Menu


محصول شما چیست؟ از ایده چگونه به محصول می‌رسید؟


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۵۰۸۰۸
پیش نیاز مطالعه این درس: از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • بتوانند محصول (Product) را تعریف کنند.
  • بتوانند مدل سه لایه محصول را توضیح دهند.
  • وقتی به عرضه یک محصول فکر می‌کنند، بتوانند آن را در چارچوب مدل سه لایه به صورت دقیق، تعریف کنند.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
سه لایه محصول

در بحث استراتژی محصول، به این نکته اشاره کردیم که استراتژی محصول را می‌توان به سه بخش طراحی محصول جدید، مدیریت محصول و حذف محصول تقسیم کرد.

همچنین اشاره کردیم که همه‌ی مراحل قبل از تجاری سازی محصول، عملاً با نام فاز طراحی محصول مورد بررسی قرار می‌گیرند.

نمودار زیر، این تقسیم‌بندی را بهتر نشان می‌دهد:

طراحی محصول در پنج سطح انجام میشود

فرض کنیم شما از مرحله‌ی ایده پردازی عبور کرده‌اید.

[ درس مرتبط: ایده پردازی برای محصول جدید چگونه شروع می‌شود؟ ]

همچنین فرض ما این است که با منابع ایده هم آشنا هستید و به کمک آنها می‌توانید ایده‌ی خود را اصلاح کرده یا با ایده‌های دیگر ترکیب کنید:

[ درس مرتبط: منابع ایده ]

واضح است که از ایده تا محصول، راه کوتاهی نیست. بسیاری از ایده‌ها، در مسیر تبدیل شدن به محصول، فراموش می‌شوند یا شکست می‌خورند.

این درس را به یک سوال ظاهراً ساده، اما چالش‌برانگیز اختصاص داده‌ایم: تعریف محصول چیست؟ چگونه باید ایده‌ی خودم را به محصول تبدیل کنم؟

در واقع ما در لایه‌ی محصول واقعی و محصول افزوده، می‌کوشیم محصول خود را – که احتمالاً در لایه‌ی مزیت کلیدی رقیبان متعددی دارد – متمایز کرده و تا حد امکان آن را از یک کالای اولیه یا کامودیتی دور کنیم.

تمرین:

یک محصول مشخص را انتخاب کنید (می‌تواند محصول خودتان باشد؛ یا محصولی که مشتری آن هستید).

سعی کنید آن را در سه سطح مزیت کلیدی، محصول واقعی و محصول افزوده تحلیل کنید.

 
 

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت بازاریابی به شما پیشنهاد میکند:

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

15 نکته برای محصول شما چیست؟ از ایده چگونه به محصول می‌رسید؟

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : محمد مقیمی

    کت و شلوار برند xyz:

    core benefit: پوشش ، زیبایی ، شخصیت ، گاهی هم تمایز

    actual product: بایستی از پارچه مرغوب و زیبا تهیه شده باشه ، رنگ و مدلش با سلیقه مشتری مطابقت داشته باشه ، سایزش فیت بدن مشتری باشه و تنگ ، گشاد یا کوتاه و بلند نباشه ، راحت بباشه و مشتری وقت پوشیدن عذاب نکشه ، خوش دوخت باشه و مثلا از گوشه و کنارش نخ آویزون نباشه، در مقابل شستشو ثبات رنگ داشته باشه و جنس لاییش مرغوب باشه و آهارش به راحتی از بین نره

    augmented product: پس از خرید اصلاح دوخت (ازقبیل کوتاه کردن دمپای شلوار) به هزینه فروشنده انجام بشه ، به ازای هر ست کامل کت و شلوار و پیراهن یک عدد کراوات یا پاپیون یا دستمال گردن یا حتی یه شیشه عطر به عنوان هدیه به مشتری داده بشه ، اسم و مشخصات مشتری اخذ بشه و فروش فوق العاده یا تخفیفات و جشنواره های بعدی به مشتری اطلاع داده بشه یا اینکه کلا" مشتری در خرید های بعدی از یه درصدی تخفیف بدون قید و شرط برخوردار باشه، میتونه اتوی اول لباس به صورت رایگان یا به هزینه فروشنده بعنوان اشانتیون به مشتری ارائه بشه، یا اینکه مشتریهای برند xyz در روز تولدشون یا سالگرد ازدواجشون میتونن کت و شلاوارشون رو در اتوشویی abc بصورت رایگان اتو کنن،

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .