قوانین امتیازدهی در مذاکره | امتیاز دادن در مذاکرات چه اصولی دارد؟

73 نکته برای قوانین امتیازدهی در مذاکره | امتیاز دادن در مذاکرات چه اصولی دارد؟

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : علی آزاده



با سلام.

سالها پيش به دنبال يك كار نيمه وقت براي بعداز ظهر و كسب درآمد بيشتر مي گشتم و دوستم به من شركتي را پيشنهاد كرد كه بتونم در آن ساعتي مشغول كار بشم .

من كه اولين بارم بود كه چنين كاري مي كردم از يكي دوتا از دوستان كه كار ساعتي داشتند مبلغ را پرس و جو كردم و اونها به اتفاق رقمي را به من پيشنهاد كردند كه عرف بازار بود.

در اولين جلسه با مدير عامل شركت ايشون در مورد قيمت پرسيدند و من هم براي اونكه حاشيه امنيتي هم داشته باشم رقمي گفتم كه كمي بالاتر از رقم پيشنهاد شده توسط دوستانم  بود و در كمال تعجب بدون هيچ مذاكره اي مورد توافق مدير عامل قرار گرفت و من هم خوشحال از اتاق ايشون خارج شدم و كار رو از روز بعد شروع كردم .

چند روز بعد منشي شركت  كه معرف من به مدير عامل بود از دستمزدم پرسيد و وقتي رقم را به او گفتم در كمال تعجب گفت من قبلا در اين مورد با مدير عامل صحبت كرده بودم و نرخ انجام كار رو حداقل دو برار اونچه كه باهاش توافق كردي بسته بودم اگه يك كلمه قبلش بهم گفته بودي احتمالا الان با نرخي حداقل يك ونيم برابر كار مي كردي و اونجا بود كه فهميدم دليل پايان سريع مذاكره من با مدير عامل چي بود.

راستش به نظرم چون اون موقع من تازه كار بودم و مدير عامل محترم با سابقه و احتمالا اين قوانين رو بلد بود شروع پيشنهاد رو به من واگذار كرد و البته ما هم كه جوان بوديم و خام و بهر حال برام درسي شد كه هميشه قبل از هر پيشنهادي موضع طرف مقابل را بدونم .

 
دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
.