مهمترین دلایل شکست استارتاپ ها
همه شنیده‌ایم و می‌دانیم که بسیاری از استارتاپها شکست می‌خورند و کسانی که فعالیت استارتاپی را آغاز می‌کنند، نباید صرفاً به داستان موفقیت استارتاپ‌های ایرانی یا جهانی دلخوش شوند و احتمال بالای شکست را فراموش کنند.
در این میان، آگاهی از دلایل شکست استارتاپها «ممکن است» تا حدی ریسک شکست را کاهش دهد. البته به شرطی که این دلایل را به شکل ریشه‌ای و عمیق درک کنیم و بتوانیم مصداق‌های آنها را در فضای کسب و کار خود تشخیص دهیم.
اگر بخواهید با برخی از مهمترین دلایل شکست استارتاپها آشنا شوید، یک نقطه‌ی شروع مناسب می‌تواند گزارش CB Insights باشد.
شرکت CB Insights شرکتی آمریکایی و مستقر در نیویورک است که از سال ۲۰۰۸ تا کنون، اطلاعات و داده‌های مرتبط با بازار و فضای کسب و کار را برای مشتریان خود گردآوری کرده و گزارش می‌کند.
این شرکت، با حدود ۲۵۰ نفر کارمند، مخاطبان اصلی خود را بانک‌های سرمایه‌گذار و همین‌طور شرکت‌های سرمایه گذاری خطرپذیر در نظر گرفته و می‌کوشد با گزارش‌هایی که در اختیار این مشتریان قرار می‌دهد، کیفیت تصمیم‌های سرمایه‌گذاری آنها را افزایش دهد.
CB Insights در آخرین پیش‌بینی عمومی خود، گزارشی درباره‌ی ۵۰ استارتاپ ارائه کرد و پیش‌بینی کرد آنها به یونیکورن (با ارزش بیش از یک میلیارد دلار) تبدیل خواهند شد. ۳۰ مورد از پیش‌بینی‌های این شرکت موفقیت‌آمیز بود (دانلود فایل PDF نام استارتاپها).
این شرکت که خود نیز یک استارت آپ بوده هم‌اکنون به مشتریان بزرگی مانند Cisco، Salesforce و Castrol و نیز برخی شرکت‌های مشاوره مدیریت (نظیر PwC) خدمات ارائه می‌دهد. هم‌چنین دانشگاه‌هایی مانند استنفورد، اکانت کاربر ویژه‌ی آن را تهیه کرده و در اختیار اساتید و دانشجویان‌شان قرار می‌دهند (+).
دلایل شکست استارتاپها بر اساس گزارش CB Insights
CB Insights روش جالبی را برای بررسی عوامل موثر در شکست استارتاپها انتخاب کرده است. این شرکت به سراغ ۳۷۸ استارتاپ شکست‌خورده رفته و نامه‌ی خداحافظی (Goodbye Letter) آنها را بررسی کرده است. منظور از نامه‌ی خداحافظی، ایمیل، پیام یا گزارشی است که بنیان‌گذاران یا مدیران شرکت خطاب به مشتریان، سهامداران و رسانه‌ها منتشر می‌کنند و می‌کوشند در آن، علت شکست خود را شرح دهند.
نکات مهم این نامه‌ها در سایت CB Insights آمده است (+). هم‌چنین می‌توانید این نکات را در فایل PDF زیر بخوانید:
جمع‌بندی این نامه‌های خداحافظی CB Insights را به نتیجه رسانده که ۲۰ عامل اصلی را می‌توان به عنوان دلایل شکست استارتاپها در نظر گرفت که ما در این‌جا آنها را به شکل فهرست‌وار مرور می‌کنیم. در کنار هر عنوان، عددی به شکل درصد وجود دارد که نشان می‌دهد چند درصد از استارتاپ‌های بررسی‌شده آن مورد را گزارش داده‌اند:
بازار ما را نمی‌خواست (۴۲٪)
گروهی از استارتاپها به جای این‌که به سراغ حل مسئله‌ای بروند که برای بازار (مشتریان) اهمیت دارد، به سراغ حل مسئله‌ای رفته بودند که برای خودشان جذاب و جالب بود. طبیعی است در این حالت نباید انتظار موفقیت داشته باشیم.
اگر مراحل ارزیابی ایده، تحقیقات بازار و بازارسنجی به دقت و با وسواس کافی انجام نشوند، همیشه این احتمال وجود دارد که ایده پس از پیاده‌سازی شکست بخورد.
به همین علت همیشه در آموزش ایده‌یابی این نکته را تذکر می‌دهند که مراقب باشید عاشق ایده‌هایتان نشوید. باید همواره و در هر مرحله آماده باشید که یک ایده‌ی نامناسب را کنار بگذارید.
دسترسی کامل به مجموعه درس‌های کارآفرینی برای اعضای ویژه متمم امکان‌پذیر است.
تعداد درس‌ها: ۶۴ عدد
دانشجویان این درس: ۶۱۲۰ نفر
تمرین‌های ثبت‌شده: ۳۶۳۶ مورد
پس از فعال کردن اشتراک ویژه در متمم، به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در این‌جا ببینید:
دوستانی که درس‌های کارآفرینی متمم را مطالعه کرده‌اند، به درس‌های زیر هم علاقه نشان داده‌اند:
مدل کسب و کار | بیزینس پلن | ارزش آفرینی
تصمیم گیری | استراتژی | تفکر استراتژیک | داستان کسب و کار
مشاوره مدیریت | کوچینگ | مسیر شغلی
دیجیتال مارکتینگ | برندسازی | پرسونال برندینگ
مذاکره | مهارت ارتباطی | توسعه فردی
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید درباره‌ی متمم بیشتر بدانید، می‌توانید نظرات دوستان متممی را درباره‌ی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی می‌شناسند:
دانلود فایل PDF نسخه کامل گزارش
فایل PDF گزارش CB Insights را می‌توانید از طریق لینک زیر دانلود کنید:
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید به شما پیشنهاد می‌کند:
- دوره آموزش کارآفرینی | راهنمای راه اندازی و مدیریت کسب و کارهای کوچک
- آیا آموزش کارآفرینی مفید است؟ | سهم دانش کارآفرینی در موفقیت کارآفرینان و توسعه کسب و کار
- در مدیریت کسب و کارهای کوچک و متوسط چقدر به منابع آکادمیک اعتماد کنیم؟
- مشاوره کسب و کار | درباره راه اندازی کسب و کار جدید
- تعریف کارآفرینی چیست؟ | مروری بر تاریخچه کارآفرینی
- فرایند کارآفرینی | آشنایی با مراحل کارآفرینی
- مهارتهای کارآفرینی چه هستند؟ آیا برای کارآفرینی آماده هستیم؟
- ویژگی های یک کارآفرین | مروری بر ویژگیهای شخصیتی کارآفرینان
- چرا میخواهید کارآفرین شوید؟ انگیزه شما از کارآفرینی چیست؟
- دو راه متفاوت برای ورود به دنیای کارآفرینی
- تعریف ایده چیست؟ ایده پردازی در کارآفرینی چگونه است؟
- انواع کارآفرینی چیست؟ کدام راه، می‌تواند برای شما مناسب باشد؟
- کارآفرینی سازمانی چیست و کارآفرین درون سازمانی چه می‌کند؟
- کارآفرینی دولتی چیست؟ آیا شما یک کارآفرین دولتی هستید؟
- کسب و کار خانوادگی چیست و چه مزایایی دارد؟
- کسب و کار نوپا و کارآفرینی پاره وقت
- میکرو بیزینس | حتی کوچکتر از کسب و کارهای کوچک
- تعریف استارت آپ چیست؟
- انواع استارت آپ | استارت آپها چگونه دسته بندی می‌شوند؟
- باغ وحش کارآفرینی (غزالها، فیلها، موشها و سایر حیوانات)
- تعریف بنگاه اقتصادی چیست و چرا از واژهی بنگاه استفاده می‌شود؟
- مزیتهای کسب و کارهای کوچک و نقش آنها در اقتصاد ایران
- کارآفرینی در ایران و علتهای شکست آن | فایل صوتی برای دانلود
- راه اندازی کسب و کار | چه زمانی کسب و کار خود را شروع کنم؟
- راه اندازی کسب و کار | کارآفرینی را تنها آغاز می‌کنید یا با شریک؟
- راه اندازی کسب و کار | دردسرهای شباهت شرکا و تیم کارآفرین همگن
- راه اندازی کسب و کار | عاقبت شراکت با دوستان و خانواده
- مرکز رشد (انکوباتور) کسب و کار چیست؟
- شتاب دهنده کسب و کار چیست و چه تفاوتی با مرکز رشد دارد؟
- سازمان در مرحله تولد و مفهوم تعهد
- مدیریت ناب | تولید ناب و سایر مفاهیم مرتبط با Lean
- MVP چیست؟ (کمینه محصول پذیرفتنی)
- عمل زدگی: یکی از مشکلات سازمانها در مرحله نوزادی
- نکتهای در مورد سبک زندگی کارآفرینان
- سرمایه گذاری خطرپذیر یا سرمایه گذاری جسورانه (VC) چیست؟
- شرکت هلدینگ چیست و چه تفاوتی با شرکت های سرمایه گذاری دارد؟
- تهیه طرح توجیهی و انجام مطالعات امکان سنجی
- راهنمای اسلایدسازی و تدوین گزارش توجیهی برای راه اندازی یک کسب و کار
- طرح کسب و کار (طرح تجاری) چیست؟ چگونه بیزینس پلن بنویسیم؟
- یک انتخاب کلیدی در کارآفرینی | ثروت آفرینی بیشتر یا کنترل بیشتر؟
- تئوری نمایندگی | چالشهای جدایی مالکیت و مدیریت
- موفقیت کسب و کارهای کوچک را با چه معیارهایی بسنجیم؟
- نشانه های شکست یک کسب و کار کوچک چیست؟
- عوامل موفقیت استارتاپ ها | یک استارت آپ موفق چه ویژگیهایی دارد؟
- مهمترین دلایل شکست استارتاپ ها
- اشتباهات رایج کارآفرینان در مسائل مالی
- استیو بلنک کیست؟
- اریک ریس کیست؟ (Eric Ries)
- مایکل فریزه | محقق در زمینهی روانشناسی کارآفرینی
- حرفهای جک ما | درباره‌ی کار، موفقیت و کارآفرینی
- کتاب با چرا شروع کنید | سایمون سینک
- کتاب ای کاش وقتی ۲۰ ساله بودم می دانستم | تینا سیلیگ
- کتاب نوآفرینی (آدام گرنت) | راهنمایی برای پرورش خلاقیت و نوآوری
- کتاب سختی کارهای سخت | دردسرها و چالش های یک مدیرعامل
- کتاب چالشهای کارآفرینی | دوراهیهای پیش روی کارآفرینان
- کتاب دوره عمر سازمان (چرخه عمر سازمان) | آدیزس
- کتاب صفر به یک | پیتر تیل
- کتاب نوپای ناب یا The Lean Startup نوشته اریک ریس
- کتاب تست مامان | چگونه یک ایده را ارزیابی کنیم؟
- گزارشهای مدیریتی | شاخص سهولت انجام کسب و کار در کشورهای مختلف
برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)
ثبت‌نام | اطلاعات بیشتر فهرست درس‌های متمم
نویسنده‌ی دیدگاه : گروه متمم
شیوه‌ی مرتب‌سازی معکوس یا Reverse-sorting یکی از روش‌های کهنه‌ی ژورنالیسم دیجیتال است که مخاطب را وادار می‌کند تا پایین متن برود و صفحه را تا آخر اسکرول کند.
در این روش، مدت زمان حضور در صفحه یا Stay-time را افزایش می‌یابد و اگر این تکنیک در قالب چند اسلاید انجام شود (که بسیار رایج هم هست) تعداد کلیک‌ها را هم افزایش می‌دهد. اما گمان ما بر این است که در این شیوه اثربخشی آموزشی کاهش پیدا می‌کند. چون ذهن ما عادت دارد که مهمترین موضوعات را در ابتدا ببیند.
از آن‌جا که اولویت ما یادگیری است، اصرار نداریم مخاطب را به زور و زحمت و فشار، تا آخر مطلب با متمم همراه کنیم (اگر چه دوستان لطف دارند و تا آخر می‌خوانند). و قصدمان این است که اگر کسی فرصت کم دارد یا به هر علت، فقط چند پاراگراف اول را می‌خواند و متن را رها می‌کند، مهمترین نکته را ببیند و به خاطر بسپارد؛ نه این‌که بی‌اهمیت‌ترین عامل در ذهنش ماندگار شود.