پیش نیاز مطالعه درس استراتژی محصول: آنالوژی چیست؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس بتوانند: استراتژی محصول را تعریف کنند. سه بخش اصلی استراتژی محصول را فهرست کنند. جایگاه استراتژی محصول را در مدیریت بازاریابی و مدیریت استراتژیک شرح دهند. پنج گام اصلی در فرایند توسعه محصول جدید را فهرست کنند. سه مرحله‌ی اصلی در مدیریت محصول

پیش نیاز مطالعه این درس: خرده فروشی چیست؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از پایان این درس: بتوانند فروشندگان و فروشندگی را به دو دسته‌ی فروش به افراد و فروش به سازمان‌ها تقسیم کنند. بتوانند برخی از تفاوت‌های این دو نوع فروش را شرح دهند.£ عنوان فروشنده و مهارت فروشندگی چنان وسیع و گسترده است، که مجموعه‌ی

پیش نیاز مطالعه این درس: سخنرانی انگیزشی چیست و  سخنران انگیزشی چه می‌کند؟ نسیم طالب، راننده تاکسی و کارمند بانک از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند نقش انگیزه در فروش را شرح دهند. بتوانند توضیح دهند که چرا بحث‌های انگیزشی در میان فروشندگان جایگاه ویژه‌ای پیدا کرده‌اند؟£ فهرست تعدادی

از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: با مفهوم صفت Premium آشنا شوند. به تفاوت جدی واژه‌ی Premium در موقعیت‌های اسم و صفت توجه داشته باشند.£ نمی‌توانی بگویی بهترین کیفیت را بخواهی، اما حاضر نباشی بالاترین قیمت را پرداخت کنی. این قیمتِ پایه‌ی ماست. با پرداخت هزینه‌ی بیشتر، خدمات دیگری هم به

درس مهارت فروش و تکنیک های فروشندگی حرفه ای از جمله درس‌های مهارتی متمم محسوب می‌شوند. به همین علت، درسهای فروش و فروشندگی در مقایسه با سایر دروسی که مثلاً در دوره MBA به آنها پرداخته‌ایم، جنبه‌ی آکادمیک و تئوری کمرنگ‌تری دارند و به فضای کاربردی و نیازهای روزمره‌ی فروشندگان نزدیک‌تر هستند. این قطعاً به آن معنا نیست که

از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه‌ی این درس: جز در موارد ضروری، در اسلایدهای خود از بولت گذاری استفاده نکنند. به جای بولت گذاری، از نمایش‌های بصری و گرافیکی بهتر استفاده کنند.£ بسیاری از ما در نخستین مراحل آشنایی با مهارت اسلایدسازی، با بولت‌گذاری آشنا می‌شویم و معمولاً عادت به استفاده از بولت،

پیش‌نیاز مطالعه این درس: آشنایی با بحث ساختار شخصیت در تحلیل رفتار متقابل از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند جایگاه رفتار بالغانه را در مواجهه با تحریک‌های هیجانی، درک کنند.. بتوانند علت تاکید بسیار زیاد بر روی رفتار بالغانه را در بحث تحلیل رفتار متقابل شرح دهند. بیشتر از قبل مراقب

پیش نیاز مطالعه این درس: چهار سبک کلیدی گزارش نویسی برخی اصول مربوط به گزارش نویسی تحلیلی از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند نمونه‌های گزارش تجویزی را که ظاهر رسمی یک گزارش را ندارند، تشخیص دهند. بتوانند چهار بخش اصلی یک گزارش تجویزی را نام ببرند. بتوانند با مشاهده یک گزارش

پیش‌نیاز مطالعه این درس: مطالعه‌ی شش سبک نگارش مطلب و تنظیم مقالات (قسمت اول) انجام تمرین بخش اول درس از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه‌ی این درس: بتوانند سبک نگارش غالبِ (Dominant Style) یا سبک ترجیحی (Preferred Style) خودشان را تشخیص دهند. بتوانند بر این اساس، شیوه نگارش مقاله و مطالب توسط دیگران