کتاب طراحی ارزش پیشنهادی
کتاب طراحی ارزش پیشنهادی (Value Proposition Design) در ادامهی کتاب خلق مدل کسب و کار، توسط استروالدر و همکارانش نوشته شده است.
نویسندگان، در نخستین صفحات کتاب، مرور گذرایی بر بوم مدل کسب و کار هم دارند و به این شیوه، این پیام را به خواننده میدهند که این بحث را باید در چارچوب بوم کسب و کار که قبلاً مطرح شده، بخوانند و بفهمند.
اما حتی اگر کتاب خلق مدل کسب و کار را نخوانده باشید، همچنان بحث طراحی ارزش پیشنهادی میتواند برای شما مفید و آموزنده باشد.
ما در مجموعه درسهای ارزش آفرینی متمم، به اندازهی کافی از تعریف ارزش و اهمیت ارزش آفرینی صحبت کردهایم و تأکید داشتهایم که هیچ کسب و کاری، بدون خلق و ارائهی ارزش معنا و بقا پیدا نمیکند.
این کتاب هم در همین راستا تألیف شده و راهنمایی برای استفاده از مفهوم ارزش، در فضای کسب و کار محسوب میشود.
نویسندگان در بخشی از کتاب، هدف تألیف کتاب و به نوعی خلاصه کتاب را در یک جمله شرح میدهند:
طراحی ارزش پیشنهادی فقط برای کسب و کارهای جوان نیست
کاربرد این مباحث، به کارآفرینی و توسعه استارت آپ محدود نیست.
حتی کسب و کارهای تثبیت شده هم، گاهی چنان درگیر روزمرگی میشوند که فراموش میکنند هدف اصلی آنها، ارزش آفرینی و کسب درآمد و خلق سود، در اثر ارائهی این ارزش بوده است.
حوزههایی که در طراحی ارزش پیشنهادی، برای کسب و کارهای تثبیت شده قابل طرح است، در این کتاب به پنج دسته تقسیم شدهاند:
- مدیریت ارزش فعلی
- اندازی گیری ارزش ایجاد شده
- به چالش کشیدن ارزش پیشنهادی فعلی
- بهبود ارزش پیشنهادی
- بازآفرینی ارزش پیشنهادی
ساختار مفهومی کتاب طراحی ارزش پیشنهادی
نویسندگان در این کتاب، واژهی طراحی را به همان معنای تخصصی آن به کار بردهاند. در واقع، کوشیدهاند با استفاده از تفکر طراحانه، به ارزش آفرینی برای مشتری کمک کنند.
[درس مرتبط: تفکر طراحی یا تفکر طراحانه چیست؟ ]
به این معنا که فرض نمیکنند از ابتدا شما همهچیز را در مورد مشتری و نیازهایش میدانید؛ بلکه پیشنهادشان، فرایندی به صورت زیر است:
- مشتری و نیازها و رفتارهایش را مشاهده کنید.
- نقشهای از ارزشهای قابل خلق و ارائه ترسیم کنید.
- سعی کنید نقطهی تلاقی این دو را ببینید.
- نتیجهی تحلیلهای خود را تست کنید.
- بر اساس نتیجه، فرضیات خود را دربارهی مشتری و همینطور توانایی خود در خلق و ارائهی ارزش، اصلاح کرده و این فرایند را تکرار کنید.
کتاب برای چه کسانی مفید نیست؟
بحث ارزش پیشنهادی برای دو دسته مخاطب جذاب است. دستهی اول کسانی هستند که کارآفرین، مدیر محصول یا مدیر بازاریابی هستند و بخشی از وظیفهی طراحی و پیشنهاد ارزش به مشتری بر عهدهی آنهاست.
دستهی دوم، تحلیلگرانی هستند که میخواهند ارزش پیشنهادی کسب و کارهای مختلف را تحلیل کنند.
چنین افرادی ممکن است تحلیلگر بورس، متخصصان قیمتگذاری کسب و کارها، و نیز مقالهنویسان روزنامه و نشریات باشند. گروه دوم، احتمالاً این کتاب را کمتر مفید خواهند یافت. چون بخش مهمی از کتاب، به بحث بهکارگیری فرایند طراحی در ارزش آفرینی پرداخته و چنین مباحثی احتمالاً برای کسی که مستقیماً در جایگاه اجرا نباشد، مفید و جذاب نخواهد بود.
