Menu


اشتباهات رایج کارآفرینان در مسائل مالی


کارآفرینی و اشتباهات مالی در تولد کسب و کار

وقتی با کارآفرینان درباره‌ی کارآفرینی صحبت می‌کنیم و از آن‌ها می‌خواهیم که درباره‌ی کسب و کار تازه‌ای که راه‌اندازی کرده‌اند – یا می‌خواهند راه‌اندازی کنند – حرف بزنند، بیشترِ صحبت‌های آنان حولِ #ایده متمرکز است. آن‌ها مدام از ایده‌های خود می‌گویند و از این‌که این ایده‌ها چقدر نوآورانه است و بازار تا چه حد به محصول‌شان نیاز دارد.

در این میان، چیزی که کمتر مورد توجه قرار می‌گیرد فاکتورهایی مانند نقدینگی و جریان مالی در کسب و کار است.

در گفتگو با برخی استارتاپها و کسب‌و‌کارهای نوپا، اگر به جای صحبت درباره‌ی ایده و نوآوری و اهمیت کارآفرینی، بحث را به اوضاع سرمایه در گردش و بودجه ریزی و نسبت‌های مالی بکشانید، احتمالاً با استقبال گرم روبرو نمی‌شوید و چه‌بسا احساس کنند که شما اصل را رها کرده و به حاشیه چسبیده‌اید.

اما به هر حال، یک واقعیت مهم وجود دارد و آن این است که شاخص‌های مالی یکی از مهم‌ترین و زیربنایی‌ترین شاخص‌های موفقیت یک کسب‌و‌کار محسوب می‌شوند و نمی‌شود به آن‌ها بی‌توجه بود.

کم نیستند ایده‌های ارزشمند و مفیدی که روی کاغذ، موفق به نظر می‌رسیده‌اند، اما بی‌توجهی به مسائل مالی و حاشیه‌های آن، در نهایت آن ایده‌ها را به شکست و نابودی کشانده است.

در این درس قصد داریم برخی از اشتباهات رایج کارآفرینان در مسائل مالی را مرور و بررسی کنیم. توجه ما در این درس به طور خاص، به دوره‌ی طفولیت و رشد اولیه‌ی کسب‌و‌کارها معطوف خواهد بود.

بی‌توجهی به نقدینگی و تمرکز روی فروش و سود

بسیاری از کسب‌و‌کارهای جوان، فروش و سود را معیار مناسبی برای سنجش رشد و موفقیت در نظر می‌گیرند.

آن‌ها با یک حساب سرانگشتی قیمت تمام شده محصولات و خدمات خود را محاسبه کرده و سپس با در نظر گرفتن قیمت فروش و حجم فروش، میزان سود حاصل از کسب‌و‌کار را محاسبه و برآورد می‌کنند.

این در حالی است که بسیاری از کسب‌و‌کارهای نوپا، نه به علت پایین بودن فروش و سود، بلکه به خاطر کمبود نقدینگی زمین می‌خورند و نابود می‌شوند.

به زبان دیگر، در کنار سود و فروش، مدیریت هوشمندانه‌ی نقدینگی هم نقشی کلیدی در تضمین بقای یک کسب و کار دارد.

پس اینکه فقط به فروش و هزینه‌ها فکر کنیم کافی نیست. سوال‌های مهم دیگری هم وجود دارد:

  • آیا در حال حاضر برای اداره فعالیت‌های جاری شرکت، از نقدینگی کافی بهره‌مند هستیم؟
  • در ماه / فصل / سال پیش رو به چه میزان پول نقد نیاز داریم؟
  • درآمد حاصل از فروش محصولات با چه سرعتی وارد چرخه مالی کسب و کار می‌شوند؟
  • با چه سرعتی و در چه فاصله زمانی باید منابع لازم برای پوشش دادن هزینه‌های شرکت را تامین کنیم؟

همواره به خاطر داشته باشید که برخی از شرکت‌هایی که با بحران مالی مواجه می‌شوند از لحاظ حجم فروش یا قیمت تمام‌شده مشکلی ندارند. بلکه مشکل آنها از زمانی شروع می‌شود که وادار می‌شوند بدهی‌ها و هزینه‌ها را سریع‌تر پرداخت کرده و از طرف دیگر تأخیر مشتریان در پرداخت قیمت کالا و خدمات را تحمل کنند و بپذیرند.

فروش امانی کالاها یا اعطای امتیازهای مختلف به مشتریان از لحاظ شرایط پرداخت (با هدف جذب مشتریان بیشتر) از جمله مواردی است که کسب‌و‌کارهای نوپا به سراغ آن می‌روند.

این رفتارها در صورتی که حساب‌شده نبوده و به شکل شتاب‌زده انجام شوند، می‌توانند کسب‌و‌کار را با چالش جدی در حوزه نقدینگی مواجه کنند.

محدودیت در دسترسی کامل به این مجموعه درس

دسترسی کامل به مجموعه درس‌های کارآفرینی برای اعضای ویژه متمم امکان‌پذیر است.

پس از فعال کردن اشتراک ویژه در متمم، به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در این‌جا ببینید:

  نقشه راه یادگیری درس‌های متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  تصمیم گیری

  مدل کسب و کار

  طرح تجاری

  ارزش آفرینی

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

توضیح: هسته‌ی اولیه‌ی محتوای این درس، بر اساس توضیحات و اشاره‌های آدیزس در کتاب دوره عمر سازمان شکل گرفت. اما پس از آن، با الهام از دیدگاه‌هایی که دوستان متممی در زیر همین مطلب بیان کردند، تکمیل شد.

تمرین و مشارکت در بحث

از نگاه شما، چه موارد دیگری را می‌توان به فهرست اشتباهات مالی کسب و کارها در دوران طفولیت و رشد اولیه اضافه کرد؟

      شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.  

     برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند:    طاهره کمالو ، سید حمید رضا صحفی ، مهدی سلیمی ، محمدرضا باقری ، مریم رمضانی

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید

قوانین کامنت گذاری در متمم

30 نکته برای اشتباهات رایج کارآفرینان در مسائل مالی

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : سامان عزیزی

    اشتباه گرفتن سود اسمي(سود روي كاغذ) با سود واقعي(حتي با فرض روبراه بودن مواردي كه شما در گزينه اول بهش اشاره كردين)
    - فرض كنيد قيمت تمام شده سبد خريد ما 80ميليون باشه و اين سبد رو 100ميليون فروختيم، سود روي كاغذ ما 20 ميليونه با فرض اينكه مثلا 5 ميليون هم هزينه كرده باشيم در نهايت 15 ميليون سود ماست روي كاغذ. خيلي وقتها شركا با در نظر گرفتن اينكه اين سود سود واقعي اونهاست ممكنه به برداشت اين سود اقدام كنند در صورتي كه تا زماني كه وجوه مربوط به اين فروش به طور كامل تسويه نشده باشه نميتوان اون رو سود در نظر گرفت-
    حتي خيلي وقتها ميزان واقعي فروش رو عدد 100ميليون در نظر نميگيرند و مقدار فروش تسويه شده رو به عنوان فروش وافعي در نظر ميگيرن
    -واسه شفاف شدن بيشتر اين اشتباه فرض كنيد توي اين فروش 100ميليوني ،10ميليونشو به يك مشتري فروخته باشيم و به هر دليل اون مشتري نتونه حالا حالاها! تسويه كنه،عملا 50درصد سود ما روي هواست با وجود اينكه روي كاغذ هم فروشش ثبت شده و هم سود حاصل از اون

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .