Menu


استیو بلنک کیست؟


استیو بلنک - متخصص استارت آپ و کارآفرینی

اگر بخواهیم فهرستی از نام‌های مطرح در حوزه استارت آپ و کارآفرینی را تنظیم کنیم، بی‌تردید استیو بلنک (Steve Blank) در این فهرست جایگاه بالایی خواهد داشت.

استیو بلنک در سال ۱۹۵۳ به دنیا آمده و اکنون هفتمین دهه‌ی زندگی خود را می‌گذراند.

اگر چه استیو بلنک این سال‌ها در دانشگاه‌های استنفورد، یو سی برکلی و کلمبیا تدریس می‌کند، اما خودش تحصیلات دانشگاهی را به پایان نرسانده است.

بلنک به نخستین نسل کارآفرینان سیلیکون ولی تعلق دارد. همان نسلی که ترک دانشگاه را با افتخار در رزومه‌ی خود ذکر می‌کردند (او یک ترم در دانشگاه میشیگان درس خوانده و سپس ترک تحصیل کرده است).

بخش مهمی از مفهوم استارت آپ ناب یا Lean Startup که اریک ریس نقش مهمی در ترویج آن داشته است، توسط استیو بلنک مطرح شده است. بلنک، اریک ریس را بهترین شاگردی می‌داند که در این سال‌ها داشته است.

تجربه کارآفرینی استیو بلنک

استیو بلنک از سال ۱۹۷۸ فعالیت خود را در سیلیکون ولی آغاز کرد و در سال ۱۹۹۹ تصمیم گرفت خود را بازنشسته کند و به تدریس کارآفرینی و اصول راه‌اندازی و مدیریت کسب و کار بپردازد.

طی دو دهه فعالیت تجاری، کسب و کارهای مختلفی را راه‌اندازی کرد که برخی در حوزه‌ی سخت‌افزار و برخی دیگر در حوزه‌ی نرم‌افزار بودند.

تعدادی از شرکت‌های او اکنون متوقف شده‌اند که از جمله‌ی آن‌ها می‌توان به شرکت طراحی و تولید بازی Rocket Science Games اشاره کرد.

برخی دیگر هم هنوز وجود دارند و مالکیت آن‌ها بین شرکت‌های بزرگ‌تر دست‌به‌دست می‌شود. از جمله این‌ها می‌توان به MIPS Technologies اشاره کرد که در زمینه‌ی معماری ریزپردازنده‌ها فعالیت می‌کند و شرکت‌های بزرگ سخت‌افزاری دنیا مشتری‌اش هستند.

به هر حال حاصل آن‌ دوران برای استیو بلنک که امروز صرفاً معلم کارآفرینی است، از نظر اقتصادی دوران کم‌حاصلی نبود.

جدا از آموخته‌ها و تجربه‌هایش، ثروت فعلی او حدود ۲/۵ میلیارد دلار برآورد می‌شود که برای یک زندگی آبرومندانه در میان رفقای کارآفرینش در سیلیکون ولی، کافی به نظر می‌رسد.

نگاه استیو بلنک به کارآفرینی

استیو بلنک بر این نکته تأکید دارد که کسب و کارهای کوچک، مدل مینیاتوری کسب و کارهای بزرگ نیستند. کسب و کارهای کوچک و نوپا، ساختار، فرایند، استراتژی‌،‌ چالش و نیازهای ویژه‌ی خود را دارند. این حرف اگر چه امروز واضح به نظر می‌رسد اما نباید فراموش کنیم که بخشی از این واضح بودن، دقیقاً به خاطر تلاش‌های استیو بلنک و کسانی مانند اوست.سایت شخصی استیو بلنک

می‌توان گفت سهم مهمی از شهرت و آوازه‌ی امروز استیو بلنک به خاطر سایت و وبلاگ اوست که از سال ۲۰۰۹ تا کنون آن را به صورت منظم به روز می‌کند (Steveblank.com).

مشخصاً درآمد او در سال‌های اخیر از تدریس و سخنرانی و مشاوره است و این را می‌توانید از طراحی سایتش هم بفهمید. چون در بخش‌های مختلف با پیامی مواجه می‌شوید که به شما پیشنهاد می‌کند او را برای سخنرانی دعوت کنید.

اما جالب است که با این وجود، خساستی در آموزش ندارد و مهم‌ترین بخش‌های حرف‌هایش را می‌توانید در سایتش بیابید.

الگوی او می‌تواند برای بسیاری از کسانی که به آموزش مهارت‌های مدیریت و کسب و کار و توسعه فردی می‌پردازند، مفید و آموزنده باشد.

کتابهای استیو بلنک

استیو بلنک چند کتاب مشهور دارد:

  • همه‌ی آن‌ها که پرسه می‌زنند، گم نشده‌اند (Not all who wander are lost): او در این کتاب، زندگی خود را روایت می‌کند. بلنک بعداً نسخه‌ی تکمیل شده‌ی همین کتاب را با عنوان گرفتن گربه از دم (Holding a cat by the tail) منتشر کرد.
  • دفترچه راهنمای مالک استارت آپ (The Startup Owner’s Manual): این کتاب، بر اساس توصیف او، عصاره‌ی تجربه‌اش طی سال‌های اخیر است.
  • چهار گام تا تجلی (Four Steps to Epiphany) را هم که نخستین کتاب اوست، می‌توان از کتابهای کلاسیک کارآفرینی دانست.

قطعاً همه‌ی کتاب‌های بلنک، ارزش بحث و بررسی دارند. اما در اینجا کمی بیشتر به کتاب Four Steps to Epiphany می‌پردازیم. چون به کمک این کتاب می‌توان دیدگاه و نگرش او را بهتر شناخت.

چهار گام تا تجلی (Four Steps to Epiphany)

این کتاب، نخستین و قدیمی‌ترین کتاب استیو بلنک است که به سرعت فراگیر شد و هنوز هم مطالب آن‌، کاملاً قابل استفاده هستند.

استیو بلنک دیدگاه خود را درباره تفاوت ماهیت کسب و کارهای نوپا با سازمان‌های جاافتاده در این کتاب مطرح کرد.

او در این کتاب به فرایند توسعه محصول (Product Development) اشاره می‌کند و توضیح می‌دهد که اگر بازار شناخته شده باشد و نیازهای مشتریان شفاف شده باشد و همه چیز به وضعیت ثبات رسیده باشد، چنین فرایندهایی موفق و اثربخش هستند.

اما بسیاری از استارت آپ‌ها و کسب و کارهای نوپا با چنین وضعیتی مواجه نیستند. آن‌ها باید هم‌زمان با محصول، مشتری و بازار را هم کشف یا خلق کنند.

بلنک در این کتاب، مدل توسعه مشتری یا Customer Development را به عنوان مدلِ مکمل توسعه محصول (Product Development) برای کسب و کارهای نوپا مطرح می‌کند.

مرور عنوان چهار فصل کلیدی کتاب (فصل‌های ۳ تا ۶) دیدگاه او درباره کارآفرینی و مشتری را به خوبی منعکس خواهد کرد:

  • کشف مشتری (Customer Discovery)
  • اعتبارسنجی و ارزیابی مشتری (Customer Validation)
  • مشتری سازی (Customer Creation)
  • ساختن شرکت (Company Creation)

عصاره‌ی حرف استیو بلنک این است که:

پیشنهاد عضویت در متمم

دوست عزیز.

شما با عضویت رایگان به عنوان کاربر آزاد متمم (صرفاً با تعیین نام کاربری و کلمه‌ی عبور) می‌توانید به حدود نیمی از چند هزار درس متمم دسترسی داشته باشید.

همچنین در صورت تمایل، با پرداخت هزینه عضویت، به همه‌ی درس‌های متمم دسترسی خواهید داشت.

فهرست برخی از درس‌های مختص کاربران ویژه متمم را نیز می‌توانید در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ و بررسی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  دوره MBA

  فنون مذاکره

  تصمیم گیری

  مدیریت بازاریابی

  سواد دیجیتال

بعد از خواندن این درس چه کار کنم؟
  می‌توانید شیوه استیو بلنک برای تعیین ارزش پیشنهادی به مشتری را بخوانید.

 می‌توانید درباره اریک ریس مطالعه کنید.

 بررسی کتاب نوپای ناب نوشته اریک ریس هم می‌تواند برای آشنایی با ایده‌های بلنک مناسب باشد.

پیشنهاد عضویت در متمم

دوست عزیز.

شما با عضویت رایگان به عنوان کاربر آزاد متمم (صرفاً با تعیین نام کاربری و کلمه‌ی عبور) می‌توانید به حدود نیمی از چند هزار درس متمم دسترسی داشته باشید.

همچنین در صورت تمایل، با پرداخت هزینه عضویت، به همه‌ی درس‌های متمم دسترسی خواهید داشت.

فهرست برخی از درس‌های مختص کاربران ویژه متمم را نیز می‌توانید در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ و بررسی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  دوره MBA

  فنون مذاکره

  تصمیم گیری

  مدیریت بازاریابی

  سواد دیجیتال

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: هیوا , یوسف شیخه , ریما , مصطفی فتوحی , بابک یزدی

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری نکات آکادمیک کارآفرینی به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه نکات آکادمیک کارآفرینی
 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

7 نکته برای استیو بلنک کیست؟

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .