی که قید خرید آنلاین را زدهاند).
منبع مورد استفاده برای حل این تمرین : www.allbound.com/blog