تکنیکها و روشهای موفقیت در فروش مشاوره ای (۲)

تمرین دارد دانش و مهارت فروش مختص کاربر ویژه

۱۰دیدگاه گروه متمم ۱۰:۵۸ ب.ظ

اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس

کد درس: ۵۱۳۳۴

پیش‌نیاز مطالعه این درس:

مطالعه درسِ فروش مشاوره ای چیست
مطالعه درسِ چگونه هر چیزی را به هر کسی نفروشیم

از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:

بتوانند برخی از تکنیک ها و اصول فروش مشاوره ای را فهرست کنند.
در مواجهه با فروشندگان، به این نکته توجه کنند که طرف مقابل، تا چه حد به فروش مشاوره ای تمایل دارد.
اگر خود در بخش فروش فعالیت می‌کنند، سهم نگرش مشاوره ای را در رفتارهای خود به عنوان فروشنده، ارزیابی کنند و به این پرسش پاسخ دهند که: من تا چه حد، یک فروشنده با سبک مشاوره ای محسوب می‌شوم؟

فشار ذهنی هنگام مطالعه

نیاز به مشارکت شما

کسب و کار

زندگی

پس از اینکه فروش مشاوره ای را معرفی کردیم، چند نکته را به عنوان رفتارها و دیدگاه‌های ضروری برای موفقیت در فروش مشاوره ای مورد اشاره قرار دادیم.

درس قبل به مدل ذهنی مناسب برای فروش مشاوره ای، اهمیت مهارت شنیدن، شناخت بهتر وضعیت و فضای مشتری و نیز جستجو در فضای وب اختصاص یافت.

در این درس – در ادامه‌ی بحث قبل – چند نکته‌ی دیگر را با هم مرور می‌کنیم.

البته همچنان پیشنهاد ما این است که قبل از مطالعه این درس، برای حل تمرین درس قبل وقت بگذارید تا فضای ذهنی شما، بیشتر و بهتر با فروش مشاوره ای اُنس بگیرد.

چون این مباحث، صرفاً در قالب توصیه های کلی راحت هستند و حتی گاه بدیهی و واضح به نظر می‌رسند، اما وقتی به مصداق‌ها و نمونه‌های آنها فکر می‌کنیم، پیچیدگی‌ها و ظرافت‌هایشان برایمان آشکار می‌شود.

حل تمرین درسِ چگونه هر چیزی را به هر کسی نفروشیم

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

درس روش های فروش مشاوره ای برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این درس، به سایر درس‌های مرتبط با مهارت فروش هم دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانند به شما بیشتر کمک کنند.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، ما فکر می‌کنیم با توجه به علاقمندی شما به این موضوع، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

اطلاعات بیشتر در مورد ثبت نام

فرایند فروش مشاوره‌ای معمولاً کُندتر است