تحلیل SWOT چیست؟ | آشنایی با ماتریس SWOT
بسیاری از شاخه‌های دانش، کلیدواژه‌هایی دارند که تصور آن دانش‌ها، بدون آن واژه‌ها امکان‌پذیر نیست.
به عنوان مثال، اگر عرضه و تقاضا را از اقتصاد بگیریم، با وجود پیکر فربهِ این دانش، چیزِ چندانی از آن باقی نمی‌ماند.
به شیوه‌ی مشابه، اگر فرصت، تهدید، قوت و ضعف را از استراتژی بگیریم، بخش مهمی از استراتژی را کمرنگ کرده‌ایم. چهار واژه‌ای که معمولاً آنها را به واسطه‌ی حرف اول معادل‌های انگلیسی‌شان، به عنوان SWOT یا ماتریس SWOT می‌شناسیم:
- فرصت (Opportunity)
- تهدید (Threat)
- قوت (Strength)
- ضعف (Weakness)
ماتریس SWOT را میتوان از قدیمی‌ترین ابزارهای استراتژی دانست و تحلیل SWOT بر اساس این ماتریس، به بخش استانداردِ بسیاری از کتاب‌ها و مراجع رسمی در زمینه‌ی استراتژی و تفکر استراتژیک تبدیل شده است (گاهی اوقات این ماتریس را ماتریس سوات یا مدل سوات می‌خوانند).
با وجودی که اغلب ما، آشنایی کافی با این ابزار داریم، با هدف یکنواخت شدن تصویر ذهنی دوستان متممی از تحلیل SWOT و نیز شکل‌گیری یک زبان مشترک در به‌کارگیری مدل SWOT، درسی را به مرور مختصر این ابزار اختصاص داده‌ایم.
ماتریس SWOT
نخستین گام برای استفاده از تحلیل SWOT این است که نقاط قوت، ضعف، فرصت و تهدید را، هر یک به صورت جداگانه و دقیق، فهرست کنیم. دو اصطلاح قوت و ضعف به وضعیت درونی کسب و کار اشاره دارند و فرصت و تهدید، از محیط بیرونی کسب و کار حرف می‌زنند:
بنابراین موارد زیر می‌توانند نمونه‌هایی از قوت و ضعف در یک کسب و کار (SW) باشند:
- نقدینگی بالا / پایین
- دسترسی داشتن یا نداشتن به دانش فنی و تخصصی
- فرهنگ سازمانی بسیار مولد یا غیر مولد
- در اختیار داشتن یک پایگاه قدرتمند در میان مشتریان
- سهم بالا یا پایین هزینه‌ی منابع انسانی در ساختار هزینه های کسب و کار
- دسترسی ساده یا دشوار به منابع حیاتی برای کسب و کار
- انگیزه‌ی بالا یا پایین نیروی کار
- کیفیت بالا یا پایین محصولات
- دسترسی یا عدم دسترسی به یک شبکه توزیع قدرتمند
در مقابل، موارد زیر می‌توانند نمونه‌هایی از فرصت و تهدید در محیط یک کسب و کار (OT) باشند:
- نوسان نرخ برابری ریال در برابر دلار
- ثبات یا بی‌ثباتی قوانین در حوزه‌ی فعالیت یک کسب و کار
- وجود داشتن یا نداشتن رقبای بزرگ با حمایت و سوبسید دولتی
- رواج داشتن یا رواج نداشتنِ فرهنگ استفاده از محصولات یک کسب و کار
- تغییر در هرم جمعیتی و ویژگی‌های دموگرافیک جامعه
- تغییراتی که در زیرساخت‌های تکنولوژیک کشور روی میدهد
- پیشرفتهای حوزه‌ی فناوری اطلاعات
- تقویت یا تضعیف رابطه‌ی سیاسی کشور با سایر کشورها
اگر نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهدید را در چارچوبی که کمی بالاتر نمایش دادیم قرار دهیم، به چنین ماتریسی خواهیم رسید:
تحلیل SWOT چیست؟
ماتریس SWOT را نباید با تحلیل SWOT اشتباه بگیریم. این ماتریس، صرفاً شیوه‌ای برای نمایش وضعیت موجود یک کسب و کار است. اما هدف اصلی از فهرست کردن نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهدید، بررسی گزینه‌های استراتژیک پیش روی یک کسب و کار است. وگرنه فهرست کردن نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهدید، به خودی خود نمی‌تواند معجزه کند و تأثیری داشته باشد.
به همین علت، گام بعد از تعیین مولفه‌های S و W و O و T در روش SWOT این است که رابطه‌ی آنها با یکدیگر و تأثیر آنها بر یکدیگر را در نظر بگیریم:
معمولاً در میان استراتژیست‌ها، اصطلاح‌های زیر را زیاد می‌شنوید (+):
دسترسی کامل به مجموعه درسهای استراتژی و تفکر استراتژیک برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
با عضویت ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این درس‌ها، به درسهای متنوع دیگری نیز دسترسی خواهید داشت که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
شاید برایتان جالب باشد که بررسی‌های ما نشان داده در میان دوستان متممی، کسانی که به استراتژی و تفکر استراتژیک علاقه‌مند بود‌ه‌اند، برای مطالعه‌ی درسهای زیر هم وقت گذاشته‌اند:
مشاوره مدیریت | کوچینگ | کارآفرینی | کار تیمی | مدیریت تعارض
مدل ذهنی | تفکر سیستمی | تصمیم گیری
مدیریت منابع | گزارش نویسی | سیستمهای کنترل مدیریت
ارزش آفرینی | مدل کسب و کار | دیجیتال مارکتینگ
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)
تمرین و مشارکت در بحث
یکی از چهار استراتژی SO و WO و ST و WT را انتخاب کنید و در کسب و کار خود (یا شرکتهای مورد علاقه‌تان) نمونه یا نمونه‌هایی از آن را بیابید.
نقد ماتریس SWOT
پیشنهاد می‌کنیم بعد از خواندن این درس حتماً درس نقد ماتریس SWOT را هم بخوانید.
فقط به این نکته توجه داشته باشید که درس نقد تحلیل SWOT برای کسانی نمایش داده میشود که تمرین این درس را انجام داده باشند و متمم تمرین‌شان را تأیید و منتشر کرده باشد. بنابراین شما هنوز به درس نقد SWOT دسترسی ندارید.
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری تفکر استراتژیک به شما پیشنهاد میکند:
سوال‌های پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.
برای آشنا شدن بیشتر با متمم به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کنید و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری می‌توانید نقشه راه‌های مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحه‌های دوره MBA و توسعه فردی می‌توانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید.
توجه داشته باشید که خرید شش‌ماهه و یکساله به‌ترتیب معادل ۲۰٪ و ۳۸٪ تخفیف (نسبت به خرید یک‌ماهه) محسوب می‌شوند.برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را می‌توانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا می‌دانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور می‌توانید به جمع متممی‌ها بپیوندید؟
نویسنده‌ی دیدگاه : پیمان اکبرنیا
سلام به همه دوستان
مجموعه اسنپ رو در نظر بگیرید. این شرکت در ابتدا پلت‌فرمی فراهم کرده برای تسهیل حمل و نقل مسافر و کالا از طریق ناوگانی از خودروها و موتورسیکلتها. نقاط قوت اسنپ از دید من عبارت‌اند از شبکه بزرگی از مسافران و رانندگان، یک بستر نرم‌افزاری و برندی که در این چند سال بزرگ و ارزشمند شده.
با توجه به نقطه قوت داشتن یک شبکه بزرگ پیک موتوری و فرصتی که در بازار رو به رشد سفارش آنلاین غذا وجود داشت، این شرکت کسب‌وکار زودفود رو خرید و وارد عرصه سفارش آنلاین غذا شد. این به نظرم یک استراتژی SO بوده.
به تازگی هم مجددا با توجه همین نقاط قوتش و فرصتی که این‌بار احتمالا در آینده بازار سفارش آنلاین محصولات تند مصرف دیده، اسنپ مارکت رو منتشر کرده و وارد این عرصه شده. البته این بار با توجه به نقطه ضعفی که در خودش در فرآیند دشوار مدیریت زنجیره تامین و انبارداری و عرضه کالا می‌دیده، این کار رو با همکاری هایپرمارکت انجام داده.
استراتژی SO
شرکت این مثال یک شرکت خصولتی هست. این شرکت وابسته به یکی از وزارتخانه هاست و همینطور دارای نقدینگی بالا و ارتباطات زیاد است (نقاط قوت). با توجه به وضعیت اقتصادی جامعه و کم شدن نقدینگی شرکت های بزرگ، بسیاری از آنها توانایی شرکت در پروژه های عمرانی را دیگر ندارند (فرصت). این شرکت می تواند استراتژی شرکت در مناقصه هایی که در آن زمینه تاکنون تجربه ای نداشته را در نظر بگیرد و از فرصت به دست آمده برای تبدیل خود به یکی از پیمانکاران مطرح استفاده کند.
استراتژی WT
شرکت مثال قبل دارای نیروهای مازادی هست و برای اینکه شرکت این نیروها را مشغول نگه دارد، شغل ها و عناوینی را برای آنها تعریف کرده است. این مسئله باعث به وجود آمدن بروکراسی بیش از حد و کندی فرآیندهای اجرایی شده است (نقاط ضعف). از طرفی با توجه به تورم موجود و افزایش هزینه ها، طولانی شدن پروژه ها سبب کم شدن سود شرکت و یا ضرر ده شدن پروژه ها می شود (تهدید). این شرکت می تواند با بررسی عملکرد نیروها و تعدیل نیروهای مازاد از قرار گرفتن شرکت در وضعیت و شرایط نامطلوب جلوگیری کند.
استراتژی WO برای یک شرکت خدمات پیمانکاری؛ شرکتی ضعیف به علت سوابق کاری و منابع کمتر (نقطه ضعف) از برنده شدن در مناقصات تراز اول عاجز است (تهدید). در طرف مقابل به علت کاهش بودجه عمرانی دولت، شرکتهای قوی و دارای رزومه برتر به تدریج و خودخواسته از بازار خارج می شوند (فرصت). شرکت ضعیفتر با گرفتن پروژه های جدید به تدریج نقاط ضعف خود را برطرف کرده و با جذب منابع انسانی (معمولا رها شده از شرکتهای قوی قبلی) و ماشین آلات جدید تبدیل به قطب جدید در صنعت می شود. (شرایط به صورت ساده و خارج از ورود به مباحث پیچیده سیاسی فرض شده است.)
سلام وقت بخیر.
در صنعت چسب فعالیت داریم و با توجه به تحولات اخیر در شرایط تورمی و قیمت ارز تحولات را از منظر ضعف این صنعت در کشور و تهدید های موجود بررسی میکنم .
با توجه به پیشرفتهای ایران در زمینه تولید خیلی از محصولات و تجهیزات متاسفانه در زمینه صنعت چسب همچنان مواد اولیه را باید وارد کنیم که ضعف بزرگی است و با تغییر قیمت ارز این بازار بسیار ناپایدار می شود .
از طرفی با توجه به همین شرایط ارز که تهدید است و عملا واردت کالا را بصورت تولید شده از کشورهایی که بسیار بنام و معروف هستند در عرصه این صنعت ، فضایی ایجاد شد که تولید کننده داخلی اقدام کند و روز به روز در حال رشد است .اگرچه هنوز مواد اولیه را متاسفانه باید تولید کند ولی حداقل فرصتهای اشتغال ناشی از تولید را در داخل کشور مورد استفاده قرار داده.
