کتاب برندسازی شخصی پیتر مونتویا | برند خودت باش

در درس برندسازی شخصی توضیح دادیم که یکی از قدیمی‌ترین کتابهای برندسازی شخصی کتاب The Brand Called You نوشته‌ی پیتر مونتویا است.

مونتویا در این کتاب که با عنوان برند خودت باش به فارسی نیز ترجمه شده، مفاهیم و اصول برندسازی شخصی را توضیح می‌دهد. نباید فراموش کنیم که کتاب برند خودت باش در سال ۲۰۰۸ منتشر شده و دنیا از آن زمان تا کنون تحولات بسیاری را تجربه کرده است.

بنابراین در تحلیل و ارزیابی کتاب هم باید به این نکته توجه داشته باشیم و متمم آن را به عنوان یکی از کتابهای مدیریتی که جایگاه کلاسیک دارد، و نه الزاماً پیشنهادی برای مطالعه و خرید در این سال‌ها، معرفی می‌کند. اگر چه کسانی که قرار است متخصص برندسازی شخصی باشند یا می‌خواهند به عنوان مدرس در این زمینه فعالیت کنند، بهتر است این کتاب را مرور کنند تا تاریخچه‌ی شکل‌گیری مفهوم برند شخصی را بهتر بشناسند و درک کنند.

ما در این مطلب قصد داریم محتوا و جهت‌گیری این کتاب را به شکل مختصر مرور کنیم تا حال و هوای آن و نیز فضای روزهای اول شکل‌گیری مفهوم برندسازی شخصی را بهتر بشناسید.

خواهیم دید که بخشی از مطالب مطرح شده در کتاب برندسازی شخصی مونتویا دیگر امروز کاربرد ندارند یا اولویت و اهمیت‌شان تغییر کرده است. اما در عین حال، نکاتی هم در این کتاب مطرح شده که هنوز هم به اندازه‌ی روز اول اهمیت دارد و نباید از آن‌ها غافل شویم.

نگاه پیتر مونتویا به برندسازی شخصی

پیتر مونتویا برندسازی را بیشتر به عنوان ابزاری برای جذب مشتریان و کارفرماهای بیشتر و موفقیت در مسیر شغلی می‌بیند. بنابراین با وجودی که در مقدمه‌ی کتابش از برندسازی شخصی برای سیاستمداران مثال می‌زند، عملاً در بقیه‌ی کتاب خود به سراغ نویسندگان، سیاستمداران، هنرمندان، بازیگران و کسانی که این روزها معمولاً سلبریتی نامیده می‌شوند نمی‌رود.

او برندسازی را بیشتر برای پزشکان، روانشناسان، مشاوران املاک، مشاوران مدیریت، وکلا، معمارها، فروشندگان، گرافیست‌ها، سخنران‌ها و مشاغلی از این دست می‌بیند. یعنی کسانی که مشتری یا مراجع یا کارفرما دارند و می‌خواهند تعداد یا کیفیت مشتریان خود را افزایش دهند. این جمله‌ها را بخوانید:

او در ادامه توضیح می‌دهد که: «بسیاری از مردم نمی‌دانند شما وجود دارید و کار می‌کنید. خودتان باید کاری کنید که دیده و شنیده شوید». حتی کمی جلوتر در کتابش می‌گوید: شاید دوست نداشته باشید این را بشنوید، اما این روزها دیده شدن و به چشم آمدن (Visibility) مهم‌تر از توانایی و مهارت داشتن (Ability) است.

تعریف برندسازی شخصی | چرا به برندسازی شخصی نیاز داریم؟

مونتویا درباره‌ی اهمیت برندسازی شخصی هم چند نکته مطرح می‌کند. برخی از نکاتی که او بیش از یک دهه قبل مطرح می‌کند هنوز هم قابل تأمل هستند:

• افراد بسیاری وجود دارند که خدماتی شبیه شما ارائه می‌دهند. برند شخصی می‌تواند شما را از آن‌ها متمایز کند
• وقتی برند شخصی قوی می‌سازید، کیفیت مشتریان‌تان بهتر می‌شود
• برند شخصی قوی‌تر سودآوری فعالیت‌های شما را افزایش می‌دهد (می‌توانید مشتریان بهتر جذب کنید و یا این‌که از مشتریان‌تان پول بیشتری بگیرید)
• کسانی که برند شخصی قوی دارند، بهتر می‌توانند مشتریان خود را در شرایط رقابت یا رکود حفظ کنند
• برند شخصی باعث می‌شود به جای این‌که شما همه جا به سراغ مشتریان بروید، به تدریج مشتریان به سراغ شما بیایند

او در تعریف برندسازی شخصی از تعبیرها و جمله‌های زیر استفاده می‌کند:

همه‌ی این‌ها کم و بیش شبیه حرف‌ها و توصیف‌هایی هستند که هنوز هم درباره‌ی برندینگ شخصی به کار می‌روند.

البته گاهی اوقات هم لحن حرف‌های مونتویا شبیه مربیان انگیزشی می‌شود که این روزها در اینستاگرام و سایر شبکه های اجتماعی می‌بینیم. مثلاً می‌گوید: شما باید پولدار شوید. درآمدتان باید رشد کند. وقتی برای برند خود برنامه ریزی می‌کنید مشخص کنید که می‌‌خواهید سال بعد چقدر پول در بیاورید. سبک زندگی ایده‌آلتان را بنویسید. قرار است چند سال دیگر چگونه زندگی کنید. حتی جایی صریحاً می‌گوید: «هدف برندسازی شخصی این است که بیشتر پول در بیاورید و بیشتر حال کنید.»

وقتی این نگاه را در کنار سایر توصیه‌های مونتویا قرار می‌دهید به نتیجه می‌رسید که بخشی از حرف‌های او از جنسی است که متخصصان امروزی ترجیح می‌دهند آن را برندسازی شخصی در نظر نگیرند و بیشتر مصداق Self-promotion (تبلیغ خود) محسوب می‌شود.

بخش‌هایی از کتاب مونتویا بسیار ساده یا بسیار قدیمی هستند

خواننده‌ای که امروز کتاب مونتویا را می‌خواند، این نکته را بارها در هنگام مطالعه حس خواهد کرد که با کتابی قدیمی روبه‌رو است. بعضی توصیه‌ها و توصیف‌ها بسیار ساده و یا حتی غیرضروری هستند.

او مفهوم «وب‌سایت» را برای مخاطب خود توضیح می‌دهد. به خواننده توصیه می‌کند پرینتر بخرد و کنار دستش بگذارد که بتواند هر روز اسناد مختلف را پرینت بگیرد. پیشنهاد می‌کند که کارت ویزیت خود را به آدرس مشتریان احتمالی ارسال کنید و یا این‌که بدون این‌که مشخص کند چه چیزی باید برای مخاطب‌تان بفرستید، می‌گوید که بخش خبرنامه در سایت خود بگذارید.

او حتی از این‌ لایه‌ها هم فراتر می‌رود و جزئیات بیشتری را توصیه می‌کند (مثلاً: در سایت خود یک بخش ماشین حساب بگذارید).

البته نباید فراموش کنیم که در دوران او بحث‌هایی مثل استراتژی محتوا و تولید محتوا و شبکه های اجتماعی مانند امروز نبوده است. به همین علت، اوج نبوغ مونتویا این بوده که پیشنهاد کرده «چند دانشجوی روزنامه‌نگاری پیدا کنید تا برایتان چند مقاله بنویسند و به اسم شما منتشر شود.»

مستقل از نگاه ساده و قدیمی، متخصصان برندسازی بخشی از توصیه‌ها و توصیف‌ها و تعریف‌های او را امروز به هیچ وجه نمی‌‌پسندند. مثلاً او بحث پیچیده و گسترده‌ی هویت برند را در طراحی لوگو و تعیین شعار خلاصه می‌کند. در حالی که امروز دانشجویان برندسازی در نخستین روزهای آشنایی با برند، سطحی بودن و ناقص بودن چنین نگرشی را می‌فهمند و یاد می‌گیرند.

برخی از نکات مهم آموزنده در کتاب برندسازی شخصی

در لابه‌لای صفحات این کتاب قدیمی، هنوز مطالب و نکاتی وجود دارد که می‌تواند برای مخاطب امروزی هم آموزنده و مفید باشد. ما بعضی از آن‌ها را برای شما جدا کرده‌ایم:

آخرین نکته‌ای که مونتویا بارها بر آن تأکید می‌کند، نکته‌ای کلیدی است که هنوز هم ارزش تکرار شدن و خوانده شدن دارد:

یک جمع‌بندی کوتاه از کتاب برند خودت باش

همان‌طور که گفتیم و مصداق‌ها و نمونه‌هایی هم ارائه کردیم، کتاب برند خودت باش برای برندسازی شخصی در دنیای امروز کمی قدیمی است. بعضی نکات مطرح شده در آن بیش از حد ساده‌اند، برخی نکات دیگر غیردقیق هستند و بعضی از موارد را هم می‌توان اساساً اشتباه دانست.

اما به قول معروف: «این‌ها به هیچ‌وجه از ارزش‌های کتاب مونتویا کم نمی‌کند.»

مونتویا و کسانی مثل او با نگارش چنین کتاب‌هایی برند شخصی را به یک مسئله‌ی کلیدی تبدیل کردند و پیش چشم دیگران قرار دادند. آن‌ها مسیری را باز کردند که به توسعه‌ی این دانش کمک کرد. چنین نقشی بی‌تردید ارزشمند است و نباید از اهمیت آن غافل شد.

چند تذکر درباره بخش معرفی کتاب

دسته‌بندی موضوعی کتاب های مدیریت

دسته‌بندی کتاب های روانشناسی و توسعه فردی

مطالب، فایل‌ها و کتابهای مربوط به کتابخوانی

پاراگراف فارسی | جملات منتخب کتابها

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری برندسازی به شما پیشنهاد می‌کند: