تکنیک های فروش مشاوره ای (چگونه هر چیزی را به هر کسی نفروشیم)

50 نکته برای تکنیک های فروش مشاوره ای (چگونه هر چیزی را به هر کسی نفروشیم)

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : زینب دست آویز



"وضعیت و فضای مشتری را بشناسیم."
به نظر من به طور کلی مهم ترین بحث در حل هر مسیله (شناخت نیازهای مشتری یا موکل یا...)، شناخت و آگاهی و معرفت به همه ابعاد مسیله است. خیلی از هزینه های تلخ در کار رو به دلیل عدم تعریف مسیله و نشناختنش پرداخت کردم.
یک پزشک وقتی خوب میتونه به بهبود حال بیمارش کمک کنه که به درستی تونسته باشه مسیله بیمار و بهترین نوع درمان رو تحلیل کنه. در غیر این صورت احتمالا" نتیجه عکس حاصل میشه.
تجربه شخصی من بر می گرده به روزهای ابتدایی تر در دنیای وکالت. وقتی موکل میومد پیشم و از مشکلش برام می گفت، به اولین چیزی که فکر می کردم شکایت کردن یا وارد دعوای حقوقی شدن بود. اما بعد و به مرور زمان یه کم تجربه م بیش تر شد. دیدم لزومی نداره برای احقاق حق موکلم حتما" برم دعوا طرح کنم. خیلی وقت ها میشه با مصالحه و سازش امتیاز بیش تری برای موکلم به دست بیارم. خیلی وقت ها میشه با طرف مقابل موکلم صحبت کنم و از طریق مذاکره بهش بفهمونم اگر عذرخواهی کنه همه چیز بهتر پیش میره. میخوام بگم من اوایل متوجه این نکته نبودم که شاید موکلم اصلا" نیازی نداره براش لزوما" برم دادگاه؛ بلکه چون فشار روانی بهش وارد شده راه های دیگه هم می تونه تسکینش بده. این تجربه رو با شناخت فضای کلی حاکم بر موضوع به دست آوردم و دارم سعی می کنم اعمالش کنم.

 
دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
.