تحلیل SWOT چیست؟ | آشنایی با ماتریس SWOT
بسیاری از شاخه‌های دانش، کلیدواژه‌هایی دارند که تصور آن دانش‌ها، بدون آن واژه‌ها امکان‌پذیر نیست.
به عنوان مثال، اگر عرضه و تقاضا را از اقتصاد بگیریم، با وجود پیکر فربهِ این دانش، چیزِ چندانی از آن باقی نمی‌ماند.
به شیوه‌ی مشابه، اگر فرصت، تهدید، قوت و ضعف را از استراتژی بگیریم، بخش مهمی از استراتژی را کمرنگ کرده‌ایم. چهار واژه‌ای که معمولاً آنها را به واسطه‌ی حرف اول معادل‌های انگلیسی‌شان، به عنوان SWOT یا ماتریس SWOT می‌شناسیم:
- فرصت (Opportunity)
- تهدید (Threat)
- قوت (Strength)
- ضعف (Weakness)
ماتریس SWOT را می‌توان از قدیمی‌ترین ابزارهای استراتژی دانست و تحلیل SWOT بر اساس این ماتریس، به بخش استانداردِ بسیاری از کتاب‌ها و مراجع رسمی در زمینه‌ی استراتژی و تفکر استراتژیک تبدیل شده است (گاهی اوقات این ماتریس را ماتریس سوات یا مدل سوات می‌خوانند).
با وجودی که اغلب ما، آشنایی کافی با این ابزار داریم، با هدف یکنواخت شدن تصویر ذهنی دوستان متممی از تحلیل SWOT و نیز شکل‌گیری یک زبان مشترک در به‌کارگیری مدل SWOT، درسی را به مرور مختصر این ابزار اختصاص داده‌ایم.
ماتریس SWOT
نخستین گام برای استفاده از تحلیل SWOT این است که نقاط قوت، ضعف، فرصت و تهدید را، هر یک به صورت جداگانه و دقیق، فهرست کنیم. دو اصطلاح قوت و ضعف به وضعیت درونی کسب و کار اشاره دارند و فرصت و تهدید، از محیط بیرونی کسب و کار حرف می‌زنند:
بنابراین موارد زیر می‌توانند نمونه‌هایی از قوت و ضعف در یک کسب و کار (SW) باشند:
- نقدینگی بالا / پایین
- دسترسی داشتن یا نداشتن به دانش فنی و تخصصی
- فرهنگ سازمانی بسیار مولد یا غیر مولد
- در اختیار داشتن یک پایگاه قدرتمند در میان مشتریان
- سهم بالا یا پایین هزینه‌ی منابع انسانی در ساختار هزینه های کسب و کار
- دسترسی ساده یا دشوار به منابع حیاتی برای کسب و کار
- انگیزه‌ی بالا یا پایین نیروی کار
- کیفیت بالا یا پایین محصولات
- دسترسی یا عدم دسترسی به یک شبکه توزیع قدرتمند
در مقابل، موارد زیر می‌توانند نمونه‌هایی از فرصت و تهدید در محیط یک کسب و کار (OT) باشند:
- نوسان نرخ برابری ریال در برابر دلار
- ثبات یا بی‌ثباتی قوانین در حوزه‌ی فعالیت یک کسب و کار
- وجود داشتن یا نداشتن رقبای بزرگ با حمایت و سوبسید دولتی
- رواج داشتن یا رواج نداشتنِ فرهنگ استفاده از محصولات یک کسب و کار
- تغییر در هرم جمعیتی و ویژگی‌های دموگرافیک جامعه
- تغییراتی که در زیرساختهای تکنولوژیک کشور روی می‌دهد
- پیشرفت‌های حوزه‌ی فناوری اطلاعات
- تقویت یا تضعیف رابطه‌ی سیاسی کشور با سایر کشورها
اگر نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهدید را در چارچوبی که کمی بالاتر نمایش دادیم قرار دهیم، به چنین ماتریسی خواهیم رسید:
تحلیل SWOT چیست؟
ماتریس SWOT را نباید با تحلیل SWOT اشتباه بگیریم. این ماتریس، صرفاً شیوه‌ای برای نمایش وضعیت موجود یک کسب و کار است. اما هدف اصلی از فهرست کردن نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهدید، بررسی گزینه‌های استراتژیک پیش روی یک کسب و کار است. وگرنه فهرست کردن نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهدید، به خودی خود نمی‌تواند معجزه کند و تأثیری داشته باشد.
به همین علت، گام بعد از تعیین مولفه‌های S و W و O و T در روش SWOT این است که رابطه‌ی آنها با یکدیگر و تأثیر آنها بر یکدیگر را در نظر بگیریم:
معمولاً در میان استراتژیست‌ها، اصطلاح‌های زیر را زیاد می‌شنوید (+):
دسترسی کامل به مجموعه درسهای استراتژی و تفکر استراتژیک برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
با عضویت ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این درس‌ها، به درسهای متنوع دیگری نیز دسترسی خواهید داشت که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
شاید برایتان جالب باشد که بررسی‌های ما نشان داده در میان دوستان متممی، کسانی که به استراتژی و تفکر استراتژیک علاقه‌مند بود‌ه‌اند، برای مطالعه‌ی درسهای زیر هم وقت گذاشته‌اند:
مشاوره مدیریت | کوچینگ | کارآفرینی | کار تیمی | مدیریت تعارض
مدل ذهنی | تفکر سیستمی | تصمیم گیری
مدیریت منابع | گزارش نویسی | سیستمهای کنترل مدیریت
ارزش آفرینی | مدل کسب و کار | دیجیتال مارکتینگ
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)
تمرین و مشارکت در بحث
یکی از چهار استراتژی SO و WO و ST و WT را انتخاب کنید و در کسب و کار خود (یا شرکتهای مورد علاقه‌تان) نمونه یا نمونه‌هایی از آن را بیابید.
نقد ماتریس SWOT
پیشنهاد می‌کنیم بعد از خواندن این درس حتماً درس نقد ماتریس SWOT را هم بخوانید.
فقط به این نکته توجه داشته باشید که درس نقد تحلیل SWOT برای کسانی نمایش داده می‌شود که تمرین این درس را انجام داده باشند و متمم تمرین‌شان را تأیید و منتشر کرده باشد. بنابراین شما هنوز به درس نقد SWOT دسترسی ندارید.
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری تفکر استراتژیک به شما پیشنهاد میکند:
سوال‌های پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.
برای آشنا شدن بیشتر با متمم به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کنید و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری می‌توانید نقشه راه‌های مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحه‌های دوره MBA و توسعه فردی می‌توانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید.
توجه داشته باشید که خرید شش‌ماهه و یکساله به‌ترتیب معادل ۲۰٪ و ۳۸٪ تخفیف (نسبت به خرید یک‌ماهه) محسوب می‌شوند.برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را می‌توانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا می‌دانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور می‌توانید به جمع متممی‌ها بپیوندید؟
نویسنده‌ی دیدگاه : پیمان اکبرنیا
سلام به همه دوستان
مجموعه اسنپ رو در نظر بگیرید. این شرکت در ابتدا پلت‌فرمی فراهم کرده برای تسهیل حمل و نقل مسافر و کالا از طریق ناوگانی از خودروها و موتورسیکلتها. نقاط قوت اسنپ از دید من عبارت‌اند از شبکه بزرگی از مسافران و رانندگان، یک بستر نرم‌افزاری و برندی که در این چند سال بزرگ و ارزشمند شده.
با توجه به نقطه قوت داشتن یک شبکه بزرگ پیک موتوری و فرصتی که در بازار رو به رشد سفارش آنلاین غذا وجود داشت، این شرکت کسب‌وکار زودفود رو خرید و وارد عرصه سفارش آنلاین غذا شد. این به نظرم یک استراتژی SO بوده.
به تازگی هم مجددا با توجه همین نقاط قوتش و فرصتی که این‌بار احتمالا در آینده بازار سفارش آنلاین محصولات تند مصرف دیده، اسنپ مارکت رو منتشر کرده و وارد این عرصه شده. البته این بار با توجه به نقطه ضعفی که در خودش در فرآیند دشوار مدیریت زنجیره تامین و انبارداری و عرضه کالا می‌دیده، این کار رو با همکاری هایپرمارکت انجام داده.
مثال: یک دانشجوی تازه فارغ التحصیل به دنبال کار (برای مثال رشته علوم پایه که در کشور ما بازار کار مناسبی ندارد.)
