به جای خریدن یک موبایل دومیلیون تومانی…
چند وقت پیش در یک کتابفروشی، مردی در حال خرید یک مجموعه کتاب بیست جلدی در حوزهی تاریخ بود. جوان دانشجویی که او هم مشغول خریدن کتاب بود به مرد گفت: این مجموعه، در روایت دقت ندارد. اگر به این حوزه علاقمند هستید، پیشنهاد میکنم حتماً نگاه کوتاهی به مجموعهی … هم بیندازید.
مرد خریدار گفت: نه. همین بهتر است. میخواهیم همهی مانیتورهای شرکت را ۱۰ سانتیمتر بالاتر بیاوریم که برای گردن بچهها بهتر باشد. همین جواب میدهد!
مستقل از اینکه این روایت واقعی، شما را شاد یا دلگیر کند، یک واقعیت انکارناپذیر وجود دارد. در هیچ تصمیمی، کس دیگری نمیتواند به شما پیشنهاد کند که گزینهی بهتر چیست. چون هیچکس نمیداند که انگیزه یا انگیزههای شما از آن تصمیم چیست. این مسئله در حوزهی خرید هم صادق است. به همین دلیل است که ما هم در سلسله درسهای مهارت فروش، بارها تاکید کردهایم که کلیدیترین مهارت فروشنده، معرفی محصول نیست. بلکه تلاش برای تشخیص انگیزههای اصلی خریدار از خرید یک محصول است.
این مقدمات را گفتیم تا مشخص کرده باشیم که آنچه در ادامه میبینید، یک پیشنهاد مشخص برای تصمیم گیری خرید نیست. بلکه ارائهی روشی برای تصمیم گیری بهتر است.
یکی از محصولاتی که این روزها در سبد خرید بسیاری از ما وجود دارد، موبایل است. میتوان گفت برای بسیاری از انسانها، موبایل از یک محصول عملکردی یا Functional Product به یک محصول مد یا Fashion Product تبدیل شده است.
محصول مد – در سادهترین تعریف – محصولی است که قبل از اینکه کاراییاش به دلیل فرسایش از دست رفته یا کاهش جدی پیدا کند، تعویض میشود. ما با هیجان گوشیهای خود را به خاطر افزایش رزولوشن دوربین یا نصب یک سیستم عامل ارتقا یافته تعویض میکنیم، در حالی که میدانیم بعد از ده بار تعویض گوشی هم، به کیفیت یک دوربین نیمه حرفهای نخواهیم رسید و حتی گاهی، تفاوت امکانات نسخههای مختلف یک سیستمعامل را نمیدانیم.
آیا این نوع خرید بد است؟ الزاماً نه. امروزه حتی پدیدهای به نام Retail Therapy یا خرید درمانی به رسمیت شناخته میشود. کسانی که خرید میکنند تا حالشان خوب شود و در همان زمان هم میدانند که قرار نیست از آن محصول استفاده کنند. اما طبیعی است که هر یک از ما، دوست داشته باشیم در هر تصمیمی، تا حد امکان بهترین گزینه را انتخاب کنیم. آنچه در اینجا میبینید، برخی از گزینههای دیگری است که میتوانند به جای خریدن یک موبایل دو میلیون تومانی، مورد توجه قرار گیرند. بدیهی است که اینها صرفاً تعدادی حدس و پیشنهاد هستند و ما نمیخواهیم به سرنوشت آن جوان در کتابفروشی دچار شویم. ضمن اینکه ممکن است شما بعد از دیدن این فهرست یا حتی تکمیل آن، نهایتاً ببینید که خریدن همان موبایل، بهترین گزینه است. اما احتمالاً تهیهی چنین لیستی (اگر بیش از حد طولانی نباشد و شما را به دشواری انتخاب گرفتار نکند) میتواند لذت و رضایت حاصل از تصمیم را افزایش دهد. راستی! اگر حرفهای دن گلیبرت در مورد شادمانی را نخواندهاید، شاید مکمل خوبی برای این مطلب باشد. مهربانیهای کوچک زندگی را هم که به احتمال زیاد، قبلاً در متمم خواندهاید.
تمرین: اگر حوصله دارید میتوانید پنج یا شش مورد دیگر را که به فهرست بالا قابل افزودن است، برای بقیهی دوستان متمم بنویسید. کار خوب دیگری هم میتوانید انجام دهید: به جای یک موبایل، هر وسیله یا هر تصمیم خرید دیگری را – با هر قیمت – انتخاب کنید و انتخابهای جایگزین آن را هم بنویسید. انتخابهایی که فکر میکنید از نگاه خیلی از ما، دور میماند.
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری سبک زندگی من به شما پیشنهاد میکند: چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوالهای پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحثهای مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری میتوانید نقشه راههای مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحههای دوره MBA و توسعه فردی میتوانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما میتوانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را میتوانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیمسال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که میتوانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را میتوانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
نویسندهی دیدگاه : محمد فرازی
سلام به دوستان عزیزم
اتفاقا هفته ی پیش وسوسه ی شدیدی برای خرید یک گوشی دومیلیونی داشتم و قصد داشتم این کار را انجام بدم اما به جای آن اقدام به خرید دوچرخه کردم.
نمیدونید که چقدر از این تصمیم احساس رضایت دارم.
وقتی که باد بهاری به صورت می خوره،هزار بار شکر میکنم خدا را که تصمیم برای خرید گوشی به دوچرخه تغییر کرد.
خیلی از حس های دنیا را نمیشه با داشتن بهترین گوشی دنیا و سپری کردن وقت در اپلیکیشن های روز دنیا بدست آورد.
ممنون از این مطلب عالی
حسم صد برابر بهتر شد