Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Menu
دوره آموزشی هدف گذاری (کلیک کنید)


مطالعه تکمیلی: انسان‌، حیوان اقتصادی نیست (درباره‌ی عدد ۱۳۷)


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۲۹۷۹۷

از دوستان متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:

  • بتوانند توضیح دهند که منظور از منطقی نبودن انسان‌ها یا رفتارهای غیرمنطقی یا غیرعقلایی که اقتصاددان‌ها از آن صحبت می‌کنند چیست.

البته از آنجا که ریچارد تالر را صرفاً در قالب یک درس رسمی (حسابداری ذهنی) می‌شناسیم، این درس همچنین فرصتی است تا در فضایی دوستانه‌تر و غیررسمی‌تر، پای صحبت‌ها و خاطرات او بنشینیم.

انسان‌ها منطقی نیستند

اگر قبلاً کتاب نابخردی‌های پیش‌بینی‌پذیر از دن اریلی را خوانده باشید، احتمال دارد فضای این درس و خاطره‌ای که در آن نقل می‌شود شما را به یاد او بیندازد.

اتفاقاً اشتباه هم نیست.

بخش عمده‌ای از مثال‌ها و حرف‌های دن اریلی – همچنانکه خود او هم بارها اشاره می‌کند – از حرف‌ها و مطالعات ریچارد تیلر و دو دوست نزدیک او (دنیل کانمن و آموس تورسکی) اقتباس شده است.

بنابراین، کسانی که فضای فکری دن اریلی و سبک فکر کردن و تحلیل کردن او را دوست دارند، احتمالاً با نشستن پای حرف‌های تالر (ریچارد تیلر) احساس خوبی خواهند داشت و خود را یک پله به مبانی رفتارهای اقتصادی انسان، نزدیک‌تر خواهند دید.

در این درس، پای حرف‌های ریچارد تالر می‌نشینیم تا خاطره‌ای را از نخستین سال‌های تدریسش بشنویم.

دسترسی کامل به این مطلب برای اعضای ویژهٔ متمم امکان‌پذیر است.

تمرین:

شما چه مثال‌های دیگری دارید که نشان دهد، منطق انسان‌ها، یک منطق ریاضی نیست و از اصول و چارچوب‌ها و شیوه‌های ارزیابی متفاوتی تبعیت می‌کند.

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مبانی روانشناسی پول به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه مبانی روانشناسی پول

سوال‌های پرتکرار دربارهٔ متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟

متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.

برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.

فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟

هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه»  دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص می‌‌‌کند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری می‌توانید نقشه راه‌های مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.

هم‌چنین در صفحه‌های دوره MBA و توسعه فردی می‌توانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.

هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟

شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.

اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.

آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.

هم‌چنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آن‌ها را می‌توانید در فروشگاه متمم ببینید.

با متمم همراه شوید

آیا می‌دانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور می‌توانید به جمع متممی‌ها بپیوندید؟

سرفصل‌ها  ثبت‌نام  تجربهٔ متممی‌ها

۱۰۰ نظر برای مطالعه تکمیلی: انسان‌، حیوان اقتصادی نیست (درباره‌ی عدد ۱۳۷)

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : پیمان اکبرنیا

    سلام به همه دوستان متممی

    به عنوان یکی از مثالهای این بحث (به جز مثالهای زیبای زیادی که دن اریلی در کتابهاش داره) یاد یک موضوع جالب افتادم که تکمیل کامنت آقای حسام هم هست. چند وقت پیش داشتم مقاله ای میخوندم در مورد یک اثر جالب در قیمت گذاری به نام The Price Precision Effect یا اثر دقیق بودن قیمت.

    محققان دانشگاه کرنل یک سوال جالب در ذهن داشتند: آیا واقعا گرد کردن (رُند کردن) قیمتها تاثیری روی برداشت ما از مقدار اونها داره؟

    بررسی‌ها نشون داد که برداشت خریداران از یک قیمت در حالت‌های رُند بودن و نبودنش با هم متفاوته. بررسی‌های انجام شده هم در حالت آزمایشگاهی و هم در معاملات واقعی بوده و برای مثال دو بازار مسکن و اتومبیل‌های دسته دوم بررسی‌ شدند.

    مطالعات انجام شده نشون داد که خریداران، ارزش عددهای دقیق قیمت را کمتر از عددهای رُند شده در نظر می‌گیرند. برای مثال افرادی که در یک آزمایش شرکت کرده بودن، به صورت نادرست مقدار 395425 دلار رو کمتر از 395000 دلار ارزیابی کردند. آزمایشی دیگه نشون داد که وقتی عدد قیمت دقیق و کامل ذکر بشه و رُند نشه، میزان تمایل افراد برای پرداخت افزایش پیدا می کنه. این اثر هنگامی که خریدار در شرایط عدم قطعیت باشه احتمالا اثر بیشتری خواهد داشت. برای مثال در بازار اتومبیل‌های دسته دوم که خریدار دقیقا نمی‌دونه قیمت ارائه شده زیاد یا کمه، این اثر بیشتر مشاهده شده.

    در بازار مسکن، بررسی انجام شده روی دو خانه‌ی کاملا مشابه با مشخصات یکسان، نتایج جالبی داشت. یکی از خانه‌ها که قیمت اولیه‌ی معادل 484880 یا 484120 داشت نسبت به خانه‌ای با قیمت 485000 دلار، در نهایت با اختلاف قیمت بین 1200 تا 1450 دلار بیشتر فروش رفت.
    نتایج این‌ تحقیق هم برای خریداران و هم فروشندگان کاربردیه. خریداران در هنگام خرید باید با در نظر داشتن این اثر، دقت بیشتری در مقدار عددی قیمت و برداشت خودشون از اون داشته باشند تا قیمت‌های دقیق و رند نشده را دست کم‌ نگیرند. فروشندگان هم میتونن از این اثر به صورت استراتژیک استفاده کرده و با استفاده از اعداد دقیق و رُند نشده، باعث افزایش تمایل خریداران برای پرداخت بشن.

    امیدوارم ساده و خلاصه سازی این مفهوم در توضیحاتم باعث از دست رفتن دقت علمی مقاله نشده باشه. متن کامل مقاله در لینک زیر موجوده:

    منبع: The Price Precision Effect: Evidence From Laboratory and Market Data

     
    تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
    .