آیا در مذاکره و تدوین قرارداد، به مذاکره مجدد فکر می‌کنید؟

مذاکره مجدد یا Renegotiation، یکی از زیرمجموعه‌های مهم دانش و مهارت مذاکره است که کمتر مورد توجه عموم قرار می‌گیرد.

همانطور که کمتر زن و شوهری در هنگام عقد ازدواج، به طلاق یا به روزگار دعوا و اختلاف نظر فکر می‌کنند، در مذاکره هم کمتر پیش می‌آید در همان لحظه‌ای که من و شما، با خوشحالی و هیجان در حال امضای قرارداد هستیم، به لحظه‌ای فکر کنیم که دوباره وادار می‌شویم پشت میز مذاکره بنشینیم.

دلایل بسیار زیادی وجود دارد که می‌تواند من و شما را به مذاکره مجدد نیازمند کند. یکی از این موارد، نقاط مبهم در یک توافق است. قطعاً هنگام عقد یک قرارداد، ما تلاش می کنیم تمام مواردی را که در مذاکره مورد بحث قرار داده‌ایم، مکتوب و ثبت کنیم. اما با تمام دقتی که در تنظیم توافق نامه یا قرارداد پس از هر مذاکره انجام می‌دهیم – و حتی با وکیل یا کارشناسان خبره مشورت می‌کنیم – بارها اتفاق می‌افتاد که مجبور می‌شویم مجدداً پشت میز مذاکره حاضر شویم.

جدای از ابهام در جمله بندی و متن قراردادها، اتفاق‌های زیادی هستند که باعث می‌شوند ما نیازمند مذاکره مجدد باشیم. ممکن است رکود اقتصادی باعث شود که تصمیم بگیریم شرایط تحویل کالا یا خدمت خود را تسهیل کنیم. ممکن است تورم باعث شود که تامین کنندگان ما، بخواهند به شیوه‌ها و ترفندهای مختلف، قیمت فروش خود را اصلاح کنند و افزایش بدهند. خطای یک پیمانکار در اجرای قرارداد، ممکن است باعث شود که کارفرما و پیمانکار، دوباره پشت میز مذاکره بنشینند.

حتی بسیاری از کسانی که مدعی مهارت مذاکره هستند، اعتراف می‌کنند که در توانایی و تحمل و دانش و مهارت برای انجام مذاکره مجدد، کمبود دارند و لازم است توانایی خود را در این زمینه تقویت کنند. کارل لولین جمله‌ی جالبی در این زمینه دارد:

در درس‌های بعدی مذاکره، به نکاتی که مذاکره کنندگان باید هنگام مذاکره در ذهن داشته باشند تا مذاکره مجدد برای آنها تسهیل شود و همچنین نکات و اصولی که در مذاکره مجدد باید مورد توجه قرار بگیرند، توجه می‌کنیم.

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد می‌کند: