Menu


تکنیک های فروش مشاوره ای (چگونه هر چیزی را به هر کسی نفروشیم)


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۵۱۳۲۴

پیش‌نیاز مطالعه این درس:

از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:

  • بتوانند برخی از مهارتها و تکنیکهای فروش مشاوره ای را فهرست کنند.
  • به خاطر داشته باشند که بسیاری از جزئیات فرایند فروش مشاوره ای با فروش سنتی (محصول محور) متفاوت است. حتی گاهی تضاد کامل بین دو شیوه وجود دارد.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
تکنیک های فروش مشاوره ای چه هستند

در درس قبلی، فروش مشاوره ای را تعریف کردیم و توضیح دادیم که این نوع فروش، بیش از آنکه یکی از تکنیکهای فروش باشد، نوعی نگرش متفاوت به فروش است و عملاً مدل ذهنی و نگاه کاملاً متفاوتی را می‌طلبد.

در این درس قصد داریم برخی از رفتارها، نگرش‌ها و الگوهای برخورد با مشتری در شیوه‌ی فروش مشاوره ای را با شما مرور کنیم.

البته پیشنهاد جدی ما این است که قبل از مطالعه‌ی این درس، تمرین درس فروش مشاوره‌ای را انجام دهید تا فضای ذهنی شما بیشتر برای این بحث آماده شود.

[ درس فروش مشاوره ای ]

روش های موفقیت در فروش مشاوره ای

به مدل ذهنی متفاوتی نیازمندیم

فرض کنید یک فروشنده با سبک سنتی، در یک فروشگاه لوازم خانگی ایستاده است.

مشتری می‌آید و قیمت یک دستگاه غذاساز را می‌پرسد.

فروشنده با تفکر سنتی، به این فکر می‌کند که چگونه می‌تواند این دستگاه غذاساز را به او بفروشد.

اگر کمی متعهدتر باشد، به این فکر می‌کند که بهترین دستگاه غذاسازی که می‌تواند به مشتری ارائه کند چیست.

اما مدل ذهنی در فروش مشاوره‌ای این است که: آیا اصلاً مشتری من به دستگاه غذاساز نیاز دارد؟

آیا دقیقاً می‌داند به دنبال چه چیزی آمده؟ آیا این دستگاه، نیازهای او را تامین می‌کند؟ یا اینکه پس از پرداخت مبلغ نسبتاً بالایی، فقط یک دستگاه اضافی به وسایل آشپزخانه‌اش اضافه می‌شود؟

 

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

دسترسی کامل به این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که تحت عنوان آموزش فروش مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  مذاکره

 کارآفرینی

  تبلیغات

  تصمیم گیری

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

اگر درباره‌ی هر یک از موارد فوق، مثالی در ذهن دارید که می‌تواند به درک بهتر مطلب کمک کند، ممنون می‌شویم آن را برای دوستان خود مطرح کنید.

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: محمد موحدی , آرش تقی پور , حمید م , سید رضا صدرزاده , سید فرید محسنی مقدم

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری دانش و مهارت فروش به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه دانش و مهارت فروش
 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری در متمم

57 نکته برای تکنیک های فروش مشاوره ای (چگونه هر چیزی را به هر کسی نفروشیم)

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : مختار راد

    بشنویم:

    پزشکی که خیلی خوب شنید و نسخه ای داد که از جنس پزشکی نبود!

    تجربه من برمی گرده به دوران تحصیلم در یزد. دچار عارضه پوستی ای شده بودم به شکلی که در دفعات زیاد در روز دچار خارش شدید در سطح بدن و کهیر روی دست هام میشدم. به پزشک های زیادی هم در شهر خودم مراجعه کرده بودم. اما هیچ دارویی اثری نداشت. تا اینکه به سراغ یک پزشک متخصص پوست در شهر یزد رفتم. بعد از یکی دو جلسه معاینات تخصصی ، یک صابون نه چندان خاص برام تجویز کرد بعلاوه یک سری توصیه بهم کرد که از جنس مراقبت های پزشکی نبود. البته من اولش نفهمیدم اصل درمان "توصیه ها" بودند نه اون صابون. ولی بعدا دیدم با عمل به اون توصیه ها مشکلم کمتر شده. توصیه ها غیر مستقیم استرس من را درمان کرند.

    بله من مشکل استرس داشتم و با یک سری توصیه ساده و درمان اضطراب و استرس، مشکلم هم برطرف شد. من واقعا به داروهای شیمیایی و گیاهی برای درمان جوش و کهیر هیچ احتیاجی نداشتم.این فقط یک واکنش بیولوژیک به استرس های ناگهانی بود اما تنها کسی که متوجه این مطلب شد فقط همون متخصص پیر و دانایی بود که حق ویزیتش کمتر از مصوبه و اکثر بیمارانش کم بضاعت بودند. از همه گوش شنواتری داشت و مدت زمان مشاوره اش هم همیشه طولانی بود تا به علت اصلی بیماری ها برسه و اون چیزی رو تجویز کنه که مساله اصلی بیمار رو حل میکنه.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .