Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




شبکه سازی برای زندگی و کسب و کار


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۶۴۳۴۳
پیش نیاز مطالعه درس شبکه های اجتماعی از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • بتوانند مفهوم شبکه سازی را شرح دهند.
  • بتوانند توضیح دهند که نگاه به شبکه سازی در طول زمان چگونه تغییر کرده است.
  • با مرور فعالیت‌های گذشته‌ی خود، جدی‌ترین تلاش‌های شبکه سازی خود را مرور کرده و نتایج آن تلاش‌ها را در زندگی امروز خود تشخیص دهند و بیابند.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
شبکه سازی برای کسب و کار و زندگی اجتماعی

نمی‌توانیم بگوییم شبکه سازی از چه زمانی وارد مجموعه دغدغه‌ی ما انسان‌ها شده است.

اما این را می‌دانیم که زمانی که شبکه سازی در کسب و کار یا شبکه سازی تجاری برای نخستین بار مورد توجه قرار گرفت، بیشتر به عنوان ابزاری برای کاریابی و پیدا کردن شغل در نظر گرفته شد.

وقتی گرانووتر در دهه ۷۰ میلادی مقاله‌ی کلاسیک خود را درباره اهمیت شبکه های اجتماعی انسانی منتشر کرد، برای این‌که بگوید یک شبکه سازی مفید انجام شده، به این نکته توجه داشت که شبکه ارتباطی به پیدا کردن شغل یا بهبود موقعیت شغلی کمک کرده است.

همچنین شبکه سازی زمانی غیرمفید در نظر گرفته می‌شد که کاریابی به کمک آن امکان‌پذیر نباشد.

در نخستین کاربردهای اصطلاح شبکه‌سازی، به این مفهوم به عنوان ابزاری برای کاریابی و ارتقاء شغلی نگاه می‌شد. ابزاری که کمک می‌کرد شانس شما در میان انبوه داوطلبان بالقوه‌ی یک موقعیت شغلی، برای رسیدن به آن موقعیت افزایش یابد.

می‌توانیم بگوییم آن‌چه امروز در لینکدین (Linkedin) می‌بینیم، شکلِ دیجیتالِ تصورِ کلاسیک از شبکه سازی برای کاریابی و ارتقاء شغلی است: یک شبکه اجتماعی برای شبکه سازی مختص افراد حرفه‌ای و فعالان حرفه‌های مختلف.

شبکه سازی به عنوان ابزاری برای توسعه کسب و کار

طی دو دهه‌ی اخیر، شبکه سازی از شکل ابزار فردی برای کاریابی و پیشرفت شغلی به شکل یک ابزار سازمانی درآمد.

شبکه سازی (Business Networking) در فهرست وظایف مدیران کسب و کار قرار گرفت.

وقتی از مهارت فروش صحبت می‌شد، مهارت شبکه سازی هم به عنوان یکی از مهارتهای کلیدی فروشندگان حرفه‌ای مطرح می‌شد.

کتاب‌های متعددی هم درباره‌ی شبکه سازی منتشر شد.

داین دارلینگ کتاب راهنمای ضروری شبکه سازی (The Networking Survival Guide) را منتشر کرد و ویرایش بعدی آن هم منتشر شد.

براین تایر کتاب نتورکر یک دقیقه‌ای (The One Minute Networker) را منتشر کرد و کتابش در فهرست پرفروش‌ها قرار گرفت.

انتشارات هاروارد هم برای این‌که از جریان عقب نماند، کتاب Pull را درباره شبکه سازی منتشر کرد.

هر کتاب جدیدی در زمینه شبکه سازی با استقبال بازار روبرو می‌شد انبوه کتابهایی که در این زمینه منتشر شده و می‌شود، گواه این مدعاست.

با مرور کتابها و مقالات شبکه سازی در دهه‌های اخیر، به نظر می‌رسد که شبکه سازی به عنوان ابزاری برای کاهش اصطکاک‌های سازمانی و نیز غلبه بر فرایندهای بروکراتیک رسمی و ایجاد نوعی مزیت رقابتی انسانی در ساختار مکانیکی کسب و کارها مطرح بوده [و هست].

شبکه سازی این وعده را در دل خود داشت که می‌توانید با ایجاد ارتباط موثر، مسیر رشد و موفقیت را سریع‌تر از دیگرانی که صرفاً به تلاش و فعالیت تخصصی مشغول هستند طی کنید.

در این دوره به تدریج، جلسه‌ها و دیدارها و مهمانی‌ها (و به اصطلاح تخصصی‌تر: Event‌ها)ی بسیاری با عنوان شبکه سازی یا نتورکینگ شکل گرفتند.

دوره‌های آموزشی مهارت شبکه سازی هم شکل گرفتند که هنوز هم ادامه دارند.

سرفصل‌های این دوره‌ها بسیار متنوع بوده و هست. در اینجا نمونه‌‌هایی از مهارت‌های مرتبط با شبکه سازی را فهرست کرده‌ایم:

  یافتن شبکه‌ها، گروه‌ها و انجمن‌های حرفه‌ای و عضویت در آن‌ها

  آماده شدن برای حضور در یک جلسه با هدف شبکه سازی

  اتیکت و تشریفات برای حضور موثرتر در جلسات

  آماده کردن معرفی‌های کوتاه برای ایجاد ارتباط (Pitch Preparation)

  حرفه‌ای گری و این‌که چه کنیم تا حرفه‌ای به نظر برسیم

  آماده کردن Package برای جلسات (هدایا و سندهای فیزیکی برای ارائه به دیگران)

  اصول پیگیری (Follow-up) در شبکه سازی (بعد از دیدار چه کنیم)

  حفظ و نگهداری شبکه های دوستی و حرفه‌ای

  حریم شخصی در شبکه سازی و مدیریت شبکه ها

شبکه سازی و حمایت اجتماعی

حمایت اجتماعی واژه‌ی جدیدی نیست.

اما مطالعاتی که در زمینه‌ی رابطه‌ی حمایت اجتماعی و سلامت انجام شد، به تدریج کمک کرد تا شبکه سازی در کنار ابزاری برای کسب و کار، به ابزاری برای دستیابی به حمایت اجتماعی هم مطرح شود.

گسترش تحقیقاتی که نقش حمایت اجتماعی را در سلامت تأیید می‌کردند، جایگاه شبکه سازی را از ابزاری برای کسب منافع اقتصادی به ابزاری برای ارتقاء سلامت تغییر داد.

این تغییر نگرش باعث شد که شبکه سازی از فضای محدود کسب و کار خارج شده و وارد زندگی روزمره و فضای شخصی زندگی انسان‌ها هم بشود.

شبکه سازی و شبکه های اجتماعی دیجیتال

حتماً می‌توانید حدس بزنید که در این شرایط، ظهور و توسعه نرم افزارهای شبکه های اجتماعی چگونه توانستند مورد استقبال علاقه‌مندان به شبکه سازی قرار بگیرند.

به نظر می‌رسید همه‌ی آن‌چه برای شبکه سازی حرفه‌ای و شبکه سازی شخصی و ایجاد رابطه عاطفی و برندسازی و توسعه ارتباطات لازم بود، با هزینه‌ای بسیار اندک و نزدیک به صفر، در اختیار همگان قرار گرفته است.

توسعه رسانه ها و پلتفرم های اجتماعی پیامدهای مثبت و منفی بسیاری در حوزه‌ی شبکه سازی داشت.

از میان این پیامدها، دو مورد در متمم برای ما مهم‌تر است:

پیامد مثبت: کاهش و کم‌رنگ شدن موانع و هزینه‌های شبکه سازی

این پیامد نیاز به توضیح چندانی ندارد. در اختیار داشتن یک گوشی موبایل برای این‌که شما بتوانید به مجموعه‌ی گسترده‌ای از انسان‌ها دسترسی پیدا کنید کافی است.

مجموعه‌ای که قبلاً یا اساساً در دسترس شما نبودند و یا هزینه‌‌ی دسترسی به آن‌ها بالا بود (هزینه شامل پول و زمان و سایر منابع مورد نیاز)

پیامد منفی: کم توجه شدن به مهارت‌ها و آموزش‌های مورد نیاز در زمینه شبکه سازی

با وجودی که امروز بیش از هر زمان دیگری درباره‌ی هر موضوعی که تصور کنید، عرضه و تقاضا برای دوره و کلاس و درس و وجود دارد، به نظر می‌رسد جستجوی آموزش‌های مهارتی مرتبط با شبکه سازی به اندازه‌ی گذشته رواج ندارد.

شاید بتوان گفت جای مهارت شبکه سازی را بحث‌های دیگری – مانند بحث‌های زیر – گرفته‌اند:

  • برندسازی شخصی به کمک شبکه های اجتماعی
  • اصول حضور در فضای آنلاین
  • جذب مخاطب در اینستاگرام و تلگرام
  • استفاده از شبکه های اجتماعی برای کسب درآمد
  • تولید محتوا برای جذب مخاطب
  • استراتژی محتوا برای شبکه های اجتماعی

عنوان‌های بالا همگی مفید هستند و مهم است که آن‌ها را بشناسیم و بیاموزیم.

اما به نظر می‌رسد فرض بر این است که اصل مهارت شبکه سازی با نرم افزارها و ابزارهای شبکه سازی در اختیار همه قرار دارد و حالا باید تکنیک‌ها و مهارت‌های جانبی و مکمل را بیاموزیم.

اهمیت شبکه سازی

ناآشنا بودن با جزئیات مهارت شبکه‌سازی، باعث شده که بار روانی و فشار شبکه های اجتماعی برای بسیاری از ما زیاد و حتی غیرقابل تحمل باشد.

به بیان دیگر، به جای اینکه شبکه های اجتماعی برای ما حمایت اجتماعی و سلامت به ارمغان بیاورند، فشار اجتماعی و استرس به همراه داشته‌اند.

مجموعه درس‌های حمایت اجتماعی در متمم، بهانه‌ی خوبی هستند تا درباره‌ی اصول، تکنیک‌ها و قوانین شبکه سازی بیشتر حرف بزنیم و مهارت خود را در این زمینه افزایش دهیم.

پیشنهاد عضویت در متمم

دوست عزیز.

شما با عضویت رایگان به عنوان کاربر آزاد متمم (صرفاً با تعیین نام کاربری و کلمه‌ی عبور) می‌توانید به حدود نیمی از چند هزار درس متمم دسترسی داشته باشید.

همچنین در صورت تمایل، با پرداخت هزینه عضویت، به همه‌ی درس‌های متمم دسترسی خواهید داشت. فهرست برخی از درس‌های مختص کاربران ویژه متمم را نیز می‌توانید در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ و بررسی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

دوره MBA فنون مذاکره | تصمیم گیری تحلیل رفتار متقابل | پرورش تسلط کلامی افزایش عزت نفس | چگونه شاد باشیم

تجربه‌های شما در شبکه سازی چیست؟

اصلاً آیا به عنوان یک مهارت به آن نگاه کرده‌اید؟ چه نکاتی را در شبکه سازی به تجربه آموخته‌اید که فکر می‌کنید اگر دیگران به آن‌ها توجه کنند، انرژی کمتری برای شبکه سازی صرف می‌کنند و دستاوردهای بیشتری کسب می‌کنند؟

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: آرام آخوندی , آیدا گلنسایی , مونا برهانی , یوسف شیخه , محسن بهجت

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری حمایت اجتماعی به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه حمایت اجتماعی

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

23 نکته برای شبکه سازی برای زندگی و کسب و کار

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : هیوا

    - به نظرم بهتر است مخصوصاً در ابتدای ایجاد رابطه، تمرکز ما بر کمک کردن ( به تعبیر آدام گرنت : Take) باشه تا گرفتن کمک و درخواست و زحمت تراشیدن در همان ابتدای رابطه (Give). کسی دوست نداره نقش باجه بانک یا عابربانک رو برای دیگران داشته باشه.

    - در مورد شبکه سازی با آدمهایی که از خود ما چند سطح بالاتر هستند باید به این توجه کرد که اینها خیلی وقت کمی و احتمالاً علاقه و انرژی کمی برای ارتباط برقرار کردن با ما دارند و جواب پیش فرضشون هم "نه" هست مگر اینکه اثر مثبت و متفاوتی روی آنها بگذاریم تا حداقل متفاوت باشیم با افراد زیاد دیگری که مانند ما خواهان ارتباط گرفتن با این آدمهای موفق هستند.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .