آرکتایپ‌های سیستمی | جابجایی بار در سیستم

۱۰۲۳ نظر برای آرکتایپ‌های سیستمی | جابجایی بار در سیستم

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : محمدرضا شعبانعلی



شرکتی را به خاطر دارم که لوازم جانبی خودرو از چین وارد می‌کرد و در بازار می‌فروخت.

به خاطر اینکه فرصت سفر به چین برای آنها فرصت ارزشمندی بود، سفر به چین و سفارش‌گذاری توسط همسرِ مدیرعامل انجام می‌شد.

در واقع همسر مدیرعامل سمتِ سفارش‌گذاری محصولات را بر عهده داشت و طبیعتاً منظم هم در شرکت حاضر نمی‌شد.

از آنجا که او علاقه‌ی چندانی به این صنعت نداشت، اکثر محصولات را بر اساس زیبایی ظاهری انتخاب می‌کرد و چندان به کارایی توجه نداشت.

بازاریاب‌ها و ویزیتورهایی که اعتراض می‌کردند محصولات به سادگی فروش نمی‌روند، به این متهم می‌شدند که از توانایی فروش کافی برخوردار نیستند.

به تدریج تیم فروش شامل دو دسته فروشنده شد:

دسته‌ی اول فروشندگانی که می‌توانستند قناری را به عنوان قورباغه‌ی بالدار بفروشند و طبیعتاً‌ در فروش محصولات شرکت هم موفق بودند.

دسته‌ی دوم فروشندگانی بی‌انگیزه که با حقوق ثابت راضی بودند و از پورسانت فروش صرف نظر کرده بودند و هر از چندگاهی هم بعضی از آنها اخراج یا تعویض می‌شدند.

دسته‌ی اول هم بعد از مدتی، با آن مهارت شگفت‌انگیز فروش خود، طبیعتاً ترجیح می‌دادند به مجموعه‌های دیگری بروند و از این توانایی، برای کسب سود بیشتر استفاده کنند.

معمولاً هر ویزیتور جدیدی، با ارتباطات و آشنایان خود، ظرفیت‌های اولیه‌ای برای فروش داشت. به همین علت، هر بار که چند ویزیتور جدید به مجموعه اضافه می‌شدند، تا مدتی مشکل فروش کمرنگ می‌شد.

اما مشکل اصلی هم‌چنان وجود داشت.

زمانی که من با این شرکت آشنا شدم، آنها یک واحد سفارش‌گذاری دو نفری و یک واحد فروش ۳۰ نفری داشتند و همچنان هم به دنبال مشاور فروش و برگزاری دوره‌های انگیزشی برای فروشندگان می‌گشتند.

بار مشکلات واحد سفارش‌گذاری تقریباً به صورت کامل به واحد فروش منتقل شده بود.

 
تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
.