طراحی پیام تبلیغاتی – کدام متقاعدکننده تر است: پیام یک وجهی یا پیام دو وجهی؟
یکی از سوالات کلیدی در طراحی پیام تبلیغاتی، مسئله‌ی اشاره کردن یا اشاره نکردن به جنبه های منفی برند / محصول / سازمان است:
ما می‌دانیم که محصول ما از لحاظ کیفی، بهترین محصول موجود در بازار است. اما از سوی دیگر، می‌دانیم که قیمت آن هم به مراتب از سایر محصولاتی که در بازار عرضه می‌شوند بالاتر است.
می‌دانیم که خودرو ما چینی است و مردم احساس خوبی به چینی بودن خودرو ندارند. اما از سوی دیگر، معتقدیم در مقایسه با قیمت پایین آن، کیفیت آن قابل قبول است.
محصولی که می‌فروشیم، در ایران خدمات پس از فروش ندارد. اما کیفیت آن هم به شکلی است که در مقایسه با سایر رقبای آن، نیاز بسیار کمتری به خدمات پس از فروش خواهد داشت.
در طراحی پیام تبلیغاتی چه کنیم؟ چگونه می‌توانیم پیام تبلیغاتی متقاعدکننده تری ارسال کنیم؟
آیا باید صادقانه به نقاط ضعف خود اعتراف کنیم؟ یا بهتر است با سکوت از روی آنها بگذریم؟
دوست عزیز.
دسترسی کامل به این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که تحت عنوان تبلیغات مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.
همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم
البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:
سیستمهای کنترل مدیریت (برای سنجش اثربخشی تبلیغات)
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)
تمرین:
آیا تبلیغی را در ایران یا بیرون ایران در ذهن دارید که در قالب تیزر یا بیلبورد یا گزارش تبلیغاتی و رپورتاژ یا هر شکل دیگر، پیامی دو وجهی را ارسال کرده باشد؟ آیا آن شکل از طراحی دو وجهی را اثربخش دیده‌اید یا به نظر شما طراحی پیام تبلیغاتی می‌توانست به شکل متفاوتی انجام شود؟
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری تبلیغات به شما پیشنهاد می‌کند:
- تبلیغات چیست و در رشته مدیریت تبلیغات چه میآموزند؟
- تعریف تبلیغات چیست و کاربرد آن در کجاست؟
- تاریخچه تبلیغات در ایران و جهان | مرور پنج مرحله کلیدی در صنعت تبلیغات
- انواع تبلیغات: برای چه چیزهایی تبلیغ می‌کنیم؟
- درباره صنعت تبلیغات (کلیپ تصویری)
- برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی
- آشنایی با ساختار صنعت تبلیغات
- تعریف حوزه های ATL و BTL و TTL در تبلیغات
- انواع رسانه های تبلیغاتی
- تبلیغات بیرون از خانه چیست و انواع آن کدام است؟
- مزایا و معایب تبلیغات محیطی چیست؟
- چرا یک برنامه تبلیغاتی شکست می خورد؟
- لید چیست؟ تعریف سرنخ یا Lead (مشتری راغب) در بازاریابی
- تعریف ارزش مشتری یا ارزش طول عمر مشتری چیست؟
- CAC چیست؟ | شاخص هزینه جذب مشتری جدید
- نقش درگیری ذهنی مصرف کننده در طراحی تبلیغات
- تاثیر تبلیغات بر مصرف کننده را چگونه بسنجیم؟
- مدل آیدا (AIDA) در تبلیغات چیست و چه میگوید؟
- برخی از مدلهای سنجش اثربخشی تبلیغات
- تمرین تحلیل پیام تبلیغاتی | نتیجه مورد انتظار تبلیغکننده چه بوده است؟
- انتخاب رسانه مناسب و برنامه ریزی رسانه های تبلیغاتی
- انتخاب آژانس تبلیغاتی – وظایف آژانس تبلیغاتی چیست؟
- نقش آژانس تبلیغاتی در انتخاب بهتر حجم، زمان و تکرار
- اثربخشی تبلیغات در چه شرایطی بیشتر است؟ تبلیغ برای محصول یا تبلیغ برای برند؟
- طراحی پیام تبلیغاتی – انتخاب ساختار پیام تبلیغاتی
- طراحی پیام تبلیغاتی – کدام متقاعدکننده تر است: پیام یک وجهی یا پیام دو وجهی؟
- فرکانس تبلیغات | آیا تکرار آگهی اثربخشی تبلیغات را بالا میبرد؟
- کمپین تبلیغاتی چیست؟
- مفهوم لغت کمپین در عبارت “کمپین تبلیغاتی”
- انواع اهداف تبلیغاتی | آشنایی با چند نمونه از اهداف تبلیغات تجاری
- انتخاب بهترین هدیه تبلیغاتی
- بازاریابی و تبلیغات با استفاده از محتوا
- آژانس تبلیغاتی دیوید اگیلوی و نمونه کمپین تبلیغاتی
- نمونه کمپین تبلیغاتی ارائه شده برای المپیک پکن
- داستان گویی در تبلیغات
- حمامی برای شما | از کتاب هر چیزی میتواند اتفاق بیفتد | راجز روزنبلات
برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)
ثبت‌نام | اطلاعات بیشتر فهرست درس‌های متمم
نویسنده‌ی دیدگاه : سعید رنجبر
من واقعا از دروس مرتبط با پیام تبلیغاتی خیلی خیلی لذت میبرم و از تیم ارزشمند متمم، سپاسگزارم.
در مورد این تمرین به نظرم بد نباشه به تبلیغات فولکس قورباغه ای در بازار امریکا اشاره کنم.
آقای دکتر اخلاصی در کتاب اصول برند سازی خود به پیام های دو وجهی و موفقیت این پیام اشاره می کنند.
مثلا در یکی از این تبلیغات تصویر یک فولکس بیتل(قورباغه ای) به نمایش درآمد که پنچر بود. و در ادامه با این جمله همراه میشد: هیچکس کامل نیست.
یا در یک مورد خلاقانه ی دیگر از جملاتی مثل این استفاده می کردند: زشتی فقط در ظاهر است یا زیبایی عمق ندارد.
یکی از بهترین تبلیغات فولگس قورباغه ای مربوط به عکس پایین است.
در این عکس ابتدا حس سادگی را به مخاطب منتقل کرده اند با عبارت: lemon.
عکس از روتوش و فوتوشاپ بهره نبرده، در ادامه به یکسری از نقاط ضعف مثل خط و خش روی داشبورد اشاره می کند که باید عوض شود، و از دید مشتری پنهان است. اما نکته ی تبلیغ در ادامه آمده است: خطی که شما نمی بینید، امکان ندارد از دید کنترل کیفی ما با 3689 گارگر پنهان بماند.