Menu


جنبه های پنهان مذاکره: ذهن شلوغ و اثر آن بر قدرت تصمیم گیری در مذاکره


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۲۹۸۶۹

از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از پایان مطالعه این درس بتوانند:

  • بتوانند کلیات تحقیق بابا شیو در مورد اثر ذهن شلوغ بر کیفیت تصمیم گیری را شرح دهند.
  • بتوانند بسته به نیاز و شرایط و نوع مذاکره‌های خود، برخی از عادت‌های خود را به شیوه‌ای تغییر دهند که بتوانند بهره وری بهتری در جلسات مذاکره داشته باشند.
قدرت تصمیم گیری در مذاکره

تحقیق بابا شیو در سال ۱۹۹۹، از جمله تحقیقات کلاسیک حوزه‌ی تصمیم گیری محسوب می‌شود. این تحقیق امروزه در موضوعات مختلف مدیریتی، خصوصاً تصمیم گیری در جلسات مذاکره و نیز تصمیم گیری در خرید مورد استفاده و استناد قرار می‌گیرد (+).

دستاورد این تحقیق به ما کمک می‌کند تا بهتر و بیشتر متوجه شویم که یک ذهن شلوغ و پر از قرارهای ملاقات، برنامه های کاری و فعالیت‌های موازی، می‌تواند از لحاظ قدرت انتخاب و تصمیم گیری ضعیف شود.

بابا شیو، مطالعه‌ی خود را به این صورت اجرا کرده است:

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

 دومین مورد، هنگام مذاکره است.  ما معمولاً با ذهن خالی وارد جلسه‌ی مذاکره نمی‌شویم. موارد زیر تنها بخشی از دل‌مشغولی‌های ماست:

  • توصیه‌های همکاران
  • استراتژی‌های مختلف برای مذاکره
  • تمرکز بر روی یک موضوع مشخص (مثلاً تخفیف گرفتن یا چانه زنی روی زمان پرداخت)
  • پیامهایی که از همکاران یا همسرمان روی موبایل گرفته‌ایم
  • اینکه آیا آخرین مطلب ما روی اینستاگرام لایک خورده است یا نه
  • میوه‌ی آبداری که روی میز پوست کنده‌ایم و الان همه جا را خیس کرده و به یک پروژه‌ی جدی تبدیل شده

حالا می‌توانید حذس بزنید که چه بخش کوچکی از ذهن، درگیر تصمیم گیری‌هاست و این وضعیت می‌تواند چه تاثیرات نامطلوبی بر نتیجه‌ی مذاکره داشته باشد.

تمرین:

چه شیوه‌هایی به ذهن‌تان می‌رسد که می‌توانند به شما کمک کنند در یک جلسه‌ی مذاکره مهم، ذهن خلوت‌تری داشته باشید و از توان ذهن خود، بهترین استفاده را ببرید؟

 
 

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد میکند:

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

27 نکته برای جنبه های پنهان مذاکره: ذهن شلوغ و اثر آن بر قدرت تصمیم گیری در مذاکره

     
    دوست گرامی مشاهده دیدگاههای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .