Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار استروالدر + فایل تصویری



از میان تمام کتابهایی که درباره خلق مدل کسب و کار نوشته شده‌اند، کمتر کتابی به اندازه کتاب Business Model Generation نوشته استروالدر به شهرت جهانی رسیده است.

او در این کتاب ابزاری به نام Business Model Canvas یا بوم مدل کسب و کار را مطرح کرده و به کارآفرینان و تحلیل‌گران کسب و کار پیشنهاد می‌کند به کمک این ابزار، بخش‌های مختلف مدل کسب و کار و ارتباط آنها با یکدیگر را به شیوه‌ای ساده‌ و کاربردی، ترسیم و بررسی کنند.

در کتاب خلق مدل کسب و کار، با ۹ بخش اصلی در هر کسب و کار آشنا می‌شویم.

Business Model Generation Book Cover

ما در بوم مدل کسب و کار، با ۹ سوال کلیدی روبرو می‌شویم که اگر در ابتدا به پاسخ‌شان فکر نکنیم، پس از شکل گرفتن و توسعه کسب و کار، ممکن است همان پاسخ‌ها را با هزینه‌های جدی و سنگین بیابیم و بیاموزیم.

بخش‌های اصلی هر کسب و کار که استروالدر در کتاب خلق مدل کسب و کار مطرح می‌کند به شرح زیر هستند:

  بخش‌بندی مشتریان (Customer Segments)

  ارزش پیشنهادی (ایجاده شده) کسب و کار (Value Proposition)

  کانال‌هایی که از طریق آنها به مشتریان دسترسی پیدا می‌کنیم (Channels)

  نحوه ارتباط با کسانی که به مشتریان ما تبدیل شده‌اند (Customer Relationships)

  جریان درآمد در کسب و کار (Revenue Stream)

  منابع کلیدی که کسب و کار ما برپایه‌ی آن‌ها شکل می‌گیرد (Key Resources)

  فعالیت‌های کلیدی که کسب و کار ما را تعریف می‌کنند (Key Activities)

  شرکای اصلی و کلیدی که کسب و کار با همکاری آن‌ها شکل می‌گیرد (Key Partners)

  ساختار هزینه‌ها (Cost Structure)

خلاصه بوم مدل کسب و کار در یک کلیپ ویدئویی

برای معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار، یک کلیپ ویدئویی سه دقیقه‌ای تهیه شده که اگر چه به زبان انگلیسی است، اما درک آن ساده است و پیشنهاد می‌کنیم برای دیدنش وقت بگذارید:

ترجمه کتاب Business Model Generation

کتاب خلق مدل کسب و کار توسط انتشارات آریاناقلم به زبان فارسی ترجمه شده است و خوشبختانه تا حد امکان تلاش شده جدای از کیفیت محتوا، فرم ظاهری آن هم تا حد امکان شبیه کتاب اصلی طراحی و تولید شود.

[ فایل مرتبط: فایل PDF خلااصه کتاب در سایت انتشارات آریانا ]

[ لینک مرتبط: صفحه معرفی و فروش کتاب خلق مدل کسب و کار ]

بعد از خواندن این درس چه کار کنم؟

  می‌توانید توضیحات کامل درباره اجزای بوم مدل کسب و کار را بخوانید و ۹ بخش این بوم (کانواس)‌ را بهتر بشناسید.

پیشنهاد عضویت در متمم

دوست عزیز.

شما با عضویت رایگان به عنوان کاربر آزاد متمم (صرفاً با تعیین نام کاربری و کلمه‌ی عبور) می‌توانید به حدود نیمی از چند هزار درس متمم دسترسی داشته باشید.

همچنین در صورت تمایل، با پرداخت هزینه عضویت، به همه‌ی درس‌های متمم دسترسی خواهید داشت.

فهرست برخی از درس‌های مختص کاربران ویژه متمم را نیز می‌توانید در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ و بررسی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  دوره MBA

  فنون مذاکره

  تصمیم گیری

  مدیریت بازاریابی

  سواد دیجیتال

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: امید جهانداری , میلاد امیری , مصطفی خوش خلق , تهمینه , ایمان صلح چی

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه مدل کسب و کار

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

26 نکته برای معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار استروالدر + فایل تصویری

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : گروه متمم

    محمداحسان عزیز.

    راستش را بخواهی من در این زمینه خاص، کمی با تو اختلاف نظر دارم.
    احساس شخصی من این است که ما در دو حوزه بسیار ضعیف هستیم. حوزه‌هایی که شاید در نگاه اول جدی گرفته نمی‌شوند.
    یکی تعریف مفاهیم.
    و دیگری طبقه بندی مفاهیم.

    گاه یک دانشمند یک عمر وقتش را می‌گذارد که از یک واژه، یک تعریف به دست بدهد. گاه هم یک نفر (مثل مایکل پورتر) یک عمر وقت می‌گذارد و سوالات مربوط به یک حوزه را (مثلاً حوزه رقابت) به پنج یا شش دسته تقسیم می کند و مدل نیروهای رقابتی را می‌سازد.

    بسیار گفته‌اند و لااقل در نظر من درست گفته اند که دانستن سوال مهم تر از یافتن پاسخ است (و اگر از من بپرسی اساساً چیزی به نام یافتن پاسخ معنا ندارد چون اگر سوال به صورت درست و کامل تعریف شود، پاسخ در خود آن است).
    در حوزه‌هایی مثل کارآفرینی،‌ بسیار پیش آمده و مطمئنم که خود شما هم در فضای فرهنگی جامعه ما دیده‌ای که کارهایی شکل می‌گیرد که سوال کلیدی‌اش معلوم نیست. اصلاً معلوم نیست چرا این کسب و کار آغاز شده
    (شاید فقط چون یک نفر مدیر بداخلاق داشته، امروز کسب و کاری را آغاز کرده و امروز در منجلاب کارآفرینی گرفتار است. یا اینکه توهمات سیلیکون ولی و تقلید کورکورانه از American Dream اینجا یک عده دانشجوی ساده‌دل را به تولید و توسعه نرم افزارها یا اپلیکیشن‌هایی هدایت کرده که هیچ معنای استراتژیکی ندارند. صدها مثال در ذهن دارم و می‌دانم که اگر بیشتر از من مثال نداشته باشی کمتر از من نداری).

    کتابهایی از این دست و اساساً تمام کتاب‌های حوزه Business Model برای این طراحی شده‌اند که ما را وادار کنند به این سوال‌ها فکر کنیم.

    فکر می‌کنم اگر سری به مقاله‌ Why Business Model Matters بزنی که ما هم معرفی کردیم:
    http://www.motamem.org/?p=4691
    کمی این حوزه را شفاف‌تر می‌کند.

    من در مقایسه با آنچه در این حوزه خوانده‌ام، کار استروالدر را اتفاقاً از جنس ساده‌سازی می‌بینم. کافی است هفت هشت مقاله در حوزه Business Model را که هاروارد یا استنفورد منتشر کرده و بچه‌های متمم هم معرفی کرده‌اند مرور کنی.

    اما فقط به عنوان یک نکته تکمیلی این را هم بگویم که می‌شود حدس زد که چرا ما به تعریف کردن و طبقه بندی کردن خیلی علاقه‌ای نداریم و این کارها را بی خاصیت می‌دانیم.

    چون در سراسر جهان، تعریف و طبقه بندی توسط بزرگان علوم و مجریان کسب و کارهای بزرگ و محققان بزرگ دانشگاهی انجام می‌شود و متاسفانه در کشور ما عمده‌ی این بحث‌ها از سوی کسانی انجام می‌شود که به دلیل تنبلی در تلاش برای تحصیل علم واقعی و کاربردی، به ادامه تحصیل و رسوب کردن در ساختار فرسوده‌ی دانشگاهی‌مان وادار شده‌اند.

    ارادتمند
    محمدرضا شعبانعلی

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .