کتاب استراتژی اقیانوس آبی (معرفی + خلاصه)

کتاب استراتژی اقیانوس آبی (Blue Ocean Strategy) را بی‌تردید می‌توان یکی از کتابهای کلاسیک حوزه مدیریت و استراتژی دانست.

آقای دبلیو چان کیم (W. Chan Kim) و خانم رنه مابورنیا (Renee Mauborgne) این بحث را برای نخستین بار در سال ۲۰۰۴ در قالب مقاله‌ای در نشریه کسب و کار دانشگاه هاروارد ارائه کردند.

پس از آن، در سال ۲۰۰۵ همین بحث با مثال‌ها و توضیح‌های بیشتر و کامل‌تر به شکل یک کتاب جامع و آموزنده به بازار عرضه شد.

[ فایل مرتبط: دانلود مقاله استراتژی اقیانوس آبی (PDF انگلیسی) ]

خلاصه کتاب استراتژی اقیانوس آبی

بحث استراتژی اقیانوس آبی، حول یک مفهوم شکل گرفته است: رقابت یا Competition.

نگاه چان کیم و مابورنیا به بحث رقابت با نگاه و الگوی رایج در بازاریابی و فروش تفاوت دارد:

در نگاه اول ممکن است این حرف، شبیه جملات قصار سان تزو در کتاب هنر جنگ آوری به نظر برسد.

او هم در آن‌جا تأکید می‌کند که ژنرال‌های بزرگ،‌ در جنگ‌ها پیروز می‌شوند؛ اما بزرگ‌ترین ژنرال‌ها اصلاً وارد جنگ نمی‌شوند و اجازه نمی‌دهند فضای جنگی شکل بگیرد.

اما نباید فراموش کنیم که کتاب استراتژی اقیانوس آبی، مجموعه‌ای از دستورالعمل‌ها، توصیه‌ها و راهکارها را نیز در این زمینه در اختیار خواننده قرار می‌دهد.

کسب و کارها به اقیانوس های خونین عادت کرده‌اند

نکته‌ی مهمی که مطرح‌کنندگان بحث استراتژی اقیانوس آبی به آن اشاره می‌کنند، عادت کردن کسب و کارها به این اقیانوس‌های خونین است.

می‌توان گفت در اقیانوس قرمز، بخش مهمی از رقابت‌ها بر سر یک Trade-off بین هزینه و ایجاد ارزش است؛ در حالی که نویسندگان کتاب استراتژی اقیانوس آبی، نوآوری در ارزش را پیشنهاد می‌کنند.

[ درس مرتبط: منظور از Trade-off چیست؟ ]

این نوع تصمیم‌ها و انتخاب‌ها، در بهترین حالت به بهینه سازی فعالیت‌های موجود منتهی می‌شود (که قابل تقلید است) و در بدترین حالت با رقابت در قیمت گذاری، حاشیه سود یا کیفیت محصول را کاهش می‌دهند.

می‌توان گفت همان‌طور که مایکل پورتر بارها اشاره می‌کند، این نوع رقابت‌ها در کوتاه‌مدت به عرضه کنندگان آسیب می‌زنند و در بلند‌مدت، به ضرر مشتری نیز تمام می‌شوند.

حرکت به سمت اقیانوس آبی به عنوان یک استراتژی

بقیه کتاب استراتژی اقیانوس آبی، به دو موضوع اختصاص یافته است:

• تدوین استراتژی اقیانوس آبی
• پیاده سازی استراتژی اقیانوس آبی

در تدوین استراتژی، چهار محور کلیدی مطرح می‌شود:

  تعریف / تغییر مرزهای بازار

  چشم برداشتن از تمرکز مطلق بر اعداد و توجه به تصویر کلان کسب و کار

  پیدا کردن کسانی که انتخاب کرده‌اند مشتری محصولات / صنعت فعلی نباشند

  بازنگری و ارزیابی استراتژی تدوین شده‌ی جدید

بخش‌های پایانی کتاب هم به غلبه بر موانع و اجرای استراتژی جدید اختصاص یافته‌اند.

ما در درس‌های مختلف از راهکارها و توصیه‌های این کتاب صحبت خواهیم کرد.

فعلاً صرفاً انتظار داریم دو اصطلاح کلیدی در خاطرتان بماند: اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز.

در آینده در درس‌های مختلف (از جمله طراحی مدل کسب و کار) خواهیم دید که توجه به مفهوم اقیانوس آبی می‌تواند ما را از درجا زدن در وضعیت موجود و بهینه سازی جزئی آن رهایی بخشد.

ترجمه کتاب استراتژی اقیانوس آبی

کتاب استراتژی اقیانوس آبی توسط آقای علیرضا پورممتاز به زبان فارسی ترجمه شده و به همت #انتشارات آریانا قلم در اختیار علاقه‌مندان قرار گرفته است.

[ لینک مرتبط: خلاصه کتاب استراتژی اقیانوس آبی (PDF فارسی) ]

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری تفکر استراتژیک به شما پیشنهاد می‌کند: