Menu
فایل صوتی آموزشی ویژگی‌‌های انسان تحصیل‌کرده

مسیرِ تبدیل شدن به یک انسان فرهیخته چیست و در این راه، باید به چه نکاتی دقت کنیم؟




نقطه شروع مذاکره


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۵۶۷۴۲
پیش‌نیاز مطالعه این درس: از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • بتوانند مفهوم نقطه شروع یا Opening stance را توضیح دهند.
  • سه استراتژی مختلف برای انتخاب نقطه شروع در مذاکره را نام ببرند و برای هر کدام مثال بزنند.
  • بتوانند با مرور تجربیات خود در مذاکره تشخیص دهند که سهم هر یک از سه استراتژی شروع در مذاکره‌هایشان چقدر است.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
نقطه شروع مذاکره

یکی از نکات مهمی که در برنامه ریزی برای مذاکره مورد توجه قرار می‌گیرد، نقطه شروع مذاکره یا Opening stance است.

نقطه‌ی شروع، اولین موضع رسمی ما در مذاکره است.

به احتمال زیاد، موضع اولیه‌ی شما با آنچه در نهایت در مذاکره به آن خواهید رسید تفاوت خواهد شد.

در عین حال، این را هم می‌دانیم که نقطه پایان یک مذاکره از نقطه شروع مذاکره تأثیر می‌پذیرد.

کدامیک از سه استراتژی شروع را انتخاب می‌کنید؟

محدودیت در دسترسی کامل به درس‌ها

دسترسی کامل به مجموعه درس‌های مذاکره و زبان بدن برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

البته با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های متمم

ضمناً شاید بهتر باشد از میان درس‌ها مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  مهارت ارائه و سخنرانی

  مهارتهای ارتباطی | تحلیل رفتار متقابل

  شخصیت شناسی | خودشناسی

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

تمرین درس نقطه شروع مذاکره

شما کدامیک از این سه استراتژی را کمتر از دو مورد دیگر به کار می‌برید؟

آیا مورد خاصی را به خاطر دارید که فکر می‌کنید به علت استفاده نکردن از آن استراتژی، مذاکره‌‌‌تان به نتیجه‌ی مطلوب نرسیده است؟

بعد از خواندن این درس چه کار کنم؟

  مکمل بحثِ نقطه شروع مذاکره، این است که چه کسی مذاکره را شروع کند. بنابراین، پیشنهاد می‌کنیم در اولین فرصت، آن درس را هم بخوانید.

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: میلاد قنبریان , آزاده قطرانیان , احسان ملایجردی , مینا نظام دوست , مجتبی گلمکانی

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه اصول و فنون مذاکره
 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

52 نکته برای نقطه شروع مذاکره

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : اُمید آزاد

    میخوام توضیح بدم هر کدوم از استراتژی های ذکر شده رو چه موقع استفاده میکنم. خیلی علاقه دارم برای همشون مثال های شغل خودم رو بنویسم ولی فعلا نگه میدارمشون که در درس های بعدی خرجشون کنم.

    1- استراتژی نقطه شروع و پایان یکسان :

    الف - زمانی که حس کنم دادن امتیاز به طرف مقابلم باعث کاهش رضایت اون از نتیجه مذاکره (وقتی که امتیاز بدم و مذاکره تموم شده و پیش خودش فکر کنه کاش بیشتر امتیاز میگرفتم) میشه

    ب- وقتی چند موضوع تواماً در حال مذاکره هست ، من روی یکی از موضوعات کم اهمیت طوری موضع میگیرم که منافع من هیچ ربطی به موضع من نداشته باشه و بخوام از روی عمد در پایان مذاکره عدول کنم از مواضع و حس برنده شدن به طرف مقابلم بدم (حس گرفتن امتیاز بزرگ) که با اینکار منتظر گرفتن امتیاز در موضوع بعدی باشم.

     

    2- استراتژی ایجاد حاشیه معقول :

    زمانی moderated رفتار میکنم که :

    الف- حصول توافق برام مهم باشه

    ب- دست بالا رو در مذاکره نداشته باشم

    ج- محدودیت زمانی داشته باشم

    د- تمایل به ادامه ارتباطم با طرف مقابل در آینده داشته باشم

    3- استراتژی شروع تهاجمی :

    زمانی exaggerated رفتار میکنم (عموماً با شناخت قبلی از طرف مقابل ) که :

    الف- به طرف مقابلم این سیگنال رو بفرستم که : "حالا حالاها واسه رسیدن به توافق کار داری"

    ب- به عنوان یه ترفند، خطایی رو در Planning طرف مقابل ایجاد کنم و پیش فرض هاشو (حتی بطور موقت) بهم بریزم

    ج- زمانی که دست بالا رو در مذاکره داشته باشم ولی در حین مذاکره متوجه شدم که اطلاعاتم یا درست نیست یا ناقصه و بدنبال ایجاد زمان و فضای جدید برای کسب یا تکمیل اطلاعاتم میگردم.

    د- در مذاکرات چند مرحله ایی وقتی که قبلاً به اشتباه امتیاز بزرگی دادم و دنبال بهانه برای بی نتیجه کردن کل مذاکره و ازبین بردن اشتباهم میگردم.

    پی نوشت :
    کاملاً از تعداد بندهای نوشته شده برای هر کدوم ، معلومه که از روش اول کمتر استفاده میکنم ، چون بنظرم در شغل من ریسک این روش حتی بالاتر از روش تهاجمی هست
     

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .