Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Menu
دوره آموزشی هدف گذاری (کلیک کنید)


استراتژی و محصولات و خدمات اسیرکننده


استراتژی استفاده از خدمات و محصولات اسیر کننده Captive Products

آیا تا به حال دقت کرده‌اید که قیمت برخی از پرینترهای جوهرافشان یا لیزری،‌ از کارتریج و تونر خود آنها ارزان‌تر است؟ آیا خودرویی را می‌شناسید که قیمتش به نسبت کیفیتش پایین و مناسب باشد، اما مردم از گرانی لوازم یدکی آن بگویند؟ آیا برای اینکه گوشی موبایل آیفون شما بهتر با تبلت شما سازگار باشد، مجبور شده‌اید تبلت اندرویدی خود را کنار بگذارید و با خرید iPad کلاً به سمت شرکت اپل حرکت کنید؟ آیا مشاهده کرده‌اید که روی کاتالوگ برخی دستگاه‌های صنعتی نوشته‌اند: «استفاده از قطعات غیر اوریجینال، گارانتی را باطل می‌کند؟».

به این نوع استراتژی در عرضه محصول و خدمات، استراتژی استفاده از محصولات Captive یا محصولات اسیرکننده گفته می‌شود. به محض اینکه  محصول پایه را خریدید،‌ اسیر آن شده‌اید و باید به این بازی ادامه دهید. شاید بتوان این نوع استراتژی را به شکلی شبیه اسب افسانه‌ای تروا دانست. به محض اینکه این محصول را به خانه و سازمان خود راه دادید، هر روز و هر لحظه پیاده‌سوارانی از دل آن بیرون می‌آیند و به تدریج، فضای اطراف شما را تسخیر می‌کنند.

دسترسی کامل به این مطلب برای اعضای ویژهٔ متمم امکان‌پذیر است.

تمرین۱: غیر از مثال‌هایی که در متن گفته شده  و سایر کاربران مطرح کرده‌اند، چه محصول یا خدمت دیگری را در کشور خودمان می‌شناسید که با این استراتژی عرضه شود؟

تمرین ۲: شرکتی محصول A را عرضه می‌کند و می‌خواهد محصول B را به عنوان Captive عرضه کند. الان هیچ اطلاعات دیگری در دست نداریم. از شما خواسته‌اند که با تنظیم تعدادی پرسش، کمک کنید که شرکت بتواند تصمیم بگیرد که به سراغ این استراتژی برود یا خیر. همینطور بتواند در مورد قیمت محصول پایه و قیمت محصول Captive تصمیم بگیرد. چه سوالاتی به ذهن شما می‌رسد؟

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری استراتژی کسب و کار به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه استراتژی کسب و کار

سوال‌های پرتکرار دربارهٔ متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟

متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.

برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.

فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟

هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه»  دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص می‌‌‌کند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری می‌توانید نقشه راه‌های مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.

هم‌چنین در صفحه‌های دوره MBA و توسعه فردی می‌توانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.

هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟

شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.

اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.

آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.

هم‌چنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آن‌ها را می‌توانید در فروشگاه متمم ببینید.

با متمم همراه شوید

آیا می‌دانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور می‌توانید به جمع متممی‌ها بپیوندید؟

سرفصل‌ها  ثبت‌نام  تجربهٔ متممی‌ها

۵۶ نظر برای استراتژی و محصولات و خدمات اسیرکننده

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : سجاد پورحسین

    بعضی مراکز که دستگاه اندازه گیری قند خون میفروشن، خود دستگاه رو با قیمتی پایین تر از نرخ بازار میفروشند و در مورد تیغی که به همراه دستگاه وجود داره چیزی به خریدار نمیگن و چون این تیغ ها یک بار مصرف هستن بعد از تمام شدنشان خریدار مجبور میشه تیغ ها رو با قیمتی بسیار بالا تهیه کنه. این تیغ ها در داروخانه اصلا و یا خیلی کم پیدا میشه و باید به فروشنده های خود دستگاه مراجعه کرد.

     
    تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
    .