فیلم سمینار آموزشی مذاکره و زبان بدن | محمدرضا شعبانعلی

۲۱ نظر برای فیلم سمینار آموزشی مذاکره و زبان بدن | محمدرضا شعبانعلی

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : محمد رمضانی



با سلام
برخی نکات بخش هفتم
هرگز فراموش نکنیم که احساسات نشت می کنند.
آدلر: ما درگیر احساسات نمی شویم، ما برای احساسات مذاکره می کنیم.
ما خیلی وقت ها به خاطر احساسات مبارزه و مذاکره می کنیم.
رهبران در لایه احساسی پیام می دهند و مدیران در لایه رویدادها.
رهبر سازمان کسی است که همه دوست دارند او خوشحال باشد. اما مدیر در مورد جزییات صحبت می کند.
پدر و مادر میتونن رهبر یا مدیر باشند.
پدر و مادر رهبر میگن: تو که دیر میای خونه من غصه می خورم یا بابات با غصه خوابید.
پدر و مادر مدیر میگن: هر کاری میکنی بکن اما ساعت 9 بیا خونه.
انسان ها اولین جملات را همواره با مذاکره هویتی تحلیل می کنند.
 قانون اول متقاعد سازی که بسیار مهم است:
آدم ها فقط با حرفی که خودشان می زنند، متقاعد و مجاب میشوند.
هنر ما در مذاکره این نیست که یک مطلب را انقد بگیم و بگیم و بگیم تا بلکه مخاطب قبول بکنه، بلکه این است که در مسیر گفتگو طوری عمل کنیم که در نقطه ای طرف مقابل به این نتیجه برسه و خودش اون حرف رو بزنه.
پل اکمن میگه:
هر داستانی سه روایت دارد:
1.آنطور که من میگویم.
2.آنطور که تو میگویی.
3.آنطور که دیگران میبینند.
 
مسیر پیشنهادی برای گفتگوی مطمئن:

داستان سوم شخص یا داستان روایت دیگران، داستانی است که مورد تایید هر دو طرف باشد.
ما خیلی وقتها با استفاده از یک تقدم و تاخر ساده، می توانیم فضا را عوض کنیم.
استفاده از کلمات مطلق، ظرفیت متقاعدسازی را کاهش می دهد.
سیالدینی: انسان ها حرف تو را گوش میدهند تا بتوانند با تو مخالفت کنند.

موفق و شادکام باشید.

 
تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
.