تحلیل SWOT چیست؟ | آشنایی با ماتریس SWOT
بسیاری از شاخه‌های دانش، کلیدواژه‌هایی دارند که تصور آن دانش‌ها، بدون آن واژه‌ها امکان‌پذیر نیست.
به عنوان مثال، اگر عرضه و تقاضا را از اقتصاد بگیریم، با وجود پیکر فربهِ این دانش، چیزِ چندانی از آن باقی نمی‌ماند.
به شیوه‌ی مشابه، اگر فرصت، تهدید، قوت و ضعف را از استراتژی بگیریم، بخش مهمی از استراتژی را کمرنگ کرده‌ایم. چهار واژه‌ای که معمولاً آنها را به واسطه‌ی حرف اول معادل‌های انگلیسی‌شان، به عنوان SWOT یا ماتریس SWOT می‌شناسیم:
- فرصت (Opportunity)
- تهدید (Threat)
- قوت (Strength)
- ضعف (Weakness)
ماتریس SWOT را میتوان از قدیمی‌ترین ابزارهای استراتژی دانست و تحلیل SWOT بر اساس این ماتریس، به بخش استانداردِ بسیاری از کتاب‌ها و مراجع رسمی در زمینه‌ی استراتژی و تفکر استراتژیک تبدیل شده است (گاهی اوقات این ماتریس را ماتریس سوات یا مدل سوات می‌خوانند).
با وجودی که اغلب ما، آشنایی کافی با این ابزار داریم، با هدف یکنواخت شدن تصویر ذهنی دوستان متممی از تحلیل SWOT و نیز شکل‌گیری یک زبان مشترک در به‌کارگیری مدل SWOT، درسی را به مرور مختصر این ابزار اختصاص داده‌ایم.
ماتریس SWOT
نخستین گام برای استفاده از تحلیل SWOT این است که نقاط قوت، ضعف، فرصت و تهدید را، هر یک به صورت جداگانه و دقیق، فهرست کنیم. دو اصطلاح قوت و ضعف به وضعیت درونی کسب و کار اشاره دارند و فرصت و تهدید، از محیط بیرونی کسب و کار حرف می‌زنند:
بنابراین موارد زیر می‌توانند نمونه‌هایی از قوت و ضعف در یک کسب و کار (SW) باشند:
- نقدینگی بالا / پایین
- دسترسی داشتن یا نداشتن به دانش فنی و تخصصی
- فرهنگ سازمانی بسیار مولد یا غیر مولد
- در اختیار داشتن یک پایگاه قدرتمند در میان مشتریان
- سهم بالا یا پایین هزینه‌ی منابع انسانی در ساختار هزینه های کسب و کار
- دسترسی ساده یا دشوار به منابع حیاتی برای کسب و کار
- انگیزه‌ی بالا یا پایین نیروی کار
- کیفیت بالا یا پایین محصولات
- دسترسی یا عدم دسترسی به یک شبکه توزیع قدرتمند
در مقابل، موارد زیر می‌توانند نمونه‌هایی از فرصت و تهدید در محیط یک کسب و کار (OT) باشند:
- نوسان نرخ برابری ریال در برابر دلار
- ثبات یا بی‌ثباتی قوانین در حوزه‌ی فعالیت یک کسب و کار
- وجود داشتن یا نداشتن رقبای بزرگ با حمایت و سوبسید دولتی
- رواج داشتن یا رواج نداشتنِ فرهنگ استفاده از محصولات یک کسب و کار
- تغییر در هرم جمعیتی و ویژگی‌های دموگرافیک جامعه
- تغییراتی که در زیرساخت‌های تکنولوژیک کشور روی می‌دهد
- پیشرفت‌های حوزه‌ی فناوری اطلاعات
- تقویت یا تضعیف رابطه‌ی سیاسی کشور با سایر کشورها
اگر نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهدید را در چارچوبی که کمی بالاتر نمایش دادیم قرار دهیم، به چنین ماتریسی خواهیم رسید:
تحلیل SWOT چیست؟
ماتریس SWOT را نباید با تحلیل SWOT اشتباه بگیریم. این ماتریس، صرفاً شیوه‌ای برای نمایش وضعیت موجود یک کسب و کار است. اما هدف اصلی از فهرست کردن نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهدید، بررسی گزینه‌های استراتژیک پیش روی یک کسب و کار است. وگرنه فهرست کردن نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهدید، به خودی خود نمی‌تواند معجزه کند و تأثیری داشته باشد.
به همین علت، گام بعد از تعیین مولفه‌های S و W و O و T در روش SWOT این است که رابطه‌ی آنها با یکدیگر و تأثیر آنها بر یکدیگر را در نظر بگیریم:
معمولاً در میان استراتژیست‌ها، اصطلاح‌های زیر را زیاد می‌شنوید (+):
دسترسی کامل به مجموعه درسهای استراتژی و تفکر استراتژیک برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
با عضویت ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این درس‌ها، به درسهای متنوع دیگری نیز دسترسی خواهید داشت که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
شاید برایتان جالب باشد که بررسی‌های ما نشان داده در میان دوستان متممی، کسانی که به استراتژی و تفکر استراتژیک علاقه‌مند بود‌ه‌اند، برای مطالعه‌ی درسهای زیر هم وقت گذاشته‌اند:
مشاوره مدیریت | کوچینگ | کارآفرینی | کار تیمی | مدیریت تعارض
مدل ذهنی | تفکر سیستمی | تصمیم گیری
مدیریت منابع | گزارش نویسی | سیستمهای کنترل مدیریت
ارزش آفرینی | مدل کسب و کار | دیجیتال مارکتینگ
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)
تمرین و مشارکت در بحث
یکی از چهار استراتژی SO و WO و ST و WT را انتخاب کنید و در کسب و کار خود (یا شرکتهای مورد علاقه‌تان) نمونه یا نمونه‌هایی از آن را بیابید.
نقد ماتریس SWOT
پیشنهاد می‌کنیم بعد از خواندن این درس حتماً درس نقد ماتریس SWOT را هم بخوانید.
فقط به این نکته توجه داشته باشید که درس نقد تحلیل SWOT برای کسانی نمایش داده میشود که تمرین این درس را انجام داده باشند و متمم تمرین‌شان را تأیید و منتشر کرده باشد. بنابراین شما هنوز به درس نقد SWOT دسترسی ندارید.
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری تفکر استراتژیک به شما پیشنهاد میکند:
سوال‌های پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.
برای آشنا شدن بیشتر با متمم به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کنید و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری می‌توانید نقشه راه‌های مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحه‌های دوره MBA و توسعه فردی می‌توانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید.
توجه داشته باشید که خرید شش‌ماهه و یکساله به‌ترتیب معادل ۲۰٪ و ۳۸٪ تخفیف (نسبت به خرید یک‌ماهه) محسوب می‌شوند.برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را می‌توانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا می‌دانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور می‌توانید به جمع متممی‌ها بپیوندید؟
نویسنده‌ی دیدگاه : پیمان اکبرنیا
سلام به همه دوستان
مجموعه اسنپ رو در نظر بگیرید. این شرکت در ابتدا پلت‌فرمی فراهم کرده برای تسهیل حمل و نقل مسافر و کالا از طریق ناوگانی از خودروها و موتورسیکلتها. نقاط قوت اسنپ از دید من عبارت‌اند از شبکه بزرگی از مسافران و رانندگان، یک بستر نرم‌افزاری و برندی که در این چند سال بزرگ و ارزشمند شده.
با توجه به نقطه قوت داشتن یک شبکه بزرگ پیک موتوری و فرصتی که در بازار رو به رشد سفارش آنلاین غذا وجود داشت، این شرکت کسب‌وکار زودفود رو خرید و وارد عرصه سفارش آنلاین غذا شد. این به نظرم یک استراتژی SO بوده.
به تازگی هم مجددا با توجه همین نقاط قوتش و فرصتی که این‌بار احتمالا در آینده بازار سفارش آنلاین محصولات تند مصرف دیده، اسنپ مارکت رو منتشر کرده و وارد این عرصه شده. البته این بار با توجه به نقطه ضعفی که در خودش در فرآیند دشوار مدیریت زنجیره تامین و انبارداری و عرضه کالا می‌دیده، این کار رو با همکاری هایپرمارکت انجام داده.
وب سایت طرح پیچ رو در نظر می‌گیرم که یک کسب و کار نوپا و برپایه مدل مارکت پلیس شروع به کار کرده است. کار این وب سایت فروش فایل لایه باز است.
سئو کردن وب سایت برای این کسب و کار مصداق so است، تیم داخلی سئو دارند و همچنین رقبا در زمینه استراکچر بستن سئویی و تیم داخلی سئو ضعف دارند.
برگزاری دورهمی‌های حضوری موردی است که هیچ کدام از رقبا انجام نداده‌اند، در صورتی که وجود این دورهمی‌ها میتواند شبکه جذب طراح یا همان تولید طرح گرافیکی بیشتر را برای کسب و کار انجام دهد.
یکی از تاکیدهای کتاب بازی برد در تعیین استراتژی بر استفاده از نقاط قوت در اقدامات استراتژیکِ و مثالی هم که در این خصوص میزنه تملک ژیلت توسط P&G هست. P&G که بزرگترین شرکت آرایشی و بهداشتیِ در سال ۲۰۰۵ با یه عدد حدود ۵۰میلیارد دلاری ژیلت رو مالک میشه. توضیحی که کتاب برای این موضوع ارائه میده بنظرم بسیار نزدیک به دستهSO هست. اینکه P&G مزیت اصلی خودش رو در حوزه بازاریابی و برندینگ میدونسته و از طرفی مزیت اصلی ژیلت پیشرو بودنش در تکنولوژی بوده. در کنار هم قردادن نقطه قوت شرکت در کنار مزیت ژیلت مدیران رو به این باور میرسونه که این ادغام رو انجام بدند.
هرچند در ادامه موضوع به همین سادگی پیش نرفته. حتی رویکرد تهاجمی مثل اقدام P&G نیاز به اقدامات زیادی برای یکپارچه سازی فرآیندها و ساختار دو شرکت داشته تا به موفقیت برسه. که در کتاب توضیح داده میشه رسیدن به استراتژی تازه قدم اولی بوده که شرکت برداشته.
طی سالهای گذشته، بارها ماتریس SWOT را برای کسب و کار خودم یا شرکتهای دیگر نوشته ام. گذر زمان نشان داده است که در تحلیلهایم، تا اندازه ای دچار سوگیری بوده ام. این سوگیریها باعث اعوجاج در ماتریس و خطاهای نسبی یا فاحش در برآوردهای استراتژیک شده است. با کمی تعمق میتوان متوجه شد که این موضوع فقط مساله ماتریس نویسی نیست. بلکه یکی از آفات هرگونه فعالیت ذهنی میتواند باشد.
برخی از نقاط قوتی که من تشخیص داده بودم، و روی آن حساب باز کرده بودم، نه تنها نقطه قوتم نبودند، بلکه ضعفهای بزرگی داشتند ولی چون من خودم آن نقاط را ساخته بودم و در ناخودآگاهم به آنها تعلق داشتم، ضعفهایشان را نمیدیدم.
یک مثال از وضعیت امروز کسب و کار خودم:
تهدید: فروشمان بواسطه به هم ریختگی اوضاع دلار و قدرت خرید و احتیاط مردم در خرید، کم شده است. کمپینهای تبلیغاتی یا مدل های جدید فروش هم نتیجه قابل اعتنایی نداشته اند.
فرصت: با این وجود قیمتهای ما در سطح کشورهای منطقه رقابتی است. فقط باید محصولات مان را کمی تغییر دهیم تا مناسب فرهنگ مصرف کشورهای همسایه شود. قبلا مراجعات و مذاکراتی از کشورهای منطقه داشته ایم ولی بنا به نیاز به سرمایه گذاری جدید، جزو اولویتهایمان قرار نداده ایم (یک اشتباه استراتژیک). امروز باید باید اولویتهایمان را به این سمت ببریم و تا سال آینده سبد محصولاتمان را نسبت به بازار داخل کاهشی و نسبت به بازار صادرات افزایشی کنیم.
ما یکسری دستگاه های وندینگ (ماشین های خودپرداز فروش کالا یا ارائه خدمات -مثل‌وندینگ لباسشویی یا فروش نوشابه های کوکاکولاکه ممکنه تو فیلم ها دیده باشید) تولید می کنیم
در بخشی از بازار با توجه به جور بودن مولفه های مالی و بازار میشه از شیوه بهره برداری مستقیم استفاده کرد ، یعنی خودمون بسازیم خودمون هم بهره برداری کنیم(o) ولی خب تهدیداتی هم وجود داره ، مثل اینکه تحقیقات بازار ما هرجاشو که ندیده باشیم ممکنه منجر به شکست بشه و اساسا وقتی سفره بسته هست اینجور ریسک ها خیلی میره بالا(t)
در نتیجه اگر چه ممکنه بازار در مدل فروش (بهره برداری غیرمستقیم) هم اقبال کمتر نشون بده(t) هم حاشیه سودهای ما هم از فروش ها خیلی کمتر بشه(w) ، با اینحال توزیع ریسک و سود می تونه یه انتخاب راهبردی تر باشه ، چون عزم استراتژیک سازمان بهتر حفظ میشه و فرصت برای تکرار پذیر کردن مدل کسب و کار فراهمتر میشه و کار به بیراهه نمیره…
ST
صندوق طلای کهریا با خبر حراج گواهی سکه،سهم سکه رو کاهش و سهم شمش رو افزایش داد که در صورت اصلاح قیمت،سرمایه گذاران متحمل ضرر کم تری نسبت به دیگر صندوق ها شوند.
WO
فردی که بیمار است و ما ارتباط دلگرم کننده ای با او نداریم،می توانیم در زمان بیماری او به عیادتش برویم و ارتباطمون رو قوت ببخشیم.
SO
با بالاگرفتن تنش های ژئوپلتیک،طلا در مرکز توجه سرمایه گذاران به عنوان دارایی امن قرار می گیره،من هم اشراف کامل بر نحوه خرید و فروش انواع محصولات طلا دارم،اختصاص سرمایه به طلا در مقطع کنونی می تونه مصداق SO باشه.
WT
در یک فروشگاه لوازم خانگی،فروش محصولات داخلی حاشیه سود پایینی داشت به این دلیل که عمده محصولات با واسطه خریداری می شد علاوه بر این ورود فروشگاه های بزرگ با تبلیغات گسترده و امکان خرید اقساطی به شدت این کسب و کار رو تهدید می کرد که در نهایت منجر به تصمیم حذف محصولات داخلی شد.
من چند وقتی هست که درگیر راه اندازی یک کارواش هستم و اگه بخوام طبق ماتریس سوات و so بررسی کنم : توی شهر من کارواش های زیادی هستند که در هنگام فرایند شست شوی خودرو اهمیتی به صاحب خودرو نمیدهند و عملا این فرد بی گناه باید حدودا ۱ ساعتی رو حین شستشو خودرو سرپا یا اینکه معطل روی یک صندلی قدیمی منتظر بمونه حالا من می‌خوام با ارائه کردن یک نقطه قوت و داشتن پلن برای اون یک ساعت نقطه قوتی ایجاد کنم که از ضعف در قضیه مذکور استفاده کنم و بتونم ارائه خدماتم رو متمایز و طبع اون مشتری بیشتری داشته باشم
دوستان گرامی خوشحال میشم اگر که متوجه شدید من بد موضوع درس رو متوجه شدم کمکم کنید
تشکر
به نظر من شما فرصت رو خوب تشخیص دادید ولی متوجه نشدم چه نقطه قوتی رو در کسب و کار خودتون شناسایی کردید تا با این فرصت تلاقی بدید و ازش استراتژی SO استخراج کنین.
مثلا اگر شما تجربه کافه داری داشته باشید و پلن تون برای این تایم خالی رانندگان ایجاد یه کافی شاپ کوچیک در کارواش تون باشه، به نظرم این نقطه قوتیه که میتونه در ترکیب با این فرصت به یه استراتژی خوب تبدیل بشه.
من یک پزشک هستم و اگر خودم رو به عنوان یک کسب‌وکار یک نفره درنظر بگیرم میتونم از مدل SWOT به شکل موثری شود ببرم.
O : فرصتی که من میبینم تغییر نمودار جمعیتی-سنی ایران هست که به سمت سالمندی در حال پیش‌روی است.
با توجه به چیزی که من احساس کردم و مدتی ذهنم رو به خودش مشغول کرده‌است ، خدمات مربوط به سالمندان در شهر شیراز و چه بسا در کل کشور به شدت ضعیف است . خدماتی مثل خانه سالمندان ، آمبولانس‌های خصوصی حمل سالمندان و …
به نظرم ما از مدل SWOT علاوه بر مدیریت استراتژیک کسب‌وکار فعلی در شروع استراتژیک کسب‌وکار جدید هم میشه استفاده کرد.
با این دیدگاه من در مورد این Opportunity هم نقاط ضعیفی ( W ) دارم هم نقاط قوت ( S ) :
S : پزشک بودن و درک نیازهای ضروری افراد سالمند و اینکه من دنبال یادگیری مباحث مختلف و جذاب در پزشکی هستم.
– سالمندی خودش به تنهایی به عنوان یک بیماری پیچیده در نظر گرفته میشه ؛ که البته شامل بیماری‌های متنوع دیگه‌است.
W : علم اندک درباره تمام جنبه‌های سالمندی به عنوان یک بیماری مستقل
مواردی که میشه در حوزه سالمندان به شدت سرمایه‌گذاری کرد شامل موارد زیر میشه :
اگر شما هم به لیست من اضافه کنید ممنون میشم .
چون دوست دارم خودم یا یکی از متممی‌های عزیز این کسب‌وکار رو استارت بزنه ( به صورت قوی ) ؛ پس به ایده‌های شما اگر سالمندی در خانه دارید ، نیاز داریم . ممنونم
سلام دکترجان
درباره ایده شما با چت جی پی تی مشورت کردم و از او خواستم تا در ادامه ایده های شما، ایده پردازی کند. حاصل، جواب زیر است:
——-
با توجه به تجربه و دانش پزشکی شما و تمرکز بر نیازهای جمعیت سالخورده، می‌توانید از مدل SWOT برای توسعه و بهبود خدمات مرتبط با سالمندان استفاده کنید. در اینجا برخی از ایده‌ها و نکاتی که می‌توانند به لیست شما افزوده شوند عبارتند از:
۱٫ **تأسیس مراکز روزانه برای سالمندان** – این مراکز می‌توانند خدمات نظارتی، تفریحی، و سلامتی را در طول روز برای سالمندانی که نیاز به نظارت دائم ندارند، ارائه دهند.
۲٫ **برنامه‌های آموزشی برای خانواده‌های دارای عضو سالمند** – آموزش‌هایی در مورد نحوه مراقبت از سالمندان، شناسایی نشانه‌های هشدار دهنده بیماری‌ها و توانبخشی.
۳٫ **استفاده از فناوری و اپلیکیشن‌های موبایلی** – توسعه یا همکاری با اپلیکیشن‌هایی که به راحتی قابل دسترسی برای سالمندان و خانواده‌هایشان هستند برای رزرو زمان ویزیت، مشاوره آنلاین، و پیگیری داروها.
۴٫ **همکاری با بخش‌های دولتی و خصوصی برای تامین منابع مالی و حمایت‌های اجتماعی** – این همکاری‌ها می‌توانند شامل برنامه‌های بیمه‌ای خاص سالمندان و تخفیفات در خدمات پزشکی و دارویی باشند.
۵٫ **سازمان‌دهی کارگاه‌ها و کلاس‌های آموزشی برای سالمندان** – این کارگاه‌ها می‌توانند شامل آموزش‌هایی در زمینه استفاده از فناوری، حفظ سلامت روان و تقویت مهارتهای اجتماعی باشند.
۶٫ **برنامه‌ریزی برای دوره‌های بازتوانی و تقویتی** – ارائه برنامه‌هایی برای بازتوانی جسمی و روانی سالمندان پس از جراحات یا بیماری‌ها.
۷٫ **توسعه مراکز مخصوص مراقبت‌های پایان زندگی** – این مراکز می‌توانند محیطی آرام و حمایتی برای سالمندان در مراحل پایانی زندگی ارائه دهند، با تاکید بر کرامت و راحتی آنها.
این پیشنهادات می‌توانند به شما کمک کنند تا خدمات جامع‌تر و موثرتری را برای جمعیت سالمند در شیراز و حتی در سطح کشور ارائه دهید.
سلام جناب جاهد عزیز
ممنونم از وقتی که برای کامنتم گذاشتید.
بنظرم طبقه بندی بسیار خوبی از خدمات بود که به شفاف شدن ایده ای که صحبت کرده بودم کمک زیادی میتونه بکنه.
مسنجر تلگرام با استفاده از SO قدرت فوق‌العاده‌ای در میان مسنجرها پیدا کرد.
نقطه قوت تلگرام، امنیت بالای آن و تنوع کاربری آن بود.
از طرفی، پیام‌رسان‌های دیگر با ضعفهای امنیتی مواجه بودند و برخی از آنها، واقعا کاربردهای محدود و ساده‌ای داشتند.
تلگرام از این فرصت ناشی شده از مسائل بیرونی استفاده کرد و با ترکیب آن با نقاط قوتی که داشت، جایگاه ممتازی را در بین مسنجرها کسب کرد.
در حال حاضر مدل‌های زبانی بزرگ عمدتاً با کاربرد پرسش و پاسخ (برای نمونه chatGPT) به عنوان یک فرصت محسوب میشن برای شرکت‌هایی که توان پردازشی و داده فراوان نقطه قوت‌شون هست.
در عین حال همین مدل‌ها برای برخی دیگر از کسب و کارها مثل سایت stackoverflow تهدید محسوب میشن، پس ممکنه اونا به نقاط قوت خودشون رجوع کنن، برای مثال برخی خبرگزاری‌ها استفاده از داده‌های ارزشمندشون رو انحصاری کردن، یا اخیراً نویسندگان و هنرمندان در آمریکا تحصن بزرگی رو انجام دادن (قدرت افکار عمومی).
با سلام
در خصوص ماتریس SWOT باید عرض کنم طبق مفاهیم بالا برای این که بتوانیم به صورت استاندارد از این تحلیل استفاده کنیم باید به چند مورد دقت داشته باشیم
١-دیتا های واقعی باید در این ماتریس بارگذاری شود
٢-جهت گیری به محصول خود و یا رقبا نداشته باشیم
٣- در صورت نیاز برای دریافت دیتا هر بخش از سازمان را در این فرایند شریک کنیم
به عنوان مثال در خصوص WO میتوان به چندین شرکت ایرانی اشاره کرد:
(لازم به ذکر است این شرکت ها در حال حاضر بسیار قوی در حال فعالیت هستند و شانه به شانه پلتفرم های جهانی خدمات ارائه میدهند و فقط در خصوص مثال این موارد ذکر میشود)
با عدم حضور اپراتور های خارجی همراه اول و ایرانسل رشد کنند و کمبود خدمات خود را با الگو برداری از باقی اپراتور ها به روز کنند .
با فیلتر شدن یوتیوب رشد آپارات شکل گرفت و جایگاه مناسبی پیدا کرد.
با فیلتر شدن موقت پلی استور کافه بازار رشد کرد.
با دسترسی محدود به شبکه های استریم خارجی فیلیمو و نماوا و باقی vod ها رشد کردند.
و شاید صنعت خودرو……..
wo:با توجه به اینکه قیمت دلار افزایش داشته است(تهدید)میتوانیم با توجه به قابلیت های صادراتی شرکت و مجموعه خودمان(قوت)،درآمد و سود خودمان را بالاتر ببیریم.(این اتفاقی بود که در جریان آن برای چندین بنگاه اقتصادی بودم و باعث شد از هر نظر این مجموعه ها قویتر شوند.)البته به همین سادگی نیست و اجرایی کردن چنین چیزی چالشهای خاص خودش را دارد.
SO:
امروزه مردم خیلی خوب نمی خوابند یا حداقل میشه گفت کمتر می خوابند و خواب منظمی ندارند، نیاز بیشتری به آرامش فکری و ذهنی دارند( فرصت)
طراحی یک اپلیکیشن مدیتیشن یا طراحی و برگزاری یک دوره در خصوص خواب خوب و مناسب( قوت)
در دهه های قبل خودرو سازی های بزرگی در آمریکا بخاطر WT از بین رفتن یا ضعیف شدن:
تهدید:تولید خودروهایی اروپایی و آسیایی با کیفیت خوب،کم مصرف در بنزین و طراحی خوب
نقطه ضعف:قدرت بیش از حد نیاز و مصرف خیلی زیاد بنزین،ضعف در طراحی
WO: شرکت ما رقیب خیلی خوبی داشت که خدمات بهتری از ما ارائه میداد و تیم هم توانمندی اجرای سریع توسعه رو نداشت، اما ناگهان شرکت رقیب از مارکت ایران خارج شد
ST: امکان آمدن رقیب در مارکت ، مجموعه با اضافه کردن برنامه افیلیت امکان رقابت را بسیار دشوار کرد چون با این برنامه و امکان ارائه خدمات مارکت پلیس نرخ ها بسیار رقابتی شدند.
بانک تجارت از قدیم الایام به عنوان بانک اول کشور در حوزه خدمات ارزی شناخته می شود.بنابراین خدمات ارزی نقطه قوت S برای بانک تجارت محسوب میشود.در نتیجه به دلیل وجود نیروی انسانی با تجربه در این زمینه، فرصت (O) این وجود دارد که بانک تجارت شبکه شعب خارجی خود را به شکل حرفه ای گسترش دهد و از این راه سودآوری خود را افزایش دهد.
همچنین تحریم ها و قطع شدن ایران از سوییفت،یک تهدید جدی در این زمینه محسوب می شود.بانک تجارت باید با استفاده از روابط قبلی با کارگزارن خارجی،اثر این تهدید را برای خود کمتر کند(ST)
ST
با توجه به پیش بینی افزایش نا متعارف هزینه های حمل و نقل شامل قیمت حامل های انرژی و قیمت ارز تصمیم به سرمایه گزاری در بخش ماشین آلات سنگین برای پروژه های جاری شرکت کردیم.
این سرمایه گزاری با کمک بهره گرفتن از نقطه قوت شرکت که توانایی مالی بود، انجام شد.
مثال اول برای یک تولید کننده لوازم خانگی ایرانی
واردات لوازم خانگی از سال ۹۷ به ایران ممنوع شد و گمرگ ازآن به بعد محدودیت های زیادی برای ورود کالا گذاشته است، این یک فرصت است
تولید کننده هم بازار را میشناسد و هم توان تولید بالا دارد و این یک قوت است
استراتژی SO
مثال دوم برعکس موضوع اول را برای یک واردکننده ایرانی درنظر گرفتم درهمان حوزه کاری که تولید کننده میشود
واردات لوازم خانگی از سال ۹۷ به ایران ممنوع شد و گمرگ ازآن به بعد محدودیت های زیادی برای ورود کالا گذاشته است،این یک تهدید است
شرکت واردکننده نقدینگی بالایی دارد و شناخت کامل به بازار ایران و نیازمندی‌های تولید هم دارد و این یک قوت است
استراتژی ST
استراتژی SO
یکی از استراتژی هایی که می توان به عنوان یک استراتژی ارز آوری در اقتصاد ایران در نظر گرفت حمایت و سرمایه گذاری در کسب و کارهایی است که خدمات فریلنسری بین المللی ارائه می دهند.
کشور ایران در حال حاضر دارای جمعیت جوان و تحصیل کرده بسیار زیادی می باشد که عمده این افراد تحصیلات خود را در رشته های مهندسی گذرانده اند. (قوت)
قیمت پایین ریال در برابر دلار که باعث می شود ایرانیان پروژه ها را با قیمت به مراتب پایین تر از قیمت جهانی رائه دهند و باز برای آن ها صرفه اقتصادی نیز داشته باشد. (فرصت)
تعدادی از سایت هایی که می توان در آنها بصورت فریلنسری پروژه های بین المللی برداشت:
دریافت پروژه های بازاریابی محتوایی
دریافت پروژه های برنامه نویسی و طراحی سایت
دریافت پروژه های برند سازی
دریافت پروژه های امور مالی و تحلیل داده
و …
همچنین برای انتقال پول خود به ایران می توانید از طریق مجموعه ایرانی کارت اقدام نمایید.
استراتژی st
یک شرکت که تو‌حوزه خدمات پس از فروش کار میکنه رو در نظر بگیریم
با نوسان و خصوصا افزایش نرخ ارز ( تهدید )قیمت تجهیزات نو‌و‌آکبند افزایش و توان خریدار کاهش پیدا میکنه.
شرکت در حوزه تعمیر و نگهداری توانایی بالایی داره ( قوت ) میتونه دستگاههای خراب رو اور هال کنه و ضمن کاهش هزینه مشتری ، درآمدش و تعداد مشتری هاشو افزایش بده
استراتژی ST
صنعت دارو مشابه خیلی از صنایع ما گرفتار نظام دستوری قیمت گذاری است. بعلاوه مشمول تخصیص ارز دولتی (یارانه ی پنهان)است(فرصت).در مقطعی اخبار و تحلیل ها این احتمال را قوت بخشید که دولت تصمیم دارد ارز دولتی را حذف و ارز نیمایی جایگزین آن شود (تهدید)این مسئله یک تهدید بزرگ برای تامین سرمایه درگردش جدید مورد نیاز برای شرکتهای دارویی محسوب می شد.شرکت دارویی X که از نقدینگی مناسب و ساختار سرمایه مطلوب برخوردار بود(قوت) همزمان با اخذ تسهیلات اقدام به خرید مواد اولیه سنگین کرد و سپس با افزایش قیمت دارو ناشی از تبدیل نرخ ارز ،تا حد مطلوبی سرمایه در گردش مورد نیاز آتی اش را فراهم و فاصله ی خودش را با رقبا بیشتر نمود.