شبکه سازی برای زندگی و کسب و کار | چگونه شبکه سازی کنیم

نمی‌توانیم بگوییم شبکه سازی از چه زمانی وارد مجموعه دغدغه‌ی ما انسان‌ها شده است.

اما این را می‌دانیم که زمانی که شبکه سازی در کسب و کار یا شبکه سازی تجاری برای نخستین بار مورد توجه قرار گرفت، بیشتر به عنوان ابزاری برای کاریابی و پیدا کردن شغل در نظر گرفته شد.

وقتی گرانووتر در دهه ۷۰ میلادی مقاله‌ی کلاسیک خود را درباره اهمیت شبکه های اجتماعی انسانی منتشر کرد، برای این‌که بگوید یک شبکه سازی مفید انجام شده، به این نکته توجه داشت که شبکه ارتباطی به پیدا کردن شغل یا بهبود موقعیت شغلی کمک کرده است.

همچنین شبکه سازی زمانی غیرمفید در نظر گرفته می‌شد که کاریابی به کمک آن امکان‌پذیر نباشد.

می‌توانیم بگوییم آن‌چه امروز در لینکدین (Linkedin) می‌بینیم، شکلِ دیجیتالِ تصورِ کلاسیک از شبکه سازی برای کاریابی و ارتقاء شغلی است: یک شبکه اجتماعی برای شبکه سازی مختص افراد حرفه‌ای و فعالان حرفه‌های مختلف.

شبکه سازی به عنوان ابزاری برای توسعه کسب و کار

طی دو دهه‌ی اخیر، شبکه سازی از شکل ابزار فردی برای کاریابی و پیشرفت شغلی به شکل یک ابزار سازمانی درآمد.

شبکه سازی (Business Networking) در فهرست وظایف مدیران کسب و کار قرار گرفت.

وقتی از مهارت فروش صحبت می‌شد، مهارت شبکه سازی هم به عنوان یکی از مهارتهای کلیدی فروشندگان حرفه‌ای مطرح می‌شد.

کتاب‌های متعددی هم درباره‌ی شبکه سازی منتشر شد.

داین دارلینگ کتاب راهنمای ضروری شبکه سازی (The Networking Survival Guide) را منتشر کرد و ویرایش بعدی آن هم منتشر شد.

براین تایر کتاب نتورکر یک دقیقه‌ای (The One Minute Networker) را منتشر کرد و کتابش در فهرست پرفروش‌ها قرار گرفت.

انتشارات هاروارد هم برای این‌که از جریان عقب نماند، کتاب Pull را درباره شبکه سازی منتشر کرد.

هر کتاب جدیدی در زمینه شبکه سازی با استقبال بازار روبرو می‌شد انبوه کتابهایی که در این زمینه منتشر شده و می‌شود، گواه این مدعاست.

در این دوره به تدریج، جلسه‌ها و دیدارها و مهمانی‌ها (و به اصطلاح تخصصی‌تر: Event‌ها)ی بسیاری با عنوان شبکه سازی یا نتورکینگ شکل گرفتند.

دوره‌های آموزشی مهارت شبکه سازی هم شکل گرفتند که هنوز هم ادامه دارند.

سرفصل‌های این دوره‌ها بسیار متنوع بوده و هست. در اینجا نمونه‌‌هایی از مهارت‌های مرتبط با شبکه سازی را فهرست کرده‌ایم:

شبکه سازی و حمایت اجتماعی

حمایت اجتماعی واژه‌ی جدیدی نیست.

اما مطالعاتی که در زمینه‌ی رابطه‌ی حمایت اجتماعی و سلامت انجام شد، به تدریج کمک کرد تا شبکه سازی در کنار ابزاری برای کسب و کار، به ابزاری برای دستیابی به حمایت اجتماعی هم مطرح شود.

گسترش تحقیقاتی که نقش حمایت اجتماعی را در سلامت تأیید می‌کردند، جایگاه شبکه سازی را از ابزاری برای کسب منافع اقتصادی به ابزاری برای ارتقاء سلامت تغییر داد.

این تغییر نگرش باعث شد که شبکه سازی از فضای محدود کسب و کار خارج شده و وارد زندگی روزمره و فضای شخصی زندگی انسان‌ها هم بشود.

شبکه سازی و شبکه های اجتماعی دیجیتال

حتماً می‌توانید حدس بزنید که در این شرایط، ظهور و توسعه نرم افزارهای شبکه های اجتماعی چگونه توانستند مورد استقبال علاقه‌مندان به شبکه سازی قرار بگیرند.

به نظر می‌رسید همه‌ی آن‌چه برای شبکه سازی حرفه‌ای و شبکه سازی شخصی و ایجاد رابطه عاطفی و برندسازی و توسعه ارتباطات لازم بود، با هزینه‌ای بسیار اندک و نزدیک به صفر، در اختیار همگان قرار گرفته است.

توسعه رسانه ها و پلتفرم های اجتماعی پیامدهای مثبت و منفی بسیاری در حوزه‌ی شبکه سازی داشت.

از میان این پیامدها، دو مورد در متمم برای ما مهم‌تر است:

شاید بتوان گفت جای مهارت شبکه سازی را بحث‌های دیگری – مانند بحث‌های زیر – گرفته‌اند:

• برندسازی شخصی به کمک شبکه های اجتماعی
• اصول حضور در فضای آنلاین
• جذب مخاطب در اینستاگرام و تلگرام
• استفاده از شبکه های اجتماعی برای کسب درآمد
• تولید محتوا برای جذب مخاطب
• استراتژی محتوا برای شبکه های اجتماعی

عنوان‌های بالا همگی مفید هستند و مهم است که آن‌ها را بشناسیم و بیاموزیم.

اما به نظر می‌رسد فرض بر این است که اصل مهارت شبکه سازی با نرم افزارها و ابزارهای شبکه سازی در اختیار همه قرار دارد و حالا باید تکنیک‌ها و مهارت‌های جانبی و مکمل را بیاموزیم.

ناآشنا بودن با جزئیات مهارت شبکه‌سازی، باعث شده که بار روانی و فشار شبکه های اجتماعی برای بسیاری از ما زیاد و حتی غیرقابل تحمل باشد.

به بیان دیگر، به جای اینکه شبکه های اجتماعی برای ما حمایت اجتماعی و سلامت به ارمغان بیاورند، فشار اجتماعی و استرس به همراه داشته‌اند.

مجموعه درس‌های حمایت اجتماعی در متمم، بهانه‌ی خوبی هستند تا درباره‌ی اصول، تکنیک‌ها و قوانین شبکه سازی بیشتر حرف بزنیم و مهارت خود را در این زمینه افزایش دهیم.

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری حمایت اجتماعی به شما پیشنهاد می‌کند: