Menu


منابع کلیدی در مدل کسب و کار


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۹۱۴۹۲
پیش نیاز مطالعه درس منابع کلیدی در مدل کسب و کار از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس
  • بتوانند چهار دسته‌ی اصلی منابع کلیدی در بوم مدل کسب و کار را فهرست کنند.
  • برای هر یک از منابع کلیدی، مثال بزنند.
  • برای کسب و کاری که در ذهن دارند، بتوانند منابع کلیدی را در چارچوب پیشنهادی بوم مدل کسب و کار، بیان کنند.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
منابع کلیدی در مدل کسب و کار

در معرفی اجزای مدل کسب و کار گفتیم که مجموع آن‌چه در یک مدل کسب و کار می‌آید را می‌توانید به سه بخش تقسیم کنید.

بخش اول، ایجاد ارزش است.

بخش دوم، ارائه‌ی ارزش به مشتری و بخش سوم، کسب درآمد از طریق ارائه‌ی آن ارزش است.

دیدیم که در بوم مدل کسب و کار، این سه بخش را به اجزای کوچک‌تری تقسیم کرده‌اند و ما با ۹ بخش مختلف روبرو هستیم. قلب بوم مدل کسب و کار، مدل ایجاد ارزش بود:

منابع کلیدی در مدل کسب و کار، بر اساس ارزش پیشنهادی تعریف شده در کانواس کسب و کار مشخص می‌شوند

فرض کنیم شما می‌دانید که کسب و کار مد نظرتان، دقیقاً چه ارزشی برای مشتری ایجاد می‌کند (اگر پاسخ این سوال برایتان شفاف نیست، درس مدل ایجاد ارزش را دوباره مرور کنید).

به فرض که پاسخ این سوال را می‌دانید، می‌توانیم به سوال منابع کلیدی در مدل کسب و کار فکر کنیم:  برای این‌که ارزش مد نظر خود را خلق و ارائه کنید، به چه منابعی نیاز دارید؟ 

همان‌چیزی که استروالدر در کتاب خلق مدل کسب و کار، آن را در قالب چهار بخش اصلی بیان می‌کند:

  • منابع فیزیکی (Physical Resources)
  • منابع فکری و داشته‌های نامشهود (Intellectual / Intangible Resources)
  • منابع انسانی (Human Resources)
  • منابع مالی (Financial Resources)

البته منابع مهم در مدل کسب و کار، به این چهار مورد محدود نیستند. مثلاً کانال توزیع و دسترسی به مشتری هم، یک منبع محسوب می‌شود.

اما چون در بوم مدل کسب و کار، برخی از این منابع، در بخش‌های جداگانه‌ای از مدل ۹ بخشی به بحث گذاشته شده‌‌اند، آن‌چه در بخش منابع کلیدی بوم مدل کسب و کار باقی مانده همین چهار موردی است که به آن اشاره کردیم.

اجازه بدهید درباره‌ی هر یک از این چهار دسته،‌ کمی بیشتر صحبت کنیم:

چهار دسته اصلی منابع کلیدی بوم در مدل کسب و کار

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که در زمینه کارآفرینی و مدل کسب و کار مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد در کنار کارآفرینی مطالعه‌ی مباحث زیر را نیز در اولویت قرار دهید:

مدیریت کسب و کار (MBA)

  ارزش آفرینی

  فنون مذاکره

  مهارت فروش

  تفکر سیستمی

  سواد دیجیتال

بر اساس تجربه‌ی خود (یا دوستان و اطرافیان) آیا مثالی در ذهن دارید که یکی از منابع کلیدی در مدل کسب و کار، هنگام طراحی مدل کسب و کار و آغاز به فعالیت اجرایی، جدی گرفته نشده و بعداً به یک چالش مهم تبدیل شده باشد؟

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: میترا , داود شاکری , کمال محتشم , سارا قاسمی مقدم , داود عندلیب

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه مدل کسب و کار
 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

12 نکته برای منابع کلیدی در مدل کسب و کار

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : محمدرضا شعبانعلی

    موردی که من با اون مواجه شدم، نقش «محتوا» در بیزینس مدل آموزش الکترونیکی هست.

    با وجودی که تجربه‌ی نسبتاً کوتاهی در آموزش الکترونیکی دارم، در همین مدت در متمم نزدیک به بیست مورد پیام تقریباً مشابه از بیست استارت آپ متفاوت داشته‌ایم که فرمت کلی آن‌ها به صورت زیر بوده است:

    «ما چند نفر هستیم که یک اپلیکیشن / سایت خیلی خوب و قوی برای آموزش الکترونیکی ایجاد کرده‌ایم و یک استارت آپ بسیار خوب با پتانسیل بالا داریم که فقط محتوا نداریم و اگر متمم محتوای خود را در اختیار ما بگذارد و به شکلی با هم همکاری اقتصادی داشته باشیم،‌ می‌توانیم در کنار هم بسیار موفق شویم».

    من در این نوع پیام‌ها که با وجود این‌که از استارت آپ‌های کاملاً متفاوت هستند، به طرز شگفت‌آوری مشابه‌اند چند نقطه‌ی ابهام جالب دارم:

    یکی این‌که اگر نگوییم بخش عمده‌ی آموزش، به محتوای آموزشی است، لااقل می‌توانیم بگوییم که دو پای اصلی آموزش، محتوا و فناوری آموزشی هستند.

    چطور تیمی که هرگز به محتوا فکر نکرده، می‌گوید ما همه‌ی کارها را انجام داده‌ایم و فقط محتوا مانده.

    من می‌توانم بفهمم که کسی در یک کسب و کار، بگوید همه کار انجام داده‌ایم و فقط باید یک دفتر اجاره کنیم و تازه پول آن هم در حساب‌مان است؛ اما کسی که می‌گوید همه‌ی کار آموزش را انجام داده‌ایم و فقط چیزی برای آموزش دادن نداریم، کمی برایم عجیب است. آن هم وقتی که حتی قرار نیست پلتفرم باشند و مدرس را به دانشجو مرتبط کنند؛ بلکه پایپلاین هستند و مستقیماً می‌خواهند "نداشته‌ی آموزشی" خود را بفروشند

    نکته‌ی دیگر این است که گاه وقتی به تعداد نفرات تیم اشاره می‌کنند می‌گویند ما پنج یا شش یا هفت نفر هستیم که این استارت آپ را راه انداخته‌ایم.

    نمی‌فهمم برای این هفت نفر چه وظیفه‌ای تعریف شده یا چه آورده‌ای داشته‌اند که آخرش در زمینه‌ی محتوا تهی‌دست باشند و به سراغ دیگرانی بروند که در همان حوزه کار کرده‌اند.

    این ماجرای اپلیکیشن یا سایت (زیرساخت دیجیتال) داشتن و دیگر هیچ چیزی نداشتن در صنعت آموزش، پیش از توسعه‌ی عجیب دنیای دیجیتال هم به شکل دیگری وجود داشت.

    حدود یک دهه قبل، تقریباً در سر هر چهارراهی، کسی را می‌یافتید که چند مجوز موسسه‌ی‌ آموزشی داشت و فقط معلم نداشت. جالب این بود که کمبود خاصی هم احساس نمی‌کردند و معلم را چیزی شبیه گچ یا تخته‌پاک‌کن می‌دیدند که به هر حال، جور می‌شود.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .