کتاب با چرا شروع کنید | سایمون سینک
چند سالی از انتشار کتاب با چرا شروع کنید (Start with Why) میگذرد و هنوز این کتاب سایمون سینک (Simon Sinek) را – که نخستین نوشتهی او نیز هست – میتوانید در بخش کتابهای پرفروش بسیاری از کتابفروشیها ببینید.
اینکه بیش از ۲۰۰۰ نفر در سایت آمازون امتیاز Review مربوط به این کتاب را ثبت کردهاند، نشانهی دیگری از پرطرفدار بودن این کتاب است.
سایمون سینک در این کتاب، نکتهای را مطرح میکند که در جمع آشنایان با استراتژی، یک اصل بنیادی است: تا ندانید چرا میخواهید کاری را انجام دهید، بهتر است دست به انجام آن کار نزنید.
نکتهای که پانزده سال قبل از سایمون سینک، کالینز و پوراس در کتاب ساختن برای ماندن مطرح کردند. آنها گفته بودند که Core Purpose و چرایی کسب و کار مهمترین سوال هر کسب و کار است و اگر پاسخ مناسبی برای آن نداشته باشیم، کسب و کار هرگز نمیتواند پایدار و ماندگار باشد (عنوان کتاب یعنی ساختن برای ماندن هم به همین ماندگاری اشاره دارد).
اما علت مطرح شدن و موفقیت کتاب با چرا شروع کنید شاید در سادگی متن، مثال از شرکتهای شناخته شده (مثل اپل) و نیز تمرکز آن روی یک کلمه (چرا) باشد.
ضمن اینکه کتاب با استفاده از Great Leaders در عنوان فرعیاش، خود را از گروه استراتژی سازمانی خارج کرده و در طبقهی کتابهای توسعه فردی و رهبری (Leadership) قرار داده است. موضوعی که جذابیت بالایی برای مخاطبان دارد (البته بخش غالب محتوای کتاب، به مثالهای سازمانی و استراتژی کسب و کارها اختصاص یافته است).
الهام بخش بودن در مقابل برانگیختن لحظهای
یکی از نکاتی که سایمون سینک در کتاب با چرا شروع کنید مطرح میکند این است که برای فروش محصولات، دو راه وجود دارد:
- Manipulation
- Inspiration
در Manipulation، مشتری با انواع تکنیکها برانگیخته میشود که یک محصول را بخرد.
تخفیف و دستکاری قیمت، سیاستهای پروموشن و مشوق خرید، القاء بیم و امید (به کمک #طراحی پیامهای تبلیغاتی) و نیز فشار برای همرنگ شدن با جماعت (بخرید که همه خریدهاند) نمونههایی از ابزارهایی است که سایمون سینک در کتاب خود، به عنوان ابزارهای اغواگرانه و انگیزانندههای لحظهای فهرست کرده است.
او بر این باور است که این روشها، میتوانند به صورت مقطعی افزایش فروش به همراه داشته باشند، اما نمیتوانند در بلندمدت، وفاداری مشتریان را به همراه داشته باشند.
تعریفی که سینک از وفاداری مشتری در کتاب خود مطرح میکند، کمی سختگیرانهتر از تعریف متعارف وفاداری است. به این معنا که او حتی خریدهای مکرر را هم مصداق وفاداری نمیداند. بلکه مشتری وفادار را کسی میداند که حتی حاضر به آزمودن محصولِ بهترِ رقبا نیز نباشد.
سایمون سینک در مقابل این تکنیکها، الهامبخش بودن را قرار میدهد.
الهامبخش بودن یعنی اینکه شما یک چرایی بسیار مهم و شفاف برای حضور در بازار و عرضهی محصول داشته باشید و مردم، به خاطر این چرایی (Why) حاضر باشند آنچه (What) شما میفروشید را بخرند.
او مثل بسیاری از نویسندگان کتابهای مشابه، برای طرح یک شرکت موفق به سراغ اپل میرود و توضیح میدهد که اپل، محصول نمیفروشد. بلکه این ادعا را میفروشد که: «ما وضعیت موجود را به چالش میکشیم و متفاوت فکر میکنیم.»
دایره طلایی سایمون سینک
کلیدیترین ایدهی کتاب با چرا آغاز کنید، چیزی است که سینک آن را دایره طلایی (Golden Circle) مینامد. این دایره سه لایهی تو در تو دارد:
سینک توضیح میدهد که بسیاری از کسب و کارها، بیشتر مشغول این هستند که چه چیزی عرضه میکنند (محصولشان چیست و قیمتش چقدر است و چه کاراییها و کارکردهایی دارد).
کسانی که کمی عمیقتر هستند، چگونگیها را هم جدی میگیرند. اینکه کسب و کار چگونه انجام میشود و ارزش پیشنهادی، به چه شیوهای خلق میشود (مدل کسب و کار در این لایه قرار میگیرد).
کسب و کارها بعد از این دو مرحله، تازه به هستهی دایره، یعنی چرایی میرسند. اینکه علت بودنشان چیست و جای چه چیزی را خالی دیدهاند که میخواهند آن را با تلاش و ارزش آفرینی خود پُر کنند.
حرف سینک این است که این دایره باید از درون به بیرون شکل بگیرد. اما در فضای رایج میان کسب و کارها، معمولاً لایهی بیرونی آن زودتر تشکیل میشود و سپس، لایههای درونی شکل میگیرند.
دستاورد خواندن “کتاب با چرا آغاز کنید” چیست؟
همانطور که در ابتدای این مطلب اشاره کردیم، حرف کتاب سایمون سینک، حرف تازهای نیست. اما قرار هم نیست هر کتابی حتماً حرف تازهای را مطرح کند.
مطرح کردن یک ایدهی مهم، به گونهای متفاوت و در چارچوبی جذاب و برانگیزنده، خود کار ارزشمندی است که سایمون سینک به خوبی از عهدهی آن برآمده است.
کسی که به ابزار تفکر نقادانه مجهز باشد و کتاب را از این منظر بخواند، احتمالاً نقدهای فراوانی به آن خواهد داشت. مهمترین نقد این است که سایمون سینک ایدهای را مطرح میکند (باید «چرا» داشته باشید) و بعد تعدادی شرکت موفق را انتخاب میکند و با مصداقهایی بسیار عام (گاهی در حد شعار تبلیغاتی) اصرار دارد که همهی اینها، به علت داشتن چرایی موفق شدهاند.
سایمون سینک اگر همین کتاب را سال ۱۹۶۰ یا ۱۹۷۰ میلادی مینوشت و شرکتهای موفق آن دوره را انتخاب میکرد (مثلاً IBM، Kodak، Nokia یا Xerox)، میتوانست تمام ادعاهای خود را به سبک همین کتاب، دربارهی آنها مطرح کند و بعد امروز، باید دربارهی اینکه چرا این کسب و کارها در جایگاه خود باقی نماندند توضیح دهد.
البته چنین توضیحی هم دشوار نیست و میتوان گفت: آنها چرایی خود را گم کردهاند!
اما این توضیحات، هیچیک از ارزش خواندن کتاب سینک نمیکاهد. او دست بر روی قلبِ استراتژی یعنی مأموریت کسب و کار گذاشته است و این نقطه، آنقدر مهم هست که هر بهانهای برای تأکید بر آن و تکرار اهمیتش، قابل پذیرش باشد.
کسی که فقط برای رهایی از تنشهای محیط کار یا به شوق داشتن یک استارت آپ و کسب عنوان پرطمطراق کارآفرین وارد مسیر کارآفرینی شده است، باید به خاطر داشته باشد که اینها صرفاً انگیزانندههای شخصی هستند که اگر چه مهمند، اما نمیتوانند زیربنای یک کسب و کار را تشکیل دهند.
به قول سینک، مردم در نهایت چرای شما را میخرند و به آن وفادار میمانند.
برای یک کارآفرین، خواندن کتاب سینک نوعی مدیتیشن روی مأموریت کسب و کار است. چند ساعتی که به خواندن کتاب میگذرد، فرصت خوبی است تا کاغذی کنار دست داشته باشید و بارها همراه نویسنده، این سوال را از خود بپرسید که: چرا ما میخواهیم وارد یک بازار مشخص بشویم (یا شدهایم) و چرا فکر میکنیم مشتریان باید از ما خرید کنند؟
سخنرانی سایمون سینک در تد
سایمون سینک، ایدهی مطرح شده در این کتاب را در یک سخنرانی تد شرح داده که با دیدن آن، میتوانید پیام کلی او در بحث آغاز با چرا را بهتر درک کنید:
نکتهی پایانی اینکه کتاب با چرا آغاز کنید توسط علیرضا خاکساران به فارسی ترجمه شده و به همت #نشر آموخته به بازار عرضه شده است.
[ لینک مرتبط: خرید کتاب با چرا شروع کنید (سایت نشر آموخته) ]
فایل PDF کتاب با چرا شروع کنید
اگر اهل خواندن متنهای انگلیسی هستید، میتوانید فایل PDF خلاصه کتاب با چرا شروع کنید را از لینک زیر دانلود کنید:
خلاصه کتاب با چرا شروع کنید (فایل PDF)
این فایل توسط Kim Hartman تهیه شده است. او خلاصههای خوبی از کتابها تهیه کرده که میتوانید با جستجو در گوگل، آنها را روی سایتهای مختلف بیابید (متأسفانه سایت خود او دیگر آپدیت نمیشود و ساختارش تغییر کرده است).
چند تذکر درباره بخش معرفی کتاب
متمم سایت فروش کتاب نیست. و جز کتاب «از کتاب» محمدرضا شعبانعلی - که خود متمم آن را منتشر کرده - صرفاً به معرفی، بررسی و نقد کتاب میپردازد.
صِرف معرفی کتاب در متمم لزوماً به معنای تأیید محتوای آن کتاب نیست. پس حتماً متن معرفی را کامل بخوانید. ممکن است نقاط ضعف برخی کتابها پررنکتر از نقاط قوتشان باشد.
معرفی کتاب در متمم لزوماً به این معنا نیست که آن کتاب جزو منابع تدوین درسها بوده است (مگر این که صریحاً به این نکته اشاره شده باشد). در باقی موارد صرفاً ممکن است با هدفی مشخص (نقل یک مطلب از کتاب، نقد کتاب، آشنایی با نویسنده و ...) به کتاب اشاره شده باشد.
متمم برای معرفی کتابها هیچ نوع هزینهای دریافت نمیکند و صرفاً اهداف آموزشی خود را مد نظر قرار میدهد.بنابراین اگر ناشر هستید و کتابی در متمم معرفی شده، کتاب مرتبط دیگری را که در آن حوزه ترجمه یا تألیف کردهاید (یا اگر ترجمه دیگری از همان کتاب را عرضه کردهاید) در کامنتها معرفی کنید. متمم ممکن است بعد از بررسی کتاب را به متن بیفزاید یا معرفی آن را در قالب مطلبی مستقل منتشر کند.
دستهبندی موضوعی کتاب های مدیریت
دستهبندی کتاب های روانشناسی و توسعه فردی
فهرست کامل کتاب های روانشناسی | نقد و خلاصه کتاب
کتابهایی در مورد یادگیری و مدل ذهنی
چند کتاب درباره بهبود مهارت های ارتباطی
مطالب، فایلها و کتابهای مربوط به کتابخوانی
خرید کتاب از کتاب نوشته محمدرضا شعبانعلی
راهنمای خواندن و خریدن کتاب (فایل صوتی)
کتابخوانی | چگونه کتابخوان شویم؟
فهرست کتابهای پیشنهادی برای ترجمه
پاراگراف فارسی | جملات منتخب کتابها
دوست عزیز.
شما با عضویت رایگان به عنوان کاربر آزاد متمم (صرفاً با تعیین نام کاربری و کلمهی عبور) میتوانید به حدود نیمی از چند هزار درس متمم دسترسی داشته باشید.
همچنین در صورت تمایل، با پرداخت هزینه عضویت، به همهی درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. فهرست برخی از درسهای مختص کاربران ویژه متمم را نیز میتوانید در اینجا ببینید:
فهرست درسهای مختص کاربران ویژه متمم
از میان درسهایی که در فهرست بالا آمده است، درسهای زیر از جمله پرطرفدارترین موضوعات هستند:
دوره MBA | مذاکره | کوچینگ | توسعه فردی
فنون مذاکره | تصمیم گیری | مشاوره مدیریت
تحلیل رفتار متقابل | تسلط کلامی | افزایش عزت نفس
چگونه شاد باشیم | هوش هیجانی | رابطه عاطفی
خودشناسی | شخصیت شناسی | پرورش کودکان هوشمندتر
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید دربارهی متمم بیشتر بدانید، میتوانید نظرات دوستان متممی را دربارهی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی میشناسند:
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید به شما پیشنهاد میکند:
- دوره آموزش کارآفرینی | راهنمای راه اندازی و مدیریت کسب و کارهای کوچک
- آیا آموزش کارآفرینی مفید است؟ | سهم دانش کارآفرینی در موفقیت کارآفرینان و توسعه کسب و کار
- در مدیریت کسب و کارهای کوچک و متوسط چقدر به منابع آکادمیک اعتماد کنیم؟
- مشاوره کسب و کار | راه اندازی کسب و کار جدید و راهکارهای رشد و توسعه کسب و کار شما
- تعریف کارآفرینی چیست؟ | مروری بر تاریخچه کارآفرینی
- فرایند کارآفرینی | آشنایی با مراحل کارآفرینی
- مهارتهای کارآفرینی چه هستند؟ آیا برای کارآفرینی آماده هستیم؟
- ویژگی های یک کارآفرین | مروری بر ویژگیهای شخصیتی کارآفرینان
- چرا میخواهید کارآفرین شوید؟ انگیزه شما از کارآفرینی چیست؟
- دو راه متفاوت برای ورود به دنیای کارآفرینی
- تعریف ایده چیست؟ ایده پردازی در کارآفرینی چگونه است؟
- انواع کارآفرینی چیست؟ کدام راه، میتواند برای شما مناسب باشد؟
- کارآفرینی سازمانی چیست و کارآفرین درون سازمانی چه میکند؟
- کارآفرینی دولتی چیست؟ آیا شما یک کارآفرین دولتی هستید؟
- کسب و کار خانوادگی چیست و چه مزایایی دارد؟
- کسب و کار نوپا و کارآفرینی پاره وقت
- میکرو بیزینس | حتی کوچکتر از کسب و کارهای کوچک
- تعریف استارت آپ چیست؟
- انواع استارت آپ | استارت آپها چگونه دسته بندی میشوند؟
- باغ وحش کارآفرینی (غزالها، فیلها، موشها و سایر حیوانات)
- تعریف بنگاه اقتصادی چیست و چرا از واژهی بنگاه استفاده میشود؟
- مزیتهای کسب و کارهای کوچک و نقش آنها در اقتصاد ایران
- کارآفرینی در ایران و علتهای شکست آن | فایل صوتی برای دانلود
- راه اندازی کسب و کار | چه زمانی کسب و کار خود را شروع کنم؟
- راه اندازی کسب و کار | کارآفرینی را تنها آغاز میکنید یا با شریک؟
- راه اندازی کسب و کار | دردسرهای شباهت شرکا و تیم کارآفرین همگن
- راه اندازی کسب و کار | عاقبت شراکت با دوستان و خانواده
- مرکز رشد (انکوباتور) کسب و کار چیست؟
- شتاب دهنده کسب و کار چیست و چه تفاوتی با مرکز رشد دارد؟
- سازمان در مرحله تولد و مفهوم تعهد
- مدیریت ناب | تولید ناب و سایر مفاهیم مرتبط با Lean
- MVP چیست؟ (کمینه محصول پذیرفتنی)
- عمل زدگی: یکی از مشکلات سازمانها در مرحله نوزادی
- نکتهای در مورد سبک زندگی کارآفرینان
- سرمایه گذاری خطرپذیر یا سرمایه گذاری جسورانه (VC) چیست؟
- شرکت هلدینگ چیست و چه تفاوتی با شرکت های سرمایه گذاری دارد؟
- تهیه طرح توجیهی و انجام مطالعات امکان سنجی
- راهنمای اسلایدسازی و تدوین گزارش توجیهی برای راه اندازی یک کسب و کار
- طرح کسب و کار (طرح تجاری) چیست؟ چگونه بیزینس پلن بنویسیم؟
- یک انتخاب کلیدی در کارآفرینی | ثروت آفرینی بیشتر یا کنترل بیشتر؟
- تئوری نمایندگی | چالشهای جدایی مالکیت و مدیریت
- موفقیت کسب و کارهای کوچک را با چه معیارهایی بسنجیم؟
- نشانه های شکست یک کسب و کار کوچک چیست؟
- عوامل موفقیت استارتاپ ها | یک استارت آپ موفق چه ویژگیهایی دارد؟
- مهمترین دلایل شکست استارتاپ ها
- اشتباهات رایج کارآفرینان در مسائل مالی
- استیو بلنک کیست؟
- اریک ریس کیست؟ (Eric Ries)
- مایکل فریزه | محقق در زمینهی روانشناسی کارآفرینی
- حرفهای جک ما | دربارهی کار، موفقیت و کارآفرینی
- کتاب با چرا شروع کنید | سایمون سینک
- کتاب ای کاش وقتی ۲۰ ساله بودم می دانستم | تینا سیلیگ
- کتاب نوآفرینی (آدام گرنت) | راهنمایی برای پرورش خلاقیت و نوآوری
- کتاب سختی کارهای سخت | دردسرها و چالش های یک مدیرعامل
- کتاب چالشهای کارآفرینی | دوراهیهای پیش روی کارآفرینان
- کتاب دوره عمر سازمان (چرخه عمر سازمان) | آدیزس
- کتاب صفر به یک | پیتر تیل
- کتاب نوپای ناب یا The Lean Startup نوشته اریک ریس
- کتاب تست مامان | چگونه یک ایده را ارزیابی کنیم؟
- گزارشهای مدیریتی | شاخص سهولت انجام کسب و کار در کشورهای مختلف
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوالهای پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحثهای مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری میتوانید نقشه راههای مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحههای دوره MBA و توسعه فردی میتوانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما میتوانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را میتوانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیمسال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که میتوانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را میتوانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
نویسندهی دیدگاه : محمد وحیدطاری
من در «پروژه پایانی درس مدل ذهنی» در مورد سایمون سینک نوشتم و دوست دارم در اینجا دوباره تکرار کنم که دستاورد کتاب «با چرا شروع کنیم» برای من این بود که دائماً توجهام را به سمت چراییها جلب کنم. به نظرم چرایی خودش را مستقیماً به معنای زندگی وصل میکند. به گفتهی سایمون سینک: «پول یک نتیجه است» و نه معنای زندگی؛ اینکه من بدانم پول را برای چه میخواهم (چرا پول را میخواهم). این چرایی، من را به معنا وصل میکند، به چیزی بزرگتر از خودم.
محمدرضا شعبانعلی عزیز در فایل «نقطه شروع» به بحث موفقیت و رضایت در زندگی اشاره میکند (نقل به مضمون):
«موفقیتها معیارها و مترهای بیرونی هستند و رضایتْ درونی است. اینکه ممکن است من با یک سینما رفتن، خوشحالتر از کسی باشم که سفری چندمیلیونی را تجربه کرده است».
به نظرم، چرایی کمکمان میکند که رضایت را در زندگی جستجو کنیم و به آن برسیم.