Menu


انتخاب بهترین هدیه تبلیغاتی


هدیه تبلیغاتی

معمولاً در اواخر سال، یکی از دغدغه‌های مدیران در شرکتهای مختلف هدایای تبلیغاتی است.

به صورت سنتی، بسیاری از شرکتها در ایران، سررسیدها و تقویم‌های سال نو را به مشتریان و دوستان و شرکای تجاری هدیه می‌دهند.

شرکتهای تبلیغاتی هم بازار خوبی دارند و انواع خودکار و ساعت و تقویم و جاسوییچی و … را با انواع رنگ بندی و کیفیت های مختلف چاپ روی میز ما و شما قرار می‌دهند و تلاش می‌کنند که ما را متقاعد کنند هزینه هدیه تبلیغاتی در پایان سال، هزینه نیست بلکه سرمایه گذاری است.

ما هزینه‌های سنگینی برای سررسیدها و خودکارها و وسایل تبلیغاتی انجام میدهیم و خوب می‌دانیم که هدیه‌ی شرکت ما خیلی سریع لا به لای هدایای سایر شرکتها گم شده و یا به عنوان دفتر یادداشت، به فرزندان جوانتر خانواده هدیه خواهد شد.

به عبارت دیگر، هزینه های تبلیغاتی نوروزی، هزینه‌ای است که اگر انجام ندهیم تاثیر منفی روی ذهن کارمندان و شرکتهای همکار و … دارد ولی اگر این هزینه را انجام هم بدهیم اتفاق خاصی نخواهد افتاد.

بدیهی است فرض ما بر این است که طرف مقابل از جمله کسانی نیست که برای هدیه‌ی سال نو، (به هر دلیل!) منتظر تعدادی سکه طلا است و هدیه‌ی ما صرفاً قرار است با کمترین هزینه بیشترین اثربخشی تبلیغاتی و احساسی را داشته باشد.

Green_check_markنکته اول اینکه در حسابداری ذهنی ما انسانها، «پاداش‌های نقدی و مالی» در سرفصل ذهنی «درآمدها» ذخیره می‌شود و به عنوان «هدیه» ثبت نخواهد شد.

به همین دلیل همچنانکه هدیه، به سادگی جای پاداش مالی را نمی‌گیرد، پاداش مالی هم احتمالاً جایگزین هدیه نخواهد شد.

شاید بن خرید از فروشگاه‌ها و لباس‌فروشی‌ها، کمی از پاداش مستقیم نقدی بهتر باشد، اما همچنان همان اثر را در ذهن مخاطب خواهد داشت.

Green_check_markنکته‌ی دومی که می‌بایست در اعطای هدیه تبلیغاتی  مد نظر داشته باشیم این است که هدایایی که از حد مشخصی گران‌تر هستند، الزاماً حس گیرنده را خوب نمی‌کنند.

به دلیل اینکه گیرنده بلافاصله ترغیب می‌شود ارزش هدیه را با ارزش خدمات خود مقایسه کند.

فرض کنید که یک حسابدار خبره‌ی پاره وقت دارید که در سال گذشته با حسابداری خوب و دقیق، هزینه‌های مالیاتی شما را ده میلیون تومان کاهش داده است.

طبیعی است که شما پاداشی مالی برای او در نظر بگیرید.

اما اگر در پایان سال، به عنوان هدیه به او یک خودکار «یک میلیون تومانی» بدهید، اولین پرسشی که در ذهن او ایجاد می‌شود این خواهد بود که: «من برای این شرکت ۱۰ میلیون تومان صرفه‌جویی مالی ایجاد کردم و اینها خواستند با یک هدیه‌ی یک میلیون تومانی من را راضی کنند و از زیر بار لطف و منت من خلاص شوند».

ضمن اینکه شما هزینه‌ی سنگینی را برای هدیه متقبل شده‌اید، نارضایتی طرف مقابل افزایش خواهد یافت. اما اگر یک خودکار پنجاه هزار تومانی به او هدیه دهید، احتمالاً‌ این مقایسه ذهنی شکل نخواهد گرفت.

Green_check_markنکته‌ی مهمی که به عنوان سومین مطلب باید مورد توجه قرار گیرد، «کاربردی بودن هدیه» در مقایسه با «بار احساسی هدیه» است. این دو ویژگی از یکدیگر جدا هستند.

ممکن است هدیه‌ای کاربردی و در عین حال احساسی باشد. اما همیشه اینطور نیست.

انتخاب هدیه تبلیغاتی

Green_check_markچهارمین نکته این است که «نمونه محصول خود شرکت» الزاماً بهترین هدیه تبلیغاتی نیست.

دریافت کنندگان هدیه، زمانی که هدیه‌ای از محصولات یا خدمات شما را دریافت می‌کنند، همیشه احساس می‌کنند این هدیه ارزش کمتری از میزان واقعی خود دارد.

فرض کنید یک آژانس مسافرتی، با قرعه‌کشی به برخی از مشتریان دائمی خود بلیط هواپیما یا کوپن تور نوروزی هدیه کند.

به احتمال زیاد دریافت کننده‌ی هدیه فکر می‌کند که «صندلی خالی مانده‌ی هواپیما» و «تخت خالی مانده‌ی هتل» به او هدیه شده است.

این در حالی است که آژانس مسافرتی، به هر حال برای این خدمت، هزینه‌های متعدد متحمل شده است.

همین مسئله در حوزه‌های دیگر هم صادق است.

اگر شما تولیدکننده‌ی مواد غذایی باشید و بسته‌هایی از محصولات خود را به دیگران هدیه دهید، عموماً دریافت کننده، ارزش محصول را معادل «قیمت تمام شده و یا حتی کمتر!» ارزیابی می‌کند و فراموش می‌کند که اگر این محصول را به او نداده بودید، می‌توانستید به قیمت واقعی به مشتری بفروشید.

Green_check_markپنجمین نکته ساده اما بسیار مهم این است که در سراسر جهان، ماندگارترین هدیه‌ی سال نو، «کارت تبریک» است.

نرخ باز کردن بسته‌های کارت تبریک حدود ۹۰٪ است که هیچ نامه و بسته‌ی دیگری در این حد شانس باز شدن ندارد.

ضمن اینکه بسیاری از افراد و سازمانها، کارتهای تبریک را تا سالها نگاه می‌دارند.

فراموش نکنیم که کارت تبریک به اندازه‌ای که از حالت Generic به دور باشد (طوری که نگویند ۱۰۰۰ کارت خریده‌اند و مستقیم ارسال کرده‌اند) می‌تواند بار احساسی بیشتری داشته باشد.

فاکتورهای زیر روی خاص کردن کارت تبریک و دور کردن آن از حالت جنریک تاثیر دارند:

  • وقتی نام و مشخصات گیرنده روی پاکت تایپ شده و پاکت بدون نام نیست.
  • وقتی متن داخل کارت تبریک به نام فرد دریافت کننده است.
  • وقتی نام فرد تایپ شده باشد (در مقایسه با کارتهایی که همه‌ی متن تایپی است  و جای خالی به صورت دستنویس به نام فرد گیرنده پر شده)
  • وقتی متن با خودکار یا خودنویس امضا شده و از مهر امضا استفاده نشده باشد.
  • وقتی یک جمله‌ی اختصاصی دستنویس به متن تایپی اضافه شده باشد.
  •  وقتی نه تنها مدیرعامل، بلکه چند فرد کلیدی سازمان یا شرکت هم آن را امضا کرده باشند.

Green_check_markششمین نکته اینکه مدیران و کسانی که طبقه‌ی اجتماعی کمی بالاتر از سایرین دارند، علاقه‌ای به استفاده از هدایای تبلیغاتی که «نام و لوگوی شما» روی آن درج شده است ندارند.

بنابراین شما سه راه حل دارید:

  • روش ارزان‌تر اینکه هدیه‌ی خود را بدون چاپ لوگو و نام تهیه کرده و با کارت تبریک اختصاصی، نام و لوگو و مشخصات خود را به گیرنده یادآوری کنید (مثلاً یک خودکار در بسته‌بندی مناسب اما بدون نام + کارت تبریک با نام و مشخصات).
  • روش کمی گرانتر اینکه نام و لوگوی خود را روی بسته‌بندی حک کنید تا هم مشخصات خود را در ذهن گیرنده ماندگار کنید و هم گیرنده در نهایت بتواند از هدیه‌ی شما به راحتی استفاده کند.
  • روش گرانتر اما اثربخش‌تر اینکه در مورد افراد خاصی که برای شما مهم تر هستند، نام و مشخصات خود آنها را روی محصول (تقویم / ساعت / خودکار) حک کنید. هزینه‌ی این روش به میزان قابل توجهی بالاتر است اما تقریباً این تضمین وجود دارد که هدیه‌ی شما هرگز کنار گذاشته نشده و به فرد دیگری هدیه نخواهد شد. دوختن حروف اول نام فرد بر روی پیراهن، کار بسیار ساده و ارزان اما اثربخشی است که مطمئنا اثر آن خیلی بیشتر از هدیه کردن یک پیراهن گرانقیمت‌تر اما معمولی است.

Green_check_markهفتمین نکته این است که برخی هدیه‌ها «چند بار فروخته می‌شوند!».

اگر شما یک هدیه‌ی مشخص به یک «آقا» بدهید و او از آن هدیه استفاده کند یک بار هدیه‌ی خود را فروخته‌اید. اما اگر هدیه‌ای بدهید که او به همسر یا دختر خود منتقل کند، هم آن مرد احساس می‌کند که هدیه گرفته و هم همسر یا دختر او خوشحال خواهند بود.

انتخاب هدیه تبلیغاتی

در صورتی که قصد دارید به عنوان هدیه‌ی تبلیغاتی شرکت خود، به دیگران کتاب هدیه دهید،‌ شاید خواندن فهرست کتابهای پیشنهادی محمدرضا شعبانعلی در روزنوشته‌ها هم مفید باشد.

 
 

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری تبلیغات به شما پیشنهاد میکند:

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

61 نکته برای انتخاب بهترین هدیه تبلیغاتی

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : سامان عزیزی

    گزارش استفاده از توصيه هاي متمم در كار:
    سال گذشته قبل از شروع پروژه هداياي نوروزي مشتريانمان اين مطلب رو خوندم.چند وقت قبلش با همفكري مدير فروشمون به اين تصميم رسيده بوديم كه از نوشتن جملات تبليغي و چاپ لوگوي شركت روي هدايا صرف نظر كنيم و با تاييد اين نكته از طرف متمم،مصمم تر شديم كه حتماً عمليش كنيم.
    هم پارسال و هم امسال(كه خيلي زودتر شروع كرديم)دنبال يه هديه ارزشمند و كاربردي و نه الزاماً گرانقيمت بوديم(در حدي كه اگر خودمون دريافت كننده اون هديه بوديم حداقل براي خودمون ارزشمند و قابل استفاده باشه).بدون هيچ تبليغي روي آن
    يك كارت پستال طراحي كرديم و يك نامه اختصاصي(يعني با تايپ نام مشتري) روي اون براي مشتريان نوشتيم و همراه هديه ارسال كرديم.
    جالبه بدونين كه با توجه به بازخوردهاي مشتريانمان،و گرانقيمت تر بودن هداياي ديگر شركت ها نسبت به ما،و بدون هيچ تبليغي روي هدايا، بيشترين تاثير مثبت و ماندگار رو روي ذهن مشتريان گذاشتيم(در حدي كه بعضي هاشون نامه رو قاب كردن داخل مغازه هاشون!)
    پي نوشت يك: ما خودمون هم قبلاً فكر ميكرديم بايد با يك لوگوي بزرگ هميشه جلو چشم مشتري باشيم ولي فهميديم كه "ماندن در ذهن مشتري" الزاماً از اين مسير نميگذره!
    پي نوشت دو :امروز توي يكي از كامنت ها(تارياد)ديدم كه كار جالب و مفيدي انجام دادن و گزارشي از به كار بردن توصيه هاي متمم رو نوشتن،اين بود كه گفتم منم راهشونو ادامه بدم

    **چهارستاره مشارکت و پاسخ گویی تمرینها به دوستانی تعلق میگیرد که تاثیر دروس متمم بر روی کار و زندگی شان را به صورت گزارش به دیگر دوستان متممی خود ارائه دهند.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .