تاریخچه برند لویی ویتون و استراتژی قیمت گذاری محصولات لوکس
کمتر کسی را می‌توانید بیابید که نام برند لویی ویتون (Louis Vuitton) را نشنیده باشد. برند لویی ویتون (که خیلی‌ها آن را به اختصار، ال وی LV می‌نامند) از جمله برندهای لوکس جهان محسوب می‌شود و نزدیک به یک و نیم قرن قدمت دارد.
محصولات لویی ویتون شامل کالاهای چرمی، کفش، کیف دستی، جواهرات و طیف بسیار گسترده‌ای از محصولات لوکس است که روی اکثر آنها می توانید لوگوی LV را ببینید.
لویی ویتون در ده سالگی مادرش را از دست داد و در فاصله‌ی زمانی نسبتاً کمی پدرش هم (که یک نجار بود) فوت کرد.
شاید لویی ویتون، وقتی در چهارده سالگی، با پای پیاده، ۴۰۰ کیلومتر راه طی کرد تا به پاریس برسد و کاری برای خود بیابد، هرگز فکر نمی‌کرد که بتواند در آینده‌ای نه چندان دور، یکی از بزرگترین امپراطوری‌های لوکس جهان را بنا کند.
لویی ویتون در پاریس به شاگردی یک مغازه پرداخت و ساختن چمدان را یاد گرفت. درآمد شاگردی آنقدر زیاد نبود و او کار دومی را هم در کنار آن بر عهده گرفت: بستن چمدانهای مسافرتی.
آن زمان، چمدان یک کالای نسبتاً لوکس حساب می‌شد و می‌توانید تصور کنید که چه کسانی برای بستن چمدان خود کارگر می‌گرفتند: طبقه اشراف و ثروتمندان فرانسه.
آشنایی با سبک زندگی ثروتمندان و انبوه وسایل لوکس و غیرضروری آنها و قیمت بالایی که حاضر بودند برای محصولات مختلف پرداخت کنند، به تدریج ایده تولید محصولات لوکس را در ذهن او پرورش داد.
شهرت و کیفیت محصولات لویی ویتون در حدی بود که به دربار ناپلئون سوم راه پیدا کند و به عنوان چمدان ساز همسر وی، منصوب شود.
اما طبیعتاً ما در متمم، بیش از آنکه به مطالعه زندگینامه کودک کارگر فقیری بپردازیم که یکی از برندهای موفق لوکس جهان را بنیان گذاری کرد، می‌خواهیم ببینیم از برند لویی ویتون، چه ایده‌هایی برای یادگیری و به کارگیری بهتر استراتژی می‌توان به دست آورد.
برای درک بهتر استراتژی های لویی ویتون، لازم است هنوز کمی بیشتر در مورد سابقه این برند بدانیم:
ادامه این درس، برای دوستانی قابل نمایش است که کاربر ویژه متمم بوده و حداقل در یکی از درسهای تمرین دار استراتژی، مشارکت کرده و تجربیات خود را در اختیار سایر دوستان متممی خود قرار داده باشند.
فهرست درسهای تمرین دار استراتژی به شرح زیر است:
- دلایل شکست برنامه ریزی استراتژیک | استراتژیهایی که مرده به دنیا میآیند
- بیانیه ماموریت چیست؟ (+ بررسی دو نمونه بیانیه ماموریت)
- تحلیل گروه های استراتژیک | ابزاری برای تحلیل ساختار صنعت
- تحلیل رقبا در کسب و کار | چگونه آنالیز رقبا را انجام دهیم؟
- مزیت رقابتی چیست و از چه راههایی ایجاد می‌شود؟
- استراتژی تمرکز به عنوان یک استراتژی رقابتی
- استراتژی تمایز | متمایز بودن به عنوان یک استراتژی رقابتی
- استراتژی رهبری هزینه | کاهش هزینه برای ایجاد مزیت رقابتی
- استراتژی ادغام عمودی کسب و کارها و مزایا و معایب آن
- استراتژی ادغام افقی | مقدمهی تثبیت تدریجی صنایع
- پنج نیروی رقابتی پورتر و تحلیل صنعت به کمک آنها
- ذینفعان سازمان چه کسانی هستند؟ تئوری ذینفعان و تحلیل گروه های ذی نفع
- استراتژی و محصولات و خدمات اسیرکننده
- تحلیل استراتژیک صنعت شامل چه بخشهایی است؟
- ویژگیهای یک پلتفرم موفق
- استراتژی افزایش سهم بازار یا افزایش سهم از کیف پول مشتری؟
- استراتژی Lock-in و نصب زنجیر به پای مشتری
منبع برای مطالعه بیشتر: کتاب تب تخفیف (Bargain Fever – How to buy in a discounted world)
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری داستان کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:
- داستان کسب و کار | داستان برندها و مدیران مطرح جهان
- نکاتی در بررسی مطالعههای موردی
- نگاهی به تاریخچه ژیلت و بیک
- داستان کسب و کار – سواروفسکی و تغییر صنعت
- ارتقای کارکنان بر اساس «توانمندی» یا «زیبایی؟»
- داستان کسب و کار – چالش استراتژیک در تاریخچه IBM
- تاریخچه نوتلا و مالیات نوتلا (داستان کسب و کار)
- داستان کسب و کار: امریکن اکسپرس، درسهاییبرایما
- برند مون بلان -داستان کسب و کار
- داستان کسب و کار: ۳M و ادعای انکارناپذیر یک قرن نوآوری
- داستان کسب و کار: مرسدس بنز AMG
- پاول دوروف و نرم افزار پیام رسان تلگرام
- تاریخچه برند لویی ویتون و استراتژی قیمت گذاری محصولات لوکس
- کارلوس گوسن – مدیر تحول آفرین صنعت خودرو
- رنو نیسان – یک ازدواج بین دو تولیدکننده
- کداک اکترا – یک بازگشت نامناسب و مثالی مناسب از استراتژی ساندویچ
- فاکس کان – شرکتی که از IBM و Google و Microsoft بزرگتر است
- بوئینگ ۷۳۷ مکس | تغییر تدریجی را تا کجا باید ادامه داد؟
- گوپرو GoPro | داستان اوج و فرود کسب و کار دوربینهای اکشن
- PatientsLikeMe | شبکه اجتماعی تخصصی بیماران
- کفش تامز | آیا این سبک کارآفرینی اجتماعی را میپسندید؟
- کتاب پیکان سرنوشت ما | خاطرات احمد خیامی به کوشش مهدی خیامی
- کتاب از نو (Hit Refresh) | ساتیا نادلا
- صفحه کلید QWERTY | درباره تاریخچه چیدمان صفحه کلید چه میدانیم؟
- توقف تولید گوشی موبایل ال جی | وقتی نوآوری به تنهایی کافی نیست
- بازی تتریس | وقتی یک دولت بزرگ درگیر یک بازی کوچک می‌شود
- شرکت نورالینک | ایده ایلان ماسک برای اتصال الکتریکی مغز و کامپیوتر
- Clearview AI | آیا با اینکه هوش مصنوعی تصویر شما را تشخیص دهد موافقید؟
- کتاب خون نحس | الیزابت هولمز و ظهور و سقوط ترانوس
- داستان +CNN | شکست استارتاپ یک ماهه!
- لیسترین | چرا این دهان شویه طعم بد دارد؟
- داستان تویوتا | چگونه شرکت تویوتا گرفتار بحران شد؟
- یک استارت آپ جدید در زمینه مد و لباس
- طرح پانزی چیست؟ | چارلز پانزی چگونه به نماد این نوع کلاهبرداری تبدیل شد؟
سوال‌های پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری می‌توانید نقشه راه‌های مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
هم‌چنین در صفحه‌های دوره MBA و توسعه فردی می‌توانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
هم‌چنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را می‌توانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا می‌دانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور می‌توانید به جمع متممی‌ها بپیوندید؟
نویسنده‌ی دیدگاه : پیمان اکبرنیا
سلام به همه دوستان گرامی متممی
برای تکمیل اطلاعاتم در مورد این برند جست و جویی انجام دادم و به یک خبر جالب برخوردم. خبر در میانه سال 2015 در سایت واشنگتن پست منتشر شده و عنوانش اینه که لویی ویتون، گوچی و پرادا با مشکل مواجه شده‌اند.
داستان چیه؟ داستان اینه که به نظر می‌رسه ثروتمندان جدیدا کمتر مایل‌اند از کیف و محصولات برندهایی استفاده کنند که لوگوشون در همه جای محصول دیده میشه. یکی از دلایلش اینه که اون‌ها دوست دارند از از محصولاتی استفاده کنند که خاص‌تر و نشون دهنده‌ی سلیقه‌ی فردی اون‌ها باشه (نه اینکه شبیه بقیه باشند) و دلیل دیگه اینکه با اوج گرفتن بحث نابرابری اقتصادی در جامعه آمریکا، به نظر می‌رسه ثروتمندان دوست دارند کمتر از محصولاتی استفاده کنند که ثروتشون رو به رخ سایرین می‌کشه. به رخ دوستان و آشنایانی که ممکنه شغلشون رو از دست داده باشند یا درآمد کمی داشته باشند (زیرا پس از پایان رکود در آمریکا، ثروت افرادی که درآمد بالا داشتند افزایش زیادی داشته ولی در مورد افرادی با درآمد متوسط و کم چنین نبوده). در محصولات این برندها معمولا لوگو به صورت واضحی همه جا نشون داده شده و این به وضوح نشون میده و داد می‌زنه که صاحب این کیف چند هزار دلار براش پول خرج کرده!
این روند تغییر در ذهن در مصرف کننده‌های کالاهای لوکس، برندهایی مثل لویی ویتون، گوچی و پرادا رو با مشکل مواجه کرده.
نکته دیگه‌ای که در خبر بهش اشاره شده بود، اثر گسترش استفاده از شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام و پینترست و ... بود. به نظر می‌رسه با سیل به اشتراک گذاری تصویر محصولات لوکس جدید و بارها دیده شدنشون، اون‌ها دیگه از حالت خاص و متمایز بودن خارج شده و به سرعت برای مصرف‌کنندگان‌شون تکراری میشن.
و حالا چنین برندهایی باید با این واقعیت‌های جدید بازار کنار بیان و استراتژی‌های خودشون رو تغییر بدن تا بتونن رشد کنند. در خبر توضیحاتی هم در این مورد داده که من برای جلوگیری از طولانی شدن کامنتم و گرفتن وقت دوستان بهش اشاره نمی‌کنم.
ممنون از توجه شما و این هم عنوان خبر برای دوستانی که علاقه دارند مطالعه کنند:
Why Louis Vuitton, Gucci and Prada are in trouble
By Sarah Halzack
June 15, 2015
washingtonpost
پی نوشت: به لطف کپی‌های مشابه اصل، محصولات این برندها با قیمت یک صدم تا یک هزارم قیمت نمونه‌ی واقعی در اکثر مغازه‌ها و بوتیک‌های کشور ما پیدا میشه و از این بابت نگرانی وجود نداره!