همچنین بخش قابل توجهی از کتاب، به مباحثی از جنس Lean Design (طراحی ناب) پرداخته و کسانی که کتاب استارت آپ ناب نوشتهی اریک ریس را خوانده باشند، همپوشانیهایی را بین موضوعات مطرح شده خواهند یافت.
این کتاب، توسط گروهی از مترجمان و به همت #انتشارات آریانا قلم در بازار نشر کتب فارسی نیز عرضه شده است (معرفی کتاب به همراه فایل PDF خلاصه کتاب را میتوانید در سایت آریانا قلم ببینید).
ما هم در متمم – همانطور که در درسهای مربوطه اشاره شده – معمولاً در بحثهایی که به نوعی با طراحی ارزش در ارتباط بودهاند، از برخی ایدههای این کتاب استفاده کردهایم.
دوست عزیز.
شما با عضویت رایگان به عنوان کاربر آزاد متمم (صرفاً با تعیین نام کاربری و کلمهی عبور) میتوانید به حدود نیمی از چند هزار درس متمم دسترسی داشته باشید.
همچنین در صورت تمایل، با پرداخت هزینه عضویت، به همهی درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. فهرست برخی از درسهای مختص کاربران ویژه متمم را نیز میتوانید در اینجا ببینید:
فهرست درسهای مختص کاربران ویژه متمم
از میان درسهایی که در فهرست بالا آمده است، درسهای زیر از جمله پرطرفدارترین موضوعات هستند:
دوره MBA | مذاکره | کوچینگ | توسعه فردی
فنون مذاکره | تصمیم گیری | مشاوره مدیریت
تحلیل رفتار متقابل | تسلط کلامی | افزایش عزت نفس
چگونه شاد باشیم | هوش هیجانی | رابطه عاطفی
خودشناسی | شخصیت شناسی | پرورش کودکان هوشمندتر
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید دربارهی متمم بیشتر بدانید، میتوانید نظرات دوستان متممی را دربارهی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی میشناسند:
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری ارزش آفرینی به شما پیشنهاد میکند:
- ارزش و ارزش آفرینی در کسب و کار (نقشه راه درس)
- ارزش چیست؟ | تعریف ارزش و ارزش آفرینی در کسب و کارها
- تعریف پایداری چیست؟ | بررسی مفهوم پایداری در مدیریت و کسب و کار
- تعریف کسب و کار و هدف از کسب و کار چیست؟ | فرصت طلبی یا ایجاد ارزش پایدار؟
- دلالی چیست؟ واسطه گری چه تفاوتی با دلالی دارد؟
- تعریف بازار چیست؟ انواع بازارها کدامند؟
- فهرست برخی روشهای کلاسیک تولید ارزش اقتصادی
- تفاوت کالا و خدمت در چیست؟
- معرفی کتابی درباره اقتصاد خدمات | خلق ارزش با ارائه خدمات
- «کسب و کار خدماتی» یا «خدماتی شدن کسب و کار»؟
- تعریف صنعت چیست؟ تفاوت بازار و صنعت در کجاست؟
- تجزیه و تحلیل بازار | معیارهای ارزیابی بازار و محصول
- ارزش آفرینی و شناخت انگیزه انسانها
- زنجیره ارزش پورتر | ابزاری برای تحلیل وضعیت کسب و کار
- زنجیره ارزش خدمات برای تحلیل کسب و کارهای خدماتی
- پروژه پایانی ارزش آفرینی
- کتاب طراحی ارزش پیشنهادی
- اتاق خبر | درس ارزش آفرینی
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوالهای پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحثهای مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری میتوانید نقشه راههای مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحههای دوره MBA و توسعه فردی میتوانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما میتوانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را میتوانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیمسال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که میتوانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را میتوانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
نویسندهی دیدگاه : علیرضا داداشی
سلام.
نکته ی جالب اینکه مدل نه بخشی که استروالدر و دوستانش در کتاب «خلق مدل کسب و کار» ارائه کرده اند را در فضاهای گوناگون تدریس و تشریح کرده ام و تجربه نشان داده که به راحتی قابلیت استفاده در فضای کسب و کار کشور ما را هم دارد.
مدلی کاربردی، فراگیر و جامع که تا این زمان، تقریبا سخن نگفته ای باقی نگذاشته است.
به نظرم می توانیم امیدوار باشیم که این کتاب هم به اندازه ی کافی کاربردی و عملیاتی باشد.به هر حال همان ذهنیت جامع نگری که در طراحی آن مدل دیده ایم در پس زمینه ی این کتاب وجود دارد.
برقرار باشید.