تحلیل SWOT چیست؟ | آشنایی با ماتریس SWOT
بسیاری از شاخه‌های دانش، کلیدواژه‌هایی دارند که تصور آن دانش‌ها، بدون آن واژه‌ها امکان‌پذیر نیست.
به عنوان مثال، اگر عرضه و تقاضا را از اقتصاد بگیریم، با وجود پیکر فربهِ این دانش، چیزِ چندانی از آن باقی نمی‌ماند.
به شیوه‌ی مشابه، اگر فرصت، تهدید، قوت و ضعف را از استراتژی بگیریم، بخش مهمی از استراتژی را کمرنگ کرده‌ایم. چهار واژه‌ای که معمولاً آنها را به واسطه‌ی حرف اول معادل‌های انگلیسی‌شان، به عنوان SWOT یا ماتریس SWOT می‌شناسیم:
- فرصت (Opportunity)
- تهدید (Threat)
- قوت (Strength)
- ضعف (Weakness)
ماتریس SWOT را میتوان از قدیمی‌ترین ابزارهای استراتژی دانست و تحلیل SWOT بر اساس این ماتریس، به بخش استانداردِ بسیاری از کتاب‌ها و مراجع رسمی در زمینه‌ی استراتژی و تفکر استراتژیک تبدیل شده است (گاهی اوقات این ماتریس را ماتریس سوات یا مدل سوات می‌خوانند).
با وجودی که اغلب ما، آشنایی کافی با این ابزار داریم، با هدف یکنواخت شدن تصویر ذهنی دوستان متممی از تحلیل SWOT و نیز شکل‌گیری یک زبان مشترک در به‌کارگیری مدل SWOT، درسی را به مرور مختصر این ابزار اختصاص داده‌ایم.
ماتریس SWOT
نخستین گام برای استفاده از تحلیل SWOT این است که نقاط قوت، ضعف، فرصت و تهدید را، هر یک به صورت جداگانه و دقیق، فهرست کنیم. دو اصطلاح قوت و ضعف به وضعیت درونی کسب و کار اشاره دارند و فرصت و تهدید، از محیط بیرونی کسب و کار حرف می‌زنند:
بنابراین موارد زیر می‌توانند نمونه‌هایی از قوت و ضعف در یک کسب و کار (SW) باشند:
- نقدینگی بالا / پایین
- دسترسی داشتن یا نداشتن به دانش فنی و تخصصی
- فرهنگ سازمانی بسیار مولد یا غیر مولد
- در اختیار داشتن یک پایگاه قدرتمند در میان مشتریان
- سهم بالا یا پایین هزینه‌ی منابع انسانی در ساختار هزینه های کسب و کار
- دسترسی ساده یا دشوار به منابع حیاتی برای کسب و کار
- انگیزه‌ی بالا یا پایین نیروی کار
- کیفیت بالا یا پایین محصولات
- دسترسی یا عدم دسترسی به یک شبکه توزیع قدرتمند
در مقابل، موارد زیر می‌توانند نمونه‌هایی از فرصت و تهدید در محیط یک کسب و کار (OT) باشند:
- نوسان نرخ برابری ریال در برابر دلار
- ثبات یا بی‌ثباتی قوانین در حوزه‌ی فعالیت یک کسب و کار
- وجود داشتن یا نداشتن رقبای بزرگ با حمایت و سوبسید دولتی
- رواج داشتن یا رواج نداشتنِ فرهنگ استفاده از محصولات یک کسب و کار
- تغییر در هرم جمعیتی و ویژگی‌های دموگرافیک جامعه
- تغییراتی که در زیرساخت‌های تکنولوژیک کشور روی می‌دهد
- پیشرفت‌های حوزه‌ی فناوری اطلاعات
- تقویت یا تضعیف رابطه‌ی سیاسی کشور با سایر کشورها
اگر نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهدید را در چارچوبی که کمی بالاتر نمایش دادیم قرار دهیم، به چنین ماتریسی خواهیم رسید:
تحلیل SWOT چیست؟
ماتریس SWOT را نباید با تحلیل SWOT اشتباه بگیریم. این ماتریس، صرفاً شیوه‌ای برای نمایش وضعیت موجود یک کسب و کار است. اما هدف اصلی از فهرست کردن نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهدید، بررسی گزینه‌های استراتژیک پیش روی یک کسب و کار است. وگرنه فهرست کردن نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهدید، به خودی خود نمی‌تواند معجزه کند و تأثیری داشته باشد.
به همین علت، گام بعد از تعیین مولفه‌های S و W و O و T در روش SWOT این است که رابطه‌ی آنها با یکدیگر و تأثیر آنها بر یکدیگر را در نظر بگیریم:
معمولاً در میان استراتژیست‌ها، اصطلاح‌های زیر را زیاد می‌شنوید (+):
دسترسی کامل به مجموعه درسهای استراتژی و تفکر استراتژیک برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
با عضویت ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این درس‌ها، به درسهای متنوع دیگری نیز دسترسی خواهید داشت که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
شاید برایتان جالب باشد که بررسی‌های ما نشان داده در میان دوستان متممی، کسانی که به استراتژی و تفکر استراتژیک علاقه‌مند بود‌ه‌اند، برای مطالعه‌ی درسهای زیر هم وقت گذاشته‌اند:
مشاوره مدیریت | کوچینگ | کارآفرینی | کار تیمی | مدیریت تعارض
مدل ذهنی | تفکر سیستمی | تصمیم گیری
مدیریت منابع | گزارش نویسی | سیستمهای کنترل مدیریت
ارزش آفرینی | مدل کسب و کار | دیجیتال مارکتینگ
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)
تمرین و مشارکت در بحث
یکی از چهار استراتژی SO و WO و ST و WT را انتخاب کنید و در کسب و کار خود (یا شرکت‌های مورد علاقه‌تان) نمونه یا نمونه‌هایی از آن را بیابید.
نقد ماتریس SWOT
پیشنهاد می‌کنیم بعد از خواندن این درس حتماً درس نقد ماتریس SWOT را هم بخوانید.
فقط به این نکته توجه داشته باشید که درس نقد تحلیل SWOT برای کسانی نمایش داده می‌شود که تمرین این درس را انجام داده باشند و متمم تمرین‌شان را تأیید و منتشر کرده باشد. بنابراین شما هنوز به درس نقد SWOT دسترسی ندارید.
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری تفکر استراتژیک به شما پیشنهاد میکند:
سوال‌های پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری می‌توانید نقشه راه‌های مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحه‌های دوره MBA و توسعه فردی می‌توانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را می‌توانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا می‌دانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور می‌توانید به جمع متممی‌ها بپیوندید؟
نویسنده‌ی دیدگاه : پیمان اکبرنیا
سلام به همه دوستان
مجموعه اسنپ رو در نظر بگیرید. این شرکت در ابتدا پلت‌فرمی فراهم کرده برای تسهیل حمل و نقل مسافر و کالا از طریق ناوگانی از خودروها و موتورسیکلتها. نقاط قوت اسنپ از دید من عبارت‌اند از شبکه بزرگی از مسافران و رانندگان، یک بستر نرم‌افزاری و برندی که در این چند سال بزرگ و ارزشمند شده.
با توجه به نقطه قوت داشتن یک شبکه بزرگ پیک موتوری و فرصتی که در بازار رو به رشد سفارش آنلاین غذا وجود داشت، این شرکت کسب‌وکار زودفود رو خرید و وارد عرصه سفارش آنلاین غذا شد. این به نظرم یک استراتژی SO بوده.
به تازگی هم مجددا با توجه همین نقاط قوتش و فرصتی که این‌بار احتمالا در آینده بازار سفارش آنلاین محصولات تند مصرف دیده، اسنپ مارکت رو منتشر کرده و وارد این عرصه شده. البته این بار با توجه به نقطه ضعفی که در خودش در فرآیند دشوار مدیریت زنجیره تامین و انبارداری و عرضه کالا می‌دیده، این کار رو با همکاری هایپرمارکت انجام داده.
در کسب و کار من که تولید کالای خواب می باشد:
استراتژی so :
وضعیت اقتصادی مردم و عوارض و هزینه واردات محصولات خارجی برای من فرصت است ( چون انتخاب اکثریت مردم کالای خواب ایرانی می شود ) ، همچنین داشتن خط تولید تمامی اقلام خواب برای من یک نقطه قوت است که بتوانم تولید خود را افزایش دهم و به در کنار فروش عمده وارد بازار خورده فروشی هم بشوم
برای استراتژی wo :
خط تولید تشک خوشخواب من هنوز چندان توانمند نیست ( ضعف ) اما در بیرون برای این محصول بازار خوبی وجود دارد( فرصت ) که باعث می شود من روی این بخش سرمایه گذاری کرده و کاری کنم که سریعتر رشد کند
ST-تا شعاع ۵۰۰ متری یا بهتره بگم یک کیلومتری محله ما نزدیک به ۱۰تا یا بیشتر نونوایی هستش (به نظرم برای هر کی که بخواد یه نونوایی باز کنه یه تهدید به حساب میاد)تا زمانی که سنگکی سر کوچمون اومد و کلا یه سبک جدیدی از سنگک اورد البته من صاحب نونوایی رو میشناختم و در جریان عشق و علاقش به نونوایی و همچنین تلاشش بودم(قدرت) و الان با اینکه دومین نونوایی نزدیکمونه خیلی فکر رفتن به اونجا رو نمیکنم چون همیشه خدا خیلی شلوغه
SO-من بیست ساله توی این محلم و از اون اولی که من تو محل بودم همیشه طرفدارای نون لواش و بربری بیشتر بود و… و در اخر هم سنگک. چون سنگک واقعا کیفیت پایینی داشت و یه جورایی نونوایی سنگکی ها جاییی بودن که بقیه افراد میدونستن نون گیرشون نمیاد یا افرادی که بار اولشون بود(یه نونوایی سنگک خوب یه جورایی فرصت بود) تا اینکه نونوایی سرکوچه با سنگکاش اومد و الان پر طرفدارترین یه جورایی تو شهره به خاطر سنگک های متفاوتش(سنگک های جدید قدرت بودن)
WT-حرفای بالا برای مدت ها پیش بود و الان خیل وقته نونوایی سر کوچه به همون رویه ادامه میده و دیگه تقریبا نواوری نداشته(ضعف)و حالا کم کم نونوایی سنگک های دیگه هم به همون فرمول خیلی خیلی نزدیک شدن(تهدید)
استراتژی WO برای یک شرکت تولید کننده قطعات یدکی کاشی و سرامیک:
w: حضور نداشتن موثر در فضای الکترونیک و تبلیغات فیزیکی و دیجیتال
O: امکان ورود به صنایع دیگروتامین قطعات آنها
استراتژی WO: ثبت نام در وندر لیست کارخانه های تولید فولاد در وب سایت آنها برای تامین قطعات مصرفی آنها
استراتژی WO برای افزایش تعداد مراجعه‌کنندگان به مطب دندانپزشکی در شهرستان:
O: توی شهرستان برخلاف تهران، دندونپزشک‌ها چندان روی دیجیتال برندینگ مسلط نیستن و برای جذب بیمار خیلی روی این روش حساب باز نمی‌کنن. (فرصت)
W: در زمینه دیجیتال برندینگ من مهارت و سواد چندانی ندارم. (نقطه ضعف)
استراتژی WO من برای افزایش مراجعین اینه که سواد خودم رو در زمینه دیجیتال برندینگ افزایش بدم و برندسازی شخصی خوبی انجام بدم. با توجه به اینکه بقیه دندونپزشک‌های شهرستان، چندان در این حیطه فعالیت ندارند برای من مزیت رقابتی خوبی میتونه ایجاد کنه.
SO:
در اندیشکده ای در حوزه نظام سلامت کار میکنم. نقطه قوت این اندیشکده ارتباطات مناسب با اساتید و مسئولین سلامت اجتماعی و سیاست گذاری جمعیتی است. فرصتی هم که ایجاد شده، نیاز کشور به یک برنامه دقیق جهت جلوگیری از پیری جمعیت هست.
استراتژی WO
فک میکنم استراتژی هوشمند سازی و بروز کردن تجهیزات استخراج نفت و گاز ما از این دسته باشه ، چون هم خودمون سرمایه لازم نداریم هم بخاطر تحریم ها امکان همکاری با خیلی از این کشور ها رو نداریم و در موضع ضعف قرار داریم و هم از طرفی فرصت خوبی به حساب میاد.
با سلام خدمت دوستان عزیزم
یک مثال خوب که در همین چند روز در مورد دیجی کالا برای استراتژیST را که دیدم می خواهم با شما به اشتراک بگزارم
همه می دونیم که اسنپ چند وقتی هست که فروش ۴ قسطه محصولات رو داخل پلتفرمش شروع کرده و یک تهدید جدی برای فروش دیجی کالا شدهT
اما خوب دیجی کالا هم یک پلتفرم به مراتب باسابقه تر و گردش مالی بیشتر از اسنپ بوده S
با توجه به این موضوع دیجی کالا هم چند روزی هست که فروش ۴ قسطه خودش رو شروع کرده تا سهم بازار خودش رو حفظ کنه ST
با تشکر از نگاه زیبای شما
قبلاً امکان خرید از فروشگاه‌های زنجیره‌ای افق کورش از طریق اسنپ‌مارکت وجود داشت اما الان و بعد از شروع فعالیت ٱکالا، این امکان فقط از طریق ٱکالا وجود داره.
من فکر میکنم این استراتژی ST ٱکالا هست برای ورود به بازار خرید آنلاین از سوپرمارکت‌ها.
تهدید : وجود رقیب قدرتمندی مثل اسنپ مارکت
نقطه قوت : دسترسی به شبکه بزرگ از فروشگاه‌های زنجیره‌ای افق کورش و امکان اعمال انحصار برای ٱکالا
استراتژی ST برای وارد کنندگان خودرو های برقی:
S: شرکت های وارد کننده جزو اولین ها در حیطه خودرو های برقی هستن و به نوعی بازاری نوپا در کشور با متقاضی های به نسبت مشتاق
T: کمبود جایگاه های شارژ در شهر ها و سطح کشور به خصوص در جاده های بین شهری
شرکتی که در آن مشغول به کار هستم دسترسی خوبی به منابع گچ دارد (قوت) و همچنین تجهیزات تولیدی خوب و موقعیت مکانی مناسبی برای کاهش هزینه های تولید دارد (قوت)
از طرفی نیاز به محصولات گچی دندانسازی در بازار و حاشیه سود بالاتر آنها نسبت به گچ های ساختمانی (فرصت) علی الخصوص از زمان کرونا قابل مشاهده بود.
استراتژی SO شرکت ما این بود که از منابع موجود خود برای ایجاد خط تولید جدید در فیلد جدید استفاده کند و دامنه محصولات را گسترده‌تر کند.
نقشه و مسیر یاب “نشان” ، که استراتژی های مختلفی را میتوان برایش در نظر گرفت، اما من دو مورد از انها را انتخاب کرده ام :
۱ – SO : مسیر یاب نشان به دلیل داشتن کیفیت بالا و مجهز بودن به ویژگی های کاربردی (قوت) و از سوی دیگر وجود شرکت ها و مجموعه های حمل نقلی مثل اسنپ ، تپسی و یا سایر سازمان های دیگری که در حوزه لجستیک فعالیت می کنند مثل چیتاپست یا تیپاکس و مابقی که با رواج یافتن خرید های انلاین استفاده از این مدل مسیر یاب ها بیشتر هم می شود (فرصت).
۲- ST : وجود رقبای دیگری مثل Google Maps یا بلد (تهدید) ، اما مسیر یاب نشان به دلیل داشتن کیفیت بالا و شناخت خوب از مسیر ها در شهر های مختلف و مسیریابی های هوشمندانه در مواقع اضطراری (ترافیک ، تصادفات، طرح های ترافیکی) و شرایط خاص و ویژگی های کاربردی متنوع چه برای رانندگان اتومبیل و سایر وسایل نقلیه (موتور ، دوچرخه) و چه شهروندان یک شهر (قوت) .
مثالی که من میخوام بزنم مثال ساده ایه ولی حق مطلب رو ادا میکنه . یکی از دوستان من ترم گذشته در دانشگاه معدل پایینی کسب کرد (w) . ولی همین باعث شد که زمان انتخاب واحدش به نسبت خوب باشه (o) و تونست انتخاب واحدشو طوری انجام بده که این ترم بتونه معدلشو بالا ببره . (wo)
استراتژی WO برای خودروسازان:
کیفیت خودروهای ایرانی پایین بود، و دولت سعی کرد واردات خودرو های خارجی رو ممنوع کنه تا خودروسازان هم کیفیت خودشون رو بهتر کنن و هم بیشتر بفروشن:)
علی جان من مثال شمارو خوندم و اینطوری برای خودم مرتبش کردم:
کیفیت پایین خودروهای داخلی (ضعف)
ممنوعیت خودروهای خارجی و انحصار بازار (فرصت)
ناتوانی در واردات قطعات به دلیل تحریم‌ها (تهدید)
حالا استراتژی WO برای این موارد رو میشه اینطوری گفت:
بهبود کیفیت محصولات از طریق توسعه خودروهای جدید با استفاده از منابع و فناوری های در دسترس داخلی
استفاده از فرصت تقاضای بازار داخلی و تولید مدل های جدیدی که با نیازهای مصرف کننده تطابق بیشتری دارن و از فناوری های روز برای بهروه‌وری سوخت و ایمنی در اونها استفاده شده.
استراتژی WT هم میشه :
حذف مدل های قدیمی کم کیفیت مورد انتقاد (مثلا پراید) و تمرکز بر روی مدل های جدید با کیفیت برای کاهش تعداد مدل های تولیدی و کنترل هزینه های تولید
تمرکز بر ارائه خدمات پس از فروش بهتر و ارتقای شبکه تعمیر و نگهداری جهت جلب اعتماد مشتریان و کاهش انتقادات از کیفیت خودرو ها (این استراتژی به آنها کمک میکند تا تهدیدهای ناشی از نارضایتی مشتریان را مدیریت کنند)
کیفیت خودرو های ایرانی پایینه و دولت واردات خودرو تا حد خیلی بالایی ممنوع کرد. در واقع استراتژی wo برای خودرو سازان انتخاب شد تا با این فرصت بتونن کیفیت خودشون رو یخورده ارتقا بدن و بیشتر بفروشن:)
من اگه بخوام یک موضوع ترند رو برای این تمرین مثال بزنم می‌تونم به ظهور هوش‌مصنوعی و تهدید بودنش (T) برای بسیاری از مشاغل فعلی اشاره کنم. در اینجا مثالم رو از کارمندان بخش پشتیبانی شرکت‌ها میارم. این کارمندها وظیفه راهنمایی، آموزش و دریافت اطلاعات از مشتریان شرکت رو به عهده دارند.
با ظهور هوش مصنوعی با سرعت سرسام‌آور یادگیری و دقت بالاترش، این وظیفه شغلی در شرکت‌ها به شدت در معرض خطره و اکثر کارمندانش کاملا در حالت W قرار گرفتند و شاید به زودی در آینده‌ای نه‌چندان دور دیگه نیازی به اکثر (یا شاید همه) کال‌سنترها نباشه و وظیفه پشتیبانی در کسب‌وکارها به طور کامل به دیتاسنترهای هوش مصنوعی منتقل بشه.
در کارخانه ما که فعال در حوزه لبنیات هست یکی از دستگاه ها خراب شده (w) و از طرفی به دلیل شرایط تحریم امکان تامین قطعات مورد نیاز برای تعمیر وجود ندارد(t) بنا به این دلایل این محصول از لیست بودجه برای سال آینده حذف گردید. به این ترتیب بسیاری از هزینه ها مانند تامین لوازم اولیه و خواب سرمایه و انبار داری و … کاهش پیدا میکند.
از آغاز قرن ۲۱ میلادی، جهان همواره شاهد تحولات سریع و چشمگیری در حوزه تکنولوژی، فناوری ها و اینترنت بود. یکی از این فناوری ها فین تک «Fianancial Technology»، به معنای فناوری مالی است که به استفاده از فناوری های جدید برای تولید محصولات و ارائه خدمات و سرویس ها در صنعت مالی اشاره دارد.
یکی از زیرمجموعه های صنعت فین تک، نئوبانک ها هستند.نئو بانک ها شیوه ای جدید از بانکداری هستند که اپلیکیشن ها، نرم افزار ها و سایر فناوری ها را برای ساده سازی بانکداری تلفن همراه و آنلاین ارائه می دهند.
یکی از نمونه ها برای تحلیل (ST) در نئو بانک های ایرانی، بلوبانک سامان می باشد.
با شیوع ویروس کرونا، مراجعه به شعب حضوری بانک ها برای انجام عملیات های بانکی دشوار شد(Threats تهدیدها). از این رو بانک سامان، نئو بانک خود را با عنوان blu bank ، به عنوان یک بانک اینترنتی(Strengths قوت ها) بدون نیاز به مراجعه به شعبه حضوری بانک، افتتاح کرد.
SO: چند سال قبل که شرکت‌های صنعت مخابرات (همراه اول و ایرانسل) سودآوری بالایی داشتند (Strength)، تصمیم گرفتند از فرصت موجود در صنعت IT استفاده کنند (Opportunity) و سرمایه‌گذاری‌هایی در این حوزه انجام دادند. البته برعکس آن هم اتفاق افتاده و شرکت‌هایی در صنعت IT مثل آسان پرداخت وارد صنعت مخابرات شدند (اپراتورهای مجازی تلفن همراه).
ST: در طول جنگ اوکراین با روسیه، اوکراین توانست غرب را مجاب کند که تجهیزات جنگی زیادی را -که در حالت عادی هیچ‌گاه نمی‌توانست از آن ها بگیرد- بعضاً با هزینه خودشان در اختیارش قرار دهند.
WO: فردی که همواره در مهارت برنامه‌نویسی ضعیف بوده – و واحدشان به آن نیاز مبرم دارند – متوجه می‌شود بقیه همکارانش هم همین مشکل را دارند. در چنین شرایطی تصمیم می‌گیرد با یادگیری برنامه‌نویسی، خودش را از سایر همکاران متمایز کند و همین‌طور برای شرکت ارزش‌آفرینی کند.
WT: فردی را در نظر بگیرید که آنچنان مسئولیت پذیر نیست و همواره کسی بوده که از او حمایت کند و هر موقع مشکل جدی برایش پیش آمده، آن فرد به وی کمک می‌کرده (مثل پدر مادر یا همسر). این فرد حامی زندگی‌اش از دست می‌دهد و مجبور می‌شود مسئولیت‌پذیرتر شود تا زندگی‌اش از هم نپاشد.
یکی از بستگان بتازگی کارگاه خیاطی راه اندازی نموده
SO قوت و فرصت
قوت: توانایی و هنر بالای طراحی لباس
فرصت: ۲هفته آخر شهریور ماه مشهد میزبان ۵میلیون گردشگر زیارتی بود
WO ضعف و فرصت
ضعف: لوکیشن مزون تا حرم و محل تردد ۲کیلومتر فاصله دارد
فرصت: شهریور پایان فصل گرما موقعیت خوبی برای تخفیف‌‌های ویژه تغییر فصل
تخفیف برای جذابیت بیشتر (معمولا فروشگاه‌های حرفه ای به بهانه‌ی تغییر فصل از ۳۰ الی ۵۰ درصد OFF دارند که موجب افزایش مشتری می شود
ST قوت و تهدید
قوت تیم سئوی بسیار قوی و کارآزموده
ضعف با شروع مهر مشهد خلوت شده و تا آبان که آغاز زمان زیارت کشاورزان است ادامه دارد
WT ضعف و تهدید
ضعف: نداشتن تجربه مزون داری
تهدید: وجود انبوه پاساژها و مراکز فروش لباس در مشهد