امنیت روانی به عنوان یک انگیزه پایه در بازاریابی و فروش

اجازه بدهید از شما خواهش کنیم که در اولین فرصت، تمرین درسِ قبل (امنیت روانی) را انجام دهید.

تا این لحظه، ۲۴۱ نفر از دوستان شما، به این خواهش ما عمل کرده‌اند.

حتی اگر بتوانید همین الان این کار را انجام دهید و سپس به مطالعه‌ی درس فعلی بپردازید، درک عمیق‌تری از محتوای درس خواهید داشت.

چون در این درس به ارائه‌ی چند مثال تکمیلی می‌پردازیم و اگر تمرین درس پیش را قبل از مطالعه‌ی این مثال‌ها بخوانید، ذهن شما بیشتر درگیر بحث خواهد شد.

[  حل تمرین درس امنیت روانی]

مروری کوتاه بر بحث امنیت روانی

ما توسط ماتریس انگیزش فوربس، با یک دسته‌بندی ۹ بخشی از عوامل انگیزشی آشنا شدیم.

نخستین عامل از میان این ۹ عامل، امنیت بود.

دیدیم که امنیت، تا حد زیادی پایه‌ی غریزی دارد و از این جهت، می‌توان آن را یکی از انگیزاننده‌های زیربنایی در رفتار ما انسان‌ها دانست.

همچنین به یک تفاوت مهم امنیت با سایر انگیزاننده‌ها اشاره کردیم.

اکثر انگیزاننده‌های ما، از جنس تقویت مثبت هستند.

اما امنیت، معمولاً در قالب تقویت منفی عمل می‌کند.

شناخت امنیت به عنوان یک انگیزه، نه تنها باعث می‌شود که خودمان و تصمیم‌هایمان را بهتر بشناسیم، بلکه کمک می‌کند تا مکانیزم‌هایی را که در بازاریابی، فروش و کسب و کار به این انگیزاننده تکیه می‌کنند، بهتر تشخیص دهیم.

در این درس، چند مثال از کاربرد امنیت در بازاریابی را که دیوید فوربس مطرح کرده است با هم مرور می‌کنیم.

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری انگیزش-و-هیجان به شما پیشنهاد می‌کند: