مذاکره گروهی | مرور چند نکته برای مذاکره های گروهی موفق

ممکن است با دیدن اصطلاح مذاکره گروهی به یاد مذاکره های سیاسی بزرگ در مقیاس ملی و بین المللی بیفتید که دو هیأت بزرگ از نمایندگان دو کشور در دو سوی میز می‌نشینند و درباره سرنوشت کشورها و ملت‌هایشان مذاکره می‌کنند.

اما مذاکره های گروهی در مقیاس‌های کوچک‌تر هم انجام می‌شوند. حتی وقتی یک خانواده به بنگاه معاملات املاک سر می‌زنند و برای خرید یا اجاره‌ی ملک با بنگاه‌دار گفتگو می‌کنند، یک مذاکره گروهی در حال برگزاری است (البته مذاکره‌ی یک گروه در برابر یک فرد).

موارد زیر، مثال های دیگری از مذاکره گروهی هستند:

• وقتی چند جوان بنیان‌گذار یک استارت آپ با نمایندگان شرکت سرمایه گذار برای جذب سرمایه مذاکره می‌کنند.
• وقتی تیمی از یک شرکت بزرگ با نمایندگان یکی از تأمین کنندگان مواد اولیه پشت میز مذاکره می‌نشینند.
• وقتی گروهی از نمایندگان کارگران با کارفرما مذاکره می‌کنند تا شرایط کار / پرداخت آن‌ها اصلاح شود.

مطالعه و تجربه تأیید می‌کنند که مذاکره گروهی می‌تواند از مذاکره فردی موفق‌تر باشد. حتی تعدادی از علت‌های این موفقیت هم کشف و تحلیل شده است که ما در این‌جا به یکی از مهم‌ترین آن‌ها اشاره می‌کنیم:

وقتی از مزایای مذاکره گروهی می‌خوانیم و می‌شنویم، نباید نقاط قوت مذاکره گروهی را به صورت مطلق و در خلاء در نظر بگیریم.

در دنیای واقعی، مذاکره گروهی چالش‌های خود را هم دارد و بی‌توجهی به این چالش‌ها، می‌تواند نتیجه مذاکره را کاملاً نابود کند (حتماً برای شما هم پیش آمده که یک حرف اشتباه که یکی از اعضای گروه‌تان در یک جلسه مهم گفته، یا کل مذاکره را نابود کرده یا باعث شده مجبور شوید وقت زیادی را صرف پوشاندن و پنهان‌کردن خرابکاری او کنید).

توجه به نکات زیر باعث می‌شود که ریسک‌های مذاکره گروهی کاهش یابد و بتوانید از ظرفیت‌های مذاکره گروهی به شکل بهتری استفاده کنید:

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد می‌کند: