Menu


برنامه ریزی برای مذاکره | فهرست موضوعات مورد بحث در مذاکره


تنظیم فهرست موضوعات مورد بحث در مذاکره برای برنامه ریزی در مذاکره

در چک لیست برنامه ریزی برای مذاکره به تنظیم فهرست موضوعات مورد بحث در مذاکره اشاره کردیم.

اگر چه اکثر ما اهمیت برنامه ریزی برای مذاکره را قبول داریم و تا حدی هم – به هر شکلی که بلدیم و می‌توانیم – این کار را انجام می‌دهیم، اما معمولاً تنظیم فهرست موضوعات جزو کارهایی است که کمتر کسی آن را انجام می‌دهد.

وقتی کارمندی می‌خواهد مذاکره حقوق انجام دهد، معتقد است که موضوع مذاکره مشخص است: مذاکره برای افزایش حقوق است و حرف دیگری هم نداریم! پس چرا باید فهرست موضوعات را تنظیم کنم؟

همچنین وقتی کسی می خواهد برای اخذ قرارداد نمایندگی یا انعقاد #قرارداد فرنچایز مذاکره کند، ممکن است احساس کند که  چرا باید برای مذاکره ای که آن را به خوبی می‌شناسد و احتمالاً در مورد جزییات آن دانش و تجربه کافی دارد، فهرست موضوعات مورد بحث را تهیه و تنظیم کند.

در اینجا لازم است به سه نکته مهم در مورد اهمیت تنظیم فهرست موضوعات در مذاکره اشاره کنیم:

تنش در مذاکره، می‌تواند به فراموش کردن نکات مهم منجر شود

مذاکره واقعی و مهم، همیشه تنش هم دارد و تنش، می‌تواند موجب فراموش کردن بدیهیات شود

 کافی است چند مورد از مذاکره های مهم کاری یا زندگی خود را به خاطر بیاورید.

چقدر پیش آمده که بعد از پایان مذاکره، متوجه شده باشید که به خاطر بحث طولانی بر روی یک موضوع فرعی، یک سرفصل اصلی و کلیدی در مذاکره را فراموش کرده‌اید؟

چک لیست مذاکره و برنامه ریزی موضوعات مورد بحث در مذاکره

در هر مذاکره‌ای، علاوه بر موضوعات اصلی، موضوعات فرعی متعدد وجود دارد

به مذاکره ای مانند مذاکره حقوق که اکثر ما آن را به شکلی تجربه کرده‌ایم فکر کنید.

مذاکره حقوق احتمالاً به مذاکره در مورد حقوق ختم نخواهد شد.

مدیر، مشکلات و گلایه‌های ماه‌ها و سال‌های قبل را مطرح خواهد کرد.

تمام پروژه های شکست خورده و در آستانه‌ی شکست را هم مورد بحث قرار خواهد داد.

همه‌ی امتیازهای اعطا شده در گذشته‌های دور را هم، با آب و تاب توضیح خواهد داد.

پس  مذاکره حقوق عملاً یک مذاکره همه جانبه در دفاع از عملکرد گذشته تا امروز و چانه زنی بر روی برنامه های آتی و مکانیزم جبران آنها است.  

ضمن اینکه، خود مذاکره حقوق هم بخش‌های مختلفی دارد:

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

دسترسی کامل به این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی که تحت عنوان مذاکره و زبان بدن مطرح می‌شوند نیز دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  مهارت ارائه و سخنرانی

  مهارتهای ارتباطی

  شخصیت شناسی

  تحلیل رفتار متقابل

  خودشناسی

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

محتوای تشویقی

محتوای تشویقی در نظر گرفته شده برای این درس، چند توصیه‌ی ساده اما کاربردی و بسیار ارزشمند از طرف Roy J. Lewicki (یکی از بزرگترین محققان حوزه مذاکره)‌ در کتاب Negotiation است.

این مطلب برای کسانی که با رعایت قوانین کامنت گذاری، تمرین این درس را انجام داده‌اند، نمایش داده می‌شود.

محتوای تشویقی

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: رضاسبحانی , شراره شیری جیان , مهیار ابوالحسنی , زهرا حسینی , مهستی حق شناس

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه اصول و فنون مذاکره
 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

110 نکته برای برنامه ریزی برای مذاکره | فهرست موضوعات مورد بحث در مذاکره

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : محسن سعیدی پور

    سلام

    گاهی اوقات ما فکر میکنیم مذاکره فروش فقط به توافق رسیدن دو طرف سر یک قیمت مشخص است ؛مواردی که من دررابطه  موضوعات مذاکره فروش به ذهنم میرسد به شرح زیر است :

    *نحوه تسویه حساب به چه صورت است؟

    *در صورت پرداخت نقدی قیمت تغییر خواهد کرد ؟

    *نهایت  مدت زمان بایت پرداخت به صورت چک چند ماه است؟

    *آیا هم زمان با تحویل موضوع قرارداد میبایست کارهای مالی انجام شود یا واحد کنترل کیفی خریدار و یا انبار دار  وی باید کیفیت را تایید کند؟

    *مدت زمان گارانتی و مدت زمان خدمات پس از فروش چقدر است؟

    *در صورت معیوب بودن محصول چه اقداماتی انجام میشود؟

    *مدت زمان اعلام خرابی محصول مشخص است ؟

    *آیا استفاده ار محصول احتیاج به آموزش دارد؟

    *هزینه های آموزش را کدام طرف متقبل میشوند؟

    *آیا موضوع قرارداد لوازم جانبی احتیاج دارد ؟چه کسی مسئول تایید نوع لوازم جانبی و تامین آنها است؟

    *مدت زمان قرارداد مشخص شد ه است؟

    *تغییر قیمت ارز تاثیری بر قرارداد دارد؟

    *کسی که قرارداد را امضاء میکند حق امضاء دارد ؟

    *احراز هویت شخصی که حق امضاء دارد چگونه خواهد بود؟

    *خریدار مستقیما از محصول استفاده میکند یا اینکه همانند پروژه های ساختمانی میابست پس از اتمام همه کارها آنرا به مالک تحویل بدهد ؟

    *خریدار حق فروش موضوع قرارداد را به شخص سوم دارد ؟

    *خرید تکرار میشود؟

    *در صورت عدم رعایت تعهدات مالی چه اقداماتی انجام میشود؟

    *در صورت به موقع نرسیدن موضوع قرارداد ؛فروشنده و خریدارچه ضرر و زیانی متحمل میشوند؟

    *بابت تضمین توانایی مالی چه مواردی رعایت میشود؟

    * مکانیزم رفع اختلاف چگونه است؟

    متشکرم

     

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .