مدل ذهنی مذاکره کننده | باورها، ارزش‌ها و قضاوت‌ها

۴۰۲ نظر برای مدل ذهنی مذاکره کننده | باورها، ارزش‌ها و قضاوت‌ها

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : شیوا صالح نیا



باورهای من در مورد مذاکره (من بر این اساس باورها را نوشتم که فرض کنم چه چیزهایی اگر در مذاکره رعایت نشود، اصلا یا آن را شروع نمی کنم یا در هر مرحله ای رخ دهد، مذاکره را ترک می کنم)
1- فضای مذاکره نباید هیچ وقت احساسی شود وگرنه از کنترل خارج می شود
2- تحت هر شرایطی، باید شان و احترام دو طرف مذاکره حفظ شود حتی اگر نظراتشان از هم خیلی دور باشد.اگر احساس کنم به گفته ها و باورهای من با حرف ها و نگاه تحقیر آمیز و از بالا برخورد می شود، اصلا به مذاکره ادامه نمی دهم حتی اگر نتیجه مذاکره برایم حیاتی باشد
3-شروطی را که قبل از مذاکره برای افزایش اعتماد و راعایت اخلاق تجاری یا ... مطرح می شود را می پذیرم ولی پیش شرط های زیادی را نه
4- هر چه در چنته داریم نباید همان ابتدا رو شود.صداقت این شکلی، با عرض معذرت به نظرم حماقت است. اگر کسی بخواهد مجبورم کند که اطلاعات بیش از حد در همان ابتدای مذاکره در اختیارش قرار دهم، مذاکره را نمی پذیرم

معیارم برای موفقیت یا شکست مذاکره :
- نتیجه دلخواهم را با چشم پوشی از باورهای اساسی زندگیم به دست نیاورده باشم مثلا با ریا کردن در موردی که به آن اعتقاد ندارم
- احساس نکنم به هیچ یک از طرین ظلمی شده است یا عدم صداقتی از جانب من (که شاید نفع بیشتری را برایم داشته باشد) باعث از دست رفتن موقعیت مهمی برای طرف مقابلم شود (که ممکن است همزمان با انتفاع من، طرفم به نابودی کشیده شود)
- بعد از مذاکره چشم باز نکنم و ببینم قصدم چیز دیگه ای بوده ولی تحت تاثیر شرایط مذاکره برای مدت کوتاهی تغییر مقصد دادم و نتیجه بیش از اینکه به نفع من باشد و من را به هدفم برساند، صرفا به نقطه دلخواه طرف مقابل رسیده

 
تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
.