Menu


منابع قدرت در مذاکره (بخش اول)


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۵۰۲۵۲
پیش نیاز مطالعه درس منابع قدرت در مذاکره: از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • به خاطر بسپارند که قدرت در مذاکره، یک مفهوم چند بعدی است و توجه به یک مولفه به تنهایی نمی‌تواند طرف قوی یا ضعیف در مذاکره را مشخص کند.
  • بتوانند مفهوم قدرت موقعیت، قدرت اطلاعات، قدرت تخصص، قدرت قانونی و قدرت آلترناتیو‌ها را شرح داده و برای هر کدام مثال بزنند.
  • در زندگی روزمره و در محیط کار، بتوانند نمونه‌هایی از مولفه‌های قدرت مطرح شده در این درس را بیابند و تشخیص دهند.
  • برای مطالعه درس بعد که به بررسی سایر مولفه‌های قدرت در مذاکره می‌پردازد، آماده شوند.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
منابع قدرت در مذاکره

معمولاً وقتی از قدرت در مذاکره صحبت می‌شود، بسیاری از ما به یاد مدیرانی می‌افتیم که با کارمندهایشان مذاکره می‌کنند.

یا کارفرمایی که از موضع بالا با پیمانکار خود در حال مذاکره است.

به عبارتی، بسیاری از ما موقعیت رسمی یا سازمانی بالا را به عنوان دستِ بالاتر در مذاکره یا قدرت بیشتر در مذاکره در نظر می‌گیریم.

با توجه به اینکه به ندرت می‌توان شرایطی را تصور کرد که دو طرف مذاکره دقیقاً از قدرت یکسان برخوردار باشند، می‌توانیم بگوییم تقریباً همیشه مذاکره در شرایط قدرت نابرابر روی می‌دهد.

منابع قدرت در مذاکره چه هستند؟ وقتی در موضع قدرت هستیم چگونه مذاکره کنیم؟ مذاکره در موضع ضعف چگونه است؟

منابع قدرت برای یک مذاکره کننده

بحث منابع قدرت در مذاکره یکی از موضوعات کلیدی است که هر مذاکره‌کننده‌ای باید با آن آشنا باشد.

البته همه‌ی ما به تجربه آموخته‌ایم که قدرت، مولفه‌های متعددی دارد؛ اما وقتی وارد مذاکره‌های جدی و سنگین می‌شویم، ممکن است برخی از مولفه‌های قدرت در مذاکره را نادیده بگیریم و با این‌کار، در برآورد قدرت نسبی خودمان و طرف مقابل گرفتار اشتباه شویم.

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

بحث منابع قدرت در مذاکره برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که تحت عنوان مذاکره مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  مهارت ارائه

  مدیریت استرس

  مهارت فروش

  متقاعدسازی

  کاریزما

در درس بعدی، سایر منابع قدرت در مذاکره را معرفی و مرور کرده‌ایم.

تمرین

کدامیک از مولفه‌های بالا را به عنوان یک عامل تعیین‌کننده در مذاکره تجربه کرده‌اید؟

چه مثال دیگری دارید که فکر می‌کنید به درک بهتر درس برای دوستان‌تان کمک کند؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه اصول و فنون مذاکره

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

17 نکته برای منابع قدرت در مذاکره (بخش اول)

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : زهره

    قدرت ناشی از تخصص رو تجربه کرده ام.

    یک بار میخواستم کاری رو به عنوان فریلنسر انجام بدهم و با شخصی که قرار بود کار مورد نظر را برایش انجام بدهم برای صحبت های بیشتر قرار گذاشتیم.

    ان موقع اطلاعات من بسیار کم بود و با خودم گفتم که طرف من غیر ممکن است که اطلاعات چندانی داشته باشد.

    وقتی رفتم در دفترشان، متوجه شدم خودشان تحصیل کرده همان رشته هستند و اطلاعات تخصصی بسیار بالایی هم دارند و به خاطر وقت نداشتن میخواستند ان کار را به شخص دیگری بدهند.

    لازم بود قبل از جلسه اطلاعات تخصصی مورد نیازم را بالاتر می بردم و کمتر طرف مقابلم را دست کم می گرفتم وهمچنین در موردش بیشتر تحقیق می کردم تا می توانستم کمی بهتر ظاهر شوم.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .