دوره آموزش کارآفرینی | راهنمای راه اندازی و مدیریت کسب و کارهای کوچک

۶۵ نظر برای دوره آموزش کارآفرینی | راهنمای راه اندازی و مدیریت کسب و کارهای کوچک

1. علی رضا جعفری گفت: (عضو ویژه و ارزیاب ۳ درس)

   ۷۶ دیدگاه | ۲۸۰۸ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   من می خواهم به برخی از باورهای غلط که در زمینه کارآفرینی وجود دارد اشاره ای بکنم:

   در پس ذهن همه ما جماعت کارمند این است که یک روز باید کسب و کار خودمان را راه بیندازیم. خیلی از ما با مراجع قدرت-مثل مدیر رییس آقا بالاسر_ مشکل داریم و به اطرافیانمان میگوییم من خوشم نمیاد کسی بهم دستور بدهد و می خواهم برای خودم کار کنم. در حالیکه همه جا مراجع قدرت وجود دارند!!!

   برخی از افراد هم می گویند من نمیخواهم هر روز مجبور باشم که ساعت ۸ صبح از خواب بیدار شوم اگر کسب و کار خودم داشته باشم می توانم بیشتر بخوابم. در حالیکه شاید لازم باشد برای کسب و کار خود بیشتر کار کنیم و کمتر بخوابیم.

   خیلی از ما هم فکر می کنیم برای اینکه کارآفرین بشویم موارد لیست شده در نقشه راه کارآفرینی را بایستی بصورت پیش نیاز بدانیم و یاد بگیریم. چه بسا مهمترین پیش نیاز اقدام اقدام و اقدام است. امیدوارم دچار وسواس و کمالگرایی نشویم.هر چند یادگیری اینها بینشی عمیقتر به ما می دهد. اما عملگرایی مهمتر است.

   برای پاسخ دادن وارد شوید
2. پوپک جهانشاهی ⭐ گفت: (عضو ویژه و ارزیاب ۶ درس)

   ۵۱۷ دیدگاه | ۳۳۹۳ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   با سلام و احترام

   طبق تجربه شخصی من موارد ذیل از ضرورتهای کارآفرینی می باشد.

   ۱-  تسلط و مدیریت بر خود

   ۲- کارتیمی که هر یک از اعضا تخصص خاصی متناسب با آن کسب و کار دارد.

   ۳- داشتن وکیل و مشاور حقوقی و اطلاع از قوانین و مقررات کسب و کار

   ۴- طبق برنامه ریزی هدفمند بصورت گردشی مدل کسب و کار به روز رسانی گردد.

   ۵- نوشتن روزانه نشانه های بروز بحران و شکست در کسب و کار و شجاعت پذیرش شکست و درس گرفتن از آنها بمنظور شروعی دیگر .

   همیشه فکر می کردم زگهواره تا گور دانش بجوی چه معنی داره و چرا از یک سنی به بعد دیگه ادمها روزمرگی را تکرار می نمایند مدتی است درک کردم که نشانه زنده بودن درک این مثل می باشد.

   باتشکر

   برای پاسخ دادن وارد شوید
   • کیوان رستگار گفت:

     ۵ دیدگاه | ۲۵۳۴ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
     

     نکته: پیداکردن وکیل و مشاور حقوقی خوب و مرتبط با حوزه کسب و کاری که قراره راه اندازی بشه براحتی نیست. و البته هزینه های خاص خودش رو داره که شاید کسب و کارهای کوچک و نوپا نتونن از عهده اون بر بیان.

     سوال:

     منظورتون در عبارت “طبق برنامه ریزی هدفمند بصورت گردشی مدل کسب و کار به روز رسانی گردد.” چیه؟ مدل کسب و کار رو چطوری میشه بصورت گردشی اجرا کرد؟

     برای پاسخ دادن وارد شوید
3. محمد جواد گفت:

   ۴ دیدگاه | ۲۶۰۱ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   سلام

   کمتر از یک ماه که با متمم آشنا شدم و مثل خیلی از دوستان من هم  تو این دریای اطلاعات در حال کنکاش و جستجو هستم تا بتونم مطالب رو برای مرور منظم و یادداشت برداری دسته بندی کنم.

   بحث کارآفرینی بسیار دلچسبه خصوصا برای افرادی که به نوعی کارمند هستند و دنبال اینن که خویش فرما و بعد کارآفرین بشن.

   تجربه بهم نشون داده که برای کارآفرین شدن سه کار مهم باید انجام داد که عبارتند از اقدام اقدام و اقدام.

   تا جرات پیاده سازی و عملیاتی کردن ایده های قشنگ رو نداشته باشیم نمیتونیم بفهمیم که دنیای واقعی چه جوابی به ما میده و چقدر برنامه و ایده ما با واقعیت تطابق داره .

   ۱۳ ماهه که کسب و کار کوچیک خانوادگی رو راه انداختیم و با وجود اینکه حدود یکسال هم برای پیاده سازیش فکر و برنامه ریزی شده بود مجبوریم یک چرخش جدی توی کار ایجاد کنیم. تجارب زیادی در مسیر بدست میاد و هنر اینه که از تجارب بصورت صحیح استفاده بشه.

   رمز موفقیت در کارآفرینی شکست با کمترین هزینست تا توان بلند شدن مجدد و استفاده از تجارب رو داشته باشی

   برای پاسخ دادن وارد شوید
4. امین ایرانپور گفت:

   ۱ دیدگاه | ۲۷۲۶ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   تنهاداشته های کارآفرینی  دانش،علم ، آمادگی کامل روحی و روانی !
   تنها سلاح کارآفرین امید داشتن است ! نقطه شروع ورشکستی کارآرفین لحظه ای است که خودش رو اماده میکنه برای کشت بذر نامیدی !
   دانش،علم ، آمادگی روحی و روانی و امید کالبد یک کارآفرین را تشکیل داده و روح کارآفرین از رویاهاش تشکیل شده !
   بهترین و تنها صفت لازم برای کارآفرین بخشنده بودن است !بدون این صفت رشدی هم در کارآفرینی نیست .

   برای پاسخ دادن وارد شوید
5. کیهان حیدری گفت:

   ۱۹ دیدگاه | ۲۸۶۴ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   سپاس فراوان از شما

   ما راهی رو شروع کردیم که برگشتی توش نیست.

   از اونجایی که مدت هاست(دقیقا نمیدونم چه زمانی شروع شد)با رویای کارآفرین شدن زندگی میکنم،هر چه به پیش می رم میبینم مسیر قراره سختتر و دشوارتر بشه(اما شدنی) و پیچیدگی هایش هم به دنبالش،اما با این انتخابی که من انجام دادم میدونم چه پستی و بلندی ها،چه مشقت ها و چه لذت هایی رو قراره تجربه کنم،اما این انتخاب من بود و پشیمان از انتخابم نیستم،اسمش روی خودش است. انتخاب
   چیز هایی را فدا میکنی و چیزهای دیگر را جایگزینش میکنی.

   خواستم بگم پیش به سوی فتح قله ،اما ترجیح میدم بگم پیش به سوی کوه پیمایی آن هم از نوع رشته کوه های متصل به هم،قله ای پس از قله دیگر و همین طور ادامه دادن.

   [مسیر هست و جاده،مقصدی در کار نیست]

   برای پاسخ دادن وارد شوید
6. پیروز ابطحی گفت:

   ۲۴ دیدگاه | ۲۷۰۵ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   سلام- بسیاری از نکات درج شده در بالا در پس ذهن ما جای دارند و نکته کلیدی عملی کردن این نکات می باشد.

   مهم ترین شاخص در ذهن من مشتری مداری در یک کسب و کار کوچک می باشد که معمولا در کشور ما کمترین توجه را به آن می کنیم. به محض پیدا کردن سهمی از بازار هدف عدم رضایت مشتری آخرین پارامتر ما محسوب می شود. چرا؟ چون رضایت مشتری هزینه بالایی دارد و بعلت رقابت محدود در یک بازار مدیر ترجیح به انکار مشتری و شکایت ها می دهد.

   برای پاسخ دادن وارد شوید
7. فرید آقاجانی ⭐ گفت: (عضو ویژه و ارزیاب ۴ درس)

   ۶۰۳ دیدگاه | ۳۳۵۲ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   رضا امیرخانی، نفحات نفت

   مشکل کارافرینی با دانشکده کارافرینی حل نمی شود…

   داستان استاد دانشگاه میشیگان را تعریف میکند که پارکینگ خیلی کوچکی راه انداخته و ساعتی ۵ دلار درامد زایی کرده است. این از کتاب نوشتن زیباتر است.

   برای پاسخ دادن وارد شوید
8. فرید آقاجانی ⭐ گفت: (عضو ویژه و ارزیاب ۴ درس)

   ۶۰۳ دیدگاه | ۳۳۵۲ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   کسانی که علاقمند کارافرینی هستیم،

   می خواستم خواهش کنم به یه نکته فکر کنیم

   اگر مشکلات مالی عظیمی برامون پیش بیاد، آیا باز هم حاضریم کسب و کار خود را ادامه دهیم یا شروع می کنیم به غر زدن که اگه همین پول رو تو بانک میگذاشتم خیلی بهتر بود؟

   اگر در هر صورت حاضرید ادامه دهید و با روش های سوداور دیگر مقایسه نمی کنید، شما می توانید کارافرین شوید.

    

   برای پاسخ دادن وارد شوید
   • پوپک جهانشاهی ⭐ گفت: (عضو ویژه و ارزیاب ۶ درس)

     ۵۱۷ دیدگاه | ۳۳۹۳ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
     

     با سلام و ادب

     دوست متممی عزیزم یکی از دغدعه های ذهنی من نیز همینه تعداد کارافرین هایی که از نیمه راه سرمایه شان را در بانک گذاشتن و با امنیت ذهنی خود زندگی می کنند.

     و این فرهنگ که طی ده گذشته بیشتر شده است که بهترین کسب و کار گذاشتن پول در بانک و گرفتن سود می باشد و بدین ترتیب چرخه اقتصاد دچار بیماری هایی شاید غیرقابل بازگشت شده است.من نیز در این خصوص با شما کاملا موافق هستم.

     اگر در هر صورت حاضرید ادامه دهید و با روش های سوداور دیگر مقایسه نمی کنید، شما می توانید کارافرین شوید.

     باتشکر

      

     برای پاسخ دادن وارد شوید
9. محمد رمضانی گفت:

   ۵۳۳ دیدگاه | ۳۳۷۰ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
   

   با سلام
   تا همین چند وقت پیش اگه کسی ازم میپرسید که دوست داری کارافرین باشی یا کارمند، قویا کارمندی رو بهش اعلام می کردم.
   اما ی چند وقتیه که تب کارافرین شدن به جونم افتاده!!
   احتمالا هم علتش متمم هستش!!
   من تقریبا ۵۵۰ روزه که متمم میخونم و این متمم خونی باعث بالا رفتن دانش و مهارت ها و توانایی هام شده!!
   کم کم دارم به این نتیجه میرسم که داره قانون تجمیع درموردم صادق میشه و با بالا رفتن مهارت هام، دانشم، تواناییهام و … حیف هست که بخوام کارمند بمونم!!
    
   حالا بعد از ۵۵۰ روز متمم خوندن و حدود ۴ سال سابقه کاری تو بخش فروش و بازاریابی، من دارم کم کم به این سمت و سوء حرکت میکنم که برای کارافرینی یک گام جدی تر و بلندتر بردارم.
   و چه اتفاق میمون و مبارکی برای من اتفاق افتاد که تو این حدود یک ماهه که به فکر کارافرینی به شکلی خیلی جدی افتادم، تو درس های دوره  MBA متمم به این درس کارافرینی رسیده ام!!
   وقتی این درس رو خوندم، کاملا احساس کردم که ی نقشه به دستم دادن تا به کمکش بتونم از ی مسیر سخت و پر پیچ و خم عبور کنم!!
   اولا که نسبت به کسب و کارهای کوچیک بهمون دید میده.
   بعدشم کمک میکنه تا هر چه بهتر بتونیم شرایط خودمون رو در بازار ایران بسنجیم.
   مورد بعدی که بنظرم خیلی مهم و کاربردیه، دیدگاه دادن به ما در مورد کارافرینی هستش.
   در کنار این موارد، ما رو اماده میکنه تا ریسکمون رو با انتخابهایی دقیق تر و سنجیده تر کمتر کنیم و با دیدگاهی اصولی اقدام به کارافرینی بکنیم.
   در کنار همه اینها، ارائه مطالبی در مورد دلایل شکست ها و نشانه های شکست و …، همه مواردی هستند که میتونن ما رو به خوبی از این مسیر پر پیچ و خم رهایی ببخشند.
   و اینکه در درس ها قرار هست به نقاط مهم و پر اهمیت راه اندازی کسب و کارها توجه ویژه شود، از مهم ترین و مفیدترین اموزه های این مجموعه دروس است.
    
   به شخصه خوندن همین نقشه راه خیلی از استرس هام کم کرد و انرژی و توانی مضاعف در جهت گام برداشتن در مسیر کارافرینی بهم داد.
    
   از لطفتون و مطالب خوبتون بسیار سپاسگزارم.
    
   موفق و شادکام باشید.

   برای پاسخ دادن وارد شوید
10. محبوبه رمضانیان ⭐ گفت: (عضو ویژه و ارزیاب ۱ درس)

    ۵۲ دیدگاه | ۳۷۸۳ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
    

    هربار که به ایجاد کسب و کار خودم فکر می کردم، کسی بود که به من هشدار بده، حواست باشه، بی گدار به آب نزن. دوستان زیادی هم بودند که پیشنهاد می کردند تا زمانی که کسی رو استخدام نکردی که برات بیزینس پلن بنویسه دست به هیچ اقدامی نزن.

    امروز که این متن رو خوندم، به راهی که در ابتدای اون هستم با دقت بیشتری فکر کردم. فهمیدم که قراره چه کاری رو به چه صورت و از کجا شروع کنم.

    بترسم ولی براش استراتژی خروج ترسیم کنم.

    نترسم و بزرگ ببینم و برنامه گسترش کسب و کار رو طراحی کنم.

    از تنها بودن نگران نباشم و بدونم وقتی نیاز داشته باشم، با استفاده از راهکارهای عملی میتونم شرکا، همکاران یا همراهانی رو پیدا کنم.

    با خوندن حرفهای دیگران فهمیدم که این راه سخته ولی شدنیه.

    برای پاسخ دادن وارد شوید
11. محمد نیک صفت گفت:

    ۳۹ دیدگاه | ۳۰۲۹ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
    

    چقدر این درس کارآفرینی متمم خوبه! (این تیتر را با صدای عادل فردوسی پور بخونید)

    من هم کارمند بودم اونم کارمند یه جای شیک و باکلاس و ظاهرا آرمانی

    شرکتی که از بیرون دل می بره و آرزوی خیلی هاست. آرزوی خودم هم بود و برای رسیدن بهش خیلی زحمت کشیده بودم. اما از  نزدیک زهره ام را  برد. یک مدت دو تا کار را با هم انجام می دادم. (وظایف شرکتی ام ۹ الی ۱۷ و بیزینس شخصی ام ۱۷ و سی تا ۲۲ و تعطیلات و آخر هفته ها) سال تحویل بود و لحظه ی حول حالنا که احساس کردم دیگه از نظر فیزیولوژیکی و روحی یک مهره سوخته ام. انرژی ام ته کشیده بود. مغزم نمی تونست چیزی generate کنه.احس

    من بیزینس شخصی ام را انتخاب کردم. در حالی که همه طرفدارهای بازنشستگی و خونه ی سازمانی و بیمه تکمیلی و ناهار پرسنلی ریشخندم می کردند.

    الان بعد از ۲ سال کافه ایوان تبدیل شده به کافه رستوران و به نظر مشتریا و ریویو نویسا یکی از بهترین ها و متفاوت ترین ها تو تهرانه (تعریف از خودمون نباشه البته ) که تو یه بیزینس خیلی خیلی رقابتی رنگ و عطر و حال و هوای خودش را داره. امروز که این درسها را مرور می کردم احساس کردم اگر بعضی از اونها را می دونستم کمتر هزینه می کردم. کمتر از این و اون آدرس می پرسیدم و اونا سنگ قلابمون می کردن و کمتر احساس تنهایی و بی پناهی می کردم.

    چرا باید این درس ها را خوند؟ 

    بیزینس شخصی راه انداختن ابعادی داره، و برای من که کمی هم اهل ادبیاتم مثل داستان می مونه:  اول داره، وسط داره ، پایان داره. نقطه اوج و حضیض داره. اون کسی که این مطالب را نوشته ظاهرا خودش همه ی اینها را تجربه کرده چون احساس می کنم بعضی جاها زده به خال. لاف نزده و ما را با حرفهای آکادمیک سرگرم نکرده و نخ تسبیحش محکمه و تا سه دور ذکر می گی پاره نمیشه.

    بعد از نوشتن این کامنت چکار می کنم؟

    دوباره از نو این درس را می خونم و این بار با تعمق و تامل بیشتر. احساس می کنم تو ادامه ی کارم و تو پروژه ی جدیدی که در حال برنامه ریزی برای راه اندازی اش هستیم  بهم کمک می کنه.

    برای پاسخ دادن وارد شوید
12. سادات اخوی گفت:

    ۱۱ دیدگاه | ۴۱۸۱ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
    

    با سلام به تیم متمم

    وقتی عنوان نقشه راه را دیدم قبل از ورود به صفحه یک چیزی شبیه نقشه توی ذهنم نقش بست با یک سری کادر و فلش که این ها را به هم وصل میکرد ولی وقتی وارد شدم و با این متن طولانی روبرو شدم حس کردم با خود راه روبرو هستم نه نقشه آن.

    به هر حال، بنظرم شاید یکی از خصوصیات نقشه راه این هسش که با یک نگاه کل مسیر را بتوان درک کرد.

    شاید اگر در ابتدای متن نقشه به صورت اینفوگرافیک ارائه بشه و توضیحات تکمیلی در ادامه بیاد مناسب تر باشه.

    ممنون از زحماتتون.

    برای پاسخ دادن وارد شوید
13. سید محمد فاتحی ⭐ گفت: (عضو ویژه)

    ۱۲ دیدگاه | ۳۶۷۲ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
    

    سلام

    مدتی است به راه اندازی کسب و کاری کوچک فکر می کنم. مستقل از این که این کسب و کار در چه حوزه ای است مطالب درج شده در این مقاله مفید بود. من قبلا هم به کسب و کارهای کوچک دیگر فکر کرده بودم. جالب این که این مقاله در مورد همه کسب و کارهایی که قبلا فکر کرده بودم و کسب و کار جدیدی که به زودی قصد راه اندازی آن را دارم، مطالب مفیدی دارد.

    نگاه یک کارافرین در راه اندازی یک کسب و کار کوچک با نگاه یک مدیر یا کارمند در یک سازمان بزرگ بسیار متفاوت است.

    ممنون از متمم و ممنون از محمدرضا شعبانعلی عزیز

    برای پاسخ دادن وارد شوید
14. احسان گفت:

    ۷ دیدگاه | ۳۳۱۰ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
    

    به نظر من جای خالی یک نکته مهم احساس می شود، اینکه اکثر کسب و کارهای کوچک با یک ایده جدید وتا حدی خلاقانه پا به عرصه کسب و کار می گذارند و در نتیجه خروجی این مجموعه ها،  عمدتا یک محصول و یا خدمت نوین، شناخته نشده و تجربه نشده برای مشتریان بالقوه است .شاید این مسئله ، چالش بزرگ بسیاری از کسب و کارهای کوچک است که  چگونه یک محصول یا خدمت نو را به بازار مصرف عرضه کند! به عنوان مثال شرکتی که در زمینه تولید لوازم خانه و آشپزخانه فعالیت دارد، با ایده طراحی و تولید نوع جدیدی از چوب لباسی ، سرمایه لازم را تامین و پس از طی پروسه طراحی و ساخت،با قیمت گذاری درست و …  در نهایت محصول جدید را اماده عرضه به بازار می کند. این محصول جدید علیرغم داشتن  ویژگی های سایر محصولات مشابه در بازار،استفاده از آن را سهل تر و کاربردی تر کرده ، برای مشتری ارزش آفرینی نموده و قیمت مناسب هم دارد، مورد استقبال  عمده فروشان قرار نمی گیرد و فقط به خرید تعداد کمی از محصول به صورت مشروط بسنده می کنند. در چنین شرایطی چون سیستم توزیع به نحوی نیست که محصول به صورت مستقیم به دست مصرف کننده نهایی برسد، امکان متقائد سازی و تشویق به خرید هم بسیار کم دیده می شود. در خوشبینانه ترین حالت، تولید کننده مجبور می شود که محصول جدید خود را با کمترین سود و در برخی موارد بدون احتساب سود به عمده فروشان عرضه کند که در غیر این صورت ضرر بزرگی را متحمل خواهد شد. لذا آشنایی با نحوه عرضه و ارائه یک محصول و خدمات جدید از ضروریات برای کسب و کارهای کوچک می باشد.

    برای پاسخ دادن وارد شوید
15. علیرضا گفت:

    ۱۷۳ دیدگاه | ۳۴۳۳ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
    

    با سلام خدمت گروه متمم

    مطمئنا بحث کارآفرینی و ایجاد کسب و کارهای کوچک بسیار جالب و علاقه مندان بسیاری را خواهد داشت . حتی افرادی که ایده های خوبی داشته اند و با اتکا به توانمندی ها و تلاش مستمر می توانسته اند اکنون کارآفرین باشند ولی با قرار گرفتن در مسیر اشتباه اکنون از هدف اصلی خود دور شده اند.

    من فکر می کنم یکی از این مسیرهای اشتباه کارمند ماندن است ،  کار کردن برای دیگران به صورت دائم و موظفی روزانه برای کوتاه مدت و ابتدای کار خوب است ولی ماندن در این محیط انسان را از بسیاری از اهدافش دور می کند.

    شاید یکی از علتهایی که افراد در ابتدا ایده های خوبی داشته اند و برای کسب تجربه بیشتر به کار کردن برای دیگران روی آورده اند و نتوانسته اند از آن خارج شوند، یاد نداشتن خروج از دنیای کارمندی به دنیای کارآفرینی است.

    کاش می شد گروه متمم مطالبی را هم به صورت گام به گام برای ورود یک کارمند به دنیای کارآفرینی با تمام مسائلی که یک کارمند دست به گریبان است ارائه کند.

    من چند مورد از این مسائل را با توجه به تجربه اندک خود به صورت خلاصه در ادامه یادداشت می کنم:

    ۱ – یک کارمند دستمزد ثابت دارد و  شاید یکی از نگرانی هایش برای ورود به کارآفرینی ، نداشتن درآمد ثابت باشد.

    ۲ – یکنواختی و تکراری بودن وظایف ، احتمالا خلاقیت وی را تحت الشعاع قرار داده و برای تجدید قوا نیاز به راهنما دارد.( من فکر میکنم این مورد به مراتب دشوارتر باشد تا فردی که بدون هیچ تجربه ای می خواهد وارد دنیای کارآفرینی شود.)

    ۳ _ فرمان پذیر بودن و دخالت افراد مافوق در تصمیمات مهم، قدرت رهبری وی را کاسته است.

    ۴ _ قدرت ریسک پذیری کاهش یافته است.

    ۵ – ساعت کار مشخص در روز و حضور وی در منزل در ساعات مشخص و نداشتن دغدغه یکی از عللی است که افراد ترجیح میدهند کارمند بمانند.

    و مسائل دیگر.

    شاید بتوان در همین درس و یا درس مجزا به این موارد هم پرداخته شود و افراد بتوانند با دانش بیشتر و راهنمای بهتر ایده های خود را پیاده کنند و از خلاقیت و توانمندی هایشان بهتر استفاده کنند.

    برای پاسخ دادن وارد شوید
16. شاهد اشرفی گفت: (عضو ویژه و ارزیاب ۵ درس)

    ۱۳۵ دیدگاه | ۳۵۵۹ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
    

    پیش نوشت غیر مرتبط صفر: یک سال گذشت تا بتونم با محیط متمم آشنا بشم، یادم هست که روزهای اول به دوست و استاد متممی عزیزم صادق شهید ثالث که متمم رو به من معرفی کرد گفتم: به نظرم سایت شلوغیه. اصلا نمی تونم بفهمم از کجا باید شروع کنم. گفت: خواب بهشون همین حرفا رو بگو. اما خوشحالم که عجله نکردم و الآن با اعتماد و لذت درس ها رو می خونم.

    پیش نوشت یک: مدتی هست که برای خوندن دروس MBA می خوام برنامه ریزی و اقدام کنم، اما راستش یکم نگرانم. انگار می ترسم که نتونم طبق برنامه پیش برم و نا امید بشم. انگار دارم از این محصول خوشگل و تر و تمیز از پشت بسته بندی نگاه می کنم و دلم نمی آد بازش کنم.

    پیش نوشت دو: نزدیک به سه سال پیش تصمیم به راه اندازی کسب و کار کوچک گرفتم و چند ماه پس از اون به همراه یکی از دوستانم کار رو شروع کردیم. از قبل از راه اندازی کسب و کار مطمئن بودم به خیلی از مهارت ها نیاز دارم تا بتونم کسب و کار کوچکم رو زنده نگه دارم و کاری کنم تا پیشرفت کنه. مرور خیلی از درس های متمم و رادیو مذاکره به من تا الآن کمک بسیار زیادی در محقق کردن بخشی از اهدافمون کرده.

    اصل مطلب: امروز خوشحالم، و واقعا سرحالم (با وجود اینکه این مطلب رو ساعت ۱:۵۰ صبح یادداشت می کنم و در مسیر برگشت از جلسه ی کاری شبانه در مسیر به دلیل خرابی ماشین کنار اتوبان در انتظار تعمیرکار مدتی ایستادم). همیشه حسرت می خوردم که چرا انقدر دیر همراه متمم شدم. دیر محمدرضا رو شناختم. اما امروز خیلی از این صبر کردن راضیم. فکر می کنم الآن می تونم از ابتدا همراه این مسیر جدید باشم. چه موفق عمل کنم چه نه، فکر می کنم این واقعا همون چیزیه که برای کسی مثله من ساخته شده. فکر می کنم حتی اگر مطالب این درس به موفقیت کسب و کاری کمک هم نکنه، مطمئنا به درک این مطلب که راه اندازی کسب و کار کوجک هم نیاز به یادگیری و عمل به این مهارت ها رو خوهد داشت کمک می کنه. شاید از این طریق خیلی ها که از روی لج و لج بازی با مدیرشون قصد راه اندازی کسب و کار دارن رو منصرف بشن. در واقع اصول راه اندازی کسب و کار رو یاد بگیریم نه به خاطر ایجاد کسب و کار بلکه بخاطر راه نیانداختن کسب و کار.