نقطه قوت: توان بالای استفاده از نرم افزارها و تسلط به اینترنت به دلیل انجام پروژه های درسی دوران دانشگاه (در نقش کاربر و نه طراح)
نقطه ضعف: عدم دانش طراحی برنامه ها و نرم افزارها
تهدید: اشباع بازار پایتخت و کلان شهر ها از افراد مسلط به عنوان کاربر و نیاز عمده شرکت ها و سازمان ها به طراحان
فرصت:
۱- الزام دولت به ورود اطلاعات خانوارها و اشخاص در اینترنت جهت یارانه و کارت سوخت و ثبت نام دانشگاه و …
۲- بازارِ نیاز به تخصص کاربری نرم افزاری در شهرهای کوچک (خصوصا مواردی که روستاهای نزدیک دارند و روستاییان برای انجام این امور به شهرها مراجعه می کنند.)
استراتژی: مهاجرت از تهران به زادگاه و افتتاح یک کافی نت در مرکز شهر جهت پاسخگویی به نیازها
در کسب و کار بنده که قبلا انجام میدادم در زمینه صادرات صنایع دستی بالا رفتن نرخ ارز یک فرصت بود که با توجه به افزایش توان تولید ما و بومی بودن مواد اولیه سودآوری مناسبی برای ما ایجاد کرد.
این یک استراتژی SO بود.
شرکت مایک شرکت واردکننده به صورت انحصاری است چرا که میتواند مقادیر زیادی مواد اولیه کارخانجات را در شرایط تحریم به دلیل چند ملیتی بودن افراد در شرکت به ایران وارد کند (so) اما به طور قطع با از بین رفتن تحریم ها حضور سایر شرکتهای رقیب و احتمالا قیمت های رقابتی به دلیل حجم تولید میتواند تهدید بزرگی برای شرکت ما باشد (st)
ازآنجایی که در حال حاضر ترنور مالی شرکت بالاست پیشنهاد ما دفتر ایران به شرکت راه اندازی بخش های دیگر برای صادرات محصولات همین شرکت هاست با توجه به اینکه ارتباط چندین ساله این فرصت را برای ما برای تسهیل کار با شرکتهای همکار برای ما فراهم آورده اما ضعف بازاریابی وفروش شرکت در این زمینه این کار را تا به امروز ممکن نکرده است(wo)
پیش از درس تفکر استراتژیک، درس استراتژی محتوا را مطالعه می‌کردم. از برآیند مفاهیم متوجه شدم که حوزه محتوا و تولید محتوا بعنوان ابزاری در کنار کسب و کار، حوزه‌ای مستعد رشد است. استراتژی SWOT را در این حوزه با دانش اندک کنونی‌ام می‌خواهم بررسی کنم.
Strength: در حوزه نوشتن خودم را توانا می‌بینم. به تولید محتوا و آگاه کردن مخاطب‌هایم علاقه دارم. بیشتر زمانم را با کتاب‌ها و آموزش و یادگیری می‌گذرانم. در تصحیح کردن نحوه‌ی فکر کردنم منعطف هستم. دستم را برای فرصت‌های آتی و شانس‌های خوب آینده می‌توانم باز بگذارم. به حرفه‌ام علاقه دارم و به‌دنبال حرفه‌ای‌گری به بهانه‌ی تولید محتوا هستم. مهارت یادگیری‌ام قوی‌ست.
Weakness: در موارد طراحی‌های حرفه‌ای مثل فوتوشاپ ضعیف هستم. شخصیتی عجول دارم و از صبر کردن و کار کردن بر روی یک کار تا بالغ شدنش گریزانم، مدیریت زمانم چندان خوب نیست، گاهی به برنامه‌ریزی‌هایم نمی‌توانم متعهد باشم، برای کار با سئو و تکنیک‌های افزایش ترافیک مبتدی هستم. سواد دیجیتالم در حد قابل قبولی نیست.
Opportunity: نوپا بودن حوزه‌ی تولید محتوا بعنوان یک ابزار برای کسب و کار در ایران، پیشنهاد داده شدن به مخاطب به کمک موتورهای جستجو مثل گوگل، امکان برقراری ارتباط با تعداد زیادی از انسان‌ها و شناخته شدن و کسب درآمد به کمک اینترنت و فضای مجازی، امکان پرداخت‌های اینترنتی برای کسب درآمد راحت‌تر و بی‌دردسر، اقبال عمومی فراوان مردم به استفاده از محتوای الکترونیک و سرچ در گوگل برای رفع نیازها.
Threat: عدم رعایت قوانین کپی‌رایت و حقوق مؤلف در ایران، حرکت گروه بیشتری از کسب و کارها به این مسیر (دست بالای دست‌های فراوان)، افزایش قیمت اینترنت و طرح به‌اصطلاح «صیانت!»، فیلترینگ و سانسور بیش از حد حاکمیت.
با همه‌ی اینها، بعنوان یک دانشجوی پزشکی قصد دارم با استراتژی SO تولید محتوا را در کنار حرفه‌ام بصورت جدی و آگاهانه و هدفمند دنبال کنم.
شرکت تولید کننده فولاد
نقطه قوت: نقدینگی مناسب برای اجرای پروژه های بزرگ
تهدید: خشکسالی و کاهش دسترسی به آب در سیکل تولید
فرصت: دسترسی به شهر های مجاور
استراتژی: استفاده از فاضلاب خانگی شهرهای مجاور و تسفیه آن و تامین آب صنعتی از این طریق
سوال: آیا امکان دارد، مثل نمونه بالا، استراتژی از ترکیب بیش از دو فاکتور تشکیل شود؟ (STO)
کسب و کار: تولید رنگ های ساختمانی
S : داشتن زیر ساخت مناسب و کافی برای تولید رنگ و مواد شیمیایی
T: وجود محصولات جایگزین مانند کاغذ دیواری ( مشتریان به جای استفاده از رنگ برای تزییین منازل و محل کار از کاغذ دیواری استفاده کنند)
ST : اختصاص بخشی از ظرفیت کارخانه برای تولید چسب کاغذ دیواری
شهرستان پدری من (تویسرکان) تولیدات بسیار زیادی در زمینه منبت چوب داره …. با اومدن تکنولوژی منبت توسط دستگاه cnc اتفاق های عجیبی افتاد …. کسایی ک فرصت خوبی میدیدن و جوون تر بودن و کار با نرم افزار ها رو بلد بودن (یا یاد گرفتن سریع) به موفقیت های خوبی رسیدن و در واقع از SO استفاده کردن …. بعضی ها کارگاه ها که در حضور تکنولوژی رو در این صنعت اشتباه میدیدن اول از وارد کننده دستگاه در شهرستان شکایت کردن و در نهایت مجبور به تعطیلی قسمت منبت کارگاه شدن
ما یک استارتاپ Fin-Tech هستیم، به نام دارایا؛ http://www.daraya.ir .
در حال حاضر توان مالی بالایی نداریم و از طرفی شرایط جذب نیروی متخصص بسیار دشوار شده است.
این تلاقی تهدید محیطی با ضعف داخلی ما را به فکر فرومی‌برد تا استراتژی WT برای سازمان تدوین کنیم.
در بلندمدت، پرورش برند کارفرمایی مناسب در اکوسیستم میتواند کمک‌کننده باشد. در کوتاه‌مدت، تأکید بر حفظ رضایت منابع انسانی موجود و افزایش بهره‌وری اهمیت ویژه‌ای دارد. همچنین ایجاد جذابیت‌هایی چون زمان کاری منعطف، امریه(بنا بر دانش‌بنیان بودن استارتاپ) و غیره، میتواند بستر جذب نیروی متخصص را فراهم کند.
نمونه یک روش و برنامه ریزی فکر شده برای رسیدن به هدف (استراتژی) از نوع SO
در یک صنعت شرکتهای وارد کننده که قدرت مالی پیدا کردن (نقطه قوت= Strength) که از بازار غیر رسمی خارجی (گری مارکت) به عبارتی به واسطه نبودن نمایندگی های رسمی شرکتهای خارجی در ایران به دلیل تحریمها ، وقتی که توافق برجام صورت بگیره (فرصت=Opportunity) باید که گوش به زنگ باشن برای اینکه بعد از رفع تحریم ها می تونن با شرکتهای خارجی مادر ارتباط برقرار کنن ، و براش برنامه ریزی کنن که به این شکل بتونن به هدفی بزرگ دست پیدا کنند
ممنون از محمد رضا شعبانعلی و تیمی که سرشار هستش از رفتار سازمانی که نتیجش شده سایت متممی که عالیه و داره همیشه بهتر میشه.خدا قوت
تقریبا ۵ سال قبل بر اساس یک استراتژی فرصت – قوت به این نتیجه رسیدم که من و برادر بزرگترم گویا نیمه های گمشده ی هم برای کسب و کار هستیم .
برادر من یک گرافیست زبردست و آگاه و مطلع بود که این نقطه قوت فوق العاده هیچ وقت به آن نتیجه ی درآمدی شایسته نرسیده بود . مثال مشترک زیاد داریم از افرادی که توانمندی ها و دانش شان تجاری سازی نمی شود و صد افسوس که گاها مجبورشان می کند قید توانایی هایشان را بزنند .
من در این میدان (ماتریس) کجا ایستاده بودم ؟
دانشجوی رشته ی مدیریت بازرگانی ، علاقه مند به بازاریابی و بسیار تلاشگر در مطالعه .
با خود گفتم نقطه ی ضعف برادرم ، نقطه قوت من است که با قرار گرفتن من در کنار او گویا نقطه قوت او و نقطه قوت من تبدیل به نقاط قوت یک پیکر واحد می شود . دیگر چی از این بهتر .
بعد از مدتی که از شروع همکاری گذشت به ذهنم خطور کرد که حالا دو مرتبه نیاز به یک ماتریس داریم . ماتریس سوات برای کسب و کار جدید .
قوت های ما
طراحی پیکتو گرام (در یک مثال پیش پا افتاده می توان اشاره کرد به طرح های راهنمایی کننده در محیط های عمومی همچون مترو )
طراحی لوگو
طراحی هویت بصری ( در یک مثال پیش پا افتاده می توان اشاره کرد به هویت زرد رنگ اپراتور ایرانسل)
طراحی آیکون (تمامی اپلیکیشن های موبایتان را با کلیک بر روی آیکون آن باز می کنید)
طراحی گرافیک محیطی(مشابه کاری که پیکتو گرام ها انجام می دهند اما شاید در یک بستر وسیع تر )
طراحی اسلاید در ارائه های دیجیتال
فرصت های ما
ورود به عرصه طراحی موشن گرافیک و در درجه پایین تر به لحاض اهمیت اینفوگرافیک (۵ سال قبل تازه این تنور داشت گرم می شد و بازار استقبال خوبی از موشن گرافیک می کرد.)
ورود به عرصه کپی رایتینگ و نویسندگی متون تبلیغاتی نظیر اسلوگان ها
فستیوال های بین المللی طراحی گرافیک (در این فستیوال ها از طراحان دعوت می شد تا برای یک موضوع خاص ایده های طراحانه بدهند و جوایز و امتیازات نفیسی هم برای برندگان درنظر گرفته می شد ).
در آن زمان در قالب استراتژی قوت-فرصت به این نتیجه رسیدیم که ورودمان به عرصه ی طراحی موشن گرافیک با توجه به این که زمینه لازم برای آن را که همان "طراحی ایستا" بود ، داریم میتواند استراتژی مناسبی باشد .
در آخر باید بگویم که این عمل به نحوی توسط برادرم انجام شد و نتایج خوب و بازخورد های خوبی هم دریافت کرد ، اما افسوس که در آن زمان من دیگر همراه برادرم نبودم .
سلام
نکته ایی که بنظرم اومد بنویسم اینه که فارغ از اینکه چه ماموریت یا چشم اندازی داریم ،بهتره ابتدا به قوت خودمون نگاه کنیم و بعد به فرصت یا تهدید یا به ضعفمون نگاه کنیم و بعد به فرصت یا تهدید یا به معنای دیگه از درون به بیرون نگاه کنیم .چون اگر ارزیابی درستی از قدرت یا ضعف خودمون نداشته باشیم یا متر و شاخص خودمون در یک حوزه خاص برای اندازه گیری قدرت یا ضعف طراحی نکنیم ممکنه در مورد خودمون هم دچار سوتفاهم بشیم و ندونیم متناسب با قوت یا ضعف ما چه چیزی فرصت معنا میشه یا تهدید .بعنوان مثال در خصوص بورس اگر بخوایم از بیرون نگاه کنیم قطعا این بازار میتونه یه فرصت یا حتی تهدید باشه ولی برای کی؟برای کسیکه ساده ترین اطلاعات و از این بازار نداره یا شاید یه چیزایی شنیده و فکر کرده بورس یعنی بخری و بفروشی و سود کنی و چند تایی کتاب یا مقاله هم در این زمینه خونده قطعا دچار ارزیابی ناصحیح از خودش میشه و نتونه متوجه بشه که تغییرات در این بازار برای میزان قدرت اون ،فرصته یا تهدید .اگر نه که دنیا پر از فرصته :وقتی شناخت درستی از قوت و ضعف خودمون نداشته باشیم و بالعکس.در یک جمله اول باید خودمون و بفهمیم وبعد ببینیم متناسب با این فهم به چه هدفی میخوایم برسیم و بعد به محیط نگاه کنیم تا خدای ناکرده تبدیل به یک فرصت طلب مطلق نشیم.
حوزه فعالیت من در حال حاضر ارائه یه خدمات فناوری اطلاعات به اسم «واقعیت افزوده» هست که به تولیدکنندگان محصولات مبلمان و دکوراسیون داخلی می‌فروشیم.
ما محصول این استارت‌آپ را براساس استراتژی SO انتخاب کردیم. نقطه قوت ما آشنایی زودهنگام با فناوری واقعیت افزوده و توانایی بالای بخش طراحیمون در حوزه مدلینگ محصولات به واسطه تجربیات قدیمی بود و فرصتی که پیش اومد شرایط کرونا و زیاد شدن خریدهای اینترنتی و تمایل شرکت‌ها به تقویت زیرساختهای فروش اینترنتی بود، که از برخورد اینها ما محصول «خدمات آنلاین واقعیت افزوده» را طراحی و ارائه کردیم و استقبال هم شد. محصول دیگه‌ای هم داریم که اون هم براساس یه استراتژی SO انتخاب کردیم. توی اون برای فروشگاه‌های فیزیکی یه صفحه اختصاصی از کاتالوگ محصولاتشون با استفاده از واقعیت افزوده درست می‌کنیم. این محصول هم از برخورد تواناییمون توی حوزه مدلینگ و شرایط کرونا و تعطیلی زیاد فروشگاه‌های فیزیکی به وجود اومد.
یک مجموعه فعال در صنعت ساختمان رو در نظر بگیرید که در حوزۀ طراحی، ساخت و فروش واحدهای ساختمانی لوکس تخصص بالایی داره (S) اما بدلیل سرمایه گردش محدود (W)؛ شروع هر پروژه وابسته به اتمام و فروش موفق پروژه قبلی هست.
بدلیل تنش‌های سیاسی و بروز تحریمها و افزایش شدید قیمت‌ها، پیش‌بینی میشه که فروش واحدهای بزرگ و لوکس در چندسال آینده با مشکل مواجه بشه (T) و تقاضا برای واحدهای کوچکتر افزایش پیدا بکنه
استراتژی های قابل تصور برای مواجهه این شرکت با این وضعیت رو میشه به شرح زیر بسط داد:
SO: با توجه به تخصص و توان مهندسی شرکت در طراحی، برنامه ریزی و اجرای ساختمان (S)، شرکت میتونه با تغییر در طرح مجموعه در حال ساخت خودش، واحدهای کوچکتری رو تولید کنه تا از کاهش فروش جلوگیری کنه
ST: شرکت میتونه با استفاده از توان مهندسی خودش اقدام به گسترش بازار خودش در کشورهای ثروتمند (در حوزه صادرات خدمت که نیازی به سرمایه نداره) همسایه بکنه.
WO: شرکت میتونه با پذیرش شرکای سرمایه گذار جدید، از فرصت ایجاد شده برای افزایش تقاضای واحدهای کوچکتر استفاده کنه.
کسب و کار من با توجه به اینکه بازاری سنتی دارد و بازیگران آن خیلی از مباحث دیجیتال مارکتینگ سر رشته ای ندارند و اعتقادی به این بازار ندارد ( فرصت ) . باعث شد تا من با توجه به توانایی خودم در طراحی سایت و سئو ( قوت ) ، چند محصول را بصورت آزمایشی در اینترنت به نمایش گذاشتم و نتیجه آن شد که چند مشتری جدید به جمع مشتریان اضافه شد .
همچنین ، با توجه به اینکه کسب و کار راه اندازی شده بصورت بازرگانی میباشد و سرمایه ای در این کار گذاشته نشده و صرفا دست به دست کردن کالا میباشد ( تهدید ) ، نیاز به جذب سرمایه برای اینکه در بازار باقی بمانیم میباشد ( ضعف ) .
شرکت آموزشی ما که عموم کلاسهاش حضوری بود/W/
کرونا اومد کلاسهای ما رو تعطیل کرد/ T/
استقبال از دوره های مجازی بیشتر شد. / O /
ما پیشتر به فکر ساختن زیرساختهای دوره مجازی و تولید محتوا بودیم و میتونستیم با قیمت مناسب و کیفیت خوبی تولید محتوا داشته باشیم. / S /
ما آموزشهای خودمون رو تعطیل کردیم / WT / و اومدیم برای سازمانها و ارگانهایی که احتیاج بالایی به تولید محتوا داشتن، تولیدمحتوا با قیمت مناسب و کیفیت خوب ارائه کردیم/ SO /
شرکت ما در زمینه واردات مکمل های ورزشی فعال هست و با توجه به سابقه حضور در بازار، از پایگاه مشتری خوبی برخوردار هست.
اخیرن با توجه به ممنوعیت واردات پوشاک( O) و همینطور آشنا بودن با جامعه ورزشکاران(S) تصمیم به تولید پوشاک ورزشی گرفتیم.
در سال‌های اخیر با پیشرفت تکنولوژی و میلِ بیشتر مردم به خرید از نوع آنلاین باعث شده که مجموعه‌های تجاری رونق سابق رو نداشته باشن و بخش عظیمی از مشتریان خود رو از دست بدهند و همیچنین بازدهی آنها نیز به شدت کاهش یافته و حتی در بعضی از موارد تعطیل بودن آنها نسبت به فعال بودن آنها ضرر به نسبت کمتری دارد.
در ادامه همین موضوع مجتمع تجاری الماس ایرانیان که در نزدیکی بلوار ارتشِ تهران واقع شده از موقعیت مکانی ملک، فضای پارکینگ و طراحی مطلوبی برخوردار است. که این ویژگی‌ها در کنارهم نقطه‌های قوتی شدند تا مالک مجموعه بتواند کل مجتمع را به شرکتی که کار عرضه خدمات اینترنتی را انجام می‌دهند به صورت بلند مدت اجاره دهد و مبلغ اجاره بهای توافق شده خیلی بیشتر از مجموع اجاره‌هایی هست که از کل مستاجر‌های سابق‌شون دریافت می‌کردند.
شرکتهای واردکننده تجهیزات و کیتهای پزشکی با توجه به قیمت پایین ارز و دریافت ارز دولتی مجال رقابت را از تولیدکنندگان داخلی در ضمینه رقابت فروش و همچنین تحقیق و توسعه گرفته بودند .با خروج امریکا از برجام و افزایش ناگهانی قیمت ارز و مشکلات واردات راه بر تولیدکنندگان داخلی باز شد که شماری از آنها با راه اندازی واحدهای تحقیق و توسعه و همچنین سرمایه گذاری در زمینه افزایش کیفیت (در مواردی با خرید تکنولوژی از کمپانیهای مشهور بین المللی )محصولات تولیدی از این فرصت به خوبی استفاده کرده و بازار داخل و حتی به واسطه پایین بودن ارزش ریال بازارهای کشورهای همسایه را از رقیبان گرفتند
شرکتی فعال در زمینه قهوه، تصمیم داشت از میان دو بخش اصلی از بازار قهوه (مشتریان خانگی و خریداران عمده)، روی یکی تمرکز کند.
در هر دو بخش از بازار رشد خوبی دیده می‌شد (فرصت). اما شرکت به دلیل ضعف در پردازش سفارشات خرد (نقطه ضعف)، و توانایی در ارتباط بهتر با کسب‌وکارها (نقطه قوت)، تصمیم گرفت روی مشتریان عمده کار کند (استراتژی SO).
استراتژی WT:
در ۳ سال اخیر، واردات مواد اولیه و همچنین خرید محصول خارجی حتی از چین مشکلاتی فراوان ایجاد کرد، ما تصمیم گرفتیم از این فرصت استفاده کرده و رو بیاریم به تولید بخش زیادی از این محصولات در داخل ایران، به همین نسبت ۸۰ درصد قطعات و بخش های محصولات ورزشی را در داخل ایران تا جایی که امکان داشت تولید کردیم، ۲۰ درصد باقی مانده چون مواد اولیه در ایران قابل تولید نبود از طریق واردات تامین شدند.
این موضوع باعث شد، بتوانیم حداقل بازار خود را از لحاظ قیمتی حفظ کنیم. همچنین هزینه های بسیاری بخاطر واردات از فاکتور ها کسر شد.