Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




سایت تد TED را از دست ندهید (+ پیشنهاد چند سخنرانی)



سایت تد (TED) برای ما ایرانیان نسبتاً شناخته شده است.

اجرای نسخه‌های محلی آن (TEDx) در شهرهای مختلف ایران هم به شناخته‌شدن بهتر برند TED کمک کرده است.

اگرچه مجموعه تد در سال ۱۹۸۴ تاسیس شد، اما سمینارهای دوره‌ای به شکلی که در سایت تد می‌بینیم از سال ۱۹۹۰ شکل گرفته است.

TED مخفف سه کلمه است: Technology و Entertainment و Design. تکنولوژی و سرگرمی و طراحی.

البته TED بعدها به تدریج حوزه فعالیت و موضوع سخنرانی‌های خود را از این سه حوزه فراتر برد.

شکل اجرای برنامه‌های سایت تد معمولاً اشاره به تحقیقات و دانش و فرهنگ در قالب #داستان گویی است.

بسیاری از بزرگان سیاست و اقتصاد و نیز تعداد زیادی از برندگان جایزه‌ی نوبل، تا کنون در TED سخنرانی کرده‌اند.

دسترسی به سخنرانی‌های سایت تد رایگان است و می‌توانید آنها را به صورت فایل صوتی یا تصویری با کیفیت مورد نظر خود از سایت TED دانلود کنید. تعداد بسیار زیادی از سخنرانی‌ها زیرنویس فارسی هم دارند که استفاده از آن‌ها را برای مخاطبانی که با زبان انگلیسی کمتر آشنا هستند ساده‌تر می‌کند.

با توجه به این‌که بسیاری از ویدئوهای سایت تد دیدنی هستند؛ صرفاً چند مورد از آن‌ها را به عنوان نمونه در این‌جا معرفی می‌کنیم:

دنیل کانمن و ریچارد تیلر دو نفر از کسانی هستند که نام‌شان با اقتصاد رفتاری گره خورده است.

ما هم در متمم بارها از دنیل کانمن حرف زده‌ایم و به طور خاص، کتاب تفکر سریع و کند او را با تأکید معرفی کرده‌ایم. کانمن در این ویدئوی بیست دقیقه‌ای به این نکته می‌پردازد که ما دو تجربه متفاوت از خودمان داریم.

من در همین لحظه یک نوع تجربه است و خاطره‌ای که من از خودم در گذشته دارم، تجربه‌ی متفاوتی است. این دو تجربه، نه‌تنها روی تصمیم گیری‌های ما تأثیر می‌گذارند، بلکه در نهایت روی میزان شادمانی ما در زندگی نیز تأثیر دارند.

[ درس مرتبط: دنیل کانمن ]

[ درس مرتبط: چگونه شاد باشیم و شاد زندگی کنیم؟ ]

 lxg

رهبران بزرگ چگونه انسانها را وادار به عمل می‌کنند؟ 

سایمون سینک (Simon Sinek) با کتاب خود تحت عنوان Start with Why شهرت جهانی پیدا کرده است.

او در این سخنرانی، در مورد مفهوم انگیزش صحبت می‌کند و این‌که چه می‌شود ما کار خاصی را انجام می‌دهیم و به سراغ انجام کار دیگری نمی‌رویم.

هر انسانی و هر سازمانی برای خود چرایی دارد. تنها وقتی چرای انسان و چرای سازمان همسو باشند تحولات بزرگ روی می‌دهند.

احتمالاً این جمله معروف سایمون سینک را شنیده‌اید: «وقتی انسانها را صرفاً بر اساس رزومه انتخاب می‌کنیم، آنها برای پول کار می‌کنند؛ اما وقتی آن‌ها را بر اساس انگیزه انتخاب می‌کنیم، با تمام جان‌شان کار خواهند کرد.»

معمای انگیزش

این سخنرانی دنیل پینک، یکی از پرطرفدارترین ویدئوهای تد در زمینه‌ی مدیریت محسوب می‌شد.

او در این سخنرانی آموزنده توضیح می‌دهد که مکانیزم پاداش و حقوق و پورسانت که ما به کارمندان خود می‌دهیم نه تنها در بسیاری از موارد اثربخش نیست بلکه می تواند اثرات منفی هم داشته باشد.

او اشتباهات ما در حوزه‌ی مدیریت انگیزه را در قالب گزارش تحقیقات متعدد و آمیخته با شوخی و طنز ارائه می‌دهد.

[ درس مرتبط: دنیل پینک ]

[ درس مرتبط: کتاب ذهن کامل نو ]

 nvs

هشت راز موفقیت یک سخنرانی سه دقیقه‌ای از ریچارد جان است.

جدای از محتوای زیبای این سخنرانی، معمولاً از آن به عنوان الگویی برای آموزش سخنرانی یاد می‌کنند.

او کوشیده است هفت سال تحقیقات خود در حوزه رضایت و موفقیت را در سه دقیقه ارائه کند.

زبان بدن شما مشخص می‌کند که چه کسی هستید.

در مورد زبان بدن، حرف‌های مختلفی گفته شده و تشخیص مرز بین واقعیت و خرافات در آن چندان ساده نیست.

اما در این ویدئو‌ی آموزنده، امی کادی استاد دانشگاه هاروارد، نتایج برخی مطالعات علمی و مستند درباره‌ی زبان بدن را مرور می‌کند.

او به طور خاص به تأثیر زبان بدن بر تغییر رفتار و احساسات خود ما توجه دارد.

ما آن‌قدرها هم که فکر می‌کنیم منطقی نیستیم

ما به اندازه‌ی کافی از دن اریلی (Dan Ariely) در متمم صحبت کرده‌ایم که نیاز به معرفی مجدد او نباشد.

دن اریلی که معمولاً به خاطر فراگیرکردن و ترویج اقتصاد رفتاری شناخته می‌شود، در این سخنرانی می‌کوشد مثل همیشه به ما یادآوری کند که انسان، کمتر از چیزی که فکر می‌کند منطقی است.

[ مطلب مرتبط: دن اریلی ]

Dan

پیشنهاد عضویت در متمم

دوست عزیز.

شما با عضویت رایگان به عنوان کاربر آزاد متمم (صرفاً با تعیین نام کاربری و کلمه‌ی عبور) می‌توانید به حدود نیمی از چند هزار درس متمم دسترسی داشته باشید.

همچنین در صورت تمایل، با پرداخت هزینه عضویت، به همه‌ی درس‌های متمم دسترسی خواهید داشت.

فهرست برخی از درس‌های مختص کاربران ویژه متمم را نیز می‌توانید در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ و بررسی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  دوره MBA

  فنون مذاکره

  تحلیل رفتار متقابل

  تصمیم گیری

  پرورش تسلط کلامی

  افزایش عزت نفس

  چگونه شاد باشیم

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مهارت ارائه و سخنرانی به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه مهارت ارائه و سخنرانی

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

23 نکته برای سایت تد TED را از دست ندهید (+ پیشنهاد چند سخنرانی)

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : غفور غفوری

    -ویدئوی when ideas have sex  رو اخیرا دیدم که مثل بقیۀ ویدئوهای تد موضوع جالبی داشت
    Matt Ridleyدر این سخنرانی از حضار می خواد با توجه به شکل زیر سه مقایسه انجام دهند:

    شکل سمت چپ یک تبر سنگی مربوط به دوران پارینه سنگیست و شیئ سمت راست یک ماوس

    1-شیء سمت چپ، فقط از یک ماده تشکیل شده است. شیء سمت راست از معجونی از مواد مختلف تشکیل شده، از سیلیکون گرفته تا فلز و پلاستیک و غیره. وعلاوه بر این، معجونی است از ایده های مختلف، ایدۀ پلاستیک، ایدۀ لیزر، ایدۀ ترانزیستورها. همۀ این ها در این فن آوری با هم ترکیب شده اند.

    2-چه کسی این دو شیئ را ساخت و برای چه کسی؟
    تبر سنگی را شخصی برای خودش ساخت.
    در آن دوران، نامِ این کار خودکفائی بود. ما امروز آنرا فقر می نامیم.
     اما شئ سمت راست را دیگران ساختند برای من. این دیگران چند نفرند؟ ده ها؟ صدها؟،هزارها نفر؟ می دانید، فکر می کنم شاید میلیونها نفر بوده باشند. زیرا باید کسی را هم که قهوه را کاشت در نظر بگیرید، تا قهوه آماده شد برای کسی که سر دکل چاه مشغول حفر چاه برای نفت بود، نفتی که آماده می شد برای تبدیل به پلاستیک و ... . اینها همه برای من کار می کردند، تا برای من یک ماوس بسازند. و جامعه به این ترتیب عمل می کند.همۀ ما برای هم کار می کنیم.
    ما قادریم از تخصص و مبادله استفاده کنیم تا سطح زندگی یکدیگر را ارتقاء بخشیم.

    3-چه کسی می دانست که چطور باید آنرا درست کرد. در مورد تبر سنگی، کسی که آن را ساخته بود می دانست چگونه باید آن را درست کرد.
    اما چه کسی می داند چطور باید یک ماوس کامپیوتر ساخت؟ هیچ کس روی کره زمین نمی داند چطور باید یک ماوس کامپیوتر ساخت!
    رئیسِ شرکت ماوسِ کامپیوتری هم نمی داند چطور باید آنرا ساخت. او تنها می داند چطور شرکت را اداره کند. شخصی که در خط مونتاژ کار می کند هم نمی داند چون او نمی داند چطور چاه نفت حفر کند تا از آن نفت استخراج کند تا پلاستیک بسازد و الی آخر.
    هر کدام از ما یک مقداری می دانیم، ولی هیچکدام از ما کل مطلب را نمی دانیم.

    لینک ویدئو:
    http://www.ted.com/talks/matt_ridley_when_ideas_have_sex

    -سخنرانی Shawn Achor با عنوان
    The happy secret to better work رو هم توصیه می کنم
    لینک ویدئو:http://www.ted.com/talks/shawn_achor_the_happy_secret_to_better_work

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .