طرح کسب و کار (طرح تجاری) چیست؟ چگونه بیزینس پلن بنویسیم؟

✔ کارآفرینی

گروه متمم ژوئن 15, 2021

اگر بخواهیم فهرستی از متداول‌ترین اصطلاحات حوزه‌ی کارآفرینی تنظیم کنیم، باید در کنار ایده و محصول و خلاقیت و ریسک، حتماً جایی را هم به بیزینس پلن (Business Plan) یا طرح کسب و کار (یا نام قدیمی‌تر آن: طرح تجاری) اختصاص دهیم.

بسیاری از واژه‌ها و اصطلاحات،‌ با تکرار فراوان، معمولاً معنا و کارکرد اصیل و واقعی خود را از دست می‌دهند. بیزینس پلن یا طرح کسب و کار هم تا حد زیادی به چنین وضعیتی گرفتار شده است.

با توجه به این ابهام‌ها و بی‌دقتی‌ها و نیز اهمیت بیزینس پلن در گام‌های نخستین کارآفرینی و راه اندازی کسب و کار در ادامه کوشیده‌ایم برخی از مهم‌ترین نکات مربوط به طرح کسب و کار یا بیزینس پلن را از تعریف اولیه تا نوشتن بیزینس پلن را با هم مرور کنیم. در تدوین این درس از چند راهنمای تهیه طرح کسب و کار استفاده شده است (+/+/+):

کاربرد طرح کسب و کار چیست؟

دو اشتباه رایج در نوشتن بیزینس پلن

بیزینس پلن یک نوع برنامه است

طرح تجاری برای چه کسی تدوین می شود؟

در تدوین طرح کسب و کار، ساختار را با محتوا اشتباه نگیرید

محتوای طرح کسب و کار چیست؟

ساختار یک نمونه طرح کسب و کار

نوشتن بیزینس پلن برای استارتاپ

کاربرد طرح کسب و کار چیست؟ (رایج‌ترین تصور)

امروزه، به طرح کسب و کار بیشتر به عنوان یک پروژه نگاه می‌کنند. گزارشی که باید در مدتی محدود و مشخص (معمولاً در حد چند هفته)‌ تنظیم شود و پس از آن، به سراغ سایر مراحلِ کارآفرینی برویم.

[ درس مرتبط: پروژه چیست؟ کار پروژه‌ای با کار عملیاتی چه تفاوتی دارد؟ ]

این دیدگاه، از زمانی رایج شد که بانک‌ها و سرمایه گذاران حقیقی یاد گرفتند که برای مشارکت در سرمایه گذاری، از کارآفرینان طرح کسب و کار بخواهند. به این ترتیب، طرح کسب و کار برای بسیاری از کارآفرینان به یک طرح توجیهی کسب و کار برای دریافت سرمایه تبدیل شد.

بعدها که بحث استارتاپ و ویزای استارتاپی هم رواج یافت، این نوع نگرش جدی‌تر شد و افراد بسیاری باور کردند که نوشتن بیزینس پلن صرفاً کاری اداری و تشریفاتی است که پیش از راه اندازی کسب و کار انجام می‌شود و بعداً هیچ نیازی به آن نداریم.

به همین جهت، افراد بسیاری دنبال طرح کسب و کار آماده می‌گردند و فکر می‌کنند می‌توانند بیزینس پلن را به شکل آماده از روی اینترنت دانلود کرده و با تغییراتی اندک یک بیزینس پلن برای کسب و کارشان به دست بیاورند.

دو اشتباه جدی در نوشتن بیزینس پلن

وقتی به طرح کسب و کار به عنوان طرحی برای توجیه سرمایه گذار یا ابزاری برای قانع کردن دولت‌ها به صدور ویزا نگاه کنیم، عملاً دو نتیجه‌ی ناگزیر هم با آن همراه خواهد شد:

تدوین طرح کسب و کار به پروژه‌ای کوتاه مدت تبدیل می‌شود

باید زودتر طرح را تنظیم کنیم تا به سرمایه گذار حقیقی یا حقوقی بدهیم و او قانع شود سرمایه مورد نیاز را در اختیار ما قرار دهد تا ما بتوانیم به سراغِ اصل کار برویم.

در این نگاه تدوین طرح کسب و کار یا طرح تجاری یک فعالیت اجباری و ناگزیر است. شما فقط می‌خواهید به کمک آن سرمایه گذار به سرمایه گذاری در طرح شما قانع شود و پس از آن به سرعت از این مرحله عبور می‌‌کنید و این سند را کنار می‌گذارید.

طرح کسب و کار به یک برنامه‌ی صوری تبدیل می‌شود

وقتی می‌خواهیم سرمایه جذب کنیم، باید سرمایه گذار را قانع کنیم که طرح ما بهترین گزینه در میان گزینه‌های اوست. بنابراین احتمالاً ترغیب می‌شویم اعداد و ارقام و برآورد‌ها را بسیار خوش‌بینانه – یا حتی دروغین – تنظیم کنیم تا مطمئن شویم جذاب‌ترین گزینه روی میز او خواهیم بود.

قسمت تلخ ماجرا این است که احتمالاً تمام افرادی که طرح کسب و کار تنظیم کرده‌اند، منطق مشابهی داشته‌اند و الان روی میز سرمایه گذار، مجموعه‌ای از طرح های تجاری دروغ و اغراق شده قرار دارد.

بیزینس پلن یک نوع برنامه است

کافی است نگاهی دقیق‌تر به عبارت بیزینس پلن (Business Plan) بیاندازید. اصطلاح Planning و برنامه ریزی برای ما ناآشنا نیست.

طرح کسب و کار یک برنامه است؛ درست مانند هر برنامه‌ی دیگری که در زندگی تنظیم می‌کنیم.

همه‌ی آنچه در مورد برنامه و برنامه ریزی گفته می‌شود در مورد طرح کسب و کار یا همان طرح تجاری هم مصداق دارد:

همه کمابیش می‌دانند که برنامه ریزی خوب و مفید است. اما افراد کمی واقعاً اقدام به برنامه ریزی می‌کنند. در مورد طرح کسب و کار هم، تقریباً همه بر مفید بودنش اذعان دارند، اما کمتر کسی به سراغ آن می‌رود.

عده‌ای که در برنامه ریزی تنبل هستند یا تجربه‌ی ناموفقی داشته‌اند، همواره تاکید می‌کنند که این کارها بی‌خاصیت است و بهتر است زودتر دست به عمل بزنیم. در مورد طرح تجاری یا طرح کسب و کار هم، دقیقاً چنین نقدی را می‌شنوید.

گاهی اوقات صرفاً برنامه ریزی می‌کنیم تا وجدان آسوده‌تری داشته باشیم. برایمان تعهد به برنامه مهم نیست. فقط می‌خواهیم بگوییم: برنامه ریزی هم کردیم و نشد. طرح کسب و کار هم برای برخی از کارآفرینان چنین کاربردی دارد.

گاهی اوقات صرفاً می‌گوییم برنامه ریزی کرده‌ایم تا دل دیگران (خانواده، همکاران، دوستان)‌ را به دست بیاوریم. طرح کسب و کار هم گاه صرفاً برای به دست آوردن دل سرمایه گذاران یا شرکا تنظیم می‌شود.

[ درس مرتبط: وضعیت شما در مهارت برنامه ریزی چطور است؟ ]

[ درس مرتبط: برنامه ریزی (چگونه برنامه‌ریزی کنیم که آن را دوست داشته باشیم؟) ]

طرح تجاری برای چه کسی تدوین می‌شود؟

ما نمی‌خواهیم از دنیای واقعیت دور شویم و به شما بگوییم که حتماً باید واقع‌بینانه‌ترین طرح ممکن را به سرمایه گذار بدهید (اگر چه تبعات طرحی که بیش از حد با واقعیت فاصله داشته باشد هم، بسیار خطرناک است).

اما این نکته را به خاطر داشته باشید:

بنابراین پیشنهاد جدی ما در متمم برای تدوین طرح تجاری این است:

همیشه به خاطر داشته باشید که بیزینس پلن چیست و با چه هدفی قرار است تنظیم شود. حتماً خودتان را مقید کنید که یک طرح تجاری اصلی و واقعی تنظیم کنید.

این طرح باید همواره نزد شما باشد و در طول مسیر هم، بارها و بارها، اصلاح و به روز شود.

هیچ‌کس نقشه‌ای را که برای مسیر خود طراحی کرده، در نخستین نقطه‌ی جاده دور نمی‌اندازد.

پس از تنظیم طرح تجاری اصلی (Master Business Plan)، بسته به نیاز، ممکن است نسخه‌های فرعی دیگری را از روی آن تنظیم کنید و حتی شاید تغییراتی هم در آنها اعمال کنید.

نسخه‌های فرعی می‌توانند برای مخاطبان مختلف، به شیوه‌های کاملاً متفاوتی تنظیم شوند.

برخی از کسانی که می‌توانند مخاطبان طرح تجاری باشند به شرح زیر هستند:

بانک یا شرکت یا شخص حقیقی سرمایه گذار

گزارش‌گر یک رسانه

کسانی که در یک سمینار کارآفرینی به حرف شما گوش می‌دهند

سایت یا وبلاگ شما (که احتمالاً رقیبان‌تان آن را می‌خوانند)

شرکتی که قرار است با شما مذاکره تجاری داشته باشد و قراردادی منعقد کند

در تدوین طرح کسب و کار، ساختار را با محتوا اشتباه نگیرید

اگر در وب یا در کتابهای کارآفرینی جستجو کرده باشید، دیده‌اید که بلافاصله پس از معرفی طرح کسب و کار، به سراغ ساختار آن می‌روند.

اینکه مثلاً صفحه‌ی اول کسب و کار باید با خلاصه مدیریتی آغاز شود و در فصل اول چه چیزی نوشته شود و فصل‌های دیگر به ترتیب به چه موضوعاتی اختصاص پیدا کنند.

این نوع بحث‌ها، بیشتر به ساختار طرح تجاری یا ساختار طرح کسب و کار مربوط می‌شود.

به این مثال توجه کنید:

فرض کنید از یک ناشر در مورد ساختار یک کتاب بپرسید.

احتمالاً به شما خواهند گفت که کتاب از طرح روی جلد آغاز می‌شود.

سپس داخل صفحه اول شناسنامه دارد.

بعد فهرست قرار می‌گیرد و در ادامه فصل اول و دوم تا آخرین فصل تنظیم می‌شوند. در پایان هم نمایه را فراموش نکنید.

این توضیحات، نادرست نیستند. اما به خوبی می‌دانید که هیچ نویسنده‌ای کتاب را به این شکل و ترتیب آماده نمی‌کند.

او ابتدا محتوای کتاب را در ذهن می‌آورد. به آنها چارچوب می‌دهد. سپس مطالب را می‌نویسد و تصمیم می‌گیرد که هر مطلب در کدام فصل مطرح شود.

در پایان به سراغ فهرست و نمایه و طرح جلد و موارد دیگر می‌رود.

محتوای طرح کسب و کار شامل چه چیزهایی است؟

آنچه اینجا در مورد محتوا می‌گوییم، در استعاره‌ی کتاب و نویسندگی، جایگزین داستان داخل کتاب است.

این داستان، بعداً ممکن است با هر ساختاری بیان شود، اما نمی‌تواند به روایت‌ها و قصه‌های زیر اشاره نکند:

برنامه ریزی منابع

قاعدتاً شما منابعی در اختیار داشته‌اید که تصمیم گرفته‌اید کسب و کار جدیدی را آغاز کنید.

این منابع می‌توانند شامل دانش و تخصص شما و همکاران‌تان، سرمایه شما، دسترسی به یک بازار، رابطه خوب با یک شبکه توزیع یا هر چیز دیگری باشند.

از سوی دیگر، احتمالاً منابعی هم لازم دارید که اکنون در اختیار ندارید.

یا امیدوارید در میانه‌ی راه آنها را به دست آورید (دستگاه دوم را پس از فروش محصولات دستگاه اول می‌خرم) یا قرار است آنها را از طریق سرمایه گذاران دیگر تامین کنید (وام می‌گیرم / شریک پیدا می‌کنم).

برنامه ریزی منابع به معنای تشخیص منابع موجود، منابع دور از دسترس، منابع ضروری، زمان نیاز به هر منبع، شیوه‌ی تامین هر منبع و هزینه‌های تامین منابع مختلف است.

بدون داشتن یک برنامه دقیق و ارزشمند برای منابع، نمی‌توانید کسب و کار موفقی را آغاز کرده یا توسعه دهید. همه نمونه های بیزینس پلن مستقل از این‌که ایده‌ی آن کسب و کار چیست و حوزه‌ی فعالیت آن کجاست، باید بخش برنامه ریزی منابع را داشته باشند.

[ فایل صوتی مرتبط: مدیریت منابع (سه فایل صوتی) ]

استراتژی‌ها

تشخیص منابع و مدیریت آنها، تنها بخش کوچکی از بازی بزرگ استراتژی است.

در بحث استراتژی باید به سوال‌های بیشتری پاسخ دهیم.

استراتژی رقابتی ما، استراتژی قیمت گذاری ما، استراتژی ورود به بازار و استراتژی بازاریابی تنها نمونه‌هایی از استراتژی‌هایی هستند که باید برای موفقیت کسب و کار خود، در ذهن داشته باشیم.

[ درس مرتبط: استراتژی چیست؟ ]

ساختار سازمانی / تیم

مهم نیست کسب و کار شما در نقطه‌ی شروع، قرار است با دو نفر آغاز شود یا هزار نفر.

اما مهم است که مشخص شود این افراد، چگونه در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند و کار می‌کنند.

نقش هر کس و مسئولیت هر کس دقیقاً چیست.

در یک کار دو نفره، این مسئله به یک تقسیم وظایف ساده منتهی می‌شود و در کاری که کمی بزرگتر است، در پاسخ به آن باید ساختار یک تیم را تعیین کرد.

در برخی کسب و کارها، لازم است چارت سازمانی دقیق و مشخصی ترسیم کنید.

البته، به خاطر داشته باشیم که ساختار، به چارت سازمانی محدود نمی‌شود. تقسیم سهم بین سهامداران و مکانیزم‌های تقسیم منافع هم، از جمله بحث‌های مهم در ساختار کسب و کار است.

اگر کمی با کارآفرین‌ها صحبت کرده باشید می‌دانید که بسیاری از کسب و کارهای نوپا و استارت آپ‌ها، نه به خاطر ضعف در استراتژی و ایده، بلکه به علت چالش‌های ساختاری به بن‌بست رسیده و متوقف شده‌اند.

[ درس مرتبط: مهارت کار تیمی ]

برنامه های عملیاتی

می‌شود حدس زد که کارآفرین‌ها، معمولاً این بخش را چندان دوست ندارند.

چون به هیچ وجه شیرینیِ حرف زدن و رویابافی و تصور کردن موفقیت‌ها را ندارد.

اما به هر حال، بخش مهمی از کار و کارآفرینی، فعالیت‌های روزمره و کارهای هفتگی و ماهانه‌ای است که عملاً بدون وجود آن‌ها کسب و کار وجود ندارد.

برنامه عملیاتی، ترجمه‌ی حرف‌های کلان و ایده‌ها، به اقدام‌هاست. اینکه:

نخستین گام چگونه آغاز می‌شود؟

در هفته‌های نخست چه کارهایی انجام خواهد شد؟

برای هر کار، چه کسانی و چگونه انتخاب و استخدام می‌شوند؟

مواد اولیه توسط چه شرکت یا مجموعه‌ای تامین خواهد شد؟

کد‌ها و برنامه نویسی را به چه مجموعه‌ای خواهیم سپرد؟

وام را در چه مقطعی و از چه مجموعه یا مجموعه‌هایی می‌گیریم؟ افتتاح را در چه تاریخی انجام می‌دهیم؟

به فهرست سوال‌های فوق، می‌توانید ده‌ها مورد دیگر هم بیافزایید.

مجموعه‌ی جواب‌هایی که برای این سوال‌ها و سوال‌های مشابه آنها دارید، برنامه عملیاتی شما را شکل خواهد داد.

پیش بینی های اقتضائی

هیچ برنامه‌ای، دقیقاً مطابق آنچه ما پیش بینی می‌کنیم جلو نخواهد رفت.

ممکن است منابع مورد نیاز به موقع تامین نشود.

ممکن است پیش بینی‌مان از فروش نادرست از آب در بیاید.

ممکن است یکی از شریک‌های ما (که هم‌کلاسی دانشگاه ماست) دو سال دیگر برای ادامه تحصیل از کشور برود.

ممکن است مجبور شویم کسب و کار را متوقف کنیم و شرکت را منحل کنیم.

ممکن است قوانین دولتی، کار ما را محدود کند.

ممکن است رقیب بزرگ و تازه‌ای با سرمایه‌ی زیاد وارد بازار شود.

فهرست بالا می‌تواند طولانی‌تر هم باشد.

اما مستقل از جزئیات و طول این فهرست، مهم است که اساساً چنین فهرستی در ذهن و بر روی کاغذ داشته باشیم.

چنین سوالاتی در بهترین و کامل‌ترین شکل‌ خود، به یک برنامه برای مدیریت ریسک ها و ابهام‌ها تبدیل می‌شوند.

پیش بینی شکست در طرح تجاری

اجزای بیزینس پلن | یک نمونه طرح کسب و کار شامل چه چیزهایی است؟

اگر تمام نکاتی را که تا اینجا مطرح شد مد نظر قرار دهیم و رعایت کنیم، می‌توان گفت در این مرحله تدوین یک طرح کسب و کار بیشتر از جنس گزارش نویسی است.

[ درس مرتبط: گزارش نویسی چیست و چرا به آن نیازمندیم؟ ]

هرگز نمی‌توان یک نمونه طرح کسب و کار را به عنوان تنها نمونه طرح کسب و کار معرفی کرد و اعلام کرد که ساختار طرح کسب و کار صرفاً باید به همین شکل باشد و نباید به شکل دیگری تنظیم شود.

با این حال کافی است در کتابهای دانشگاهی یا شیوه نامه‌های بانکی یا فضای وب جستجو کنید و برخی از نمونه های طرح کسب و کار را ببینید.

در اینجا صرفاً ساختار ابتدایی و ساده‌ی دو نمونه طرح تجاری را مرور می‌کنیم. تقریباً در هر جای معتبری هم تمپلیت بیزینس پلن را جستجو کنید، چیزی کمابیش شبیه همین‌ موارد را خواهید دید:

نمونه طرح تجاری (ساختار ساده)

صفحه‌ی اول (Cover)

فهرست مطالب مطرح شده در طرح تجاری

خلاصه مدیریتی

شرح کسب و کار (با توضیح کلیات مدل کسب و کار)

توضیحات کلی در مورد بازار و صنعت (به تفاوت صنعت و بازار توجه داشته باشید)

معرفی و توصیف فرصتی که برای کسب و کار وجود دارد

پیش بینی های مالی

پیوست‌ها و اطلاعات تکمیلی

نمونه طرح تجاری (ساختار کامل‌تر)

صفحه‌ی اول (Cover)

فهرست مطالب مطرح شده در طرح تجاری

تعریف واژه ها و اصطلاحات و سایر توضیحات مقدماتی

خلاصه مدیریتی

توضیح وضعیت فعلی (اگر شرکت در حال حاضر وجود دارد و برنامه توسعه داریم)

تجزیه و تحلیل بازار

تجزیه و تحلیل صنعت

استراتژی‌

برنامه های عملیاتی

پیش بینی فروش

تحلیل‌های مالی

تجزیه و تحلیل ریسک

نتیجه گیری و خلاصه پایانی

پیوست‌ها (شامل جزئیات تولید، فروش و منابع)

[مطلب مرتبط: طرح کسب و کار یک صفحه ای ]

نوشتن بیزینس پلن برای استارتاپ

نوشتن طرح کسب و کار یا بیزینس پلن کار تازه‌ای نیست و چند دهه قدمت دارد. اما طی سال‌های اخیر شکل تازه‌ای از طرح کسب و کار به وجود آمده که قبلاً رواج نداشت و آن بیزینس پلن استارتاپ است.

واقعیت این است که درباره‌ی نوشتن بیزینس پلن برای استارتاپ قاعده‌ی مشخصی وجود ندارد. حتی نمی‌توانیم الزاماً بگوییم که بیزینس پلن استارتاپ با بیزینس پلن کسب و کارهای عادی متفاوت است.

برخی افراد معتقدند که بیزینس پلن همیشه یک ساختار مشخص دارد. اما گروهی دیگر می‌گویند که استارتاپ در ذات خود یعنی ابهام و نامشخص بودن (استارتاپ چیست؟). چگونه برای چیزی که مشخص نیست، می‌توان برنامه‌ی دقیق نوشت؟

به همین علت عده‌ای ترجیح می‌دهند که برای استارتاپها شکل خاصی از بیزینس پلن را بنویسند که به Lean Business Plan معروف شده و تا حد زیادی از مدل کسب و کار الهام گرفته است. این نوع بیزینس پلن می‌تواند شامل اجزای زیر باشد:

مسئله‌ای که تشخیص داده‌اید در بازار وجود دارد چیست؟ (مسئله چیست؟)
راه‌حلی که برای این مسئله ارائه می‌کنید و ارزش پیشنهادی شما چیست؟
استراتژی شما برای پیاده‌سازی این راه حل و کسب جایگاه در مقابل رقبای احتمالی چیست؟
چه مفروضاتی دارید؟ (این سوال بسیار مهم است و باید مفروضات خود را درباره‌ی رفتار مشتری، نیاز بازار، حجم بازار، رفتار شرکای کلیدی و … بیان کنید)
شرکای کلیدی و منابع کلیدی شما چه کسانی و چه چیزهایی هستند؟
ساختار هزینه و مدل درآمدی کسب و کار شما چگونه خواهد بود؟
مقیاس کسب و کار را چگونه و در چه مقاطعی و با کدام استراتژی افزایش خواهید داد؟
در چه مقاطعی نیاز به سرمایه خواهید داشت و هر بار چقدر سرمایه مورد نیازتان خواهد بود؟
درباره‌ی چه اعداد و ارقامی می‌توانید حرف بزنید؟ (آیا حدسی روی فروش دارید؟ روی هزینه اولیه؟ روی پایگاه اولیه مشتریان؟ روی نرخ تبدیل و …)

پیشنهاد ما این است که قبل از تهیه‌ی بیزینس پلن استارتاپی حتماً با فرد یا افراد یا سازمانی که قرار است بیزینس پلن را بخواند گفتگو کنید و مطمئن شوید که شکل کلاسیک بیزینس پلن را ترجیح می‌دهند یا شکل Lean‌ آن را.

اگر هم برای خودتان بیزینس پلن می‌نویسید، طبیعتاً بهتر است خود را گرفتار یک چارچوب خاص نکنید و تا جایی که می‌توانید سوال‌های بیشتری بپرسید و پاسخ‌شان را بیابید. چون هدف از نوشتن طرح کسب و کار این است که پیش از این‌که واقعاً یک سوال پیش رویتان قرار بگیرد، ترغیب (وادار) شوید به آن سوال فکر کنید.

تفاوت بیزینس پلن و طرح توجیهی در چیست؟

اگر بخواهید یک کسب و کار راه بیندازید، هم به نوشتن بیزینس پلن (Business Plan) نیاز دارید و هم به نوشتن طرح توجیهی (Feasibility Study). اما این دو با هم تفاوت دارند. طرح توجیهی و مطالعات امکان سنجی زودتر از بیزینس پلن نوشته می‌شود و ماهیت آن بیشتر از جنس تحلیل و تحقیق است. در واقع شما با طرح توجیهی می‌خواهید ببینید آیا این ایده از نظر منطقی و فنی اساساً‌ اجرایی است یا نه و نیز این‌که از نظر اقتصادی می‌‌تواند سودآور باشد؟

در حالی که در بیزینس پلن وارد فاز برنامه ریزی می‌شوید و آینده کسب و کار را – با جزئیات بیشتر – ترسیم می‌کنید. مطالعه‌ی درس طرح توجیهی می‌تواند تفاوت این دو را برایتان شفاف‌تر کند.

آیا بیزینس پلن همان پروپوزال کسب و کار است؟

گاهی اوقات دو اصطلاح Business Plan و Business Proposal با یکدیگر اشتباه گرفته می‌شوند. در حالی که دو سند کاملاً متفاوت هستند و ارتباطی با هم ندارند. نوشتن بیزینس پلن مربوط به قبل از آغاز یک کسب و کار است. اما Business Proposal یک نوع «پیشنهاد فروش» است. وقتی شما محصول مشخصی را می‌فروشید و یک پیشنهاد برای یک مشتری خاص آماده می‌کنید و در آن پیشنهاد می‌کوشید او را قانع کنید که محصول شما را بخرد، گفته می‌شود که یک پروپوزال کسب و کار نوشته‌اید. حتماً شنیده‌اید که شرکت‌ها و کارفرماهای بزرگ RFP یا Request for Proposal صادر می‌‌کنند و از شرکت‌ها می‌خواهند که پیشنهادهای فروش خدمات خود را عرضه کنند. این همان پروپوزال کسب و کار است.

آیا مشاوره برای نوشتن بیزینس پلن معنا دارد؟ یا چنین کاری صرفاً ترفندی برای کسب درآمد است؟

از زمانی که ویزاهای استارتاپی رایج شده‌اند، عده‌ای هم به شغل بیزینس پلن نویسی روی آورده‌اند و معمولاً تعدادی فایل آماده دارند و با ویرایش و ترکیب آن‌ها، سندی شبیه بیزینس پلن به مشتریان خود می‌دهند. اما اگر به بیزینس پلن واقعی (و نه صوری) نیاز دارید،‌ طبیعتاً نباید سراغ این افراد بروید.

اما به طور کلی کمک در تهیه بیزینس پلن می‌تواند زیرمجموعه‌ی فعالیت‌های مشاوره مدیریت باشد و می‌توانید افرادی را پیدا کنید که این کار را به شکل حرفه‌ای انجام دهند. اما نشانه‌ی حرفه‌ای بودن این است که نباید به شما پیشنهاد دهند بیزینس پلن را «به جای شما» می‌نویسند. یک مشاور حرفه‌ای از شما خواهد خواست تمام داده‌ها، دانسته‌ها، اعداد و ارقام، مفروضات، استراتژی‌ها و جزئیات عملیاتی را تهیه و تدوین کنید و در اختیارش بگذارید. سپس به شما کمک خواهد کرد آن‌ها را در یک چارچوب استاندارد و مخاطب‌پسند قرار دهید و بگنجانید. اگر دیدید مشاور به اندازه‌ی کافی «مشق شب» به شما نمی‌دهد، احتمالاً‌ با یک فرد سودجو روبه‌رو هستید.

محدودیت در دسترسی کامل به این مجموعه درس

دسترسی کامل به مجموعه درس‌های کارآفرینی برای اعضای ویژه متمم امکان‌پذیر است.

تعداد درس‌ها: ۶۴ عدد

دانشجویان این درس: ۶۳۹۵ نفر

تمرین‌های ثبت‌شده: ۳۸۰۸ مورد

پس از فعال کردن اشتراک ویژه در متمم، به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در این‌جا ببینید:

نقشه راه یادگیری درس‌های متمم

دوستانی که درس‌های کارآفرینی متمم را مطالعه کرده‌اند،‌ به درس‌های زیر هم علاقه نشان داده‌اند:

مدل کسب و کار | بیزینس پلن | ارزش آفرینی

تصمیم گیری | استراتژی | تفکر استراتژیک | داستان کسب و کار

مشاوره مدیریت | کوچینگ | مسیر شغلی

دیجیتال مارکتینگ | برندسازی | پرسونال برندینگ

مذاکره | مهارت ارتباطی | توسعه فردی

دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

ثبت نام | اطلاعات بیشتر

اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید درباره‌ی متمم بیشتر بدانید، می‌توانید نظرات دوستان متممی را درباره‌ی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی می‌شناسند:

نظرات و تجربه‌ی اعضای متمم

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید به شما پیشنهاد می‌کند: