Menu
فایل صوتی آموزشی ویژگی‌‌های انسان تحصیل‌کرده

مسیرِ تبدیل شدن به یک انسان فرهیخته چیست و در این راه، باید به چه نکاتی دقت کنیم؟




مفهوم “پیشنهاد محصول” یا “پیشنهاد به بازار” یا Market Offering در بازاریابی چیست؟


پیشنهاد بازاریابی - پیشنهاد محصول - پیشنهاد به بازار - Market Offering

پیشنهاد محصول و یا پیشنهاد به بازار که گاهی به اشتباه پیشنهاد بازاریابی هم ترجمه می‌شود، معادل اصطلاح Market Offering است که از جمله مفاهیم کلیدی در مدیریت بازاریابی محسوب می‌شود.

اگر چه تعریف‌های متفاوتی برای پیشنهاد محصول ارائه شده است، اما همه‌ی آنها بر یک نکته اتفاق نظر دارند:  پیشنهاد محصول، فراتر از خود محصول است و مسائل جانبی مانند قیمت و بسته بندی را نیز در برمی‌گیرد. 

در کتاب مدیریت بازاریابی کاتلر و کلر، از واژه‌ی آمیخته بازاریابی یا Marketing Mix (همان چهار P معروف) استفاده می‌شد که امروز بیشتر یک مفهوم کلاسیک محسوب می‌شود و استفاده از پیشنهاد محصول یا Market Offering‌ رایج‌تر است. چون می‌تواند مفاهیمی فراتر از چهار P کاتلر را در خود جای دهد.

موارد زیر، از جمله زیرمجموعه‌های پیشنهاد محصول محسوب می‌شوند. اگر چه این فهرست را همچنان می‌توان تکمیل‌تر کرد:

  • مشخصات فیزیکی محصول
  • ویژگی‌های عملیاتی محصول
  • آموزش‌های همراه با محصول
  • محتوای تولیدشده مرتبط با محصول
  • قیمت محصول
  • تخفیفات خرید (بر اساس حجم یا زمان خرید)
  • قرعه کشی‌ها
  • بسته بندی
  • خدمات پس از فروش
  • تبلیغات مرتبط با محصول
  • محل ارائه و عرضه‌ی محصول

در گذشته وقتی از طراحی محصول صحبت می‌شد، صرفاً به خود محصول و کارکردهای کلیدی آن (و شاید مواردی مانند بسته بندی) توجه می‌شد.

اما امروز وقتی از طراحی محصول صحبت می‌کنیم، منظورمان طراحی پیشنهاد محصول یا Market Offering یا همان چیزی است که گاهی – اگر چه با ترجمه نادرست – به عنوان پیشنهاد بازاریابی می‌خوانیم و می‌شنویم.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: سید محمد علوی , مصطفی هادیان , مریم حسین پور , هنگامه , حامد کرمی

 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