مطالعه تکمیلی: انسان‌، حیوان اقتصادی نیست (درباره‌ی عدد ۱۳۷)

۱۰۰ نظر برای مطالعه تکمیلی: انسان‌، حیوان اقتصادی نیست (درباره‌ی عدد ۱۳۷)

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : پیمان اکبرنیا



سلام به همه دوستان متممی

به عنوان یکی از مثالهای این بحث (به جز مثالهای زیبای زیادی که دن اریلی در کتابهاش داره) یاد یک موضوع جالب افتادم که تکمیل کامنت آقای حسام هم هست. چند وقت پیش داشتم مقاله ای میخوندم در مورد یک اثر جالب در قیمت گذاری به نام The Price Precision Effect یا اثر دقیق بودن قیمت.

محققان دانشگاه کرنل یک سوال جالب در ذهن داشتند: آیا واقعا گرد کردن (رُند کردن) قیمتها تاثیری روی برداشت ما از مقدار اونها داره؟

بررسی‌ها نشون داد که برداشت خریداران از یک قیمت در حالت‌های رُند بودن و نبودنش با هم متفاوته. بررسی‌های انجام شده هم در حالت آزمایشگاهی و هم در معاملات واقعی بوده و برای مثال دو بازار مسکن و اتومبیل‌های دسته دوم بررسی‌ شدند.

مطالعات انجام شده نشون داد که خریداران، ارزش عددهای دقیق قیمت را کمتر از عددهای رُند شده در نظر می‌گیرند. برای مثال افرادی که در یک آزمایش شرکت کرده بودن، به صورت نادرست مقدار 395425 دلار رو کمتر از 395000 دلار ارزیابی کردند. آزمایشی دیگه نشون داد که وقتی عدد قیمت دقیق و کامل ذکر بشه و رُند نشه، میزان تمایل افراد برای پرداخت افزایش پیدا می کنه. این اثر هنگامی که خریدار در شرایط عدم قطعیت باشه احتمالا اثر بیشتری خواهد داشت. برای مثال در بازار اتومبیل‌های دسته دوم که خریدار دقیقا نمی‌دونه قیمت ارائه شده زیاد یا کمه، این اثر بیشتر مشاهده شده.

در بازار مسکن، بررسی انجام شده روی دو خانه‌ی کاملا مشابه با مشخصات یکسان، نتایج جالبی داشت. یکی از خانه‌ها که قیمت اولیه‌ی معادل 484880 یا 484120 داشت نسبت به خانه‌ای با قیمت 485000 دلار، در نهایت با اختلاف قیمت بین 1200 تا 1450 دلار بیشتر فروش رفت.
نتایج این‌ تحقیق هم برای خریداران و هم فروشندگان کاربردیه. خریداران در هنگام خرید باید با در نظر داشتن این اثر، دقت بیشتری در مقدار عددی قیمت و برداشت خودشون از اون داشته باشند تا قیمت‌های دقیق و رند نشده را دست کم‌ نگیرند. فروشندگان هم میتونن از این اثر به صورت استراتژیک استفاده کرده و با استفاده از اعداد دقیق و رُند نشده، باعث افزایش تمایل خریداران برای پرداخت بشن.

امیدوارم ساده و خلاصه سازی این مفهوم در توضیحاتم باعث از دست رفتن دقت علمی مقاله نشده باشه. متن کامل مقاله در لینک زیر موجوده:

منبع: The Price Precision Effect: Evidence From Laboratory and Market Data


 
تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
.