    برای پاسخ دادن وارد شوید
17. سمیرا حق شنو گفت:

    ۶۳ دیدگاه | ۳۵۸۲ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
    

    عالی بود. واقعا ممنونم متمم عزیز. خیلی منتظر این درس بودم. واقعا خوشحال شدم و الان چشمام  داره برق می زنه.:) بی صبرانه منتظر درس ها هستم و تا اون موقع نقشه راه رو بارها می خونم. امیدوارم زیاد منتظریمون نذارید.:)

    سوالهای من:

    فریلنسرها چه راه هایی برای معرفی خدماتشون دارند؟چه راههایی بهتر است؟

    فرایند بازاریابی در این نوع کار چگونه است؟

    چطور می تونن از تکنولوژی (وبسایت یا تلگرام و …) بهتر استفاده کنند؟

    چطور می تونن اعتمادسازی کنند؟ چطور می تونن مشتریان خودشون رو پیدا کنند؟

    چطور می تونن قراردادهایی ببندند که بتونن پولشون رو بگیرن! با اینکه درصدی از قرارداد در ابتدا گرفته می شود و قرارداد نوشته می شود اما باز خیلی سخته که بتونی پولتو کامل بگیری و مشتریتو هم از دست ندی!

    در این نوع کار موفقیت و شکست چه معناهایی می تواند داشته باشد؟

    مدل ذهنی مناسب برای فریلنسرها چیست؟

    بیزنس پلن و استراتژی که کلا الان خیلی برام نامفهوم و گنگه.

    در مورد ایده: خوب میشه کارها و خدمات با کیفیت با ایده های خوب رو ارائه کرد ولی نه همیشه(با توجه به سلیقه مشتری).آیا اینجا ایده در مورد نحوه ارائه دادن است؟ یا مفهومی جامع تر داره؟ایده تو کارهای فریلنس یعنی چی؟:)

    چرخه عمر در اینجا چه معنایی می ده؟

    برنامه ریزی چگونه باید باشه؟

    تنظیم طرح مالی رو که اصلا نمی دونم تو این کار چجوری می تونه باشه؟:)

    قیمت گذاری هم که معضل بسیار بسیار بزرگیه. چون اکثرا می گن اگه قراره پول زیادی هزینه کنیم خدمات رو از یک شرکت می گیریم و انگار فریلنسر چون شرکتی نداره قراره که کارهای دم دستی و ارزون رو انجام بده. البته این در مورد فریلنسرهایی که خودشون برند هستند صادق نیست ولی خوب اونهایی که برند نیستند چه باید بکنند؟

    مشتری مداری که برای من مثل یک غول شده. اگه با مشتری راه بیای به اصطلاح سرت سوار می شه اگه راه نیای مشتریتو از دست می دی. برای من بارها این اتفاق افتاده. هر بار به شکل متفاوتی. مثلا با یک مجله ای به عنوان گرافیست کار می کردم. قرارداد، بستن مجله به همراه دو بار حق ادیت برای مشتری تا زمان مشخص بود. مجله ای که بستم انصافا یکی از بهترین کارهایم بود. مشتری با اینکه خوشش اومده بود (مکسی مایزر بود:)گفت حالا یک طرح دیگر هم بزن و مدام طرح دیگر و طرح دیگر تا اینکه ۵ طرح کاملا مختلف و جدید براش زدم. اما پول یکیشو داد و اونم با کلی پیگیری کردن و می گفت من قراره فقط یکیشو چاپ کنم. و گفتم که توی قرارداد نوشته شده که از دو تا اتود بیشتر جدا حساب می شود. گفت خوب برو شکایت کن…خلاصه می خوام بگم که گفتن این “خوب برو شکایت کن” و این پول ندادن خیلی راحت شده. منم می بینم که اگه بخوام شکایت کنم کلی هزینه و وقت و انرژیم گرفته میشه که پول اون کار خیلی ارزشش کمتره!

    دیگه اینکه به نظرم یه فریلنسر

    ۱٫ باید تو کار خودش کاملا حرفه ای باشه. تا بتونه بگه که خدمتی که من ارائه می کنم کیفیت بالایی داره  و …باید بتونه ثابت کنه که نسبت به دیگران مزایایی داره

    ۲٫تا حدی حسابداری بلد باشه

    ۳٫ وکیل باشه!

    ۴٫مذاکره رو خیلی خوب بدونه

    ۵٫ نظم شخصی بالا و مدیریت زمان

    ۶٫ بازاریابی و فروش بلد باشه

    ۷٫ انرژی و انگیزه بالایی داشته باشی و برای حرکتش حتما نیاز به محرک بیرونی نداشته باشه

    سوال اینه که چطور یک نفر می تونه همه این ها رو داشته باشه؟مگر نه اینکه تمرکزمون رو باید روی یک کار بگذاریم؟هر کدام از اینها مهارت هایی هستند که مطالعه تئوری و عملی زیاد نیاز دارند، چطور میشه همه اینها رو یک جا جمع کرد؟ اصولا آیا مثلا یک گرافیست باید اینها رو بدونه (که به نظر من اگه بخواد فریلنسر باشه حتما باید بدونه)؟ اگر بله در چه حد و چگونه؟ و چگونه بین دانسته هاش و مهارتهاش ارتباط برقرار کنه؟به نظر شما فریلنسرها باید چه مهارتهایی داشته باشند؟ چه صفات شخصیتی؟ چه مدل ذهنی؟ و از آن مهمتر الویت بندی اینها چگونه باید باشه؟اول و بیشتر از همه رو چه مسئله ای باید تمرکز کنه؟مثلا خیلی از فریلنسرها رو دیدم که خدمات بسیار بی کیفیتی تولید می کنند، پول خوبی در میارن و در عین حال مشتریانشون هم مدام در حال به به و چه چه هستند و بسیار راضی هستند و از طرف دیگر کسانی هستند که خدمات بسیار با کیفیت تولید می کنند اما…

    با توجه به درس استعدادیابی و همینطور بحث رضایت و موفقیت، گفته شد که مثلا فلانی کاری (کاری که استعدادشو نداره) رو انجام می ده و توی اون کار حتی ممکنه موفق هم بشه و دیگران هم تشویقش کنن. اما بهش کلی فشار میاد و با اینکه موفقه اما رضایت نداره. حالا مثلا یک فریلنسری که گرافیسته تو زمینه کارهای هنری ممکنه استعداد داشته باشه و مثلا بازاریابی و فروش یا مذاکره خیلی بهش فشار وارد کنه اما بهر حال مجبوره که هر دوی این کارها رو انجام بده. باید بذاره بهش فشار بیاد؟:)اینجا بحث رضایت و موفقیت و توجه به استعداد و … چطور مطرح میشه؟

    دیگه اینکه فریلنسر ممکنه یک ماه سفارش های زیادی داشته باشه و یک ماه سفارشی نداشته باشه. گرچه میزان پولی که به دست میاره خیلی بیشتر از حقوق کارمندی هست اما مسئله اینه که همیشه این ترس وجود داره که ممکنه ماه بعد سفارشی نداشته باشه(زندگی در شرایط ابهام!)

     

     

     

    برای پاسخ دادن وارد شوید
18. کیانوش جعفری گفت:

    ۵۶ دیدگاه | ۳۴۷۴ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
    

    سلام

    ممنون از متمم برای لیست کردن اینهمه توانایی که لازم است تا گوساله ای گاو شود.

    به عنوان کسی که دارای گوساله های گاو شده هستم چند نکته به نظرم رسید

    ۱٫ لزوم آشنایی با مسئولیت و وظایف قانونی در قبال سازمان ها و اشخاص بیرونی در لیست اشاره نشده بود. هر کارآفرینی باید بداند بر اساس قانون در مقابل دارایی ، سازمان ارزش افزوده ، تامین اجتماعی و کارمندان و کارگران و اداره کار په وظایفی دارد ، کم ندیده ایم کسب و کارهایی که به علت این ناآگاهی تعطیل شده اند

    ۲٫ اصول شرکت داری در ایران تابع قانون تجارت میباشد که انصافا قانون بسیار پخته ای است ، از کلیه کارآفرینان که در فکر ثبت شخصیت حقوقی هستند و یا دارای شخصیت حقوقی هستند تمنا میکنم که یک بار قانون تجارت را بخوانند تا بفهمند یک شرکت چگونه باید اداره شود و تعهدات و مسئولیت های سهامداران ، هیات مدیره و مدیران در قبال هم به چه صورتی است ؛ ندیدم کسی را که بعد از فهم درست قانون تجارت ادعا کند میشود شرکت را به شکلی بهتر از آنچه در قانون طرح شده است اداره کرد،بسیاری از معضلات آتی شرکت ها با آگاهی و استفاده از این قانون قابل حذف است

    ۳٫ نوشتن لیست های بلند و بالایی که همه قابلیت های لازم را در خود داشته باشد حتما خوب و مفید است و از این بابت از متمم بسیار سپاسگذارم ، ولی نباید از یک نکته غفلت کرد و آن اینست که لازم نیست کار آفرین اول این همه مهارت را کسب کند و در آنها استاد شود و بعد شروع به کار کند ، بسیاری حتما میشناسید که در ابتدای کار به اندکی از این مهارت ها در حد حداقل مجهز بوده اند ولی امروز با هر معیاری (حتی معیار های هنوز تعریف نشده متمم ) موفق هستند ، دانستن و داشتن نقشه راه بسیار عالی است و توقف در زمان لازم برای یادگیری حتما مفید ولی این طور نشود که جوان تر ها به اشتباه فکر کنند که بدون دارا بودن تمام این اجزا نمیشود کاری کرد ، حتما میشود و حتما باید کرد ، اصلا خیلی از این مسائل الان برای خیلی ها موضوعیت ندارد و تا زمانی که موضوعیت ندارد بسیار بعید است که خواندنش هم بتواند برایش خیلی مفید باشد (مشابه کسی که داره MBA میخونه ولی هنوز صورت مسئله ها تو محیط واقعی کار براش پیش نیومده و خود صورت مسئله ها رو درک نکرده ، اصل اول حرکت و عامل بودن است بعد “خود راه بگویدت که چون باید رفت “

    ببخشید طولانی شد

    برای پاسخ دادن وارد شوید
    • شوییچی گفت:

      ۲۹ دیدگاه | ۳۵۲۰ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
      

      یک آنتروپرونور (که ارتباط معنایی زیادی با کارآفرین بودن نداره) در درجه اول باید تخصص “متخصص نبودن” رو داشته باشه.

      یه همچین شخصی اول باید یه “فرصت طلب” (آپورچونیست) به تمام معنا باشه

      و در قدم دوم هنر Coordination بین متخصص ها رو داشته باشه، و بس.

      برای پاسخ دادن وارد شوید
19. محمد جعفری ⭐ گفت: (عضو ویژه)

    ۳۱ دیدگاه | ۴۰۴۱ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
    

    چقدر زیبا و کامل بود،واقعا عالی بود.

    نگاه به هر کدام از این عنوان های کلیدی مو رو به تن آدم سیخ می کنه :)

    برای همینه که داشتن یک کسب و کار موفق اینقدر سخته و نیاز هست که فرد خیلی متخصص باشه.

    از روزی که وارد رشته ام بی ای شدم، با درس ها و رشته های مختلف آشنا شدم، فواید درس های مختلف را دیدم، اما کم کم برام چالش ایجاد شد که این گرایش های مختلف مدیریت برای چه هستند!! یک کسب و کار به همه ی این مسائل نیاز دارد، یک بازاریاب باید استراتژیک فکر کند، درک خوبی از رفتار سازمانی داشته باشد و تیم ورک و سرمایه های انسانی را هم خوب بشناسد، از آنجا بود که فهمیدم این طبقه بندی ها برای شناخت بهتر این حوزه ها است و برای اینکه مدیر موفقی شویم باید همه بخش ها را خوب بشناسیم و مهم تر از آن ارتباط بخش ها رو خوب بدانیم.

    اوایل در بخش های فروش و بازاریابی مشغول به کار شدم، در خیلی از جاها دیدم که به نظر می آید یه جاهایی ما مشکل داریم، مشکل از فروش نیست، ما کالای مناسب را نمی فروشیم بله درسته قبل از فروش باید بازاریابی مناسبی داشته باشیم و اینجا بود که با کلمه ارزش بیشتر آشنا شدم، بعدها که تجربه بیشتری پیدا کردم دیدم در سازمان، ما جایگاه یابی نکرده ایم و برنامه ای هم برای این کار نداشته ایم اینجا بود که از استراتژی بیشتر فهمیدم و فهمیدم که یکی از مفاهیم استراتژی، بودن پلی است بین توانمندی های ما و  شرایط صنعت،بعدها ارزش و تیم ورک و سرمایه های انسانی را در کار بیشتر درک کردم، حتی در ادامه دیدم که اگر همه بخش ها فعال باشند و خوب کار کنند، فرهنگ سازمانی چه طور باعث میشود همه چیز نابود شود،

    طیق تجربه کمی که داشتم متوجه شدم در خیلی از کسب و کارهای ایرانی دو مورد کلیدی بسیار مهم است.

    سازماندهی پویا

    ساختار و سیستم مناسب

     

    جمع بندی نوشته ها را مدل ۷ اس مک کینزی خیلی زیبا بیان می کند که موفقیت و  تعالی در کسب و کار هفت بخش دارد.

    ۱-Strategy(استراتژی)

    ۲-Structure (ساختار) 

    ۳-Systems (سیستم ها)

    ۴-Style (سبک مدیریتی)

    ۵-Skills(مهارت همکاران)

    ۶_Staff (سرمایه های انسانی)

    ۷-Shared Value (ارزش های مشترک)

     

    مواردی که متمم خیلی خوب دسته بندی کرد به گونه ای در این بخش ها جای میگیرد و برای رسیدن به یک کسب و کار ایده آل ضروری است.

     

    البته برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک واقعا نیاز نیست که همه چیز از ابتدا مشخص باشد، چون ممکن نیست،  در خیلی از موارد برای رسیدن به تحلیل مناسب و واقعی باید درک درستی از محیط داخل و خارج رسید و با نداشتن اطلاعات چنین درکی هم ممکن نیست.در طول این سه سالی که متمم شکل گرفته همیشه تغییرات و روندهایش را دیده ام و بررسی کرده ام، بسیاری از تصمیماتی که به مرور اصلاح شده و کارهایی را که با رسیدن به زمان مناسب آن اجرایی کرده و البته کارهایی را هم اجرا کرده که بعدها متوجه شده در زمان مناسب خود نبوده، ولی در کنار این تغییرات  و تصمیمات پویایی که می گیرد برای هر کاری چارچوب ها و اهداف خاص خود را نیز داشته و هر راهی را صرفا برای آزمایش کردن امتحان نکرده بلکه اهدافی را دنبال کرده است.

     

     

     

    برای پاسخ دادن وارد شوید
20. بهروز مطیع گفت:

    ۳۶۹ دیدگاه | ۳۶۴۸ روز همراه متمم | لینک این دیدگاه
    

    – برای من این مطلب بوی امید میده ، در خط به خط این نقشه راه ارزشمند که ترسیم کرده اید مدام با خودم تکرار میکردم ای کاش زمانی که واحد تولیدی مون رو راه انداختیم و بعدها کرکره اش را پایین کشیدیم (البته نه بخاطر مشتری مداری) فقط همین چند صفحه نقشه راه مفصل را داشتم و هر روز مرورش می کردم . هرچند خیلی خوب میدونم که این مسیر به فقط همین نقشه راه محدود نمیشه و یادگرفتن و پیاده کردن اون مرد ره میطلبه که امیدوارم بتونم یکی از اونها باشم .

    – یه نکته دوست داشتنی دیگه با ترسیم این نقشه راه ارزشمند از طرف متمم به ذهنم میرسه ، اینکه این نقشه راه شمیم تحول مهمی رو در متمم عزیزمون با خودش به همراه داره

    برای پاسخ دادن وارد شوید
1 2 3 4 بعدی »