همینطور در سالهای اخیر بسیاری از بازرکانان و افرا فعال در عرصه صادرات اقدام به ثبت شرکت در چین کرده بودند و برندهای مختلفی تولید میکردند و به کشور وارد میکردند که با توجه به تحولات انتهای سال ۱۴۰۱ عملا این کار برای شرکتها مقرون به صرفه نبود و باعث شد تولید همان محصول را با همان برند به داخل کشور بیاورند و عملا قدرت رقابتی بیشتری در قیمت گذاری محصول دارند و همینطور خروج ارز به میزان قابل ملاحظه ای کاهش یافت.مضافا اینکه صنایع وابسته مشابه بسته بندی این محصولات نیز از تهدید ایجاد شده بهره برد و اشتغال را پویا نمود .
یک مثال از استراتژی فروش شرکت های خودرو ایرانی در swot:
درخواست زیاد مردم به خاطر تفاوت قیمت کارخانه و بازار =SO
کیفیت کالا خوب نیست ( ضعف) + ماشین وارداتی در کشور گران و غیر قابل دسترس است = WO
قطعات برای تعمیر یا ساخت خودرو با کیفیت وارد نمیشود و تحریم است (Tتهدید) + ماشین وارداتی ۱۰ برابر گران تر عرضه میشود S قوت یا نوعی فرصت است = ST
کیفیت ماشین و ایمنی کم است W ضعف+ شرکت چینی رفیب کیفیت بالاتر و قیمت بهتر دارد (تهدید) = WT
من یک شرکت طراحی نظارت ساختمان دارم که به علت نداشتن رابطه و رانت های سیستماتیک، طی چند سال گذشته نتوانستیم مثل سایر رقبا کار انجام بدیم . نقطه ضعف S
از نظر بروکراسی اداری اخیرا سازمان نظام مهندسی سخت گیری هایی در تمدید پروانه و ارجاع کار داشته و شرکت های جدیدی را به شهر کوچکی که ما در آن فعال هستیم راه داده . تهدید T
چشم انداز خودم همیشه روابط بین المللی با سایر شرکت ها در کشور های دیگر بوده.
حدود ۴ سال است در زمینه ارز دیجیتال فعالیت دارم و طی این سالها روی یادگیری و مهارت هایم کار کرده ام . فرصت O . اگر از زاویه ای دیگر نگاه کنیم مجموع آن SوT که در بالا گفتم من را از کار مهندسی زده کرد و میتوان گفت یک استراتژی TO داشتم و در کریپتو منفعت هایی را بدست آوردم هم مادی هم در رشد شخصی.
اما هنوز نتوانستم تکلیف آن شرکت طراحی نظارت را مشخص کنم و هزینه های مالی و زمانی زیادی را گاه گاه به صورت تهدید نسارم میکند .
شرکتی که در آن مشغول کار هستم برنامه گسترش شرکت در بازارهای سمت غرب کشور را پس از پاندمی کرونا دنبال می کند. اما به علت آشنا نبودن با فضای رقابتی و حوزه های فعالیت در این سمت کشور (W) شروع به ادغام کردن(acquisition) استارت آپ های کوچک و موفق نمود (O).این ادغام شامل پرسنل استارآپ و در اختیار گرفتن مشتریان آن می باشد. وجود فرهنگ کار از راه دور و استفاده از امکانات اپلیکشن های کنترل پروژه از راه دور و گذاشتن جلسات آنلاین (S) در شرکت، به شرکت اجازه کنترل و نظارت از راه دور را داده است. تهدیدی (T) که شرکت با آن مواجه هست تفاوت فرهنگ کاری شرکت ادغام شده هست که ممکن است در کوتاه مدت باعث کاهش بازدهی پرسنل جدید و حتی استفعا آنها شود. این تهدید امکان از دست دادن مشتریان قبلی را نیز دارد. اما شرکت با دادن مشوق های جذاب و زمان کافی سعی در بالا بردن موفقیت ادغام است.
نمونه استراتژی wo: پس از آنکه شرکت های الجی و سامسونگ از بازار ایران خارج شدند؛ شرکت های تولید لوازم خانگی ایرانی به علت نبود شرکت های بزرگ خارجی در بازار که معمولا هم از قابلیت های بسیار جدید و پیشرفته ای برخوردار بودند (فرصت) شرایط را مناسب دیدند و تولیدات خود را بهبود دادند و تلاش کردند تا به حداقل استاندارد ها برسانند و ضعف های بسیار بزرگ خود را کمرنگ تر کنند.
فرصت-قوت یا SO برای کسب و کار من در سال جاری به این شکل است :
Strength: شرکت میتواند از منابع بانکی وام تامین کند .
Opportunity : از طرفی با یک سازمان دولتی قرارداد فروش اقساطی کالا به کارمندان با گواهی کسر حقوق داریم .
یعنی با توجه به شرایط اقتصادی که حاکم بر جامعه هست ، کارمندان تمایل دارند کالاهای مورد نیاز خود را به صورت قسطی خرید کنند و از طرفی با وجود شرایط تورمی چنانچه از منابع بانکی با نرخ بهره بانکی وام بگیریم ، همیشه از تورم جلو هستیم و فروش هم بالا خواهد بود و از طرفی چون گواهی کسر حقوق از مشتری ها میگیریم ریسک بازگشت پول بسیار کم است.
ST
در حرفه ی مشاوره و روان شناسی
یکی از تهدیدهایی که در این حرفه وجود دارد وجود افرادی ست که بدون گذراندن آموزش های تخصصی مستمر و صرفا با خواندن چند کتاب و شرکت در چند کارگاه آموزشی محدود مدعی سواد و تجربه و کمک به دیگران برای حل مشکلات روان شناختی هستند. این افراد عمدتا با تکیه بر مهارت های کلامی و ارتباطی خوبی که دارند افراد را تحت تاثیر قرار می دهند و عملا و علنا وارد حیطه ی مشاوره و بعضا درمان می شوند و با دانش سطحی یا ناکافی احتمالا به مراجعان و درمانجویان ضرر می رسانند. به طور مثال خیلی از این افراد پاسخ این سوال را نمی دانند که دریافت نکردن هزینه از درمانجو چه تبعات روانی مخربی دارد؟
یا پاسخ این سوال که چرا نباید از درمانجویان هدیه دریافت کرد؟
در چنین شرایطی مشاوران و درمانگرانی که با اصول حرفه ای و اصول اخلاقی این شغل آشنا هستند و همچنین دانش عمیق تر و منسجم تری دارند، به طور مثال می توانند با تولید محتوای حرفه ای به نوعی چنین تهدیدی را کمرنگ کنند .
به نظرم نمی شود چنین تهدیدهایی را حذف کرد چون مشاغلی وجود دارد که تا حدی حداقل با مشاوره همپوشی دارند مثل مربی گری مهارت های زندگی یا مددکاری اجتماعی
اما با اتکا به دانش و مهارت های تخصصی این حرفه و نشان دادن و حرف زدن در مورد آنها، می توان هم تمایز قابل توجهی ایجاد کرد و هم تا حدی جلوی بدنام شدن یا بی اعتبار شدن این حرفه را گرفت.
سلام دوستان
ما در سال های گذشته در شرکتمان با توجه به اینکه نیروی انسانی جوان و البته کم تجربه رو داشتیم و حوزه کار ما هم صنعت سخت و خطرناک فولاد بود به این نتیجه رسیدیم که این نیروی انسانی جوان و کم تجربه میتواند یک نقطه ضعف باشد و سعی شد به مدت چند سال بهره برداری به تیمی مجرب و عمدتا بازنشسته محول گردد در واقع از wo استفاده شد و در استراتژی های کلان و تحلیلیهای مربوطه هم این موارد گنجانده شد
یادم میاد یک شرکتی بود به اسم چیتکس که وابسته سازمان تاکسرانی بود و در زمینه‌ی تاکسی اینترنتی فعالیت می‌کرد. طبیعتا بخش بزرگی از ناوگان قسمتی از ناوگان تاکسیرانی کشور بود امروز کمتر اسمش شنیده میشه و به ذهن من میاد که احتمالا شکست خورده.
so: شاید شرکتی مثل اسنپ می‌تونست با طرح ریزی یک برنامه مشارکتی با این شرکت با توجه به رسمی بودن ماشین‌های شرکت و سطح اعتمادی که در بین مردم به اونها هست می‌تونست از مشکلات پیش اومده با رانندگان اجتناب کنه. از طرفی خود شرکت چیتکس با استفاده از ظرفیت‌های اسنپ می‌تونست ضعف ساختاری و نرم افزاری خودش رو تا حد خوبی بهبود ببخشه.
wo: از طرفی شرکت چیتکس با توجه به وصل بودن به سازمان‌های دولتی می‌تونست روی توسعه خودش وقت بیشتری بذاره این شرکت باید نقاط ضعف خودش رو به مرور بهبود می‌بخشید و در مسیر رقابت با دیگر شرکتها پیشی می‌گرفت.
st: این شرکت نقطه قوتی داشت که که به نظرم هنوز هیچ شرکتی نداره. داشتن ماشین‌هایی با راننده معتمد کمتر کسی پیدا میشه که با خیال راحت سوار تاکسی های خطی و رسمی شهرداری نشه. از طرفی حتی ترسی از دزدیده شدن راننده‌هاش نداشته چون به نوعی کارمند رسمی شرکت هستند و کمتر کسی در بین رانندگان از شغلش بیرون میاد.
wt: عدم دارا بودن زیر ساخت نرم افزاری و تبلیغاتی توانا از نقاط ضعف شرکت بوده که احتمالا جدی‌ترین تهدید برای این مجموعه بوده. باید در راستای اصلاح این ضعف قدمی برداشته بشه. همچنین با دادن امتیازات به رانندگان و مسافران امکان کم رنگ کردن این ضعف وجود داشته مثلا پایین آوردن هزینه سفر با توجه به داشتن تعداد رانندگان و گستردگی اونها و بالا بردن حق کمیسون رانندگان.
شرکت x که در حال حاضر در آن کار میکنم رو بررسی میکنم
so:این شرکت در حال حاضر دارای سرمایه گذار و پشتیبانی مالی خوبی است.از طرفی شرکت در حال ورشکستگی در حوزه کاری خودش وجود دارد که دانش و قدرت توسعه و جایگاه خوبی دارد اما از نظر مالی دچار مشکل شده است.شرکت ایکس با سرمایه گذاری و خرید سهام آن شرکت میتواند از جایگاه، دانش و قدرت توسعه آن شرکت بهرمند شود.
wo:شرکت ایکس در زمینه محصول ایکس در داخل کشور یک رقیب جدی به اسم شرکت y دارد.با اینکه y از لحاظ فنی از محصولات شرکت x پایین تر است اما در زمینه توسعه،تبلیغ و برندسازی بهتر عمل کرده است.با تعطیل شدن موقت خط تولید این شرکت، این فرصت برای ایکس فراهم میشود که در زمینه توسعه و برند سازی بهتر عمل کند و از رقیب جایگاه بهتری کسب کند.
st:شرکت x در تلاش است خط تولید داخلی محصولی که وارد میکند را راه بیندازد.اما نگران رقیب های دیگر در این حوزه میباشد.از طرفی دانش خوب و بهتری نسبت به دیگر رقیبا و سرمایه گذار خوبی هم دارد.با کمک دانش خود محصول بهتر و بدون باگی نسبت به رقبا تولید کرده و با کمک سرمایه گذار آن محصول را با تعداد بالا همراه با تبلیغات خوب و گسترده وارد بازار میکند.
wt: شرکت ایکس به شکل تخصصی روی محصول ایکس کار میکند اما در کنار آن محصولات دیگری را نیز در دست دارد و چون تمرکز را به چند قسمت میدهد، در نتیجه محصولات دیگر حاشیه سود خوبی ندارد و تمرکز را روی محصول اصلی هم از دست میدهد.شرکت ایکس میتواند وارد کردن آن محصولات را محدود کرده تا با تمرکز بیشتری روی محصول تخصصی خودش کار کند.
در حال حاظر در حال راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی برای نوع خاصی از کالاهای تند مصرف هستم.
قالب بازیگران این بازار تفکر سنتی دارند و تعداد بازیکنان بر بستر انلاین به نسبت قدمت کم است فعلا(فرصت)
با توجه به اینکه ما سالهاست در همین بستر سنتی فعالیت کردیم شناخت خوبی از این بازار داریم و تسلط خوبی بر شناسایی اجناس داریم ( با توجه به تنوع بسیار بالا) و همچنین بخاطر تجربه حضور در بورس این کالاها توانایی تهیه جنس با سرعت بالا را هم داریم(نقطه قوت).
از طرفی چون این بازار به سرمایه و سیستم انبار داری وسیعی احتیاج دارد و ما در حال حاظر توانایی قابل قبولی نداریم این امر به یکی از نقاط ضعف ما تبدیل شده.
حضور بازیگرانی مثل اسنپ در بازار کالاهای تند مصرف یک تهدید بسیار مهم برای ما تلقی میشود.
در حال حاضر در یک استارتاپ در حوزه خرید و فروش گوشی کارکرده مشغول به کار هستم و میخوام فرصت و تهدید های موجود در این حوزه رو بررسی کنم
فرصت: بالارفتن دلار باعث گران شدن کالای دیجیتال به خصوص گوشی و لپ تاپ شده است در نتیجه اقبال مردم به خرید گوشی کارکرده افزایش پیدا کرده
تهدید: درصورتی که دیوار وارد این حوزه شود به دلیل داشتن تعداد آگهی بالا و سهم زیاد بازار یک تهدید محسوب میشود
قوت: کارشناسان مجرب تست و بررسی گوشی – آشنایی با بازار موبایل و گوشی کارکرده – تجربه فروش در این حوزه
با استراتژی ST درصورتی که استارتاپ ما با دیوار همکاری داشته باشد میتواند تهدید را به فرصت تبدیل کرده و از پتانسیل تعداد آگهی بالای دیوار استفاده کند و خدماتی را که در مقیاس وسیع تر ارائه دهد.
یکی از درس هایی بود که خیلی ازش نکته برداشت کردم و جایی انقد شفاف نخونده بودم
در حال حاضر مدیریت شرکتی رو عهده دارم که هیچ کدوم از اهداف و چشم اندازها حتی براش تدوین نشده و همش بر عهده خودمه
حکایتش به این شکله که: قیمت ها به دلار و یورو محاسبه میشه(ضعف و تهدید)
شهری که توش هستم زیاد محصولات لوکس این چنینی استفاده نمیشه و حتما دو سالی زمان نیاز داره (ضعف)
کسی به پای واردات این شرکت در این استان نمیرسه انقدر که محصولاتش کامله یعنی رقیب چندانی وجود نداره فعلا (قوت)
در مقابل، بازاریابی زیادی برای شرکت نشده و باید پایه ریزی کرد براش از جلسات مذاکره و دیجیتال مارکتینگ(ضعف)
اکیپ فنیش خیلی قوی و کامله(قوت)
نقدینگیش خیلی زیاد نیس فعلا چون نوپاس شرکت( ضعف)
بنظرم با بررسی دقیقتر و کمک مدیریت ارشد سازمان میشه نقطه پرتاب خوبی پیدا کرد.
در صنعت مشاوره مدیریت در یک حوزه بسیار تخصصی (مدیریت دارایی)، از استراتژی SO که به نوعی راهبرد رشد است استفاده کرده و با جذب نیرو، خدمات دهی را هم به لحاظ کمی و هم به لحاظ کیفی گسترش داده ایم.
استراتژی st
شرکت ما در زمینه تولید نخ پنبه ای فعالیت داره و عمده تهدیدی که وجود داره برای محصول ما وضعیت کیفی نخ رقباست با توجه به تجهیزاتشون که ما با نقطه قوت تولید محصول با قیمت تمام شده پایین تر نسبت به محصولات ارائه شده تونستیم بخش عمده بازار رو در دست بگیریم.
با سپاس
فرضا موسسه کنکوری که منابع مالی بسیار زیادی دارد و. می تواند استادیومی مجهز و بستر آموزش آنلاین خوبی رو فراهم کنه(نقطه قوت) ، در برابر دبیران بسیار خوب و معروفی که در اپ های کلاس آنلاین تدریس می کنن (تهدید) ولی تجهیزات کافی ندارند و قطعی اینترنت دانش اموزان رو آزار میدهد ،
دانش آموزان را به موسسه خود جذب کنند
استراتژی ST در کسب و کار بانکی:
یکی از روندهای اقتصاد ایران رشد اقتصادی پر نوسان با متوسط پایین است و رشد اقتصادی هم از رشد تولید ناخالص داخلی کشور حاصل میشود. با توجه به اینکه رفتار این متغیر در ده سال گذشته پر نوسان و دارای متوسط پایینی بوده بنابراین اینطور میتوان تفسیر کرد که شرکتهای تولیدی در ایران با توجه به صنعت خاص خودشان در بازه های زمانی مختلف به صورت نوسانی وارد رکود شده و دوباره به رونق میرسند به حدی که برآورد فاصله رونق و رکودها در اقتصاد ایران فصلی است و نه سالانه!
با توجه به اینکه شرکتهای تولیدی مشتری و خریدار تسهیلات بانکی هستند ورود به دوره رکود میتواند سبب شود که این شرکتها تسهیلات بانکی را نکول کنند و نکول منجر به افزایش مطالبات غیرجاری بانکها شده و خطر زیانده شدن را برای بانکها دارد.
از طرفی نقطه قوت یک کسب و کار بانکی میتواند تیم تحلیل و اعتبارسنجی مشتریان حقوقی بانک که خواهان تسهیلات اند، باشد تا آن تیم بتواند شرکتهایی که توانایی بازپرداخت تسهیلات را در دوره زمانی مورد نظر دارند شناسایی کند و از این طریق بتواند تحلیل موجود را تخفیف داده یا خنثی نماید.
تا همین چند سال پیش رقابت شدیدی بین وارد کننده های پارچه های ترک و چین در صنعت مبلمان وجود داشت. مشتری ها معمولا بین پارچه ترک ( کیفیت بهتر قیمت بالاتر ) و چین ( کیفیت کمتر قیمت پایین تر ) قدرت انتخاب داشتن. امروزه با بی ارزش شدن ارزش ریال در مقابل دلار سهم پارچه های ترک تو بازار ایران به شدت افت کرده و وارد کننده ها رو به پارچه های چینی اوردن.
البته این یک wt حساب میشه اما در دل خودش یک st هم داره. به این دلیل که الان بازار پارچه های تولید داخل هم رواج پیدا کرده و چند نفر از وارد کننده های پارچه های ترک امروز تولید کننده پارچه های ایرانی هستن.