مذاکره حقوق | تعیین حقوق و درخواست افزایش حقوق

۱۲۱ نظر برای مذاکره حقوق | تعیین حقوق و درخواست افزایش حقوق

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : دنیا افشار



سلام

من تا به حال دو بار با عبارات زیر موفق به دریافت افزایش حقوق راضی کننده ای شده ام:
مورد اول: اوایل سال بود و شرکت ما برای افزایش حقوق قانون مشخصی نداشت. مدیر مدت طولانی ای در خارج از کشور بود. در یکی از مکالمات تلفنی که زمان را مناسب دیدم:
- احتراما فکر میکنم زمان اون باشه که نسبت به حقوقم تجدید نظری انجام بشه.
- یعنی چی؟
- منظورم اینه که فکر میکنم باید نسبت به افزایش حقوقم اقدام بشه
- نظرت رو برام ایمیل کن

من هم یه ایمیل شامل وظایف و اقداماتی که انجام داده بودم نوشتم و در پایان خاطر نشان کردم که برای انجام درست این وظایف به نظر میاد حقوقی بین x تا Y میتونه مناسب باشه. ( به گفته برایان تریسی، مدیران معمولا بین این دو عدد را در نظر می گیرند. یادم نیست بینش رو گرفتند یا مینیمم رو ولی هر چی بود نسبت به اون زمان حقوق خوبی بود.
فرمول پیشنهاد حداقل و حداکثر:
حداقل: حقوق مورد نظرتون حداکثر: 15-20 % بالاتر از حقوق مد نظر )

مورد دوم:
حدود ساعت 2-3 بعد از ظهر بود و زمان و شرایط مساعد
- میشه چند دقیقه در مورد حقوق باهاتون صحبت کنم؟
- بفرمایید بشینید
- می خوام بدونم حضورم در این مجموعه چقدر موثره و چقدر براتون ارزش داره؟
- بخوایم ارزشش رو بگیم که میلیاردها، حضور شما برامون خیلی مهم و ...( تعارف و تحسین و ...)ولی اوضاع جامعه و شرایط و ... رو که خودتون می بینید و ...
- شما لطف دارید. متوجه هستم ، من هم این مجموعه رو خیلی دوست دارم و برام خیلی مهمه که کارم رو به نحو احسن انجام بدم و دوست ندارم دغدغه کمبود حقوق بخشی از مغزم رو مشغول نگه داره و از کاراییم کم کنه برای همین این مساله رو باهاتون مطرح کردم.
- چقدر حقوق مد نظرتون هست؟
- برای چنین سمتی با کارایی عالی فکر میکنم حقوقی بین X وY میتونه منطقی و منصفانه باشه.

یادمه وسطش رو گرفتند و هر دو راضی و خشنود بودیم.

نکته: این نکته که مدیر تنهاباشن در مورد دوم خیلی موثر بود.بعد که رییس هیئت مدیره متوجه این موافقت شد از واکنششون متوجه شدم اگر در حضور جفتشون صحبت میشد محال بود به این نتیجه برسیم.

2- معتقدم شرط انصاف را هم باید در درخواست حقوق رعایت کرد. مذاکره ای برنده- برنده چون همیشه باید در نظر داشت. ما تخصص و دانش خود را می فروشیم و مثل هر مورد دیگری گرونفروشی انسانی و خداپسند نیست.

امیدوارم مفید بوده باشه. پیروز باشید و پایدار

1. محمد ایرجی راد گفت: (عضو ویژه و ارزیاب ۴ درس)

   ۱۸۴ دیدگاه | ۳۴۳ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   با سلام

   یک تجربه از مذاکره  حقوق خودم دارم که اینجا بین دوستان متممی سهیم می شوم .

   چند سال قبل در یک پروژه ساختمانی مدیر یک کارگاه بودم ، به موازات پروژه ما ، شرکت ما مناقصه ای را برنده و شروع بکار نمود بعد از مدتی که آن پروژه فعال شد، صاحبان شرکت متوجه شدند که با پروژه بسیار سختی روبرو شده اند: ۱_ محل غیر متعارف و لوکیشن پروژه، که دسترسی به آن سخت بود ۲-کارفرمای بسیار سرسخت و غیر منطقی که بجای کمک به حل  مسائل پروژه، برای پیمانکار مشکل ایجاد می کردند۲_ کمبود شدید نقدینگی که باعث بروز ناراحتی های زیاد در پرسنل و پیمانکاران جزء شده بود.

   در کنار مشکلات فوق ، مهندسین  مختلفی جهت مدیریت کارگاه، جدید استخدام شدند ولی بعلت شرایط سخت کار هیچ کدام راضی به ادامه کار نشدند از این رو مدیر عامل شرکت در نظر داشت مدیریت این کارگاه را به یکی مدیران با سابقه داخل شرکت بسپارد، با این تصمیم ایشان وارد گفتگو با مدیران کارگاههای مختلف شد و متاسفانه هیچ کدام راضی به همکاری در آن پروژه نشدند. در نهایت درخواست مدیریت آن کارگاه البته با توقع جواب مثبت به من داده شد. من در آن لحظه هم صلاح شرکت را لحاظ کردم و پیشنهاد را پذیرفتم و می دانستم که پیدا کردن نفر مورد اعتمادی که بتواند آن پروژه را جمع کند بسیار سخت می باشد، و هم به موقعیت و منافع خودم فکر کردم (حقوق و مزایای دو برابری و  ماشین تحت اختیار) .در ابتدا برای مدیر عامل بسیار سخت بود و در خصوص میزان حقوق اعتراض داشت ولی وقتی پاسخ صریح و بدون عقب نشینی مرا دید مجبور به پذیرفتن شد و عنوان کرد که ما در شرکت ، در صورت تصمیم به تعدیل نفرات ، ابتدا آنهایی که حقوق بالا دارند را تسویه می کنیم که البته این صحبت ایشان نیز بر روی مبلغ پیشنهادی من هیچ تاثیری نداشت و نهایتا با آن رقم وارد پروژه شدم و آن را به مرحله تحویل رساندم. با آن پرش حقوقی ، تقریبا بالاترین حقوق شرکت را می گرفتم و سالها بعد نیز در آن شرکت ادامه همکاری دادم.

   از نکاتی که در آن مذاکره به یاد می آورم و مربوط به مبحث درس می شود این بود که اولا قدرت مهارت به من اعتماد به نفس خوبی را داده بود ، ثانیا بعد از تماس  تلفنی مدیر عامل  مبنی بر پذیرش آن مسئولیت،  از ایشان درخواست جلسه حضوری کردم، خواسته هایم را ضمن گفتگو بصورت کتبی به ایشان ارائه نمودم و ثالثا با ادبیات بسیار محترمانه و حرفه ای با ایشان وارد مذاکره شدم.

   الان که فکر می کنم ، اگربا شرایط خوبی وارد آن پروژه نمی شدم اصلا انگیزه کافی برای تمام کردن کار نمی داشتم.

   برای پاسخ دادن وارد شوید
2. چیمن گفت: (عضو ویژه و ارزیاب ۶ درس)

   ۴۰۸ دیدگاه | ۲۷۷۷ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   من مدتی در یک سازمان بعنوان نماینده مشاور کار میکردم، که یک مشاور از استان دیگر مناقصه ای برنده شد و من اینجا نماینده مشاور شدم. کارهایی که به من واگذار شد سخت و زیاد بود و یکی از دلایلش حضور نداشتن خود مشاور بود و همه کارها صفر تا صد من باید پیگیری میکردم. موقع مذاکره و عقد قرارداد در نظر داشتن با توجه به حقوقی که قبلاً میگرفتم، حقوق رو مشخص کنند و من قبول نکردم و بصورت منطقی انتظاراتم رو بیان کردم و توضیح دادم با توجه به شرایط کاری و وظایفی که جدیدا به من واگذار شده من نمیتونم با حقوق فعلی کار کنم. با توحه به اینکه مبنای اون شرکت حقوق قبلیم بود، میتونستم بفهمم که برای من حقوق بیشتر و بالاتری در نظر نگرفتن و من براحتی میتونم حقوق مد نظرم رو بگم. بعد از توضیحاتی که دادم با خواسته ام موافقت کردن و در تمام مدت پیمان هیچ مشکلی نه از لحاظ کاری نه مالی پیش نیامد و من از حقوق دریافتیم راضی بودم.

   برای پاسخ دادن وارد شوید
3. متین گفت:

   ۳۷ دیدگاه | ۲۲۹۶ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   هفته دیگه قراره یک مذاکره با مدیر مافوق داشته باشیم و در مورد وضعیت حقوق تعدادی از همکاران صحبت کنیم. متاسفانه مخاطب این مذاکره فردی است که در پاسخ به مراجعه حضوری و فردی همکاران یک جواب داده: در صورت انتقاد به شرایط موجود و مصوبه ناعادلانه جدید به کارگزینی ارجاع داده خواهید شد….(تهدید)

   امروز ۱۱ تیر ۱۴۰۳ است. حق التدریس مصوب شده جدید در این دوره  برای مدرسین ساعتی ۱۵ هزار تومان است!!!! خیلی ناراحت کننده و عجیب!!!

   تابحال تجربه صحبت در این خصوص نداشته ام. امیدوار بتوانم در مذاکره پیش رو از حق و حقوق خودم به خوبی دفاع کنم. با این مصوبه جدید دیگه بحث اجحاف در حقوق نیست بلکه توهین به ارزش کار یک مدرس است….

    

   برای پاسخ دادن وارد شوید
4. فاطمه رمضانی گفت:

   ۱ دیدگاه | ۲۳۶ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   به نظرم مذاکره افزایش حقوق یکی از سخت ترین مذاکره هاست، اگر تعاریف و انتظارات در یک مسیر نباشه، اول باید این موارد رو هماهنگ و مشخص کرد

   برای پاسخ دادن وارد شوید
5. علیرضا موثق گفت: (عضو ویژه)

   ۱۰۷ دیدگاه | ۳۲۵۶ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   ممنون از این نکات  مهم.
   من در خصوص زمان مذاکره، یک خاطره که فکر میکنم جالب باشه در تایید موارد گفته شده در ذهنم هست که دوست داشتم بازگو کنم. البته در خصوص حقوق نیست؛ اما تا حدود زیادی مطمئنم که وقت شناسی، موضوع مهم هر مذاکره ایست، نه فقط مذاکره حقوق.
   سالها قبل، پدر من مترجم عده ای از کارشناس فنی خارجی در یک پروژه صنعتی بود. روزی در یکی از روزهای تعطیل، یک مشکل برای تعدادی از این کارشناسان در محل اسکانشان پیش آمده بود که به پدر من خبر دادند و در همان روزهای تعطیل و با وسایل ارتباطی آن زمان، موفق شد بالاخره یکی از مدیران مربوط را پیدا کند و این مشکل را به آنها خبر دهد و او هم قول داد که مشکل را برطرف کند.
   اولین روز کاری بعد از آن واقعه، وقتی آن کارشناسان آمدند، به قول معروف کارد میزدی، خون ازشون بیرون نمیومد. مشکل نه تنها حل نشده بود، بلکه تکرار هم شده بود و واقعا فضای بدی براشون فراهم شده بود. بقیه هم کم کم فهمیدند و سرپرست آن تیم، گفت که منتظریم با مدیر عامل صحبت کنیم.
   از قضا، از چندین روز قبل، مراسمی برای دیدار با مدیر عامل فراهم شده بود بدلیل یک مناسبت خاص (تا جاییکه یادمه یکی از اعیاد مذهبی بود). و بنابراین تیمهای مختلف از جمله همین تیم هم بر اساس برنامه ریزی قبلی باید میرفتند پیش مدیر عامل.
   مثل سایر تیمها، این تیم به همراه سرپرستشون و همراه پدرم رفتند به اتاق مدیرعامل و همه میگفتند که الان موضوع رو میگه و خلاصه فضا عوض میشه کاملا. پدر هم تعریف میکرد که خودم رو باید آماده میکردم که حسابی حرفهای ناشایست احتمالی طرف رو ترجمه کنم.
   اما بر خلاف انتظارات، سرپرست اون تیم، هیچ چیزی نگفت، فقط تبریک گفت، خوش و بشی کرد و بهمراه تیمش اومد بیرون.
   همه در تعجب کامل، که معمولا فرصت دست نمیده به این راحتیا با مدیرعامل صحبت کنی، الان که دست داده چرا موضوع به این مهمی رو مطرح نکردی؟
   اون هم به راحتی گفته بود، قرار بوده ما برای تبریک بریم، ایشون انتظار شنیدن گلایه رو نداره. عصر یه قرار ملاقات جدا میگیریم، برای بیان مسائل خودمون. 
   الان بعد از گذشتن بیش از بیست سال از این رویداد، نه پدر هست و نه اون مدیر حرفه ای. اما این درس برای همیشه در من زنده است. 
   اگر فرصتی هر چند نادر برای مذاکره دست داد، اون فرصت، فرصت مناسبی نیست لزوما.

   برای پاسخ دادن وارد شوید
« قبلی 1 … 4 5 6