ساختن برند لوکس | برندهای لوکس چه میکنند؟ | بخش دوم
در درس گذشته کمی دربارهی ساختن برند لوکس صحبت کردیم و به بعضی از استراتژیها و تکنیکهایی که برندهای لوکس به کار میگیرند پرداختیم.
گفتیم که برندهای لوکس، دنبال جایگاه یابی برای برند نیستند و خود را فراتر از بازی رقابت میبینند.
همچنین اشاره کردیم که برندهای لوکس، عرضهمحور فکر میکنند و نه تقاضا محور.
در درس پیش به نکات دیگری هم پرداختیم. مثلاً اینکه برندهای لوکس نمیخواهند محصول خود را به همه بفروشند. و نیز اینکه یک برند لوکس برای رشد، حریص نیست.
آخرین نکتهای که در درس قبل به آن اشاره کردیم این بود که برند لوکس برای همه تبلیغ میکند، حتی کسانی که مشتری آن برند نیستند.
در این درس قصد داریم چند نکتهی دیگر را دربارهی روش ساختن برند لوکس با هم مرور کنیم.
هدف تبلیغات، فروش نیست
محصولاتی که لوکس نیستند، هنگام تبلیغ، در پی افزایش سریع فروش هستند.
آنها در تبلیغات خود، قیمتها را اعلام میکنند، از مزایای محصول میگویند و حتی گاهی در پایان تبلیغ، مستقیماً از شما میخواهند که به فروشگاهها مراجعه کنید و آن محصول را بخرید.
حتی بعید نیست شماره تماسی را اعلام کنند و از شما بخواهند که اطلاعات خود را به آن شماره پیامک کنید.
اما محصولات لوکس، در تبلیغات خود صرفاً میکوشند آگاهی از برند را افزایش دهند. همچنین سعی میکنند لوکس بودن و خاص بودن و بیرقیب بودن خود را به مخاطب القا کنند.
دسترسی کامل به درسهای برندسازی برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است. با عضویت ویژهی متمم، علاوه بر دسترسی به درسهای برند و برندسازی، به درسهای بسیار بیشتری دسترسی پیدا میکنید که میتوانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
ضمناً بررسیهای آمازون ما نشان داده که دوستان متممی که به برندسازی علاقهمند هستند، از درسهای زیر هم استقبال میکنند:
ارزش آفرینی | تبلیغات | مدیریت بازاریابی
دیجیتال مارکتینگ | تولید محتوا | بازاریابی محتوایی | سئو
مشاوره مدیریت | کوچینگ | دوره پرسونال برندینگ
مذاکره | مهارت ارتباطی | کاریزما | هوش کلامی
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درسها)
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید دربارهی متمم بیشتر بدانید، میتوانید نظرات دوستان متممی را دربارهی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی میشناسند:
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری برندسازی به شما پیشنهاد میکند:
- برند چیست؟ برندسازی (برندینگ) چگونه انجام میشود؟ (نقشه راه)
- برند چیست؟ چرا به سراغ برندسازی میرویم؟
- چند اشتباه رایج در درک مفهوم برند و برندسازی
- جایگاه برند چیست؟ | جایگاه یابی برند چگونه انجام میشود؟
- ارزش پیشنهادی برند | Brand Value Proposition
- عصاره برند چیست؟ آشنایی با روح یک برند
- هویت برند چیست؟
- منشور هویت برند | مدل کاپفرر برای تعریف هویت برند
- تغییر هویت بصری | آیا شیائومی در این کار موفق بوده است؟
- زبان برند چیست؟ | آیا به لحن برند و هویت کلامی برند خود توجه میکنید؟
- انتخاب نام برند (نام تجاری) | در انتخاب اسم برند به چه نکاتی توجه کنیم؟
- نقاط تماس برند با مشتری (Brand Touch-points)
- سفیر برند چیست؟ | مروری بر معنی و وظایف سفیر برند
- آگاهی از برند | یادآوری برند و تشخیص برند
- تعریف وفاداری به برند یا Brand Loyalty چیست؟
- ارزش ویژه برند چیست؟ | مدل ارزش ویژه برند کلر چه میگوید؟
- نمونه پرسشنامه ارزش ویژه برند | مدل کلر
- معماری برند چیست؟ مرور چند نمونه معماری برند
- رقیق شدن برند | ارزش برند چگونه از بین میرود؟
- ریبرندینگ چیست؟ | آشنایی با اصول ریبرندینگ و مراحل بازسازی برند
- برند لوکس چیست؟ | تفاوت برندهای گرانفروش، پریمیوم و لوکس
- ساختن برند لوکس | برندهای لوکس چه میکنند؟ | بخش اول
- ساختن برند لوکس | برندهای لوکس چه میکنند؟ | بخش دوم
- برندسازی شخصی چیست؟ پرسونال برندینگ چگونه انجام میشود؟
- اهمیت برندسازی شخصی | مزایای برند شخصی چیست؟
- برندینگ برای شخص یا برای کسب و کار؟
- ساخت برند شخصی | پرسونال برندینگ از خودشناسی آغاز میشود
- برندسازی شخصی | انتخاب مخاطب برند
- توسعه برند شخصی | باید برای ارتباطات برند برنامهریزی کنید
- برندسازی شخصی | حد مناسب خودافشایی کجاست؟
- سیگنال در برابر پیام | کدامیک برای برندسازی موثرتر هستند؟
- آیا باید همیشه بر موضع خود باقی بمانیم؟
- اسلایدهای پاورپوینت برندسازی شخصی (+ لینک دانلود فایل)
- کتاب مدیریت استراتژیک برند نوشته کاپفرر
- کتاب برندسازی شخصی پیتر مونتویا | برند خودت باش
- کتاب مدیریت برند | برندسازی برای اشخاص و کسب و کارها
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)
ثبتنام | اطلاعات بیشتر فهرست درسهای متمم
نویسندهی دیدگاه : سعیده احمدزاده
مطلب بسیار مفیدی بود. البته بیشتر از حضور گورباچف برای یک محصول لوکس لذت بردم. گاهی حضور سلبریتیها در تبلیغات تلویزیونی ایران نه تنها اون محصول رو از چشم میندازه، ارزش خود سلبریتی رو هم لااقل برای من کمرنگ می کنه.
به نظر میاد که اون کالا اونقدر تو باتلاق گیرکرده که به یک منجی متوسل شده و اون سلبریتی اونقدر که فکر می کردیم، بالا نیست و از همون سس، پنیر یا نوشابه ای استفاده می کنه که ما هم تو یخچال خونه داریم ...
اما وقتی یک کالا نه برای فروش بیشتر که برای نشون دادن ابهتش در اختیار یک شخص خیلی مهم قرار می گیره. کلا دسترسی به اون محصول مثل مقام اون شخص دست نیافتنی به نظر میاد و آرزوی هر فردی میشه. در کل در و تخته با هم مچ میشن تا ما به داشتن این کالای لوکس نقشه ها بکشیم!